Startupový podnikateľský plán. Ako napísať ?

Startupový podnikateľský plán. Každý môže mať skvelý nápad. Ale premeniť nápad na životaschopný biznis je iná loptová hra.

Možno si myslíte, že ste pripravení založiť začínajúcu spoločnosť. To je skvelá správa a mali by ste byť z nej nadšení.

Vezmite si to odo mňa: Ako niekto, kto založil niekoľko začínajúcich spoločností, viem, čo je potrebné na úspech v tejto oblasti.

Predtým, ako vyhľadáte právnu radu, prenajmete si kancelárske priestory alebo založíte LLC, mali by ste dať svoje myšlienky na papier. To vám pomôže zostať organizovaný a sústredený.

Tento plán budete môcť zdieľať aj s ostatnými, aby ste získali cennú spätnú väzbu. Neodporúčam zakladať spoločnosť bez konzultácie s ľuďmi. Startupový podnikateľský plán.

Typický podnikateľský plán pozostáva z nasledujúcich prvkov:

• výkonné zhrnutie
• Popis firmy
• prieskum trhu
• popis produktov a/alebo služieb
• štruktúru riadenia a prevádzky
• marketingová stratégia a predaj
• finančné

Môžete použiť šablónu obchodného plánu, ktorá vám pomôže správne štruktúrovať váš obchodný plán.

Starostlivým písaním plánu dosiahnete niekoľko vecí. Startupový podnikateľský plán.

Udržujte priebeh svojho obchodného plánu na jednom mieste vo všetkých aplikáciách dokumentov, ktoré používate.

Po prvé, umožňuje vám lepšie porozumieť vášmu podnikaniu. Možno si myslíte, že viete, o čom hovoríte, ale ak to dáte na papier, stanete sa skutočným odborníkom.

Napísanie formálneho plánu zvyšuje vaše šance na úspech o 16 %.

Mať podnikateľský plán vám tiež dáva väčšiu šancu získať kapitál pre vašu začínajúcu spoločnosť. Žiadna banka ani investor vám nedá ani dolár, pokiaľ nemáte solídny podnikateľský plán.

Spoločnosti s podnikateľskými plánmi navyše zaznamenávajú vyššie miery rastu ako spoločnosti bez plánu.

Ak máte nápad na začínajúcu spoločnosť, ale neviete, ako začať s podnikateľským plánom, môžem vám pomôcť.

Ukážem vám, ako napísať rôzne prvky vášho podnikateľského plánu, a ukážem vám niekoľko užitočných tipov. Tu je to, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli začať.

Uistite sa, že vaša spoločnosť má jasný cieľ

Pri písaní popisu spoločnosti sa uistite, že nie je nejednoznačný.

"Ideme predávať veci."

nebude to rezať.

Namiesto toho si určite, kto ste a kedy plánujete podnikať. Uveďte, aké produkty alebo služby budete ponúkať a v akom odvetví. Startupový podnikateľský plán.

Kde bude tento podnik pôsobiť? Zistite, či máte kamenný obchod, budete online alebo oboje. Je vaša spoločnosť miestna, regionálna, národná alebo medzinárodná?

Popis vašej spoločnosti môže obsahovať aj vaše poslanie.

Toto je príležitosť, aby ste lepšie porozumeli svojmu startupu. Životopis spoločnosti vás núti stanoviť si jasné ciele. To, aký typ spoločnosti ste a ako budete fungovať, by malo byť jasné každému, kto si to prečíta.

Uveďte dôvody, prečo musíte začať podnikať. Povedzme napríklad, že si otvoríte reštauráciu. Dôvodom otvorenia môže byť to, že ste zistili, že žiadna iná reštaurácia v okolí neponúka kuchyňu, na ktorú sa špecializujete.

Môžete stručne diskutovať o vízii a budúcnosti vašej startupovej spoločnosti, ale nemusíte zachádzať do detailov. Viac si o tom poviete, keď napíšete zvyšok svojho biznis plánu.

Majte na pamäti, že tento popis je krátky, takže nemusíte písať veľa. Táto časť by mala byť pomerne krátka a nemala by mať viac ako tri alebo štyri odseky.

