Kaj je vsebinski marketing?

Kaj je vsebinski marketing? Vsebinski marketing je proces ustvarjanja dragocene, ustrezne vsebine za privabljanje, pridobivanje in angažiranje vaše publike. Danes stranke in naročniki prejemajo več marketinških sporočil kot kdaj koli prej – po trenutnih ocenah trenutno več kot 2900 na dan. To ustvarja okolje s pomanjkanjem pozornosti, kar izziva tržnike, da ustvarijo privlačno vsebino, ki se ne izgubi v statiki. Dobro premišljeno strategijo trženja vsebine postavlja vaše podjetje v položaj vodilnega, ki oblikuje preference blagovne znamke, ko obveščate in izobražujete stranke. Zagotavljanje uporabne in zabavne vsebine lahko tvori močno vez med vašo blagovno znamko in strankami, ki sčasoma raste in se krepi.
Tradicionalno so morali tržniki »pritegniti pozornost« na medije tretjih oseb z oglaševanjem na spletnih mestih, stojnicah na sejmih ali e-pošto, poslano na sezname tretjih oseb. Na primer, ko blagovna znamka plača milijone dolarjev za oglas za Super Bowl, pridobi pozornost, ki so jo pritegnile televizijske mreže. Po drugi strani vsebinski marketing tržnikom omogoča, da postanejo založniki, tako da ustvarijo lastno občinstvo in pritegnejo njihovo pozornost. Z ustvarjanjem in deljenjem vsebine, ki se strankam zdi uporabna, tržniki povečujejo prepoznavnost svoje blagovne znamke in preference ter gradijo zaupanje pri potrošnikih, ko se premikajo po prodajnem lijaku. Poleg tega se vsebinsko trženje šteje za cenejšo strategijo kot nekatere druge. Morda se bo začelo nekoliko počasneje, medtem ko vaša knjižnica vsebin raste in doseže širše občinstvo.

". In zamujajo ogromno priložnosti za spoznavanje novih strank, ko je to potrebno.«

— Michael Brenner, izvršni direktor, Marketing Insider Group

Pogoste težave, ki jih lahko reši vsebinski marketing

Vsebinski marketing je popolnoma edinstven pristop k sodelovanju s potencialnimi strankami, ki zaobide nekatere največje izzive današnjega časa, zlasti v digitalnem prostoru.

• Težava: povečati moram obseg organskega iskanja. 

Vaše občinstvo ne more kupovati od vas, če vas ne najde, in danes se do 93 % nakupovalnih ciklov začne z iskalnikom. Poleg tega po podatkih Kuno Creative 51 % porabe vsebine izvira iz organskega iskanja, zato je vsebinski marketing odličen način za povečanje ozaveščenosti o organskem iskanju. Ko je vaša dragocena vsebina uvrščena visoko v iskalnikih ali se jo široko deli družbena omrežja, brezplačno gradite prepoznavnost blagovne znamke in ker bo vaša vsebina dana v skupno rabo le, ko bo ustrezna, bo vaše občinstvo manj nagnjeno k temu, da bi jo opustilo. Kaj je vsebinski marketing?

• Težava: Ustvariti moram prednostno znamko. 

Ukvarjanje z vsebinskim trženjem ustvarja prednost prek miselnega vodstva, zaradi česar ste zaupanja vreden vir informacij in izobraževanja. Preference lahko ustvarite tudi prek odnosov, ki se okrepijo, kadar koli vaša vsebina zabava ali pomaga vašim strankam. Ljudje bodo bolj verjetno kupovali od podjetij, s katerimi so povezani.

• Kaj je vsebinski marketing? Težava: imam načrt vsebinskega trženja, vendar ne pritegne mojih strank.

 Pri vsebinskem trženju gre za pomoč strankam, ne za prodajo. Ko svojemu občinstvu prostodušno daste nekaj tako dragocenega, da so za to pripravljeni plačati, zgradite zaupanje, ki je na koncu vaše najmočnejše prodajno orodje.

