Strategija vsebinskega trženja je akcijski načrt, ki določa, kako bo podjetje ustvarilo in distribuiralo dragoceno in privlačno vsebino, da bi pritegnilo, obdržalo, se povezalo s ciljno publiko, povečalo prepoznavnost blagovne znamke in doseglo trženjske cilje.
Vsebinski marketing je kontaktni šport. Kot vsak trener si tudi ti odgovoren za pripravo na tekmo in za izvedbo teh načrtov. Takšno je življenje tržnika vsebine, kjer morate uravnotežiti strategijo trženja vsebine in izvedbo.
Brez trdne strategije ne morete »zmagati« pri trženju vsebin. Prav tako vam ne bo uspelo, če tega ne boste počeli dosledno. Poglejmo, kako pomembni sta obe funkciji za vaš načrt igre in kako najti pravo ravnovesje.
- Strategija in izvedba sta bistvenega pomena, da ima vaša organizacija koristi od vsebinskega trženja.
- Za delo z obema stranema potrebujete različne sredstva in orodja.
- Ustrezno ravnotežje bo zagotovilo, da lahko dosledno objavljate vsebino, ki je ustrezna in zanimiva za vaše občinstvo.
Začnite s strategijo.
Vaša prva igra naj bo strategija trženja vsebine. Dobra novica je, da jo večina od vas ima. Po raziskavi SEMRush ima 77 % organizacij strategijo vsebinskega trženja!
Tisti z dobro dokumentirano strategijo trženja vsebine lahko pričakujejo velike koristi. Content Marketing Institute (CMI) je poročal, da so najuspešnejši tisti, ki spadajo v to kategorijo.
Če imate strategijo, to ne pomeni vedno, da je vaš vsebinski marketing učinkovit. Strategija trženja vsebine
Samo zato, ker imate strategijo, še ne pomeni, da je učinkovita. To je nekaj, s čimer se mnoge organizacije spopadajo iz različnih razlogov. Nimajo vodstvene podpore, sredstev je malo, so le besede na dokumentu ali pa niso resnično kulturno utemeljeni.
Svojo strategijo je enostavno iztiriti. Je tudi nekaj živega in dihajočega. Ni statična. Namesto tega nanj vpliva toliko stvari, notranjih in zunanjih. Samo pomislite na posledice pandemije. Ta globalna zdravstvena kriza je spremenila idejo in strategijo skoraj vsakega podjetja.
Vendar se ne morete odločiti za svojo strategijo in jo nehati izvajati, ker ni popolna. To se ne bo nikoli zgodilo. Začeti morate z nečim, kar je dovolj dobro, nato pa pogledati analitiko in podatke o uspešnosti vaše vsebine, da ugotovite, ali je vaša strategija prava ali napačna.
Kaj naredi učinkovito vsebinsko strategijo?
Če niste prepričani, ali je vaša strategija učinkovita, je čas, da ugotovite. Na splošno imajo najuspešnejše naslednje lastnosti:
- Posebna opredelitev ciljev in KPI-jev (ključ kazalnike uspešnosti), na katerega se boste zanašali pri merjenju uspešnosti.
- Podrobne in temeljito raziskane osebnosti kupcev. Svojo publiko morate resnično poznati, da ustvarite vsebino, ki bo z njimi odmevala.
- Vrste vsebin (blogi, e-knjige, spletni seminarji, videoposnetki itd.), ki jih boste uporabili in kako se ujemajo z željami vašega kupca.
- Kanali, ki jih boste uporabljali za distribucijo in širjenje vsebine (socialna omrežja, e-pošta, plačano itd.) Strategija vsebinskega trženja
- Orodja, ki jih potrebujete za razvoj delovnih tokov vsebine, sledenje vedenju občinstva, nastavitev kampanj, zbiranje analitike in izkoriščanje avtomatizacije.
- Temeljni jezik, ki bi moral vplivati na vsak kos vsebine, ki jo ustvarite (steber vrednosti, USP (edinstvena prodajna ponudba), predstavitev, slogani, izjava o viziji in izjava o poslanstvu).