Definujte svoj cieľový trh. Startupový podnikateľský plán.

Vaše podnikanie nie je pre každého. Aj keď si možno myslíte, že každý bude milovať váš nápad, toto nie je životaschopná obchodná stratégia.

Jedným z prvých krokov k rozbehnutiu úspešného podnikania je jasné definovanie cieľového trhu vášho startupu.

Aby ste však zistili, na koho sa zameriavate, musíte si urobiť prieskum trhu.

Toto je možno najdôležitejšia časť rozbehnutia začínajúcej spoločnosti. Ak pre vaše podnikanie neexistuje trh, spoločnosť skrachuje. Je to také jednoduché.

Príliš často vidím podnikateľov, ktorí sa ponáhľajú urobiť rozhodnutie, pretože sa do toho nápadu zamilujú. Kvôli tomuto tunelovému videniu nepodniknú potrebné kroky na vykonanie riadneho výskumu.

Bohužiaľ, tieto podniky netrvajú dlho.

Ak si však nájdete čas na napísanie podnikateľského plánu, možno zistíte, že pre váš startup neexistuje životaschopný trh, kým nebude neskoro. Je oveľa lepšie dozvedieť sa tieto informácie v týchto predbežných fázach, než keď ste do svojho podniku investovali veľa peňazí. Startupový podnikateľský plán.

Ak chcete zistiť svoj cieľový trh, začnite so širokými predpokladmi a postupne ich zužujte. Vo všeobecnosti je najlepším spôsobom segmentácie publika použiť tieto štyri kategórie:

• geografické
• demografické
• psychografická
• behaviorálna

Začnite s vecami ako:

• vek
• Paul
• úroveň príjmov
• etnickej príslušnosti
• umiestnenie

Ako som už povedal, začnime zoširoka. Môžete napríklad začať s cieľovým trhom žijúcim v Severnej Amerike a potom ho zúžiť na Spojené štáty.

Ale keď budete pokračovať v štúdiu trhu, môžete sa stať ešte konkrétnejšími. Môžete sa napríklad zacieliť na zákazníkov žijúcich v Novom Anglicku. Startupový podnikateľský plán.

Keď skončíte, váš cieľový trh môže vyzerať asi takto:

• muži
• vek od 26 do 40 rokov
• žije v oblasti Bostonu
• s ročným príjmom 55 000 až 70 000 USD
• kto je v recyklácii

Tento profil pokrýva všetky štyri demografické segmenty, ktoré som už spomenul. Navyše je to veľmi špecifické.

Váš podnikateľský plán by mal uvádzať prieskum, ktorý ste vykonali na identifikáciu tohto trhu. Hovorte o údajoch, ktoré ste získali z prieskumov a rozhovorov.

Tento cieľový trh použijete v iných častiach svojho podnikateľského plánu, keď budete diskutovať o budúcich prognózach a vašej marketingovej stratégii. Čoskoro sa pozrieme na obe tieto témy.

Analyzujte svoju konkurenciu. Startupový podnikateľský plán.

Okrem prieskumu vášho cieľového trhu musíte vykonať aj konkurenčnú analýzu. Tieto informácie použijete na vytvorenie stratégie odlíšenia značky.

Keď napíšete podnikateľský plán, váš startup ešte neexistuje. Nikto o tebe nevie. Neočakávajte úspech, ak plánujete spustiť presnú kópiu konkurenta.

Zákazníci nebudú mať dôvod prejsť na vašu značku, ak sa zhoduje so spoločnosťou, ktorú už poznajú a ktorej dôverujú.

Ako sa oddeľujete od davu?

Vaša stratégia diferenciácie môže zahŕňať vašu cenu a kvalitu. Ak sú vaše ceny výrazne nižšie, mohlo by to byť vaše miesto v tomto odvetví. Ak máte najvyššiu kvalitu, aj pre to existuje trh.

Konkurenčná analýza by sa mala vykonávať súčasne s identifikáciou vášho cieľové publikum. Obe patria do kategórie prieskumu trhu vášho podnikateľského plánu. Startupový podnikateľský plán.

Keď zistíte, kto sú vaši konkurenti, bude ľahšie určiť, v čom sa bude vaša spoločnosť od nich líšiť. Tieto informácie však budú vychádzať z vášho cieľového trhu.

