Kaj je ciljna stran?

Kaj je ciljna stran? Ciljna stran, znana tudi kot ciljna stran ali preprosto ciljna stran, je spletna stran, na katero uporabnik pristane po kliku na oglasni ali informacijski element, kot je pasica, oglas, e-pošta ali povezava z drugega mesta. Glavni cilj pristajalne strani je zainteresirati obiskovalca, ga prepričati v neko akcijo ali izpolnitev določenega cilja.

Ste letalo, ki leti po internetu z vrtoglavo hitrostjo. Nenadoma vašo pozornost pritegne oglas – to je brezplačen spletni seminar o novi veščini, ki ste se je želeli naučiti zadnjih šest mesecev! Kliknete nanj in takoj pristanete. Pomaknete se navzdol po novi strani, preberete vse, kar zajema webinar, in končno vidite velik, sijoč gumb na dnu. Kliknite tukaj, če želite rezervirati svoje mesto na spletnem seminarju. Niste na nobeni strani; ste na ciljni strani.

Toda kaj je ciljna stran?

Kot že ime pove, tukaj pristane internetni promet. Če je spletno mesto mesto, je njegova ciljna stran letališče, kjer se prihodnji leti srečajo s tlemi in izpustijo potnike. In tako kot ljudje dobijo prvi vtis o mestu, ko zapustijo letališče, dobijo tudi obiskovalci vtis o vas, vaši blagovni znamki in ponudbi v trenutku, ko pristanejo na vaši ciljni strani.

Zato mora biti vaša ciljna stran natančna. Tukaj pritegnete pozornost bralcev in jih pripravite, da naredijo, kar želite. Učinkovita pristajalna stran ni le impresivna, temveč ponuja tudi usmerjanje obiskovalcev na določeno lokacijo in jih prepriča, da se »prijavijo«, »nakupijo« ali »naročijo«.

V tem priročniku razložimo podrobnosti in pomanjkljivosti ciljnih strani: kaj so, kako se uporabljajo in, kar je še pomembneje, kako narediti njihova učinkovitost.

Najboljši športni logotipi

Kaj je ciljna stran?

Ciljna stran je spletna stran, ki se osredotoča na trženje določenega izdelka ali storitve ali kako drugače spodbuja gledalca, da ukrepa na podlagi »poziva k dejanju«. Pogosto se pot osebe do ciljne strani začne, ko vidi privlačen svetilnik, kot je oglas na družbena omrežja ali povezavo v e-pošti. Ko kliknejo nanjo, se preusmerijo na ciljno stran.

Ciljna stran ni isto kot domača stran ali uvodna stran. Ciljna stran je hiperosredotočena, optimizirana tako, da gledalce privabi k določenemu dejanju – vse besedilo, slike in navigacija so neposredno povezani z rezultatom, ki ga stran ustvari. Vsak element je zasnovan tako, da teče logično in vodi obiskovalca do gumba, ki ga klikne, ali polja obrazca, ki ga izpolni.

Kaj je ciljna stran?

Ciljne strani obstajajo za povečanje konverzij. In glede tega so transparentni. Ko ste na ciljni strani, od trenutka, ko jo naložite, točno veste, kaj vam ponujajo in kaj se od vas zahteva.

Nasprotno pa je domača stran bolj podobna kazalu vsebine spletnega mesta, njegovemu glavnemu navigacijskemu središču, ki vam omogoča hiter vpogled v vsebino celotnega spletnega mesta. Tu običajno končate, če ste tja prišli prek iskalnika ali profila na družbena omrežja. Za razliko od ciljnih strani domače strani nimajo enega posebnega namena; so bolj odprti, obiskovalcem ponujajo vse možnosti, da lahko gredo, kamor hočejo.

Pojavna stran je vratar, skozi katerega obiskovalci pridejo do domača stran Spletna stran. V mnogih primerih bo pozdravni zaslon preveril obiskovalce, preden pridejo na domačo stran; na primer, spletno mesto pivovarne ima lahko pozdravni zaslon, ki od obiskovalcev zahteva, da vnesejo svoj datum rojstva. Ali pa bi lahko pojavna stran obiskovalcem povedala o ponudbi oz promocije, ki ga lahko izkoristijo, včasih pa od njih zahtevajo, da delijo svoje e-poštne naslove, da ga lahko prejmejo.

Kljub podobnosti je glavna razlika med uvodnimi stranmi in ciljnimi stranmi ta, da so uvodne strani vedno tesno povezane z glavnim spletnim mestom, medtem ko so ciljne strani lahko samostojne.

Anatomija. Ciljna stran

Vsaka ciljna stran je edinstvena, vendar uspešne običajno vsebujejo enake ključne elemente. Vsak od teh elementov igra vlogo pri spodbujanju bralca k določenemu dejanju.

