Promocijska privlačnost pomeni pritegniti pozornost in zanimanje kupcev za izdelke ali storitve podjetja s posebnimi akcijami ali promocijami. Te promocije običajno trajajo določeno časovno obdobje in lahko vključujejo različne vrste popustov, bonusov, daril, tekmovanj ali posebnih ponudb.
Ne glede na pregovor »zgradite in prišli bodo«, zanašanje na to, da se bodo stranke preprosto pojavile in nakupovale, ni najboljši način za rast vašega podjetja. Tudi z najboljšimi izdelki in oblikovanjem spletnega mesta, vaš spletna trgovina se bo boril za preživetje, razen če ga aktivno promovirate. Odlične promocije vam torej lahko pomagajo pritegniti stranke in zagotoviti, da dejansko opravijo ček.
Ker se spletna konkurenca krepi, je bolj kot kdaj koli prej pomembno, da vaša trgovina in blagovna znamka izstopata – in privlačne promocije so eden najboljših načinov, kako pomagati vašim potencialnim strankam, da se spremenijo v stranke.
Tukaj lahko izstopate vi in vaše spletno podjetje.
Metod za privabljanje zanimivih potencialnih strank v vašo trgovino ne manjka, vendar obstaja le nekaj strategij, ki so se vedno znova izkazale za učinkovite v panogah. Spodaj je deset naših najljubših vrst promocij povečajte svojo prodajo, razširite svoj seznam in zagotovite nadaljevanje poslovanja.
Brez trenja ni dovolj: v vašo uporabniško izkušnjo vnesite čustvene vrhunce
12 vrst promocij za spletne trgovine
1. Popusti na blago. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
Danes kot ena najučinkovitejših vrst spletnih promocij skoraj vsaka trgovina elektronsko poslovanje ponuja popuste na določene vrste izdelkov, nekateri pa te popuste ponujajo ves čas. Eden od razlogov, da so promocije s popusti tako učinkovite, je, da pritegnejo stranke; vsi ga imajo zelo radi.
Običajno lahko ponudite dve vrsti popustov na izdelke: Odstotek ali znesek v dolarjih . Obe vrsti sta učinkoviti, vendar vedno pomislite, kako bo ponudbo sprejela vaša stranka. Na primer, 10-odstotni popust se morda ne zdi tako privlačen kot 10-odstotni popust, medtem ko bo 50-odstotni popust vedno deloval dobro (in 50-odstotni popust je morda smiseln ali ne).
2. Brezplačne ponudbe. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
Ko gre za nakupovanje, je nekaj besed tako močnih kot beseda "brezplačno", zato vsaka vrsta brezplačne promocije skoraj vedno deluje dobro. Večina trgovin uporablja dve vrsti brezplačnih ponudb: brezplačna dostava и brezplačno vračilo . Odvisno od tega, kaj prodajate, je lahko eno ali drugo veliko bolj smiselno za vaše podjetje.
Po mnenju vaših strank vas brezplačna dostava osvobodi odločitve, ali je nakup vreden tveganja. In z brezplačnimi vračili pomaga zagotoviti, da vaše stranke ne bodo izgubile denarja, če nakup ni tisto, kar so želele.
Brezplačne ponudbe so tako močna spodbuda za potrošnike, da številni spletni trgovci na drobno najdejo način, da stroške pošiljanja in vračila vključijo v ceno izdelka, kar jim omogoča, da ponudijo "brezplačno pošiljanje/vračilo" brez žrtvovanja dobička.
3. Časovno omejena hitra prodaja. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
Pomanjkanje je še en velik motivacijski dejavnik za nakupe, saj imajo potrošniki občutek, da se morajo hitro odločiti, sicer bodo popolnoma zamudili. (To je različica spletnega nakupovanja FOMO ali strah pred zamudo.) Za uporabo te taktike pomanjkanja so številne uspešne trgovine elektronsko poslovanje uporabljajo časovno omejeno hitro prodajo kot način za hitro povečanje prodaje in privabljanje več strank skozi njihova virtualna vrata.