• Težava: Pritegniti moram več strank, hkrati pa ohraniti nizke stroške. 

Po raziskavi Forresterja današnji kupci ne zaupajo in se zgražajo nad marketingom, ki jih moti ali prestreže. Udejstvovanje v vsebinskem trženju bi moralo biti del naravnega pogovora s trenutnimi in potencialnimi strankami, relevantno za njihove interese in vedenje ter ustvarjati neprekinjeno zgodbo skozi čas. Vsebinski marketing se zelo dolgo izplača in ta učinek se pomnoži, ko širite svojo knjižnico vsebin. Kaj je vsebinski marketing?

• Kaj je vsebinski marketing? Težava: Ne vem, kako prikazati donosnost svoje oglaševalske akcije za trženje vsebine. 

Na splošno lahko vsebinsko trženje pomaga povečati spletni promet, ohraniti kvalifikacije možnih strank (še posebej, če se vsebina ustvarja po stopnjah) in na koncu vodi do prodajnih konverzij.

Komponente vsebinskega marketinga. Kaj je vsebinski marketing?

Trženje vsebine ima lahko veliko oblik in da bi ga izvajali pravilno, morate določiti, katero vrsto vsebine raje uživajo vaše potencialne stranke.

• Objave na spletnem dnevniku. 

V svoj urnik ali strategijo spletnega dnevnika vključite svojo strategijo trženja vsebine. Spletni dnevnik podjetja se lahko in mora uporabiti za navzkrižno promocijo drugih vsebin, kar bo pomagalo vzdrževati dosleden urnik objavljanja. Če nimate člana trženjske ekipe, ki bi bil seznanjen z optimizacijo iskalnikov (SEO), je to področje, na katerem se boste morda želeli posvetovati s strokovnjakom.

• Kaj je vsebinski marketing? E-knjige. 

Vsebina e-knjiga mora imeti nekakšno pripovedno strukturo in vključevati veliko dobrega vizualnega oblikovanja. Namen e-knjige je izobraževanje, pomembno pa je, da je jezik ustrezen glas vaše blagovne znamke. Kaj je vsebinski marketing?

• Video. 

Trik za učinkovito uporabo videa kot dela vaše vsebinske strategije je, da ostane čim bolj brezčasen, da vam ne bo treba nenehno porabljati časa in denarja za ustvarjanje več. Visokokakovostno video vsebino lahko uporabite tudi za izpostavitev vaše blagovne znamke širokemu in angažiranemu občinstvu YouTube.

• Infografika.

Uporabite čim manj besedila in naj slike povedo zgodbo. Če nimate grafičnega umetnika za polni delovni čas, poiščite nadarjenega svobodnjaka, ki lahko ustvari nekaj lepega in informativnega.

• Kaj je vsebinski marketing? Jaslice. 

So kratke - največ dve ali tri strani. To pomeni, da ne bo veliko prostora za velike slike, zato boste želeli uporabiti oblikovanje besedila, ki bo bralcu olajšalo hitro skeniranje. Povežite ali pokažite na druge vire za globlje učenje. Kaj je vsebinski marketing?

• Delovni zvezki in predloge. 

Ti viri so odličen način, da opazite svojo blagovno znamko, hkrati pa obveščate kupce. Oblikovani morajo biti za tisk in morajo biti čim bolj interaktivni in praktični.

• Uradni dokumenti in poročila. 

Ta gradiva so podobna e-knjigi, saj so predvsem izobraževalna, vendar so uradni dokumenti in poročila običajno manj grafično oblikovani in uporabljajo bolj profesionalen jezik. Ustvarijo lahko tudi priložnosti za sodelovanje z drugimi organizacijami.

• Diapozitivi. 

Diapozitivi so odličen format za razčlenitev kompleksnih idej na preproste korake ali koščke velikosti. Naj bodo vaši diapozitivi preprosti: v enem uporabite minimalno besedilo pisava in odlična grafika vsepovsod. Kaj je vsebinski marketing?

