Platené médiá sú jednou z metód, pomocou ktorých môžu organizácie propagovať svoj obsah prostredníctvom sponzorovaných príspevkov na sociálnych sieťach, grafických reklám, výsledkov plateného vyhľadávania, videoreklám, kontextových okien a iných propagovaných médií. Platené médiá môžu byť efektívnou príležitosťou na rozšírenie dosahu vašej značky, získanie väčšieho počtu kliknutí a zvýšenie návštevnosti.
V konečnom dôsledku môžete sponzorovaním obsahu osloviť publikum, ktoré by vás inak nemuselo stretnúť.
Aj keď je obsah pomerne všeobecný pojem, je dôležité poznamenať, že tento proces môže používať rôzne typy médií. Poznanie rozdielov medzi platenými a inými formami médií – zarobenými a vlastnenými – je rozhodujúce pre úspech vášho úsilia o generovanie potenciálnych zákazníkov.
Aby sme vám pomohli efektívne využívať sponzorovaný obsah, prevedieme vás rôznymi typmi médií, príkladmi platených médií a niektorými stratégiami na čo najlepšie využitie ich pre vašu spoločnosť.
Rozdiel medzi zarobenými, súkromnými a platenými médiami. Platené médiá
Spojenie zarobených, vlastnených a platených médií vám pomôže prilákať, vychovávať a uzatvárať potenciálnych zákazníkov, ale čo už v skutočnostičo znamenajú tieto výrazy? A pokiaľ ide o obsahovú stratégiu vašej spoločnosti, ako zapadajú do rovnice?
Zatiaľ čo všetky tri mediálne aktivity sú dôležité pre vaše celkové ciele a mali by sa zhodovať vo vašej stratégii, stále existujú jasné rozdiely.
Digitálne médiá vs televízna reklama
Zarobené médiá
Jednoducho povedané, zarobené médiá sa týkajú médií, ktoré zarobíte ústnym podaním. Bol to fantastický obsah, ktorý ste distribuovali, vplyv vášho úsilia v oblasti SEO, kvalitu služieb zákazníkom alebo kombinácia všetkých troch získaných médií je uznanie, ktoré získate ako výsledok.
Médiá môžete zarobiť získavaním zmienok v tlači, pozitívnych recenzií, zdieľaní, odporúčaní atď. Môžete tiež prispievať do médií, ktoré dostávate, tým, že pomáhate novinárom a autorom obsahu vytvárať ich články alebo prispievate do priemyselných publikácií svojim vlastným obsahom. Platené médiá
Vďaka rastúcej popularite sociálnych sietí, ako sú Twitter a Quora, uľahčia autorom obsahu a novinárom obrátiť sa na vašu firmu, aby získali citáty a nápady, ktoré by mohli spomenúť vo svojich článkoch. Tento typ akreditácie pomáha budovať dôveru vo vašu odbornosť.
Či už dostávate zmienky na externých stránkach, alebo máte možnosť do nich pravidelne prispievať, tento typ médií pomáha vyplniť vrchol vášho lievika a predstaviť vám nových potenciálnych zákazníkov.
Vlastnené médiá Platené médiá
Vlastnené médiá sú obsah, nad ktorým máte úplnú kontrolu. Myslieť na obsah pre webovú stránku vaša spoločnosť, váš blog a vaše účty na sociálnych sieťach.
Zatiaľ čo obsah vlastnených médií môže mať mnoho podôb – blogové príspevky, prípadové štúdie, biele knihy atď. – hlavným účelom tohto obsahu je naďalej poskytovať hodnotu potenciálnych klientov ako sa pohybujú cez lievik. Títo aktíva ponúkať kontrolovanejšie, ale nie príliš propagačné informácie o vašej spoločnosti.
Či už teda chcete získať potenciálnych zákazníkov, ktorých ste získali prostredníctvom zarobených médií, alebo pritiahnuť viac, je dôležité zamerať sa na vytváranie týchto cenných vzdelávacích zdrojov. V konečnom dôsledku môže tento obsah pomôcť vedúcim pracovníkom určiť, či je pre nich spolupráca s vami tou správnou voľbou.