Hitra prodaja je zelo učinkovita tudi, ko gre za čiščenje starih zalog. Če imate seznam stranke ali sledilci na družbenih omrežjih, vam bo ekskluzivna prodaja v prvih 24 urah pomagala zgraditi zvestobo vaši blagovni znamki. Upoštevajte, da se večina nakupov zgodi v prvi uri po hitri razprodaji, zato je, če svojim zvestim strankam ponudite prvi popust na izdelke, odličen način, da se jim zahvalite za njihovo zvestobo in pritegnite nove stranke na svoj poštni seznam in družbena omrežja. Računi.
4. Kupi X, obdrži X
Slavne razprodaje BOGO obstajajo še danes, čeprav nekatera podjetja iščejo druge kreativne načine za posodobitev tega preizkušenega in resničnega oglaševanja. Psihologija v ozadju prodaje po načelu "kupi-en-dobi-eno" je trdna, saj strankam daje cilj, da dosežejo cilj in si prislužijo nagrado.
Odvisno od izdelkov, ki jih prodajate, so lahko druge vrste nakupov, nakupi, promocije bolj smiselne kot tradicionalni BOGO-ji. Številne trgovine najdejo dobro točko tako, da pogledajo svojo povprečno ceno naročila in nato spodbudijo stranke, da kupijo malo več.
Če je na primer povprečni nakup 42 USD, lahko ustvarite promocijo »Kupite 50 USD in prihranite dodatnih 20 USD« povečati prodajo. Kot pri vseh promocijah je poznavanje številk, preden začnete s prodajo, najboljši način, da zagotovite, da pri prodaji nikoli ne izgubite denarja.
5. Nagradna igra. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
Obdarovanje izdelkov je še en odličen način za uporabo "brezplačne" psihologije za vaše stranke. Prednost te vrste pospeševanja prodaje je, da vam omogoča nadzor nad tem, kateri brezplačni izdelek podarjate, kar vašim strankam omogoča, da preizkusijo nov izdelek ali preizkusijo nekaj drugačnega.
V nekaterih primerih darilo za izdelek ni nujno nakup blaga v vaši trgovini. Vključitev brezplačnih daril blagovnih znamk, kot so nalepke za odbijač ali nagradne igre, z določenimi nakupi je odličen način za povečajte zvestobo in prekomerno dostavo za vaše stranke. Ti izdelki z blagovno znamko so tudi odličen način za razlikovanje vašega podjetja od vaših konkurentov, še posebej, če so edinstveni ali drugačni. visoka kvaliteta.
6. Sistemi nagrajevanja
Ustvarjanje sistema nagrajevanja za vaše stranke je ena najboljših promocij, ki jih lahko uporabite, še posebej, če je vaš cilj povečati število ponovnih nakupov. Točke zvestobe se uporabljajo v različnih panogah, vendar najbolje delujejo pri majhnih nakupih, ki jih redno opravljate, kot so zaloge. Vzpostavitev programa nagrajevanja je relativno enostavna, zahvaljujoč novim sistemom, ki v veliki meri avtomatizirajo vse delo namesto vas.
Ko ustvarjate svoj sistem nagrajevanja, se prepričajte, da je realen za vašo povprečno stranko. Postavitev previsoke letvice bo odvrnila vaše stranke in delo pri postavljanju programa ne bo vredno vašega časa.
7. Kuponi. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
Odkar spletno nakupovanje obstaja virtualno, je uporaba kuponov za vaše stranke in vas preprostejša kot kdaj koli prej. Potrošniki so bili naučeni ljubiti kupone, zato so še naprej učinkovit način za spodbujanje prodaje. In zahvaljujoč tehnologiji še nikoli ni bilo lažje ustvariti kuponov in videti, kako hitro (včasih skoraj v trenutku) vzletijo. Obstaja veliko načinov za uporabo kuponov za nagrajevanje strank, vendar so nekateri najbolj učinkoviti:
- Pošiljanje kuponov novim e-poštnim naročnikom za njihov prvi nakup
- Kupon poslan kupcem po nakupu
- Pošiljanje kuponov strankam, ki niso opravile nakupa v določenem roku
- Pošiljanje kuponov strankam, ki so imele slabo izkušnjo ali so pustile negativne povratne informacije
8. Spletna tekmovanja. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
S socialna omrežja in vplivneže, je priljubljenost spletnih tekmovanj postala eden od novih načinov za privabljanje strank. Vse večja konkurenca vam omogoča, da ustvarite hrup za svojo blagovno znamko (in pogosto pridobite privržence), ne da bi morali oddati tono izdelkov. Enemu izdelku se lahko preprosto odrečete!
