Trženje novega izdelka je skupek strateških in taktičnih dejanj, namenjenih uvedbi, promociji in uspešni postavitvi novega izdelka ali storitve na trg. Ta postopek vključuje več pomembnih korakov:

  1. Tržna raziskava:

    • Ocena potreb in preferenc ciljne publike.
    • Analiza konkurentov in trenutnih trendov v industriji.

  2. Razvoj izdelkov:

    • Ustvarjanje edinstvenega in dragocenega izdelka, ki ustreza potrebam trga.
    • Določanje ključnih lastnosti in prednosti izdelka.

  3. Segmentacija in ciljanje:

    • Identifikacija ključnih tržnih segmentov, na katere bo izdelek namenjen.
    • Razvoj personaliziranega marketinga Strategije za vsak segment.

  4. Trženje novega izdelka. Cenitev:

    • Določanje konkurenčne cene, ki odraža stroške izdelka in zaznano vrednost za potrošnika.

  5. Promocija in oglaševanje:

    • Razvoj integriranih marketinških kampanj.
    • Uporaba oglaševanja, PR-ja, družbenih medijev in drugih kanalov za pritegnitev pozornosti in ustvarjanje zavesti.

  6. Distribucija:

    • Izbira učinkovitega distribucijskega sistema za maksimiranje pokritost trga.
    • Vzpostavljanje strateških partnerstev z maloprodajnimi objekti.

  7. Trženje novega izdelka. Spremljanje in analiza rezultatov:

    • Ocena učinkovitosti marketinških prizadevanj in prilagoditev strategije.
    • Zbiranje povratnih informacij od potrošnikov in analiziranje prodaje za nadaljnje izboljšanje izdelka.

Trženje novega izdelka zahteva celosten pristop in stalno pozornost do tržne dinamike. Ključni elementi so razumevanje potreb ciljna publika, razvoj edinstvene ponudbe in učinkovitih marketinških strategij.

Prodaja na Instagramu: 4 nasveti, ki delujejo

Zgradite hype. Trženje novega izdelka 

Za ustvarjanje navdušenja nad novim izdelkom so potrebni ustvarjalnost, strateško razmišljanje in učinkoviti tržni pristopi. Še vedno obstajajo načini, kako lahko ustvarite prodajo po izdaji artikla, a o tem bomo govorili pozneje. Odličen način, da zgodaj ustvarite hrup, je, da objavo spremenite v velik posel. Apple s svojimi glavnimi predstavitvami slovi po tem.

Trženje novega izdelka 1

Tukaj je nekaj korakov za ustvarjanje navdušenja okoli novega izdelka:

  1. Dražilna kampanja:

    • Zaženite skrivnostno dražilno kampanjo pred uradno izdajo izdelka.
    • Postopoma razkrivajte podrobnosti prek družbenih medijev, skrivnostnih videoposnetkov, naslovov in slik.

  2. Trženje novega izdelka. Ekskluzivno prednaročilo:

    • Omejenemu številu strank ponudite možnost prednaročila izdelka.
    • Povežite prednaročila z ekskluzivnimi bonusi ali popusti za prve kupce.

  3. Interaktivni dogodki:

    • Izvajajte interaktivne dejavnosti družbenih medijev, kot so ankete, ankete in tekmovanja.
    • Vključite svoje občinstvo v ustvarjanje idealno izdelek ali njegove lastnosti.

  4. Trženje novega izdelka. Uporaba vplivnežev:

    • Povabite vplivneže, blogerje ali znane osebnosti, da pregledajo vaš izdelek.
    • Vprašajte njihovo delite svoje izkušnje z uporabo novega izdelka.

  5. Omejene izdaje:

    • Ustvarite iluzijo omejenosti z izdajo izdelka v omejenih količinah.
    • To lahko spodbudi povpraševanje in ustvari hrup okoli edinstvenosti izdelka.

  6. Viralna vsebina:

    • Ustvarite vsebino, ki je nagnjena k virusnosti. To je lahko zabaven videoposnetek, začetek pogovora ali ustvarjalna kampanja v družabnih medijih.

  7. Trženje novega izdelka. Privlačne promocije:

    • Ponudite začasne promocije in popuste za prve kupce.
    • Razvijte privlačne bonuse za tiste, ki prednaročijo.

  8. Zanimiva embalaža:

    • Poudarite edinstvenost izdelka z izvirnostjo in presenetljivostjo oblikovanje embalaže.
    • Tudi videz izdelka je lahko vir razprav.

  9. Trženje novega izdelka. Določeni datumi in dogodki:

    • Povežite izdajo izdelka na pomemben dan ali dogodek, kar bo povečalo njegovo relevantnost in zanimanje s strani strank.