Naslov

Naslov pritegne pozornost. To vzbudi zanimanje bralca in naredi idejo o drsenju navzdol neustavljivo. Tu se obiskovalci prvič srečajo z vašo edinstveno prodajno ponudbo (USP) ali s tem, kar jim ponujate, česar drugje ne morejo dobiti. Tudi če ponujate redni servis, je vaš USP lahko vaša nizka cena ali kaj drugega bonus / funkcija, ki jo ponujate samo vi.

Podnaslov. Ciljna stran

Pod naslovom imate podnaslov. Je nadaljevanje naslova, ki dodaja podrobnosti in/ali dodatno prepriča bralca, da nadaljuje interakcijo z besedilom. Podnaslov je idealen za vse pomembne podatke o vas, ki niso bili vključeni v naslov.

Potrditvena kopija

Spremno besedilo sledi vašemu podnaslovu in podrobneje pojasnjuje vašo ponudbo. Razpravlja o vašem podjetju, zakaj ste dobri v tem, kar počnete, in kakšne koristi ima bralec, če upošteva korake, ki jih predpisujete. Tukaj natančno razložite, kaj lahko bralec pričakuje, če sprejme vašo ponudbo.

S podpiranjem kopije povečate tudi nujnost. Povejte bralcem, kako dolgo bo ponudba trajala in kaj se bo zgodilo, če tega ne storijo zdaj. Morda bodo morali plačati polno ceno ali pa bodo priložnost popolnoma zamudili. Bistvo je, da jim damo razlog, da kliknejo to povezavo prav zdaj – ne pozneje, ne jutri, ne сейчас .

Slike. Ciljna stran

Pokažite svojim bralcem, kaj lahko storite z visokokakovostnimi slikami. Odvisno od vaše ponudbe lahko uporabite slike izdelkov, ki jih prodajate, ali fotografije, kako vaše podjetje izboljšuje življenja ljudi.

Ne skoparite s slikami. Vaša ciljna stran ni prostor za splošne fotografije; poskrbite, da imate pašo za oči, ki poudarja vrednost vaše ponudbe.

Prednosti

Tukaj resnično »prodajate« svojo ponudbo. Prednosti so pogosto navedene v točkah, ki jih je mogoče pregledovati, saj jih bralci tako zlahka vidijo in sprejmejo.

Ugodnosti so lahko del podporne kopije vaše ciljne strani ali ločen razdelek. Njihov cilj je hitro razložiti  zakaj  tvoj predlog je super.

Zaupanja vredni gradbeniki. Ciljna stran

Graditelji zaupanja so slike in besedilo, ki jih vključite na ciljno stran, da bi vam bralec zaupal. Pogosto vključujejo ocene prejšnjih strank oz slavni logotipi stranke (znane kot socialni dokaz ), kot tudi statistične podatke o vašem uspehu ali zadovoljstvu vaših strank. Vključite lahko tudi značke, ki prikazujejo vaše poverilnice, na primer dokaz o varnem plačilnem sistemu.

Zahvat

Končno, tukaj vaši obiskovalci izvedejo konverzijo – ali pa tudi ne. Zajem potencialnih strank je dejanje, ki ga želite, da izvedejo, vrhunec vsega trdega dela na vaši ciljni strani. To je lahko obrazec neposredno na strani, kjer bralci delijo informacije, ali gumb, ki jih popelje na drugo stran, kjer vam posredujejo informacije, ki jih potrebujejo.

Karkoli že je, mora biti veliko, krepko, očitno in vizualno privlačno – celoten namen ciljne strani je pripeljati bralce tja. Pogost trik je uporaba kontrastne barve, da pritegnete pozornost na zajem svinca.

Zajem svinca mora imeti tudi jasno pozivi k dejanjem (npr. »registrirajte se zdaj«), da spodbudite ljudi, da sodelujejo pri zajemanju potencialnih strank z močjo predloga. Pretvorbe lahko izboljšate tako, da bralcu neposredno poveste, kaj želite, da naredi, vendar pazite, da ne boste videti vsiljivi.

Upoštevajte, da ni nujno, da ciljna stran vsebuje vse te elemente v določenem vrstnem redu, da bi bila učinkovita. Nekatere pristajalne strani imajo obrazec za zajem potencialnih strank na dnu, medtem ko imajo druge obrazec za zajem potencialnih strank na desni strani strani. Nekatere ciljne strani imajo veliko besedila, ki pojasnjuje ponudbo, druge pa jo pojasnjujejo z videom.

 

Verjetno boste potrebovali nekaj poskusov, da boste našli dogovor, ki vam najbolj ustreza. Ugotovite hitreje z razdeljenim testiranjem dveh projektov hkrati in ugotovite, kateri je boljši. Orodja, kot je npr Google Analytics.

