LinkedIn plačani oglasi

Plačano oglaševanje LinkedIn je način promocije in oglaševanja na platformi LinkedIn prek plačljivih oglaševalskih kampanj. LinkedIn je profesionalno družabno omrežje, namenjeno poslovni skupnosti in ponuja vrsto orodij za oglaševanje in promocijo vašega podjetja, izdelkov, storitev ali delovnih mest.

Na prvi pogled se morda zdi, da je trženje na družbenih omrežjih enostavno za rast podjetja, vendar je doseganje uspeha kompleksen proces. Od vas se pričakuje, da boste izbrali prave tehnike sporočanja in jih uporabili za pritegnitev članov občinstva.

Vendar samo pravo sporočanje ne bo delovalo, razen če se prepričate, da cilja na prave uporabnike, za katere je najverjetneje, da bodo sodelovali z vašim podjetjem. In verjetno ni boljšega mesta za rast vašega podjetja ... trženje družbenih medijevkot LinkedIn.

 

Prednosti. LinkedIn plačani oglasi

Spodaj je nekaj najboljših prednosti, ki jih prinaša oglaševanje prek LinkedIna. Gremo pogledat!

1. Najboljše menjalne stopnje, ki jih lahko dobite

Najbolj neposredna korist uporabe plačanega oglaševanja LinkedIn je, da je vaša samodejna korist povečana stopnja konverzije, če ga uporabljate pravilno. Številne prednosti, ki jih boste pridobili z uporabo LinkedIna za rast poslovanja, se bo začel z začetnim korakom povečanja vaših konverzij. Čim bolj gladek postane postopek konverzije možnih strank za vaše stranke, tem bolje je za vaš cilj.

Dokaz, kot pravijo, je v pudingu. Glede na letno raziskavo, ki jo izvaja HubSpot, je LinkedIn odgovoren za oglaševanje, ki uporabnike pretvori v potencialne stranke s 6,1-odstotno stopnjo konverzije. V primerjavi z Googlovo stopnjo oglaševanja, ki znaša 2,5 %, ima LinkedIn vodilno stopnjo konverzije na trgu. Nobenega dvoma ni, da bodo vaša oglaševalska in marketinška prizadevanja uspešna.

2. Poveča doseg do bolj strokovnega občinstva. LinkedIn plačani oglasi

LinkedIn ima morda več kot pol milijarde uporabnikov, vendar ni niti blizu tistemu, kar imata Facebook in Instagram. Vendar ima LinkedIn edinstveno prednost: uporabniki odprto delijo popolne informacije in podrobnosti o sebi. LinkedIn ima vse, od lokacije do preteklih delovnih izkušenj in znanj.

Povprečno občinstvo LinkedIn bo sestavljeno iz odločevalcev, vplivnežev na ravni C in celo precejšnjega števila članov C-suite. Zato podjetja neizogibno ignorirajo LinkedIn kot potencialno gonilo rasti poslovanja.

3. Zahvaljujoč industrijskim specifikacijam dobite natančnejše ciljanje na občinstvo. LinkedIn plačani oglasi

Poleg vseh standardnih strokovnih informacij, ki jih lahko najdete na LinkedInu, vam platforma omogoča boljše ciljanje oglasov na podlagi industrijskih specifikacij, kot so:

• Položaj in odgovornost
• Izkušnje in položaj
• Imena podjetij
• Velikost podjetja
• Pisarniška logistika
• Industrija in sektor
• Ime in vrsta diplome
• Ustreznost veščin

Zato lahko vaša marketinška ekipa, ko zaženete oglaševalsko kampanjo LinkedIn, natančno določiti ciljno občinstvo, ki bi morala videti oglas. To ciljanje vam pomaga razširiti doseg, vendar ga zožiti na ustrezne ljudi. To je omogočilo, da je LinkedIn postal primeren za blagovne znamke, ki ciljajo na stranke B2B.