  10. Mrežni marketing:

    • Ustvarite referenčni program, ki nagrajuje stranke za napotitev novih strank.
    • Razvijte skupnost okoli svojega izdelka prek forumov, klepetov in družbenih skupin.

Kombinacija teh metod bo pomagala ustvariti potreben hrup okoli vašega novega izdelka in pritegniti pozornost vaše ciljne publike.

Izdelava brošure. Ki jih bodo vaše stranke želele prebrati.

 

Začnite sprejemati prednaročila. Trženje novega izdelka 

Tudi ta strategija je povezana z idejo zgodnjega začetka. Za začetek prodaje vam ni treba čakati, da je vaš izdelek na zalogi. Dovolite svojim strankam prednaročilo, da boste lahko takoj zaslužili. Ponudba prednaročil ima številne prednosti. Eden zgodaj pobere denar. Prednaročilo izdelka pa vašim strankam daje tudi občutek ekskluzivnosti.

To bo strankam dalo iluzijo, da imajo nekaj pred drugimi. Med prvimi bodo izdelek dobili v roke. Poleg tega lahko ljudje, če sprejemate prednaročila, mislijo, da obstaja možnost, da bo izdelek razprodan. Če ga ne naročijo zdaj, ga morda ne bodo mogli kupiti na datum uradne izdaje. Prednaročila za trženje novih izdelkov zagotavljajo dober začetek vašega novega izdelka, ki je boljši od povprečnega življenjskega cikla izdelka.

Ni razloga za počasno fazo izvajanja, če se ji lahko izognete. Poleg tega, da želite biti ekskluzivni ali imeti izdelek pred vsemi ostalimi, razmislite o drugih razlogih, zakaj bi potrošnika zanimalo prednaročilo.

Popusti.

Vsakdo ima rad sklepanje poslov. Odvisno od imidža vaše znamke in cenovna strategija, lahko ponudite popust strankam, ki prednaročijo, da spodbudite prodajo. Sprejemanje naročil pred izdajo vam lahko pomaga tudi oceniti vaš inventar. Imeli boste boljšo predstavo o tem, koliko izdelka morate imeti pri roki za prvo izdajo. To je pomembna informacija v smislu vaših proizvodnih stroškov in vam bo pomagala povečati donosnost naložb.

Osredotočite se na svoje najbolj zveste stranke. Trženje novega izdelka 

Samo zato, ker izdajate nov izdelek, še ne pomeni, da morate iskati nove stranke. Ne razumi me napačno. Nove stranke so super in vedno na voljo za nakup. Toda že imate stranko ljudi, ki poznajo vašo blagovno znamko in obstoječe izdelke. To so stranke, s katerimi se morate najprej obrniti. Vaš e-poštno trženje je odličen kraj za začetek. Trženje novih izdelkov To so stranke, ki jih vaša blagovna znamka in izdelki tako zanimajo, da so se prijavili za redno komuniciranje z vami. Torej pošljite e-poštnih sporočil pred in po lansiranju izdelka.

Tukaj je primer e-poštnega sporočila, ki ga je poslal Lululemon:

To e-poštno sporočilo promovira nove barve obstoječega izdelka. Zato je smiselno začeti z obstoječimi strankami, ki morda že poznajo izdelek. Tudi če gre za nov izdelek, je obveščanje vaših naročnikov o njem še vedno izvedljiva strategija. Trženje novega izdelka. Omeniti velja tudi, da imate 60–70 % možnosti, da prodate trenutnemu kupcu. Vendar imate le 5-20 % možnosti, da bo nova stranka kupila izdelek.

Če je vaš cilj prodaja, osredotočanje na nove stranke ne bo tako učinkovito. Raziskave kažejo, da pridobitev nove stranke stane šestkrat ali sedemkrat več kot prodaja obstoječe. Ko gre za vašo dobičkonosnost, je najboljša možnost trženje vašim najbolj zvestim strankam.

Zaženi tekmovanje. Trženje novega izdelka 

Drug način povečati prodajo vašega novega izdelka – podarite ga. vem kaj misliš To zveni kontraproduktivno. Kako lahko zaslužiš denar, če nekaj daš? Naučiti se morate upravljati donosno distribucijo. Natečaji bodo ljudi zanimali za to, kar prodajate. Namesto da ga promovirate z besedami "tu je naš novi izdelek," dodajte edinstvenost z organizacijo tekmovanja.