Zakaj so ciljne strani pomembne

Glede na truelist.co bralci preživijo približno osem sekund na ciljni strani, preden se odločijo, ali bodo nadaljevali z branjem ali X stran. Le približno 50 odstotkov ciljnih strani je optimiziranih za mobilne naprave, pravilno ciljanje strani pa lahko povečanje konverzije za 300 odstotkov. Enosekundni zamik nalaganja lahko zmanjša konverzije za sedem odstotkov.

Če niste prepričani, kaj ti izrazi pomenijo, jih bomo definirali čez minuto.

Najprej pa si oglejte še nekaj statističnih podatkov o ciljni strani:

• Povprečna stopnja konverzije ciljne strani v vseh panogah je 2,35 %.
• Od vseh obiskovalcev, ki preberejo naslov strani, jih 90 odstotkov prebere tudi njen poziv k dejanju.
• Videoposnetki na ciljnih straneh lahko povečajo konverzije za 86 odstotkov

Stopnje konverzij ciljne strani se razlikujejo glede na panogo, zato ne pozabite raziskati povprečne stopnje za svojo, da si zastavite realne cilje.

Kot lahko vidite, so ciljne strani pomemben del spletnega trženja. Omogočajo vam pridobitev dragocenih informacij o vaših potencialnih strankah in so pogosto ključni mejniki v vašem prodajnem toku. Na hitro opredelimo nekaj pomembnih pojmov, ki jih je treba razumeti pri razvoju strategije spletnega trženja:

Prodajni lijak. 

Prodajni tok je vrsta korakov, namenjenih pretvorbi ljudi, ki jih zanima vaš izdelek ali storitev, v ljudi, ki dejansko kupijo vaš izdelek ali storitev. Izraz izhaja iz grafičnega prikaza tega procesa: predstavljajte si širok krog, kot so vsi ljudje, ki vidijo objave vaše znamke na Instagramu. To je vrh lijaka – ljudje, ki vedeti o vaši blagovni znamki. V tem bazenu je manjša skupina ljudi - sledilci vaše blagovne znamke na Instagramu - so zainteresirani  vaša blagovna znamka. So en korak navzdol po prodajnem lijaku, en korak bližje nakupu od vas. Znotraj te skupine je majhna skupina, ki  odločil kupiti pri vas. In od teh ljudi še vedno obstaja majhna skupina ljudi, ki dejansko naredi nakupovanje pri vas je najožji segment vašega toka.

V tem scenariju lahko ustvarite sporočilo, ki ponuja priložnost za dostop do vašega naslednjega zagona, preden se uradno zažene. Zainteresirani naročniki kliknejo povezavo v sporočilu in preusmerjeni so na ciljno stran, kjer lahko dobijo dostop tako, da vam posredujejo svoj e-poštni naslov. Njegova pristajalna stran je meja med zanimanjem in predanostjo, s čimer se obiskovalci približajo temu, da postanejo stranke.

vodi

Potencialne stranke so ljudje, ki so pokazali zanimanje za vašo blagovno znamko in jih je mogoče spreobrniti. Če uporabimo naš primer prodajnega lijaka, so to ljudje, ki so delili svoje e-poštne naslove na ciljni strani. Z drugimi besedami, potencialne stranke so ljudje, ki so se odločili sodelovati z vašo blagovno znamko in so izrazili željo po nadaljevanju odnosa z vami.

Vodilna generacija .

Pridobivanje potencialnih strank je ves trud, ki ga vložite v ustvarjanje potencialnih strank, na primer objava na družbena omrežja, prikazovanje oglasov, ustvarjanje ciljnih strani in povečanje prepoznavnosti blagovne znamke na splošno. To je sam vrh vašega prodajnega lijaka, najširši del, kjer svojo blagovno znamko predstavljate svetu.

Pretvorbe .

Uporabnik se »spreobrne«, ko izvede dejanje, ki ga želite. Na ciljni strani bi bila konverzija klik gumba ali deljenje e-poštnega naslova. Na prodajni strani je konverzija nakup. Odvisno od vaših ciljev je lahko konverzija tudi klik na oglas za prehod na ciljno stran ali spremljanje vaše strani v družabnem omrežju.

SEO .

Optimizacija iskalnikov (SEO) je kategorija strategij, ki vaši ciljni strani (ali kateri koli drugi strani) pomagajo pri višji uvrstitvi v iskalnikih. Strategije SEO vključujejo:

• Uporaba visoko uvrščenih ključnih besed v naslovu, metapodatkih, naslovih in besedilu
• Omogočanje kakovosti vsebine na vaši strani
• Dodajanje slik in videoposnetkov na vašo stran
• Zagotavljanje hitrega nalaganja strani

Poziv k dejanju .