Platené médiá
Aj keď súčasný prílev médií môže sťažiť organické vypočutie správy vašej spoločnosti, viedol tiež k prílevu metód na jej propagáciu. Platené médiá slúžia ako spôsob propagácie obsahu a upútania pozornosti. A existuje množstvo platených metód, ktoré môžete použiť na podporu svojich vlastných médií a pomôcť vám získať viac zarobených médií.
Napríklad platformy sociálnych médií ako Twitter, LinkedIn, Facebook a Pinterest ponúkajú možnosti inzercie, ktoré možno použiť na zvýšenie vašej expozície. Zistili sme, že LinkedIn a Twitter sú najefektívnejšie platformy propagácie pre naše publikum B2B marketéri, no podobnú stratégiu môžete použiť aj na Facebooku alebo Pintereste. Všetko závisí od toho, kde je vaše cieľové publikum najaktívnejšie a prepojené s vašou značkou.
Stratégia platených médií
Kombinácia týchto prvkov môže byť skutočne účinná uhly pohľadu generovanie a prilákanie potenciálnych klientov. Aby sme to ilustrovali, pozrime sa na dva príklady taktiky propagácie obsahu, ktorú moja spoločnosť úspešne použila na rozšírenie vlastných médií.
Sponzorované médiá. Platené médiá
LinkedIn: Aktualizácie sponzorstva
Náš marketingový tím používa sponzorované aktualizácie LinkedIn na propagáciu nášho chráneného obsahu. Nastavíme rozpočet pre každú kampaň; zacieliť na používateľov na základe záujmov, odvetvia a pracovnej pozície; a doručiť odkaz na vstupná stránka so zodpovedajúcou časťou obmedzeného obsahu.
Naše zdôvodnenie propagácie chráneného obsahu prostredníctvom sponzorovaných aktualizácií poézie blogu sa vracia k myšlienke doručiť vášmu publiku správny obsah prostredníctvom správneho média v správnom čase. Zistili sme, že keď je naše publikum na LinkedIn, je ideálny čas naservírovať časť chráneného obsahu.
Napríklad pri meraní výkonnosti našich sponzorovaných príspevkov sme zistili, že ponuky, ktoré odkazovali priamo na vstupnú stránku, konvertovali s o 500 % vyšším konverzným pomerom návštevníka k potenciálnemu zákazníkovi ako sponzorované príspevky, ktoré odkazovali na obsah blogu.
Propagované médiá
Twitter: Propagované tweety
Zvyšovanie tweetov je skvelý spôsob, ako rozšíriť svoj dosah na najzaujímavejšie tweety a prilákať ich novému publiku. Aby sme zistili, či je tweet hodný propagácie, položíme si dve otázky:
- Fungovalo to dobre? Keď príspevok funguje dobre organicky, bude automaticky fungovať lepšie ako vaše ostatné príspevky, keď ich sponzorujete. Naším všeobecným pravidlom je propagovať iba 1 – 3 % najlepších tweetov, ktoré v poslednej dobe zaznamenali najväčšiu interakciu. Platené médiá
- Konvertuje obsah, ktorý propagujete, dobre? Ak sa chystáme propagovať tweet, pozrieme sa na obsah, na ktorý odkazuje, aby sme určili mieru konverzie tohto kúsku. Ak je to neúčinné, skúsime vybrať nový tweet, ktorý odkazuje na vysoko výkonný obsah, alebo sa pozrieme na to, ako môžeme optimalizovať blogový príspevok pre lepšiu konverziu, než naň minieme peniaze. propagácia na sociálnych sieťach.
Príklady platených médií
Na Facebooku je veľa platených médií. Najprv môžete experimentovať s platenými, cielenými reklamami, ktoré sa zobrazujú v informačných kanáloch používateľov. Často ide o jednotlivé inzeráty. Môžete si tiež kúpiť karuselové reklamy, čo je séria obrázkov, ktoré je možné posúvať v jednom reklamnom priestore, čo inzerentom umožňuje lepšie vyrozprávať svoj príbeh a predviesť viac produktov.