4. Svoj proračun lahko prilagodite glede na vaše podjetje in uspešnost oglaševanja.

Tako kot številne platforme družbenih medijev vam omogočajo, da prilagodite svoje proračun za oglaševanje pri uporabi vam LinkedIn ponuja podobno možnost. Ne samo, da vam LinkedIn omogoča, da svoj proračun prilagodite svojemu podjetju, ampak lahko tudi spremenite proračune in ponudbe glede na uspešnost vaše trenutne oglaševalske akcije na platformi. LinkedIn plačani oglasi

Vendar pa oglaševanje na LinkedInu, kot tudi na drugih platformah družbenih medijev, ima minimalne cene. Ti minimumi so določeni, da pomagajo podjetju povečati učinkovitost svoje oglaševalske kampanje. Na primer, povprečni CPC za oglase LinkedIn je okoli 5 $, medtem ko je najvišja Googlova cena 2 $.

5. Omogoča vzpostavitev neposredne povezave s ciljno publiko. LinkedIn plačani oglasi

Personalizacija je tudi ena glavnih prednosti, ki daje LinkedInu profesionalno prednost pred drugimi oglaševalskimi platformami družbenih medijev. S Sponsored InMail se lahko vaše podjetje neposredno poveže s ciljno publiko. Ciljnim članom, ki so pomembni za vaše podjetje, lahko pošljete prilagojeno sporočilo.

Ne glede na to, ali iščete verjetnega kandidata za svoje podjetje ali pritegnete dragocenega vodilnega v industriji, so sponzorirane InMails konkurenčen odgovor. LinkedIn bo tudi poskrbel, da ne boste pošiljali sporočil neaktivnim članom, s čimer boste prihranili zapravljanje denarja. Nasprotno, poveča vaše možnosti, da dosežete prave ciljne skupine in dobite boljše rezultate s takimi interakcijami.

6. ABM lahko priložite s plačanim LinkedIn oglaševanjem.

Zelo verjetno je vaše podjetje že investiralo v trženje na podlagi računa (ABM), ki se osredotoča na ciljne račune in stranke z razvojem in izvajanjem oglaševalske akcije po meri. Oglaševanje na LinkedInu ima ogromne prednosti, če svoje strategije ABM povežete s platformo. To je posledica dejstva, da poklicna mreža družbena omrežja so svoje oglaševanje že usmerila v podporo trženju na podlagi računa.

Industrija B2B že uspeva z LinkedInom in njegovimi funkcijami, ki so uporabne za strategije ABM. Odvisno od tega, kako dragocena je vaša ciljna publika, bi vam moralo plačano oglaševanje na LinkedInu prinesti velik donos.

7. Izkoristite edinstveno vrsto oglaševanja, ki ga ponuja LinkedIn. LinkedIn plačani oglasi

Obstaja velika verjetnost, da že oglašujete na družbenih medijih in verjetno poznate številne različne vrste oglasov, ki krožijo. Vendar ko gre za LinkedIn, možnosti niso omejene na najpogostejše vrste oglaševanja, kot so sponzorirane objave in oglaševanje na stranski vrstici.

Ko gre za oglaševanje na LinkedInu, lahko izbirate med številnimi različnimi formati oglasov, od besedila do slik in videa. Obstajajo možnosti dinamičnega oglaševanja, vrtiljaka in prikaznega oglaševanja, od katerih ima vsaka svoje prednosti, kar vaši marketinški ekipi olajša testiranje vsake funkcije, preden jo odpoveste.

8. Preprosto spremenite svoje potencialne stranke v zveste stranke.

Medtem ko večina platform družbena omrežja osredotočeni na ustvarjanje potencialnih strank in pridobivanje pozornosti, ne spremljajo, kaj se zgodi, ko vaša potencialna stranka dejansko vstopi v vašo bazo podatkov in komunicira z vašo vsebino. Brez kakršnih koli funkcij za privabljanje potencialnih strank, ponovnih strank, prizadevanj za doseganje rezultati oglaševanja akcije bodo nepopolne.