Povedzme napríklad, že ste v odevnom priemysle. Vaši konkurenti budú závisieť od vášho cieľového trhu. Ak plánujete predávať džínsy za 50 dolárov, nebudete súťažiť s dizajnérskymi značkami predávajúcimi džínsy za 750 dolárov.

Alebo môžete svoju cenovú diferenciáciu založiť na tom, čo ste sa naučili o svojom cieľovom trhu. Odtiaľ môžete identifikovať svojich konkurentov.

Ako vidíte, tieto dve veci idú ruka v ruke.

Rozpočet podľa toho

Pri písaní podnikateľského plánu musíte mať v poriadku všetky čísla, najmä ak si plánujete zabezpečiť financovanie investície. Startupový podnikateľský plán.

Presne určte, koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania a udržujte ho v chode; inak vám dôjdu peniaze.

Nedostatok hotovosti je jedným z najčastejších dôvodov, prečo začínajúce spoločnosti zlyhávajú. Ak si pred spustením nájdete čas na pochopenie svojho rozpočtu, toto riziko minimalizujete. Startupový podnikateľský plán.

Zvážme všetko. Začnite so základmi ako:

• náklady na vybavenie
• nehnuteľnosť (kúpa alebo prenájom)
• právne služby
• mzda
• poistenie
• inventár

Tu je príklad toho, ako by to vyzeralo vo vašom podnikateľskom pláne:

Tieto čísla musia byť presné. Ak máte pochybnosti, ohodnoťte vyššie. Veci nie vždy idú podľa plánu.

Vo vyššie uvedenom príklade, hoci sú celkové počiatočné náklady nižšie ako 28 40 $, bolo by pekné získať 50 XNUMX $ alebo dokonca XNUMX XNUMX $. Takto budete mať v banke trochu peňazí navyše, keby sa niečo objavilo. Startupový podnikateľský plán.

Nechceš to zlé rozpočtovanie bol dôvod, prečo vaše spustenie zlyhalo.

Definujte svoje ciele a finančné prognózy

Pokračujme v rozprávaní o vašich finančných výsledkoch. Je zrejmé, že nebudete mať výkazy ziskov a strát, súvahy, výkazy peňažných tokov alebo iné účtovné doklady, ak nie ste plne v prevádzke.

Stále však môžete robiť predpovede. Tieto projekcie môžete založiť na celkovom počte obyvateľov vášho cieľového trhu vo vašej oblasti a na tom, aké percento tohto trhu si myslíte, že môžete preniknúť. Startupový podnikateľský plán.

Ak plánujete stratégiu expanzie, odrazí sa to aj vo vašich finančných prognózach.

Tieto prognózy by mali pokrývať prvé tri až päť rokov vášho startupu. Uistite sa, že sú rozumné. Nehovorte, že za prvý rok zarobíte 10 miliónov dolárov. V skutočnosti môže byť vaša spoločnosť prvých pár rokov ani zisková.

Nemusíte sa obávať.

Pokiaľ budete k sebe a potenciálnym investorom úprimní, váš finančný plán bude zahŕňať analýzu rovnováhy.

Aj keď je rozumné očakávať, že príjmy z predaja sa budú každý rok zvyšovať, stále musíte zvážiť všetky faktory.

Napríklad, ak sa plánujete presťahovať na nové miesto v roku štyri, vaše finančné prognózy budú musieť byť podľa toho upravené. Startupový podnikateľský plán.

Môžete mať zisk až v treťom roku prevádzky, ale ak si otvoríte nový podnik vo štvrtom roku, môže mať tento rok aj čistú stratu. Opäť je to úplne v poriadku, ak si to naplánujete a naplánujete.

Ďalším príkladom cieľa môže byť spustenie obchodu elektronický obchod okrem vašich bežných miest. Len sa nesnažte odhryznúť si viac, ako dokážete požuť. Udržujte všetko v rozumnej miere.

Jasne definujte štruktúru moci. Startupový podnikateľský plán.

Váš podnikateľský plán by mal tiež zahŕňať Organizačná štruktúra vaše spustenie. Ak je to malá spoločnosť len s vami a možno s jedným alebo dvoma obchodnými partnermi, malo by to byť jednoduché.

