Platená reklama na LinkedIn je spôsob, ako propagovať a inzerovať na platforme LinkedIn prostredníctvom platených reklamných kampaní. LinkedIn je profesionálna sociálna sieť zameraná na podnikateľskú komunitu a poskytuje celý rad nástrojov na reklamu a propagáciu vášho podnikania, produktov, služieb alebo pracovných miest.
Na prvý pohľad sa môže zdať, že marketing na sociálnych sieťach je pre rast podnikania jednoduchý, no dosiahnutie úspechu je zložitý proces. Očakáva sa od vás, že vyberiete správne techniky zasielania správ a použijete ich na zapojenie členov publika.
Správne posielanie správ však nebude fungovať, pokiaľ sa neuistíte, že je zacielené na správnych používateľov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou zapoja vašu firmu. A pravdepodobne neexistuje lepšie miesto na rozvoj vášho podnikania s... marketing sociálnych médiínež LinkedIn.
Výhody . Platené reklamy na LinkedIn
Nižšie sú uvedené niektoré z najlepších výhod, ktoré prináša reklama prostredníctvom LinkedIn. Poďme sa pozrieť!
1. Najlepšie miery konverzie, ktoré môžete získať
Najpriamejšou výhodou používania platenej reklamy na LinkedIn je, že vašou automatickou výhodou je zvýšenie miery konverzie, ak ju používate správne. Mnohé z výhod, ktoré získate používaním LinkedIn obchodný rast, začne prvým krokom zvyšovania konverzií. Čím hladší bude proces konverzie potenciálnych zákazníkov pre vašich zákazníkov, tým lepšie pre váš cieľ.
Dôkaz, ako sa hovorí, je v pudingu. Podľa každoročného prieskumu HubSpot je LinkedIn zodpovedný za reklamu, ktorá premieňa používateľov na potenciálnych zákazníkov s mierou konverzie 6,1 %. V porovnaní s reklamným pomerom Google 2,5 % má LinkedIn najvyššiu mieru konverzie na trhu. Niet pochýb o tom, že vaše reklamné a marketingové úsilie bude úspešné.
2. Zvyšuje dosah na profesionálnejšie publikum. Platené reklamy na LinkedIn
LinkedIn môže mať viac ako pol miliardy používateľov, no ani zďaleka to nie je to, čo majú Facebook a Instagram. LinkedIn má však jedinečnú výhodu: používatelia otvorene zdieľajú kompletné informácie a podrobnosti o sebe. LinkedIn má všetko od miesta až po minulé pracovné skúsenosti a zručnosti.
Priemerné publikum LinkedIn bude pozostávať z osôb s rozhodovacou právomocou, ovplyvňovateľov na úrovni C a dokonca aj značného počtu členov C-suite. Spoločnosti preto nevyhnutne ignorujú LinkedIn ako potenciálnu hnaciu silu pre rast podnikania.
3. Získate presnejšie zacielenie na publikum vďaka špecifikáciám odvetvia. Platené reklamy na LinkedIn
Okrem všetkých štandardných odborných informácií, ktoré môžete nájsť na LinkedIn, vám platforma umožňuje lepšie zacieliť vaše reklamy na základe špecifikácií odvetvia, ako napríklad:
- Postavenie a zodpovednosť
- Skúsenosti a postavenie
- Názvy spoločností
- Veľkosť spoločnosti
- Kancelárska logistika
- Priemysel a sektor
- Názov a typ diplomu
- Relevantnosť zručností
Preto, keď spustíte reklamnú kampaň na LinkedIn, váš marketingový tím to dokáže presne určiť cieľové publikum, ktorý by mal vidieť reklamu. Toto zacielenie vám pomôže rozšíriť váš dosah, ale zúžiť ho na relevantných ľudí. To umožnilo LinkedIn stať sa vhodnou voľbou pre značky zacielené na B2B zákazníkov.
4. Rozpočet si môžete prispôsobiť v závislosti od vášho podnikania a výkonnosti reklamy.
Rovnako ako mnohé platformy sociálnych médií vám umožňujú prispôsobiť si svoje rozpočet na reklamu pri použití vám LinkedIn ponúka podobnú možnosť. Nielenže vám LinkedIn umožňuje prispôsobiť rozpočet vašej firme, ale môžete tiež meniť rozpočty a cenové ponuky na základe toho, ako sa vašej aktuálnej reklamnej kampani darí na platforme. Platené reklamy na LinkedIn
Avšak, reklama na LinkedIn, ako aj na iných platformách sociálnych médií, má minimálne ceny. Tieto minimá sú nastavené tak, aby pomohli spoločnosti maximalizovať efektivitu jej reklamnej kampane. Napríklad priemerná cena za kliknutie na reklamy na LinkedIn je približne 5 USD, zatiaľ čo najvyššia cena Google je 2 USD.
