Plačljivi mediji so ena od metod, s katerimi lahko organizacije promovirajo svojo vsebino prek sponzoriranih objav v družbenih medijih, prikaznih oglasov, plačanih rezultatov iskanja, video oglasov, pojavnih oken in drugih promoviranih medijev. Plačljivi mediji so lahko učinkovita priložnost za razširitev dosega vaše blagovne znamke, več klikov in povečanje prometa.
Navsezadnje lahko s sponzoriranjem vsebine dosežete občinstvo, ki vas sicer morda ne bi spoznalo.
Čeprav je vsebina precej splošen izraz, je pomembno upoštevati, da lahko ta postopek uporablja različne vrste medijev. Poznavanje razlik med plačanimi in drugimi oblikami medijev – zasluženimi in lastnimi – je ključnega pomena za uspeh vaših prizadevanj za pridobivanje potencialnih strank.
Da bi vam pomagali pri učinkoviti uporabi sponzorirane vsebine, vas bomo popeljali skozi različne vrste medijev, primere plačanih medijev in nekaj strategij za najboljšo uporabo njihovo za vaše podjetje.
Plačano oglaševanje na LinkedInu
Razlika med zasluženimi, zasebnimi in plačanimi mediji. Plačljivi mediji
Združevanje zasluženih, lastnih in plačanih medijev vam bo pomagalo pritegniti, negovati in zapreti potencialne stranke, kaj pa pravzapravkaj pomenijo ti izrazi? In ko gre za vsebinsko strategijo vašega podjetja, kako se ujemajo z enačbo?
Čeprav so vse tri medijske dejavnosti pomembne za vaše splošne cilje in bi se morale zbližati v vaši strategiji, še vedno obstajajo očitne razlike.
Digitalni mediji vs TV oglaševanje
Zasluženi mediji
Preprosto povedano, prisluženi mediji se nanašajo na medije, ki jih zaslužite z besedami. Ali je bila kriva fantastična vsebina, ki ste jo distribuirali, vpliv vaših prizadevanj za SEO, kakovost storitev za stranke ali kombinacija vseh treh prisluženih medijev je priznanje, ki ga prejmete kot rezultat.
Medije lahko zaslužite tako, da prejmete omembe v medijih, pozitivne kritike, delitve, priporočila itd. Prav tako lahko prispevate k medijem, ki jih prejmete, tako da novinarjem in piscem vsebin pomagate ustvariti njihove članke ali prispevate svojo lastno miselno vodstveno vsebino za industrijske publikacije. Plačljivi mediji
Zahvaljujoč vse večji priljubljenosti družbena omrežja, kot sta Twitter in Quora, olajšajo piscem vsebin in novinarjem, da se obrnejo na vaše podjetje za citate in ideje, ki jih lahko omenijo v svojih člankih. Ta vrsta akreditacije pomaga zgraditi zaupanje v vaše strokovno znanje.
Ne glede na to, ali ste omenjeni na zunanjih spletnih mestih ali imate možnost redno prispevati k njim, ta vrsta medijev pomaga zapolniti vrh vašega toka in vas predstavi novim potencialnim strankam.
Mediji v lasti Plačljivi mediji
Mediji v lasti so vsebine, nad katerimi imate popoln nadzor. Razmisliti vsebino za spletno stran vaše podjetje, vaš blog in vaši računi v družabnih medijih.
Medtem ko je medijska vsebina v lasti lahko v različnih oblikah – objave v spletnih dnevnikih, študije primerov, bele knjige itd. – je glavni namen te vsebine še naprej zagotavljati vrednost potencialnih strank ko se premikajo skozi lijak. te premoženje ponudite bolj nadzorovane, a ne preveč promocijske informacije o vašem podjetju.
Torej, ne glede na to, ali želite loviti potencialne stranke, ki ste jih ustvarili prek zasluženih medijev, ali privabiti več, je pomembno, da se osredotočite na ustvarjanje teh dragocenih izobraževalnih virov. Navsezadnje lahko ta vsebina vodstvenim delavcem pomaga ugotoviti, ali je delo z vami prava izbira zanje.