• Kaj je vsebinski marketing? Študije primerov. 

Ustvarite študije primerov z resničnimi številkami in polnimi zgodbami. To bo pomagalo, da bo vaša vsebina osredotočena na vrednost in rezultate in ne na blagovno znamko.

• Demo. 

Tukaj je brezplačna ocena, predračun ali poskus odličen za začetek pogovora in začetek popolnega kvalificiranja vaših najbolj zainteresiranih potencialnih strank. Če imate izdelek za elektronsko poslovanje, lahko med transakcijo uporabite kodo za popust za nujno izvedbo nakupa.

• Distribucijski kanali.

 

1. Lastnik: Objava vaše vsebine na kanalih družbenih medijev vaše blagovne znamke, kot so Facebook, Twitter, LinkedIn ali Pinterest, je hiter, prilagodljiv in brezplačen način za povezovanje z vašim ciljna publika.
2. ekološko: implementacija nekaterih najboljših praks SEO v vašo vsebino vam bo pomagala narediti dober vtis na Googlu in vaše spletno mesto premakniti navzgor na lestvici. Moč dobre strategije trženja vsebine je v zagotavljanju informacij in odgovorov, ki jih vaša ciljna publika išče, zato poskrbite, da jih lahko najde.
3. Plačano: Najbolj družbena omrežja omogočajo nekakšno plačano oglaševanje, kot je sponzorirana vsebina, plačilo na klik (PPC), trženje prek iskalnikov (SEM), prikaz in ponovno ciljanje. Usklajevanje demografskih podatkov vašega omrežja z osebnostmi vaše blagovne znamke vam bo pomagalo določiti, kam vlagati. Kaj je vsebinski marketing?
4. Zasluženo: To je najbolj dragoceno, vendar ga je težko ustvariti. Zasluženo promocija na družbenih omrežjih se zgodi, ko se vaše občinstvo odloči deliti vašo vsebino s svojim omrežjem.

ROI uspešnega programa vsebinskega trženja 

Čeprav je donosnost naložbe v trženje vsebine lahko nekoliko težko izmeriti, je njena vrednost jasna, če pogledate na pravih mestih. Kaj je vsebinski marketing?

• Vsebinski marketing je pomemben. Dvaindevetdeset odstotkov tržnikov je poročalo, da njihovo podjetje gleda na vsebino kot na poslovno sredstvo (Content Marketing Institute).
• Vsebinski marketing ustvarja zaupanje . Šestindevetdeset odstotkov najuspešnejših prodajalcev vsebin se strinja, da njihovo občinstvo gleda na njihovo organizacijo kot na zaupanja vreden vir.

• Vsebinski marketing pritegne potencialne stranke. Ustvari trikrat več potencialnih strank kot plačano oglaševanje pri iskanju (Content Marketing Institute, 2017).

Načrtovanje, izvedba in optimizacija vašega programa vsebinskega trženja. Kaj je vsebinski marketing?

Vsebinsko trženje je dolgoročna strategija, tako da čeprav imate morda počasen začetek, je vsak od teh korakov nujno potreben, da zagotovite trdne temelje za uspeh.

• 1. korak: Ustvarite profile ključnih oseb. 

Kakšno vsebino potrebujete? Oseba kupca vam bo pomagala opredeliti vaše občinstvo – njihove težave, vprašanja, potrebe in vrsto vsebine, ki jo radi uživajo –, medtem ko boste na stopnjah nakupa izvedeli, kaj naj bi posamezna vsebina dosegla.

• Kaj je vsebinski marketing? 2. korak: Razumejte kupčevo pot. 

Nakupna pot prikazuje proces odločanja kupca med nakupom in vam bo pomagala ugotoviti, katero vsebino potrebujete. Različne vrste vsebin privlačijo različne kupce na različnih stopnjah njihove poti. Če načrtujete faze nakupa, lahko bolje razumete proces, skozi katerega gredo stranke, ko razmišljajo o vašem izdelku ali storitvi. Posledično boste lahko razvili vsebinsko strategijo, ki bo neposredno govorila kupcem, ne glede na to, na kateri stopnji so. Kaj je vsebinski marketing?