Ale v závislosti od toho, ako plánujete škálovať svoju spoločnosť, je najlepšie na to prísť skôr ako neskôr. Tu je príklad toho, ako môže vyzerať vaša organizačná štruktúra:

Je naozaj dôležité mať túto hierarchiu skôr, ako začnete. Takto sa nediskutuje o tom, kto sa na akú pozíciu hlási. Je jasné, kto je zodpovedný za konkrétnych ľudí a oddelenia.

Nekomplikujte to príliš.

Ak umiestnite príliš veľa vrstiev manažérov, riaditeľov a vedúcich medzi hornú a spodnú časť grafu, veci môžu byť mätúce.

Nechcete, aby sa v preklade medzi jednotlivými úrovňami stratili nejaké pokyny alebo úlohy. Tiež nechcete, aby bol niekto zmätený v tom, kto je zodpovedný.

Toto je príležitosť porozprávať sa o tom, ako bude vaša spoločnosť spolupracovať uhly pohľadu členov predstavenstva a investorov. Kto je rozhodujúci pri rozhodovaní?

Aj keď chápem, že sa možno budete musieť vzdať určitej hodnoty, keď začínate, odporúčam ponechať si moc vo svojich rukách. Startupový podnikateľský plán.

Diskutujte o svojom marketingovom pláne

Váš marketingový plán stavia na všetkom ostatnom, o čom som doteraz hovoril.

Ako prilákate klientov na základe prieskumu trhu vašej cieľovej skupiny a analýzy konkurencie?

Táto stratégia musí byť v súlade s vaším rozpočtom a finančnými prognózami.

Mohol by som tu sedieť a rozprávať sa o rôznych marketingových stratégiách celý deň. Neexistuje však správny alebo nesprávny spôsob, ako osloviť vašu začínajúcu spoločnosť.

Odporúčam zostať čo najefektívnejšie. Buďte tiež všestranní a dobre vyvážení.

Získavanie zákazníkov je drahé. Nechcete vyhodiť všetky svoje marketingový rozpočet do jednej stratégie. Ak to nefunguje, nemáte sa o čo oprieť. Startupový podnikateľský plán.

Pri vytváraní marketingového plánu zvážte nasledujúce kategórie:

Predtým, ako vyskúšate niečo príliš bláznivé, najprv si prečítajte základy:

• spustiť webovú stránku
• zostať aktívny v sociálne siete
• začnite vytvárať zoznam odberateľov e-mailov
• zamerať sa na udržanie zákazníkov
• vymýšľať programy vernosť zákazníkov.

Nespadnite do tohto kroku naraz. Poď rýchlo von. Ešte pred oficiálnym spustením vašej spoločnosti môžete začať vytvárať svoje webové stránky a profily sociálne siete.

Posledná vec, ktorú chcete, je, aby sa spotrebitelia dozvedeli o vašej značke, ale nemohli nájsť vašu webovú stránku alebo kontaktné informácie. Alebo ešte horšie, skončíte s pokazenou alebo nedokončenou stránkou.

Nech je to krátke a profesionálne. Startupový podnikateľský plán.

Hovoril som o mnohých rôznych komponentoch vášho podnikateľského plánu. Môže to znieť ohromujúco, ale nebojte sa.

Nemusí to byť 100-stranová dizertačná práca.

Určite chcete, aby to bolo podrobné a dôkladné, ale nepreháňajte to. Nemusí tam byť presný počet strán, ale mali by ste mať aspoň jednu stránku na sekciu.

Mali by ste to tiež napísať čisto a odborne. Nepoužívajte slangovú terminológiu.

Prosím, skontrolujte si gramatické a pravopisné chyby.

Majte na pamäti, že to možno budete musieť použiť na získanie kapitálu. Ľudia vám nemusia dať peniaze, ak vám chýbajú maličkosti, ako je správna gramatika.

Výkon

Vedenie startupovej spoločnosti je vzrušujúce. Je ľahké nechať sa tak vtiahnuť do momentu, keď sa vrhnete do vecí.