Plačljivi mediji
Medtem ko trenutni dotok medijev morda otežuje organsko slišanje sporočila vašega podjetja, je povzročil tudi dotok metod za njegovo promocijo. Plačljivi mediji služijo kot način za promocijo vsebin in privabljanje pozornosti. Poleg tega obstaja veliko plačljivih načinov, s katerimi lahko povečate lastne medije in vam pomagajo osvojiti več zasluženih medijev.
Na primer, platforme družbenih medijev, kot so Twitter, LinkedIn, Facebook in Pinterest, ponujajo možnosti oglaševanja, s katerimi lahko povečate svojo izpostavljenost. Ugotovili smo, da sta LinkedIn in Twitter najučinkovitejši promocijski platformi za naše občinstvo B2B tržniki, lahko pa uporabite podobno strategijo na Facebooku ali Pinterestu. Vse je odvisno od tega, kje je vaša ciljna publika najbolj aktivna in povezana z vašo blagovno znamko.
Plačljiva medijska strategija
Združevanje teh elementov je lahko resnično močno z zornih kotov ustvarjanje in privabljanje potencialnih strank. Za ponazoritev tega si poglejmo dva primera taktik promocije vsebine, ki ju je moje podjetje uspešno uporabilo za širitev lastnih medijev.
Sponzorirani mediji. Plačljivi mediji
LinkedIn: posodobitve sponzorstva
Naša ekipa za trženje uporablja posodobitve, ki jih sponzorira LinkedIn, za promocijo naše zaprte vsebine. Za vsako akcijo določimo proračun; ciljne uporabnike glede na interese, panogo in delovno mesto; in dostavite povezavo do Ciljna stran z ustreznim delom omejene vsebine.
Naše razloge za promocijo zaprte vsebine s sponzoriranimi posodobitvami poezije v spletnem dnevniku segajo k ideji zagotavljanja prave vsebine vašemu občinstvu, prek pravega medija, ob pravem času. Ugotovili smo, da je, ko je naše občinstvo na LinkedInu, pravi čas, da ponudimo del zaprte vsebine.
Na primer, ko smo merili uspešnost naših sponzoriranih objav, smo ugotovili, da so se ponudbe, ki so povezovale neposredno na ciljno stran, pretvorile s 500 % višjo stopnjo konverzije med obiskovalci in potencialnimi strankami kot sponzorirane objave, ki so bile povezane z vsebino bloga.
Promovirani mediji
Twitter: promovirani tviti
Povečanje števila tvitov je odličen način za razširitev dosega na najbolj zanimive tvite in jih privabiti novemu občinstvu. Da bi ugotovili, ali je tvit vreden promocije, si zastavimo dve vprašanji:
- Je dobro delovalo? Ko je objava uspešna organsko, bo samodejno delovala bolje kot vaše druge objave, ko jih sponzorirate. Naše osnovno pravilo je, da promoviramo samo najboljših 1–3 % tvitov, ki so bili v zadnjem času najbolj angažirani. Plačljivi mediji
- Ali se vsebina, ki jo promovirate, dobro pretvarja? Če želimo promovirati tvit, pogledamo vsebino, na katero je povezan, da določimo stopnjo konverzije tega dela. Če je to neučinkovito, poskusimo izbrati nov tweet, ki se povezuje z visoko zmogljivo vsebino, ali poglejmo, kako lahko optimiziramo objavo v spletnem dnevniku za boljšo konverzijo, preden zanjo porabimo denar promocija na družbenih omrežjih.