- Cilji produkcije vsebine (koliko prepustnosti želite doseči vsak mesec – glejte na primer podatke o pogostosti spletnega dnevnika).
Če vaša strategija upošteva vse te točke, ste prepričani, da je lahko učinkovita. Za mnoge je težava, kako to izvesti.
Izvajanje vsebinskega marketinga: spreminjanje strategije v akcijo. Strategija trženja vsebine
Trenerji naredijo natančen načrt igre in ga nato poskušajo izpeljati. Vedo, da bodo morali med potjo popraviti smer, ker je nepričakovano neizogibno. Ko gledate tekmo lige NFL, veste, da so ti fantje profesionalni športniki, najboljši med najboljšimi, lahko pa tudi ugotovite, kdaj ne izvajajo – zgrešene podaje, odpuščeni branilci in ogromne mentalne napake.
Vse to se lahko zgodi med izvajanjem vsebine. Strategi pripravljajo načrte za uspeh vsebinske ekipe. Vendar se iste težave pojavljajo še naprej. Nekateri najpomembnejši vidiki izvajanja so doslednost in delovni tokovi ustvarjanja vsebine.
Dosledna produkcija in potek dela vsebine. Strategija trženja vsebine
Na po podatkih CMI 32 % tržnikov izjavil, da so bili njihovi vsebinski poteki dela pošteni ali slabi. Poleg tega so druge študije potrdile, da 60 % tržnikov meni, da je nenehno ustvarjanje vsebin eden največjih izzivov.
Tu zagotovo obstaja razlog za trenja. Vendar pa izboljšanje tega dela delovanja ni težko. Tehnologija je odgovor. Platforma za trženje vsebine lahko poenostavi poteke dela, vam zagotovi dinamično vsebino koledarja in vam pomaga ugotoviti, kje so ovire.
Na primer, morda imate več oblikovalskih virov, vendar so potrebni za skoraj vse vrste vsebine. Če to upočasnjuje vašo proizvodnjo, boste morda želeli razmisliti o najemanju dodatnih talentov ali zunanjem izvajanju.
Verjetno je, da nikoli ne boste imeli "dovolj" sredstev. Toda njihova redistribucija in dodajanje novih talentov vaši ekipi vam lahko pomaga doseči vaše cilje glede produkcije vsebine.
Podatki morajo vplivati na izvedbo. Strategija trženja vsebine
Izvedba ni na avtopilotu. Podatki o uspešnosti vsebine, ki jih ustvarite in analizirate, bi ga morali informirati. To lahko spremeni tudi vašo strategijo. Na primer, lahko ugotovite, da vaš občinstvo daje prednost vizualnim vsebinam, in ni napisano. Na podlagi tega boste spremenili svojo taktiko, da boste bolje izpolnili pričakovanja občinstva.
Za izvedbo so potrebne vse roke v enem krogu
Športne ekipe se stiskajo in krilijo roke, da pokažejo, da so eno. Vaša ekipa za vsebinski marketing bi morala storiti enako, ko gre za izvedbo. Velik del tega se nanaša na odgovornost in preglednost. Ko imate tehnološko platformo, ki spremlja status vsakega projekta, boste imeli jasno sliko o tem, kdo zamuja.
Potem je čas, da raziščete težavo in ugotovite, kaj se v resnici dogaja. To je lahko čas za vadbo, dodajanje virov ali zmanjšanje.
Iskanje optimalnega ravnovesja za vaše podjetje. Strategija trženja vsebine
Strategija trženja vsebine v primerjavi z izvedbo je glavna skrb za vsako organizacijo trženja vsebine. Pravo ravnovesje pomeni, da ima vaša strategija vse, kar potrebujete, in jo redno posodabljate, vendar niste obsedeni z njeno popolnostjo. Kar zadeva izvedbo, to pomeni analizo, zakaj ne dosegate proizvodnih ciljev in kako popraviti svojo strategijo, da boste dosegli svoje cilje.
Ti dve področji sta bistveni za doseganje zmag v trženju vsebin – povečanje prometa, potencialne stranke in prodaja.
Tiskarna АЗБУКА
Оставить комментарий