LinkedIn gre še korak dlje od le pošiljanja e-poštnih sporočil. Platforma ponuja posebno funkcijo, imenovano Lead Accelerator. Omogoča vam, da sledite svojim najdragocenejšim potencialnim strankam in nadaljujete proces negovanja s ciljanim oglaševanjem, ki je izrecno namenjeno njim.

Nasveti strokovnjakov, kako kar najbolje izkoristiti plačano oglaševanje na LinkedInu. 

Zdaj, ko ste vsi seznanjeni z velikimi prednostmi uporabe LinkedIna kot plačljive oglaševalske platforme za rast podjetja, si poglejmo nekaj učinkovitih nasvetov, ki vam bodo pomagali kar najbolje izkoristiti.

1. Organsko je dobro, vendar ne zanikajte prednosti plačanega oglaševanja. LinkedIn plačani oglasi

Najprej je pomembno razumeti, da čeprav vam LinkedIn ponuja tako organske kot plačljive možnosti oglaševanja, se ne morete zanesti samo na eno. Kjer je organsko primerno, je dobro tudi plačano oglaševanje. Glede na velike prednosti, ki smo jih o plačanem oglaševanju izvedeli prej, ne morete zanikati, kako učinkovito je lahko za rast podjetja.

To ni boljše le za doseganje rezultatov, ampak tudi za analizo vašega dosega in pridobivanje pozornosti ljudi, ki so pomembni za rast vašega podjetja. To vam daje avtonomijo, da izberete, kateri člani občinstva bodo najbolj zainteresirani in cenili vašo vsebino.

2. Označite pravilen namen vaše sponzorirane vsebine.

Vodenje sponzorirane vsebine in gostovanje plačanega koncerta postaneta izziv, še posebej, če nimate cilja v mislih. Če vaša prizadevanja ne delujejo v smeri vašega cilja, je to izguba dragocenih virov. Zato morate načrtovati cilj in si prizadevati za njegovo doseganje s svojo oglaševalsko kampanjo. Tako je lažje računati na pravočasne rezultate.

Ko gre za plačano oglaševanje prek LinkedIna, lahko oblikujete naslednje posebne cilje:

Vodilna generacija. LinkedIn plačani oglasi

To je končni cilj vsakega tržnika, ne glede na to, katero platformo uporablja. Plačljivo oglaševanje LinkedIn je pravzaprav upravičeno opremljeno z odličnimi funkcijami, ki vam bodo pomagale doseči ta cilj takoj. To vam omogoča, da analizirate, koliko ljudi je v interakciji z vašo vsebino. Na primer, imate spletno pomoč pri zagonu; ta cilj je najprimernejši za kampanje, katerih cilj je povabiti stranke in stranke, da se pridružijo vaši e-poštni prijavi ali seznamu RSVP za udeležbo na dogodku.

Več ogledov. LinkedIn plačani oglasi

Uvedba video oglaševanja je seveda namenjena pridobivanju večjega števila ogledov. Najboljša stvar pri doseganju tega cilja je, da lahko ta cilj fizično nastavite tako, da se osredotoči na oglede video oglasov s funkcijo ogledov videoposnetkov LinkedIn. Če ste v zgodnjih fazah rasti trženjskega podjetja, vam bo ta cilj olajšal ogled vašega dosega in stopenj angažiranosti.

Povečana angažiranost

Namen interakcije je neposredno povezan z željo po zagotavljanju široke pokritosti želenega občinstva. Vaš cilj je povečati sodelovanje ne samo z vašo oglaševalsko akcijo, ampak tudi z drugo razpoložljivo vsebino. Po drugi strani pa dobite nove stranke, naročnine in naročnike. Priporočljivo je, da si ta cilj zastavite, če pričakujete, da boste povečali aktivnost in angažiranost na svojem profilu LinkedIn.

Povečan obisk spletne strani. LinkedIn plačani oglasi

Vodite posebne oglaševalske akcije z interaktivno vsebino, da pritegnete svoje gledalce Ciljna stran, po možnosti vaše spletno mesto, je treba oblikovati s tem ciljem v mislih. Osredotoča se neposredno na to, koliko ljudi je v interakciji z vašim oglasom in obišče ustrezno spletno mesto. Bolj ko obiskujete spletno stran, bolj učinkovito bo vaše oglaševanje.