Okrem domovskej stránky existuje mnoho rôznych možností umiestnenia reklamy, ako napríklad Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column a Messenger Inbox. Platené médiá
Reklamy na Facebooku sú často neuveriteľne prispôsobené vašim potrebám marketingové účely: Začnete definovaním svojho cieľa, výberom ideálneho publika, výberom miesta inzerovania, nastavením rozpočtu atď., aby ste zvýšili pravdepodobnosť prilákania svojho cieľového trhu.
LinkedIn. Platené médiá
Podobne ako Facebook, aj LinkedIn ponúka sponzorovaný obsah alebo aktualizácie vo informačných kanáloch používateľov naprieč zariadeniami. Ponúkajú tiež Sponzorovaný InMail, kde môžu inzerenti dodávať obsah cieľovému publiku pomocou funkcie správ. Sponzorované správy sa doručujú iba vtedy, keď je používateľ naživo na LinkedIn, čo znamená, že sponzorovaná správa sa zobrazí v jej chatovacom okne v spodnej časti obrazovky, čím ju upozorní na ponuku a zvýši vaše šance, že si vás všimne.
Cvrlikání
Na výber je niekoľko reklamných kampaní na Twitteri, z ktorých každá je navrhnutá tak, aby riešila konkrétny problém: zvyšovanie povedomie o značke alebo zapojenie, zvýšenie počtu odberateľov, zvýšenie počtu kliknutí na webových stránkach, zvýšenie počtu aplikácií alebo rýchle propagovanie novej ponuky.
Po určení reklamného cieľa si inzerenti vyberú cieľové publikum, nastavte cenu za interakciu a určte, ktoré tweety budú sponzorované. Propagované tweety sú platené, inzerované v používateľských kanáloch Twitteru, na stránke s výsledkami vyhľadávania, propagované trendy alebo prostredníctvom oficiálnych reklamných partnerov Twitteru. (Tejto stratégii sme sa podrobnejšie venovali vyššie.)
YouTube. Platené médiá
Youtube je komplexná platforma, pokiaľ ide o platené médiá. Môže to byť čokoľvek od mikrospotu (šesťsekundová reklama), Google Preferred (nepreskočiteľná reklama, stredná reklama), TrueView InStream (preskočiteľná reklama, dlhá reklama) alebo TrueView Action (formát videa s výzvou na akciu). . Prípadne môžete zvážiť partnerstvo s tvorcami obsahu na YouTube na propagáciu svojej značky.
PPC. Platené médiá
Pay-Per-Click - alebo PPC - je stratégia platených výsledkov vyhľadávania, ktorá platí inzerentom za každé kliknutie, ktoré vedie k propagovanému výsledku. Tieto reklamy v platenom vyhľadávaní predstavujú prvých niekoľko zásahov na stránke s výsledkami vyhľadávania kľúčového slova a sú označené zeleným štítkom „Reklama“. Keďže väčšina používateľov vyhľadávacích nástrojov nemá tendenciu pozerať sa ďalej, ako po niekoľkých prvých návštevách, nehovoriac o prvej stránke s výsledkami, môžu byť účinným spôsobom, ako zvýšiť povedomie a zvýšiť návštevnosť vašich stránok.
Mediálna reklama. Platené médiá
Tento typ platených médií je pravdepodobne najznámejší, pretože vyskakovacie okná, tapety, bannery a videoreklamy možno nájsť takmer na každej webovej stránke na internete. Zvyčajne sú pomerne dostupné za kliknutie a sú skvelým spôsobom, ako zvýšiť povedomie o značke a povedomie o nej. Problémom grafickej reklamy je, že kvôli vysokej produktivite ich používatelia zvyknú ignorovať alebo dokonca úplne zablokovať.
Оставить комментарий