Ak sa chcete pripraviť na úspech, musíte urobiť krok späť a všetko si naplánovať. Startupový podnikateľský plán.

Proces písania formálneho obchodného plánu zlepší vaše šance na získanie investícií, ako aj zvýši vašu potenciálnu mieru rastu.

Prieskum trhu, ktorý musíte vykonať na vytvorenie tohto plánu, vám tiež pomôže určiť, či ide o životaschopný podnik.

Ak ste nikdy nepísali podnikateľský plán, použite tento príspevok ako návod, čo by ste mali zahrnúť. Postupujte podľa mojich tipov na osvedčené postupy.

Písanie podnikateľského plánu sa teraz môže zdať ako únavná úloha, ale sľubujem, že vám to pomôže usporiadať si veci a v budúcnosti vám ušetrí veľa bolesti hlavy.

Často kladené otázky (FAQ)

1. Čo je to startupový podnikateľský plán?

   • Odpoveď: Startupový podnikateľský plán je dokument, v ktorom opisuje stratégiu a plány pre nový podnik. Zvyčajne obsahuje informácie o cieľoch, marketingovej stratégii, finančných plánoch, štruktúre spoločnosti a ďalších dôležitých aspektoch.

2. Prečo potrebujete podnikateľský plán pre startup?

   • Odpoveď: Podnikateľský plán slúži ako základná príručka pre startup. Pomáha definovať ciele, pochopiť trh, posúdiť finančné vyhliadky, prilákať investície a organizovať prácu spoločnosti.

3. Aké časti by mal obsahovať podnikateľský plán pre spustenie?

   • Odpoveď: Podnikateľský plán zvyčajne obsahuje Nasledujúci sekcie: Úvod, Popis činnosti, Marketingová stratégia, Operačný plán, Manažment a personál, Finančný plán a Prognóza výkonnosti.

4. Ako vykonať marketingovú analýzu v počiatočnom podnikateľskom pláne?

   • Odpoveď: Startupová marketingová analýza by mala brať do úvahy cieľové publikum, konkurentov, trendy v odvetví, jedinečné výhody produktu alebo služby a propagačné stratégie.

5. Ako vytvoriť finančný plán pre startup?

   • Odpoveď: Finančný plán obsahuje prognózu predaja, štruktúru nákladov, prognózu ziskov a strát, prognózu investičných požiadaviek a ďalšie finančné aspekty. Môže zahŕňať aj hodnotenie rizika a citlivosť na zmeny.

6. Aké metriky by ste mali sledovať vo svojom počiatočnom podnikateľskom pláne?

   • Odpoveď: Metriky sa môžu líšiť v závislosti od odvetvia a cieľov, ale zvyčajne zahŕňajú výnosy, zisk, náklady, čas na dosiahnutie hodnoty, konverzie, rast používateľov a ďalšie kľúčové metriky.

7. Ako presvedčiť investorov do startupu cez biznis plán?

   • Odpoveď: Upútajte pozornosť investorov pomocou jasného a presvedčivého obchodného popisu, ktorý demonštruje jedinečnosť a potenciál vašej ponuky. Poskytujte realistické finančné prognózy podložené údajmi.

8. Aký podrobný by mal byť počiatočný podnikateľský plán?

   • Odpoveď: Podnikateľský plán by mal byť podrobný, aby poskytoval dôkladné pochopenie stratégie a vyhliadok startupu, no zároveň by mal byť dostatočne konkrétny a výstižný, aby vzbudil záujem investorov a iných zainteresovaných strán.

9. Ako často by ste mali aktualizovať svoj počiatočný podnikateľský plán?

   • Odpoveď: Podnikateľský plán startupu by sa mal pravidelne aktualizovať, najmä ak dôjde k zmenám v trhovom prostredí, stratégii spoločnosti, finančnej pozícii a iných kľúčových aspektoch.

10. Môže byť podnikateľský plán startupu flexibilný a môže sa časom meniť?

    • Odpoveď: Áno, biznis plán startupu musí byť flexibilný a schopný prispôsobiť sa zmenám vonkajších podmienok a interných stratégií. Pravidelné aktualizácie umožňujú startupu zostať relevantným a úspešne sa prispôsobiť novým okolnostiam.