Tudi stroški izvedbe tekmovanja so relativno nizki. Edini večji strošek je strošek predmeta, ki ga oddate, plus morda nekaj dodatnih stroškov pošiljanja. Trženje novega izdelka Toda koristi bodo vredne. Po mojem mnenju so platforme družbenih medijev najboljše mesto za organizacijo vaših tekmovanj. Zato:

Trženje novega izdelka 43

Prirejanje tekmovanj v družbena omrežja bo vaš novi izdelek predstavil širšemu občinstvu. Posledično vam bo pomagalo povečati prodajo. Tukaj je hipotetični primer, da vam pokažem, o čem govorim. Recimo, da vodite tekmovanje na Instagramu. Za sodelovanje morajo ljudje objaviti fotografijo na svojem osebnem Instagram profilu in vključiti ustrezen hashtag. Recimo, da v vašem tekmovanju sodeluje 1000 ljudi. To je 1000 fotografij vaše znamke iz samo enega tekmovanja. Na tone ljudi bo videlo te slike.

Med temi 1000 prijavami izberete samo tri zmagovalce. Toda še vedno obstaja 997 ljudi, ki želijo vaš izdelek, in kdo ve, koliko ljudi mu je bilo izpostavljenih. Nad njegovo uporabo so že poskrbeli za navdušenje. Obstaja velika verjetnost, da ga bo velik del te skupine še vedno kupil. Kot lahko vidite, lahko nekaj tako preprostega, kot je podarjanje treh izdelkov, povzroči na stotine ali celo tisoče prodaj.

Ponudite popust

Večina blagovnih znamk praviloma ne ponuja popustov na nove izdelke. Ko se sprosti nov izdelek, zavržejo stare predmete. Trženje novega izdelka Čeprav lahko razumem razmišljanje za tem konceptom, to ne pomeni nujno, da je pravilno. Ljudje radi sklepamo posle. Za trenutek odložite svoj ponos in priznajte, da so potrošniki cenovno občutljivi. So tudi pametnejši, kot si mislite.

Če razumejo, da bo vaš novi izdelek sčasoma naprodaj, ni razloga, da bi ga kupili prav zdaj. Toda do trenutka, ko gre v prodajo, so morda že pozabili nanj in izgubili zanimanje. Medtem ko je izdelek svež v glavah potrošnikov, sklenite dogovor.

Takoj znižajte ceno. Če želite, uporabite staromoden marketinški trik. Zvišajte svojo začetno maloprodajno ceno, nato pa znižajte, da zagotovite, da lahko še vedno ustvarjate dobiček. Psihološko bodo ljudje težko upravičili plačilo polne cene za izdelek, ko bodo na vaši spletni strani in v trgovinah videli cenejše izdelke.

Blog o tem

Uporabite svoj blog v svojo korist. Trženje novega izdelka Začnite govoriti o izdelku v svojih komunikacijah, preden je izdan. Nadaljujte o tem po izidu. Bloganje ima številne prednosti:

Kot lahko vidite iz teh številk, vam lahko vaš blog pomaga pri iskanju novih strank. Potrošniki zaupajo nasvetom iz spletnih dnevnikov. Seveda je očitno, da bodo vaši bralci vedeli, da je vaše mnenje pristransko. Razumejo, da o izdelkih, ki jih želite prodati, ne boste rekli nič slabega. Toda to vas ne bi smelo preprečiti, da bi pisali o svoji novi izdaji. Lahko se obrnete tudi na druga spletna mesta in poskusite pridobiti objave gostov. Trženje novih izdelkov Nastavite povezavo neposredno v svojih sporočilih, ki bralce popelje na stran za dokončanje nakupa z novim izdelkom v njihovi košarici. Zmanjšanje korakov v procesu poveča možnosti za spodbujanje prodaje.

Bodite inovativni

Če je vaš novi izdelek dolgočasen, enak drugim izdelkom ali je že na voljo v drugih trgovinah, ga ljudje ne bodo navdušeni kupiti. Če pa je edinstven, bo izboljšal njihova življenja in bo izboljšala kakovost storitev za stranke, bodo veliko bolj pripravljeni zapraviti težko prislužen denar. Bodi ustvarjalen. Trženje novega izdelka Začnite z izvedbo ustreznih tržnih raziskav.

Kaj si želijo vaše stranke? Daj jim. Poskusite bistveno izboljšati obstoječe izdelke, ki imajo težave. Če je vaš izdelek revolucionaren, se bo prodajal kot nor.

Označite nov izdelek na svojem spletnem mestu. Trženje novega izdelka 

Zdaj, ko je vaš izdelek v živo in ga je mogoče kupiti, ga ne zakopljite na svojem spletnem mestu. Predstavite ga na domači strani. Oglejte si ta primer s spletne strani GAP:

Trženje novega izdelka 23

Novi izdelki so prva stvar, ki je objavljena na domači strani. Ste opazili še kaj o tem spletnem mestu? Ponuja tudi popuste na svoje nove izdelke, kar je strategija, o kateri sem že govoril. Svoj novi izdelek lahko postavite na druga mesta na vašem spletnem mestu. Recimo, da ima vaše spletno mesto filter za iskanje, kar bi moralo imeti, zato predvidevam, da ga ima. Ko nekdo išče nekaj po imenu ali kategoriji, ki se ujema z opisom vašega novega izdelka, mora biti to prvi element, ki ga vidi na strani.

