Porterova stratégia

Ekonomický výskumník Michael Porter začiatkom osemdesiatych rokov študoval konkurenčné správanie, ktoré zahŕňa úspešné správanie. Účelom jeho výskumu bolo identifikovať rôzne metódy alebo metódy, ktoré spoločnosť používa na získanie dlhodobej výhody nad svojimi konkurentmi. Jeho výskum viedol k trom vzájomne prepojeným konceptom, ktoré úspešné spoločnosti používajú na vývoj životne dôležitých prevádzkových postupov a na získanie konkurenčnej výhody nad svojimi konkurentmi.

V tomto článku sa dozviete o Porterových technikách, známych aj ako všeobecné stratégie, ktoré sa môžete naučiť a prispôsobiť vo svojom vlastnom podnikaní, aby ste si udržali náskok pred konkurenciou.

Definícia Porterovej všeobecnej stratégie

Generické stratégie sú štyri generické stratégie vyvinuté Michaelom Porterom, ktoré spoločnosť používa na získanie konkurenčnej výhody.

Aké sú všeobecné stratégie?

Porterove všeobecné stratégie

1. Náklady na vedenie. Porterova stratégia

Stratégia nákladového vodcovstva je stratégia na získanie konkurenčnej výhody manipuláciou s výrobnými nákladmi. Manipuláciu s nákladmi je možné vykonať dvoma spôsobmi, napr.

1. Minimalizácia ceny na zvýšenie zisku

Znížením nákladov môže spoločnosť ušetriť obrovské množstvo peňazí. Tieto peniaze môžu byť použité inými spôsobmi, napríklad vyplácaním vysokých miezd zamestnancom na prilákanie talentov do organizácie alebo míňaním peňazí na výskum produktov, aby bolo možné vyvíjať efektívnejšie produkty.

Chyby v identifikácii značky.

2. Udržiavanie nízkych predajných nákladov na zvýšenie trhového podielu spoločnosti. Porterova stratégia

Spoločnosť predáva svoje produkty za nižšie cenyzvýšiť svoj podiel na trhu. Keď firma predáva produkty správnej kvality za nízke ceny, vyhráva lojalitu svojich zákazníkov a zvyšuje predaj svojich produktov. Zvyšuje sa tak profil firmy, ako aj celkový príjem firmy.

Okrem toho, implementáciou najnovšej technológie a infraštruktúry môže podnik znížiť svoje štandardné prevádzkové náklady. Spoločnosti zabezpečujú aj dostatočný prietok výrobkov od ich vytvorenia až po koniec, kedy sú konečne vystavené na predaj konečnému spotrebiteľovi. Preto je správne povedať, že na implementáciu stratégie vedenia nákladov je potrebná aj správna logistika. Porterova stratégia

Zástancovia značky. Ako vytvoriť armádu zástancov značky?

Stratégia nákladového vodcovstva je jednou z najlepších stratégií, ktoré môže spoločnosť prijať, aby získala konkurenčnú výhodu a zvýšila svoj podiel na trhu. Implementácia stratégie vedenia nákladov je však možná len prostredníctvom inteligentných obchodných praktík.

2. Diferenciácia. Porterova stratégia

V predošlom Firemné stratégie využívali nízke ceny produktov na prilákanie zákazníkov. Udržanie hodnoty produktov je však jednou zo stratégií a prijatie metódy diferenciácie je tiež efektívnou stratégiou na prilákanie zákazníkov. Zmyslom stratégie diferenciácie je vytvoriť jedinečné a atraktívne výrobkov prilákať zákazníkov.

Do tejto stratégie je zapojených aj niekoľko konceptov. Efektívna implementácia stratégie diferenciácie je však možná len vtedy, keď sa hrá na vnímanie zákazníkov. Spoločnosť môže ponúknuť ktorúkoľvek z nasledujúcich vecí, aby prilákala zákazníkov vytvorením dojmu jedinečnosti. Napríklad:

1. Môžete zvýšiť trvanlivosť a užitočnosť produktu na prilákanie zákazníkov. Tým si vytvoríte pocit hodnotu produktu v očiach zákazníkov.

2. Môžete ponúknuť podporný systém pre produkt alebo službu, ktoré predávate. Týmto spôsobom prinútite svojich zákazníkov veriť, že ste zodpovední za produkty, ktoré predávate. Pomáha to zvýšiť dôveru zákazníkov vo vás. Porterova stratégia

3. Rozvíjaním pozitívneho imidžu značky dosiahnete dlhodobú lojalitu svojich zákazníkov.

Spoločnosti, ktoré sledujú stratégiu diferenciácie, bavia svojich zákazníkov uspokojovaním ich jedinečných potrieb. Využívajú teda predaj svojich produktov za prémiové ceny predajom produktov za vysoké ceny, ktoré generujú vysoké zisky.

Ak plánujete zaviesť aj celkovú stratégiu diferenciácie, musíte brať do úvahy nasledujúce body ako napr

1. Neustály výskum a inovácie. Porterova stratégia

Výskum a inovácie zohrávajú zásadnú úlohu v úspechu spoločnosti. Len ak si osvojíte najnovšie technológie, budete schopní splniť často sa meniace očakávania vašich zákazníkov.

2. Marketingové a reklamné tímy:

Ak sa chystáte vstúpiť na trh predajom jedinečných produktov, potom je úloha marketingového a propagačného tímu pre vaše podnikanie veľmi dôležitá. Sú to ľudia, ktorí vás budú informovať o vašom produkte na trhu a prilákajú vašich relevantných zákazníkov do vášho podnikania tým, že ich upozornia na existenciu vášho podnikania. Takže určite investujte do dobrého marketingového a propagačného tímu.