5. Umožňuje nadviazať priame spojenie s cieľovým publikom. Platené reklamy na LinkedIn
Personalizácia je tiež jednou z hlavných výhod, ktoré LinkedIn poskytujú profesionálnu výhodu oproti iným reklamným platformám sociálnych médií. Pomocou sponzorovanej pošty sa vaša spoločnosť môže spojiť priamo s vašou cieľovou skupinou. Môžete poslať personalizovanú správu cieľovým členom, ktorí sú relevantní pre vašu firmu.
Či už hľadáte pravdepodobného kandidáta pre svoju spoločnosť alebo prilákate cenného lídra v odvetví, sponzorované InMails sú konkurenčnou odpoveďou. LinkedIn sa tiež postará o to, aby ste neposielali správy neaktívnym členom, čo vám ušetrí plytvanie peniazmi. Naopak, zvyšuje vaše šance na oslovenie správneho publika a dosiahnutie lepších výsledkov z takýchto interakcií.
6. ABM môžete pripojiť k platenej reklame na LinkedIn.
Je veľmi pravdepodobné, že vaša spoločnosť už investovala do marketingu založeného na účtoch (ABM), ktorý sa zameriava na cieľové účty a zákazníkov prostredníctvom vývoja a realizácie vlastnej kampane. Reklama na LinkedIn má obrovské výhody, ak prepojíte svoje stratégie ABM s platformou. Je to spôsobené tým, že profesionálna sieť sociálne siete už svoju reklamu zamerali na podporu marketingu na základe účtu.
Odvetvie B2B už prosperuje vďaka LinkedIn a jeho funkciám, ktoré sú užitočné pre stratégie ABM. V závislosti od toho, aké cenné je vaše cieľové publikum, by vám platená reklama na LinkedIn mala priniesť obrovskú návratnosť.
7. Využite jedinečný typ reklamy, ktorý LinkedIn ponúka. Platené reklamy na LinkedIn
Je veľká šanca, že už inzerujete na sociálnych sieťach a pravdepodobne poznáte množstvo rôznych typov reklám, ktoré sú v obehu. Pokiaľ však ide o LinkedIn, možnosti sa neobmedzujú len na najbežnejšie typy reklamy, ako sú sponzorované príspevky a reklama na bočnom paneli.
Pokiaľ ide o reklamu na LinkedIn, na výber je veľa rôznych formátov reklamy, od textu cez obrázky až po video. Existujú možnosti dynamickej, karuselovej a grafickej reklamy, z ktorých každá má svoje vlastné výhody, čo vášmu marketingovému tímu uľahčuje testovanie každej funkcie skôr, ako ju ukončíte.
8. Jednoducho premeňte svojich potenciálnych zákazníkov na verných zákazníkov.
Zatiaľ čo väčšina platforiem sociálnych sietí zamerané na generovanie potenciálnych zákazníkov a získanie pozornosti, nesledujú, čo sa stane, keď váš potenciálny zákazník skutočne vstúpi do vašej databázy a interaguje s vaším obsahom. Bez akýchkoľvek funkcií na prilákanie potenciálnych zákazníkov, opakovaných zákazníkov, snahy o dosiahnutie výsledky z reklamy kampane budú neúplné.
LinkedIn ide o krok ďalej ako len posielanie e-mailových správ. Platforma ponúka špeciálnu funkciu s názvom Lead Accelerator. Poskytuje vám možnosť sledovať vašich najcennejších potenciálnych zákazníkov a pokračovať v procese starostlivosti s cielenou reklamou, ktorá je na nich výslovne zameraná.
Tipy odborníkov, ako čo najlepšie využiť platenú reklamu na LinkedIn.
Teraz, keď ste všetci oboznámení s obrovskými výhodami používania LinkedIn ako platenej reklamnej platformy na rast podnikania, poďme sa pozrieť na niekoľko účinných tipov, ktoré vám pomôžu čo najlepšie využiť.
1. Bio je dobré, ale nepopierajte výhody platenej reklamy. Platené reklamy na LinkedIn
V prvom rade je dôležité pochopiť, že aj keď vám LinkedIn ponúka možnosti organickej aj platenej reklamy, nemôžete sa spoliehať len na jednu. Tam, kde je vhodné organické, je dobrá aj platená reklama. Vzhľadom na obrovské výhody, ktoré sme sa o platenej reklame dozvedeli skôr, nemôžete poprieť, aká účinná môže byť pre rast podnikania.
Je to lepšie nielen na dosiahnutie výsledkov, ale aj na analýzu vášho dosahu a získanie pozornosti ľudí, ktorí sú dôležití pre rast vášho podnikania. To vám dáva možnosť vybrať si, ktorí členovia publika sa budú najviac zaujímať a oceniť váš obsah.