• 3. korak: Razmislite in nato ustvarite načrt trženja vsebine. 

Pri načrtovanju in ustvarjanju nove vsebine ne gre le za prikaz in meritve. Razmišljanje in načrtovanje virov sta lahko eden najtežjih in najpomembnejših delov ustvarjanja vsebine. Če želite najti navdih, ko pride, potrebujete spodbudno okolje in pripravljenost celotne ekipe, da preizkuša nove stvari. Uredniški koledar ni samo mesto, kjer sledite, usklajujete in delite svojo prihajajočo vsebino, je strateško orodje, ki vaši ekipi pomaga izvajati integrirane programe, ki vključujejo vašo vsebino. Vzdrževanje uredniškega koledarja bo zagotovilo, da boste svojo vsebino objavili v najboljšem možnem trenutku in da bo vaša celotna ekipa usklajena z datumi objave.

• 4. korak: Ustvarite in optimizirajte svojo vsebino . 

Če začnete z izvirno, visokokakovostno vsebino, v ustvarjanje katere ste vložili pravi čas in denar, boste želeli kar najbolje izkoristiti vsako sredstva. Prav tako morate zagotoviti, da vaša vsebina ostane sveža – zastarela, neustrezna vsebina spodkopava verodostojnost vaše blagovne znamke. Če želite kar najbolje izkoristiti trženje vsebine, upoštevajte tri načela:

• • Reorganizacija: To ni samo učinkovit način za ustvarjanje nove vsebine, ampak tudi pameten način za doseganje tistih članov vaše publike, ki radi uživajo vsebino na različne načine. Nekaterim ljudem, ki jim prodajate, bodo morda všeč e-knjige, drugim raje infografike, spet drugi pa se najbolje učijo iz prosojnic. Rezanje in rezanje vam omogoča, da dosežete več ljudi z manj truda. Kaj je vsebinski marketing?
  • Prepiši:  Kadar koli sredstvo kaže stalno visoko zmogljivost, ga rezervirajte za prihodnjo nadgradnjo. Sčasoma bo število interakcij začelo upadati – dober znak, da je čas za nadgradnjo.
  • Ob upokojitvi: Tudi najboljša vsebina ne traja večno. Če vsebinsko sredstvo potrebuje pomoč poleg posodobitve zasnove ali preproste posodobitve, je morda čas, da ga umaknete. Vsebina, ki je potekla, spodkopava verodostojnost in verodostojnost vašega podjetja, kar dejansko izniči vse dobro delo, ki ga je vaša vsebina opravila.

• Kaj je vsebinski marketing? 5. korak: Zaženite in optimizirajte. 

Vsebino na vsaki stopnji lijaka je treba ovrednotiti drugače – navsezadnje ima vsaka stopnja različne cilje. Tukaj so ključne meritve za zgodnjo, srednjo in pozno vsebino:

• • Indikatorji zgodnje faze niso neposredno povezani z dohodkom. Cilj vaše vsebine v zgodnji fazi je povečati prepoznavnost blagovne znamke; ustvarite prednost za svojo blagovno znamko; in izobražujte, zabavajte in vključite svoje občinstvo. Objave, prenosi in ogledi vam povedo, ali vaša vsebina pritegne pozornost in ali je ljudem všeč, kar vidijo. Kaj je vsebinski marketing?
  • Meritve srednje in pozne faze, kot so cevovod, priložnosti in distribucija prihodkov, vam dajejo vpogled v to, kako vaša vsebina vpliva na posle. Pri sredstvih srednjega nivoja boste želeli izmeriti, kako vaša vsebina vzbuja novo zanimanje in vpliva na vaš rezultat.

АЗБУКА