Ustvariti priljubljena konkurenca za vašo blagovno znamkoPametno je sodelovati z drugimi spletnimi podjetji ali nišnimi vplivneži, da zagotovite, da dovolj ljudi vidi vašo ponudbo. Medtem ko lahko tekmovanja koristijo vsem vrstam podjetij, imajo povsem nove trgovine največje koristi, saj lahko v manj kot 24 urah preidejo z nič naročnikov in e-poštnih sporočil na tisoče.
9. Ujemanje cen
Spletni potrošniki radi primerjajo trgovine. In tudi če jim je vaša blagovna znamka všeč, jih pogosto mika, da bi poskusili nekaj drugega, če to pomeni, da lahko prihranijo nekaj denarja. Tu pridejo v poštev promocije in ponudbe.
Če svojim strankam obljubite, da boste spoštovali najnižjo ceno, ki jo najdete na spletu, jim dajete velik razlog, da še naprej kupujejo vaše izdelke. to strategija je učinkovit način za odvračanje konkurence in ustvarjanje strankki te bo ljubil vse življenje.
10. Sezonske ponudbe. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
Izkoriščanje praznikov in sezonskih dogodkov za poslovni razvoj je trdna strategija, ki jo spletni trgovci zlahka izkoristijo. Enostavno e-poštno sporočilo ali sporočilo v družabnem omrežju s ponudbo za "praznične" ali "dogodke" je dovolj, da hitro povečanje prodaje. Ena od prednosti uporabe sezonskih ponudb je, da sta kopija in slike enostavni, ker že imate razlog, zakaj. (»Poletje je!«, »Vesele praznike!«, »Praznujte praznik dela!« itd.)
11. Brezplačni vzorci
Če je v vaši trgovini veliko izdelkov ali dragih izdelkov, so lahko brezplačni vzorci odličen način, da strankam predstavite svoje izdelke. Ob nakupu so pogosto na voljo brezplačni vzorci (plačana poštnina) ali pa bo na voljo promocija za brezplačen vzorec, če stroške pošiljanja krije stranka.
Da bo ta promocija smiselna, se vedno prepričajte, da izdelek, ki ga podarjate kot vzorec, dopolnjuje izdelek, ki ga kupec kupuje ali za katerega izraža zanimanje. Dajte vzorec kreme za obraz, ko nekdo na primer kupi majico. , to ni dober način za uporabo te prodajne strategije.
12. Avtomatizirani nakupi. Privabljanje z oglaševalskimi akcijami.
Najboljši način, da svojim strankam zagotovite vrnitev, je, da jim nastavite samodejno ponavljajoča se naročila. Samodejni nakupi idealni za potrošniško blago, kot so kozmetika in gospodinjski predmeti, olajšajo nakupovanje vašim strankam in poenostavijo dobiček.
V nekaterih primerih spletne trgovine ponujajo mesečno naročnin, drugi pa strankam omogočajo, da sami izberejo frekvenco dostave (vsak mesec, vsak mesec itd.).
Pomembnost poznavanja vašega podjetja
Da bo pospeševanje prodaje dobro delovalo, morate poznati svoje podjetje znotraj in zunaj. Če vaše številke niso jasne ali ustvarite promocijo, ki ne deluje z vašimi vrstami izdelkov, bodo tudi najučinkovitejše prodajne strategije neučinkovite.
Zapomnite si to stvaritev uspešno Spletno poslovanje temelji na poskusih in napakah. Lahko preizkusite eno strategijo in nato uvedete drugo, poskrbite le, da boste svoji promociji dali dovolj časa za ustvarjanje podatkov, da boste lahko prepričani, kaj deluje in kaj ne.
Оставить комментарий