2. Označte správny účel vášho sponzorovaného obsahu.
Spustenie sponzorovaného obsahu a hosťovanie plateného koncertu sa stáva výzvou, najmä ak nemáte na mysli cieľ. Ak vaše úsilie nevedie k vášmu cieľu, je to plytvanie cennými zdrojmi. Preto si musíte naplánovať cieľ a pracovať na jeho dosiahnutí prostredníctvom reklamnej kampane. To uľahčuje počítať s včasnými výsledkami.
Pokiaľ ide o platenú reklamu prostredníctvom LinkedIn, môžete si sformulovať nasledujúce konkrétne ciele:
Vedúca generácia. Platené reklamy na LinkedIn
Toto je konečný cieľ každého marketéra bez ohľadu na to, akú platformu používa. Platená reklama na LinkedIn je v skutočnosti právom vybavená skvelými funkciami, ktoré vám pomôžu tento cieľ okamžite dosiahnuť. To vám umožní analyzovať, koľko ľudí interaguje s vaším obsahom. Napríklad máte online asistenčnú službu pri zadávaní; tento cieľ je najvhodnejší pre kampane zamerané na pozývanie zákazníkov a klientov, aby sa pripojili k vašej e-mailovej registrácii alebo zoznamu RSVP na účasť na udalosti.
Viac zobrazení. Platené reklamy na LinkedIn
Spustenie videoreklamy je prirodzene zamerané na získanie značného počtu zhliadnutí. Najlepšie na dosiahnutí tohto cieľa je, že tento cieľ môžete fyzicky nastaviť tak, aby ste sa zamerali na zhliadnutia videoreklám pomocou funkcie zhliadnutí videa na LinkedIn. Tento cieľ uľahčuje, ak ste v počiatočných fázach rozvoja svojho marketingového podnikania, aby ste videli svoj dosah a úroveň zapojenia.
Zvýšená angažovanosť
Účel interakcie priamo súvisí s túžbou zabezpečiť široké pokrytie požadovaných členov publika. Vaším cieľom je zvýšiť interakciu nielen s vašou reklamnou kampaňou, ale aj s iným dostupným obsahom. Na druhej strane získate nových klientov, predplatné a predplatiteľov. Odporúča sa, aby ste si tento cieľ nastavili, ak očakávate zvýšenie aktivity a zapojenia vo svojom profile LinkedIn.
Zvýšená návštevnosť webových stránok. Platené reklamy na LinkedIn
Spustite konkrétne reklamné kampane s interaktívnym obsahom, ku ktorým prilákate svojich divákov vstupná stránka, najlepšie vaše webové stránky, by mali byť navrhnuté s ohľadom na tento cieľ. Zameriava sa priamo na to, koľko ľudí interaguje s vašou reklamou a navštívi príslušnú webovú stránku. Čím častejšie navštevujete webovú stránku, tým efektívnejšia bude vaša reklama.
3. Vytváranie prispôsobených reklám je najlepší spôsob
Personalizácia je neoddeliteľnou súčasťou každej úspešnej reklamnej kampane. Marketéri musia pochopiť, že napriek obrovskému publiku a obratu zákazníkov na danej platforme, akou je LinkedIn, nie každý sa bude zaujímať o váš biznis z rovnakých dôvodov. Keď poskytujete služby rôznym publikám, existujú rôzne dôvody, prečo ich vaša firma oslovuje.
Preto je veľmi dôležité osloviť ich tým, čo ich zaujíma, a to robí personalizácia. Personalizovaná reklama pomôže publiku cítiť sa úplne prepojené, pretože reklama bude prispôsobená ich jedinečným záujmom.
4. Zistite, čo robí priemysel. Platené reklamy na LinkedIn
Je skvelé, ak poznáte aktuálne trendy v tomto odvetví a vaše reklamné kampane to odrážajú. Namiesto slepého sledovania a zdieľania trendov v odvetví je však lepšie analyzovať a podľa toho pracovať.
Ak vaša reklama ponúka prehľad a kľúčové poznatky o aktuálnom trende v odvetví, váš obsah nebude pôsobiť všeobecne a nevybuduje si vedúce postavenie na vašom trhu. Cieľom je vynaložiť správne úsilie a vzbudiť záujem ľudí bez toho, aby sa trend stal zastaraným. Je dôležité vedieť, že trendy sú aktuálne.
5. Pridajte pútavý vizuál a chytľavý žargón, ale nechajte to profesionálne.
Žiadna reklamná kampaň na sociálnych sieťach by nefungovala bez prvku vizuálnej príťažlivosti. Je dôležité integrovať správu obsahu a najať si správne zdroje na vývoj vizuálne najatraktívnejšej reklamnej jednotky, ktorá prináša posolstvo.