Poziv k dejanju je del besedila, ki bralcu neposredno pove, naj izvede določeno dejanje. Pokličite zdaj, izvedite več, kliknite tukaj - vse te fraze se uporabljajo kot pozivi k dejanju. Pozivi k dejanju so pomemben del vsake ciljne strani in najbolje jih je uporabiti na več mestih, na primer takoj pod ugodnostmi, takoj za podporno kopijo in na gumbu, ki ga bralci kliknejo, da pošljejo svoje podatke. V bistvu ciljna stran kot celota  -  to je poziv k dejanju.

Kaj naredi dobro ciljno stran?

Dobra ciljna stran ne pušča prostora za vprašanja bralcev. Pove jim vse, kar morajo vedeti, zato se jim zdi, da je klik na ta gumb za zajemanje potencialnih strank odlična izbira.

S tem v mislih morate skrbno preučiti, kdo točno vaš ciljno občinstvo in na kaj reagira. Obrnite se na idealno stranko, ki ste jo ustvarili, in si predstavljajte, da se pogovarjate neposredno s to osebo, medtem ko pišete kopijo ciljne strani.

Ne glede na osebnost vaše stranke so se nekatere možnosti oblikovanja in kopiranja izkazale za učinkovite za ciljne strani.

To vključuje:

• Jasni, nepozabni naslovi (vključno s ključnimi besedami!)
• Jedrnate postavitve strani
• Kratke preproste oblike
• Jasni, pogosti pozivi k dejanjem

Učinkovita ciljna stran tudi pojasni, kaj vaše podjetje počne za obiskovalce, ki vaše blagovne znamke še ne poznajo. Spet, ciljna stran pomaga odpraviti zmedo – če obstaja način, da bralec pride do konca ciljne strani in ima še vedno vprašanja o tem, kdo ste, kaj ponujate in zakaj je to odlična ponudba, morate predelati kopijo za razjasnitev teh točk.

Oglejte si ciljne strani drugih znamk, kot je vaša. Najdete jih tako, da se naročite na njihove novice, jih spremljate na družbenih omrežjih ali preprosto iščete njihove blagovne znamke in ciljne strani. Naredite kopije tistih, ki so vam najbolj všeč, da boste lahko v njih našli navdih in analizirali, zakaj delujejo dobro. Ta zbirka se imenuje povlecite datoteko .

 

Kaj naredi slabo ciljno stran?

Tako kot privlačna kopija in neposredni pozivi k dejanju ustvarjajo odlične ciljne strani, tako razgibana kopija in pasivne ponudbe ustvarjajo zanič ciljne strani. Kaj še lahko škodi vaši ciljni strani:

• Neurejen dizajn
• Nepomembne slike
• Brez slik
• Slab SEO
• Nejasni pozivi k dejanjem
• Počasna hitrost prenosa
• Ni optimizirano za mobilne naprave

Od letos približno polovica svetovnega spletnega prometa poteka prek mobilnih naprav. To pomeni, da približno polovica vašega občinstva – in morda več, odvisno od vaše niše in blagovne znamke – komunicira z vami na svojih telefonih. Prepričajte se, da je vaš oblikovalec optimiziral stran za mobilne naprave in namizne računalnike.
V istem pogovoru se prepričajte, da so vaše slike in videoposnetki dovolj stisnjeni, da ne upočasnijo hitrosti nalaganja. Hitrost prenosa  naredi  Vpliv SEO je kot slike, ki niso pravilno označene.

Imam ciljno stran ... kaj zdaj?

Ciljna stran ni nekaj, kar dodate svoji tržni strategiji; je sestavni del vaše marketinške kampanje od risalne deske. Razvoj marketinga strategija, razmislite o tem, kam se prilegajo ciljne strani. Če razmišljate o teh strategijah, kot so tokovi, pomislite, kje v lijaku lahko ciljna stran najbolj pomaga.

Pogosto je ciljna stran, kjer lahko naročniki dobijo brezplačne prenose.

Če želite na svoj e-poštni seznam dodati naročnike, dodajte povezavo do ciljne strani, ki bralcem na dnu vsake objave v spletnem dnevniku pove, naj se »naročijo na bolj zanimivo vsebino«. Prav tako, če ponudite nekaj, kar želijo vaši naročniki, npr. e-knjiga ali dragocene datoteke PDF, lahko ustvarite objavo v družabnem omrežju s povezavo do ciljne strani, kjer lahko prejmejo e-knjigo ali datoteke PDF.

Privabite več prometa domov z osupljivo ciljno stranjo

Ko prodajate izdelek, ustvarjate občinstvo, iščete potencialne stranke ali dajete odlično vsebino, dobro oblikovana ciljna stran ni potrebna. Internet je poln na tisoče ljudi, ki bi radi sodelovali z vašo blagovno znamko, zato jim morate dati jasno pot, po kateri lahko stopijo v stik z vami. Pristajalna stran je neposredna pot do vas in neposredna pot do konverzij za vas.

АЗБУКА