3. Výroba vysoko kvalitných produktov. Porterova stratégia

Nakoniec sa uistite, že vytvárate produkty, ktoré majú vysoká kvalita. Ak chcete, aby vaši zákazníci zostali lojálni k vašej firme, musíte sa rozvíjať vysoko kvalitné produkty a produkt, ktorý nielen splní, ale prekoná očakávania vašich zákazníkov, potom len vaši zákazníci zostanú verní vášmu podniku dlhšie.

Jedným z úspešných príkladov spoločností, ktoré prijali všeobecnú stratégiu diferenciácie, je Apple. V súčasnosti je Apple vedúcou spoločnosťou medzi spoločnosťami predávajúcimi smartfóny a rôzne iné elektronické zariadenia. Apple iPhone je najlepším príkladom diferencovaného produktu. Apple každoročne predstavuje kvalitný smartfón, ktorý svojim používateľom poskytuje jedinečný zážitok. Apple využíva inovácie a technológie na výrobu vysokokvalitných produktov; Vďaka tomu si úspešne získava lojalitu svojich zákazníkov.

3. Zamerajte sa. Porterova stratégia

Stratégie, ako už bolo spomenuté, vedenie a diferenciácia nákladov boli zamerané na veľký počet zákazníkov. Táto celková stratégia sa však zameriava na malú skupinu zákazníkov, čo zužuje zameranie spoločnosti na malú skupinu zákazníkov alebo na medzeru na trhu. Spoločnosti, ktoré prijali túto všeobecnú stratégiu na prilákanie zákazníkov konkrétnej demografickej skupiny, sa zameriavajú hlavne na uspokojovanie neuspokojených potrieb zákazníkov.

Tým spoločnosť dosahuje úspech pri získavaní stálych zákazníkov na dlhé obdobie. Celková stratégia zamerania je však trochu riskantná, keďže ponuka produktov spoločnosti nepriťahuje zákazníkov mimo demografickej skupiny. Celé podnikanie spoločnosti teda závisí výlučne od spotrebiteľských návykov tejto malej demografickej skupiny zákazníkov.

Stratégia zamerania sa tiež zameriava na tri možnosti, ako napríklad:

1. Diferenciačné zameranie. Porterova stratégia

Možnosť orientovaná na diferenciáciu sa zameriava na celkovú stratégiu, ktorá rieši jedinečné požiadavky trhu s cieľom maximalizovať úsilie. To znamená, že spoločnosť vytvára jedinečný produkt pre zákazníkov v rámci malej demografickej skupiny.

2. Zamerajte sa na náklady

Zameranie na náklady znamená, že spoločnosť vyrába cenovo výhodné produkty pre zákazníkov, ktorí sú súčasťou malej demografickej skupiny. To znamená, že spĺňajú požiadavky zákazníkov patriacich do medzery na trhu a poskytujú im produkty za konkurenčné ceny.

3. Zameranie – najlepšia hodnota. Porterova stratégia

Focus - Best value znamená, že spoločnosť ponúka produkty a služby malej skupine zákazníkov, ale poskytuje ich za najlepšiu cenu v porovnaní s inými produktmi a službami dostupnými na trhu.

Okrem toho je hlavnou stratégiou aj udržanie vzťahu medzi výrobnými nákladmi a dodávkou. Niekoľko veľkých spoločností získalo malé spoločnosti, ktoré slúžili potrebám nízkej demografie. Napríklad PepsiCo. Ide o jednu z najväčších baliacich spoločností spotrebný tovar, ktorá získala niekoľko malých spoločností ako Tropicana, Frito-Lay a Naked juices, čo jej pomohlo dosiahnuť konkurenčnú výhodu v nápojovom priemysle.

Všeobecné stratégie, ktoré ste sa naučili v tomto článku, sú nevyhnutné pre všeobecné stratégie vrátnika. Ďalšie plány boli vyvinuté na základe Porterovej všeobecnej stratégie. Po prečítaní článku ste museli analyzovať, že žiadny prístup nie je lepší ako iná stratégia. Výber konkrétnej stratégie závisí od typu produktu, ktorý firma vyrába a segmentu trhu, na ktorý sa chce zamerať.

Ako zvoliť správnu stratégiu?

Na výber správnej celkovej stratégie pre vaše podnikanie môžete vykonať nasledujúce kroky.

Krok 1: Vykonajte SWOT analýzu pre svoje podnikanie. Porterova stratégia

Vykonaním SWOT analýzy sa dozviete o silných a slabých stránkach vašej spoločnosti. Týmto spôsobom si uvedomíte hrozby, ktorým môže vaša spoločnosť v budúcnosti čeliť, a tiež si uvedomíte príležitosti, ktoré má vaša spoločnosť k dispozícii.

Krok 2: Vynaložte úsilie na udržanie trhu vo vašom odvetví:

Porter vyvinul model známy ako analýza piatich síl. Túto metódu použite na určenie potenciálu zisku vašej spoločnosti. Nižšie je uvedených päť síl, ktoré ovplyvňujú ziskový potenciál spoločnosti.

1. Sila zákazníkov.

2. Sila dodávateľov.

3. Vnútorná súťaž.

4. Hrozby pre nových účastníkov trhu.

5. Dostupnosť porovnateľných produktov na trhu.

Krok 3. Porovnajte výsledky prvého kroku s druhým krokom. Porterova stratégia

Porovnaním výsledkov SWOT analýzy a päťfaktorovej analýzy môžete určiť, ktorá z Porterových všeobecných stratégií je pre vaše podnikanie najvhodnejšia.