Če morajo brskati po straneh in straneh z rezultati, da najdejo vaš novi izdelek, bodo to zmanjšale njihove možnosti za nakup. Tukaj je opisano, kako Michael Kors razvršča izdelke na svoji strani elektronsko poslovanje:

Podobno strategijo lahko uporabite za povečanje izpostavljenosti svojih novih izdelkov. To vam bo pomagalo povečati prodajo.

Čas je vse. Trženje novega izdelka 

Vaš novi izdelek bi lahko bil odličen. Vendar, če ga izdate ob nepravem času, ne boste imeli veliko prodaje. Na primer, recimo, da nameravate izdati izdelek v četrtek, kar je po naključju 3. julija tistega leta. Tega ne morete storiti brez upoštevanja takih stvari. Očitno je 4. julij državni praznik, ki ga praznujejo Američani. Marsikdo si bo vzel 3. julij dopust v službi in užival v lepem podaljšanem vikendu z družino in prijatelji. Lahko imajo žar, potujejo ali preživijo dan na plaži. Verjetno ne bodo imeli veliko časa ali spodbude, da bi kaj kupili prek spleta.

Vaš prvi vikend bo slab. To ne bo povzročilo veliko hrupa okoli izdaje vašega izdelka. Po drugi strani pa, če bi dali na trg izdelek, ki bi ga lahko uporabili 4. julija, na primer oblačila pod ameriško zastavo, bi se želeli prepričati, da bo datum izdaje vašim strankam dal dovolj časa, da dobijo izdelek, preden ga potrebujejo. to. Če jih potrebujete za 4., vam izdaja 3. tudi ne bo prinesla prodaje.

Zapomniti si morate tudi letne čase. Na primer, nihče v Novi Angliji poleti ne bo kupil snežne opreme. Trženje novega izdelka Ko gre za pravi čas, blagovne znamke elektronsko poslovanje bi lahko v tem počitniškem času ustvarili hrup. Svoje izdelke boste želeli izdati, ko bodo potrošniki pripravljeni in pripravljeni porabiti denar.

Uporabite video vsebino kot promocijsko orodje

Ne delite le fotografij svojega novega izdelka. Ljudem boste želeli dati čim več informacij o tem, kaj kupujejo. Zato je video promocija uspešna strategija. To lahko storite na več načinov. lahko uporabiš promocije v komercialnem slogu, da predstavite svoj izdelek. To lahko storite pred in po izdaji vašega izdelka.

Takoj ko bo nov izdelek na voljo za nakup na vašem spletnem mestu, vključite video predstavitev, da obiskovalcem spletnega mesta pokažete, kako deluje. Trženje novega izdelka Določite vrsto vsebine, ki jo želi videti vaš ciljni trg. Potrošniki raje gledajo video posnetke o izdelku kot berejo o njem.

Trženje novega izdelka 11

Poleg tega 90 % potrošnikov pravi, da jim videoposnetki izdelkov pomagajo pri odločanju o nakupu. Kupci imajo 64 % večjo verjetnost, da bodo kupili izdelek na spletu, če si ogledajo videoposnetek o tem. Objavite videoposnetke na svojem spletnem mestu, v družbena omrežja, v promocijskih sporočilih in po vseh njegovih distribucijskih kanalih. Skoči na video v živo. Predstavite svoj izdelek z video prenosi v živo. Ta taktika vam bo pomagala povečati prodajo vašega novega izdelka.

Izhod

Lansiranje novega izdelka je lahko zastrašujoče. V izdajo ste vložili toliko truda, da morate zagotoviti, da bo vse potekalo gladko. Če ne prodajate, vaš novi izdelek ne bo prinesel dobička. Zato je pomembno, da začnete ustvarjati oglaševanje za svoj izdelek, preden ga izdajo. Sprejmite prednaročila in začnite zbirati denar zdaj. Namesto da iščete nove stranke, promovirajte novo različico svojim najbolj zvestim strankam.

Omislite si inovativen izdelek. Prirejajte tekmovanja in ponujajte popuste kot metode oglaševanja. Pogovorite se o novem izdelku na blogu. Trženje novega izdelka. Predstavite izdelek na svojem spletnem mestu in razmislite o datumih izdaje. Ustvarite in delite video oglase v vseh vaših distribucijskih kanalih. Če boste upoštevali nasvete v tem priročniku, bo vaš novi izdelek donosen in posledično ustvaril visoke dobičke.

 

 
Kako ustvariti vizitko?
Plakat za promocije in dogodke. Kako ustvariti odlično?