Primeri plačanih medijev
Na Facebooku je veliko plačljivih medijev. Najprej lahko eksperimentirate s plačanimi ciljno usmerjenimi oglasi, ki se prikazujejo v virih novic uporabnikov. Pogosto gre za posamezne oglase. Kupite lahko tudi oglase z vrtiljakom, ki so niz slik, ki jih je mogoče premikati v enem oglasnem prostoru, kar oglaševalcem omogoča, da bolje povedo svojo zgodbo in predstavijo več izdelkov.
Poleg domače strani je na voljo veliko različnih možnosti umestitve oglasov, kot so Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column in Messenger Inbox. Plačljivi mediji
Facebook oglasi so pogosto neverjetno prilagojeni vašim marketinške namene: Začnete tako, da določite svoj cilj, izberete idealno občinstvo, izberete, kje želite oglaševati, določite proračun itd., da povečate verjetnost, da boste pritegnili svoj ciljni trg.
LinkedIn. Plačljivi mediji
Tako kot Facebook tudi LinkedIn ponuja sponzorirane vsebine ali posodobitve v virih uporabnikov v napravah in okoli njih. Ponujajo tudi Sponsored InMail, kjer lahko oglaševalci s funkcijo sporočanja dostavijo vsebino ciljnemu občinstvu. Sponzorirana sporočila so dostavljena le, ko je uporabnik v živo na LinkedInu, kar pomeni, da se bo sponzorirano sporočilo pojavilo v njenem oknu za klepet na dnu zaslona, pritegnilo njegovo pozornost na ponudbo in povečalo vaše možnosti, da vas opazijo.
Izbirate lahko med več oglaševalskimi akcijami na Twitterju, od katerih je vsaka zasnovana za reševanje specifičnega problema: povečanje prepoznavnost blagovne znamke ali sodelovanje, povečanje števila naročnikov, spodbujanje klikov na spletnih mestih, povečanje števila aplikacij ali hitro promoviranje nove ponudbe.
Po določitvi cilja oglaševanja nato oglaševalec izbere ciljne javnosti, določite ceno za sodelovanje in določite, kateri tviti bodo sponzorirani. Promovirani tviti so plačani, oglaševani na virih uporabnikov Twitterja, na strani z rezultati iskanja, promovirani trendi ali prek Twitterjevih uradnih oglaševalskih partnerjev. (To strategijo smo podrobneje obravnavali zgoraj.)
YouTube. Plačljivi mediji
Youtube je platforma na enem mestu, ko gre za plačljive medije. To je lahko kar koli od odbojnega oglasa (šestsekundni oglas), Google Preferred (oglas, ki ga ni mogoče preskočiti, srednje dolg oglas), TrueView InStream (oglas, ki ga je mogoče preskočiti, oglas z dolgo obliko) ali TrueView Action (oblika videoposnetka s CTA) . Lahko pa razmislite o sodelovanju z ustvarjalci vsebine na YouTubu za promocijo vaše blagovne znamke.
PPC. Plačljivi mediji
Plačilo na klik - ali PPC - je strategija plačanih rezultatov iskanja, ki oglaševalcem plača za vsak klik, ki povzroči promoviran rezultat. Ti plačani iskalni oglasi so prvih nekaj zadetkov na strani z rezultati iskanja ključne besede in so označeni z zeleno oznako »Oglaševanje«. Ker večina uporabnikov iskalnikov ne gleda dlje od prvih nekaj obiskov, kaj šele prve strani z rezultati, so lahko učinkovit način za povečanje prepoznavnosti in privabljanje prometa na vaše spletno mesto.
Oglaševanje v medijih. Plačljivi mediji
Ta vrsta plačljivih medijev je verjetno najbolj prepoznavna, saj je pojavna okna, reklamna ozadja, pasice in video oglase mogoče najti na skoraj vsaki spletni strani v internetu. Običajno so dokaj ugodni na klik in so odličen način za povečanje prepoznavnosti in prepoznavnosti blagovne znamke. Težava prikaznega oglaševanja je, da jih uporabniki zaradi visoke produktivnosti ignorirajo ali celo popolnoma blokirajo.
Оставить комментарий