Zobrazovanie reklamy väčšinou robí svoju prácu pri zvyšovaní sledovanosti a zapojenia, pretože ak sledujete špecifickú vizuálnu stopu a máte jazyk, ktorým sa prihovárate publiku. Používanie správneho žargónu je tiež dôležité, pretože ak nebudete hovoriť so svojím publikom spôsobom, ktorý ich presvedčí a budete pôsobiť dobre, hlavné posolstvo sa stratí.
6. Transfúzia a udržanie mlieka, ktoré funguje. Platené reklamy na LinkedIn
Nielenže môžete ušetriť čas a námahu, ale môžete tiež robiť zázraky tým, že znova použijete svoj vlastný obsah, ktorý už získal zhliadnutia a úspešne fungoval na inej platforme. Ak ste vytvorili reklamnú kampaň na spustenie na Instagrame, je veľká šanca, že ju bude možné aktualizovať a spustiť na LinkedIn.
Avšak obsah dojenia na akomkoľvek inom profile, ktorý sa zdá byť nefunkčný, je ako tlačenie betónovej dosky. To je úplne neúčinné. Určite pracujte s obsahom, ktorý sa už dostáva do popredia.
7. Pred dokončením skontrolujte, znova skontrolujte a skontrolujte
Skôr než stlačíte tlačidlo spustenia, otestujte spustenie reklamy, pretože sa chcete uistiť, že zobrazujete najlepšiu kópiu svojej reklamy. Je tiež dôležité, aby ste v prípade neúspešného testovania odstránili reklamu z platformy, vykonali potrebné zmeny, zopakovali test a pred dokončením vykonali požadovanú analýzu.
Spustite viacero variácií nadpisu reklamy, kreatívnych prvkov, klikateľných prvkov a tlačidiel výzva do akcie, či fungujú a sú umiestnené správne alebo nie. Potom prejdite na sledovanie, či dostávate požadované výsledky a čísla. Inak niečo nie je v poriadku.
8. Rozšírte svoj dosah pomocou nástrojov LinkedIn. Platené reklamy na LinkedIn
LinkedIn je vybavený starostlivo vybranými nástrojmi, ktoré používateľom pomáhajú dosiahnuť najlepšie výsledky obchodný rast pri používaní platformy. Funkcie ako Lead Gen Forms, Audience Expansion, LinkedIn Audience Network a mnohé ďalšie vám môžu poskytnúť ďalšiu podporu na generovanie potenciálnych zákazníkov zvýšením dosahu, zapojenia, sledovanosti a celkového povedomia o značke.
Funkcie ako tieto majú veľký vplyv na zobrazovanie reklám a celkový rast vášho profilu na LinkedIn. Vďaka tomu môže vaše meno osloviť širšie spektrum cieľových skupín, ktoré pôsobia v rovnakom odvetví ako vy, a stať sa tak potenciálnymi klientmi.
9. Sledujte svoje myšlienky
Neexistuje lepší spôsob, ako pokračovať v práci obchodníka, než sledovať, ako sa darí vašim predchádzajúcim reklamným kampaniam. Čím lepšie číslo, tým lepšie pochopíte, čo funguje a čo robíte správne.
Avšak na druhej strane, ak sú čísla zlé a nedosiahli ste želaný výsledok, tak budete vedieť, čo ste urobili zle a ako sa môžete zlepšiť, aby pri ďalšom spustení reklamy bola úspešná. V oboch prípadoch je pochopenie vášho výkonu prospešné pre vývoj nového obsahu.
10. Optimalizujte pre každé zariadenie a prehliadač. Platené reklamy na LinkedIn
LinkedIn je univerzálna platforma. Či už je používateľ používateľom iOS alebo Android, používa LinkedIn na smartfóne alebo PC alebo používa Chrome ako prehliadač alebo aplikáciu, LinkedIn funguje rovnako. Vaša reklamná kampaň by preto mala byť optimalizovaná pre každé zariadenie, prehliadač a typ používateľa, aby sa zabezpečil hladký prechod a zážitok zo sledovania pre všetkých členov publika.
Záverečné myšlienky. Platené reklamy na LinkedIn
LinkedIn je nepochybne špeciálne územie pre profesionálny svet, pokiaľ ide o platformy sociálnych médií. Platforma obsadená známymi podnikateľmi a obchodníkmi v porovnaní s vaším súčasným kolegom z práce sa stala pre každého používateľa obrovským zdrojom exponenciálneho obchodného rastu. Dúfajme, že výhody a tipy vám pomôže čo najlepšie využiť túto globálnu úroveň obchodných narkomanov.
Оставить комментарий