3. Ustvarjanje prilagojenih oglasov je najboljši način

Personalizacija je sestavni del vsake uspešne oglaševalske kampanje. Tržniki morajo razumeti, da kljub velikemu občinstvu in fluktuaciji strank na določeni platformi, kot je LinkedIn, ne bodo vsi zainteresirani za vaše podjetje iz istih razlogov. Ko služite različnim občinstvom, obstajajo različni razlogi, zakaj jih vaše podjetje privlači.

Zato je zelo pomembno, da jih dosežemo s tem, kar jih zanima, in personalizacija to počne. Prilagojeno oglaševanje bo občinstvu pomagalo, da se bo počutilo popolnoma povezano, saj bo oglas prilagojen njihovim edinstvenim interesom.

4. Ugotovite, kaj počne industrija. LinkedIn plačani oglasi

Odlično je, če ste seznanjeni s trenutnimi trendi v industriji in vaše oglaševalske akcije to odražajo. Vendar pa je namesto slepega sledenja in deljenja industrijskih trendov bolje analizirati in delati v skladu s tem.

Če vaš oglas ponuja vpogled in ključne ugotovitve o trenutnem trendu v panogi, vaša vsebina ne bo videti splošna in ne bo utrdila vodilnega položaja na vašem trgu. Ideja je vložiti pravi trud in vzbuditi zanimanje ljudi, ne da bi trend postal zastarel. Pomembno je vedeti, da so trendi aktualni.

5. Dodajte privlačne slike in privlačen jezik, vendar naj bo profesionalen.

Nobena oglaševalska kampanja v družbenih medijih ne bi delovala brez elementa vizualne privlačnosti. Pomembno je integrirati kuriranje vsebine in najeti prave vire za razvoj vizualno najbolj privlačne oglasne enote, ki prinaša sporočilo.

Večino časa prikaz oglasa opravi svojo nalogo povečanja gledanosti in angažiranosti, ker če sledite določeni vizualni poti in imate jezik, s katerim se lahko pogovarjate z občinstvom. Uporaba pravega žargona je prav tako ključnega pomena, kajti če ne govorite s svojim občinstvom na način, ki bi ga prepričal in se vam zdi, da ste podkovani, bo osrednje sporočilo izgubljeno.

6. Transfuzija in ohranjanje mleka, ki deluje. LinkedIn plačani oglasi

Ne samo, da lahko prihranite čas in trud, ampak lahko tudi naredite čudeže s preureditvijo lastne vsebine, ki je že prejela oglede in se uspešno izvaja na drugi platformi. Če ste ustvarili oglaševalsko akcijo za prikazovanje na Instagramu, obstaja velika verjetnost, da jo lahko posodobite in zaženete na LinkedInu.

Molzna vsebina na katerem koli drugem profilu, ki na videz ne deluje, pa je kot potiskanje betonske plošče. To je popolnoma neučinkovito. Bodite prepričani, da delate z vsebino, ki se že uveljavlja.

7. Preverite, ponovno preverite in pregledajte pred dokončanjem

Preden pritisnete ta gumb za zagon, se prepričajte, da ste preizkusili zagon oglasa, ker se želite prepričati, da prikazujete najboljšo kopijo svojega oglasa. Pomembno je tudi, da v primeru neuspešnega preizkusa odstranite oglas s platforme, naredite potrebne spremembe, ponovno preizkusite in opravite zahtevano analizo, preden zaključite.

Zaženite več različic naslova oglasa, kreativnih elementov, elementov, ki jih je mogoče klikniti, in gumbov poziv k dejanju, če delujejo in so pravilno nameščeni ali ne. Nato nadaljujte s sledenjem, ali dobivate želene rezultate in številke. Sicer je nekaj narobe.

8. Razširite svoj doseg z orodji LinkedIn. LinkedIn plačani oglasi

LinkedIn je opremljen s skrbno izbranimi orodji, ki uporabnikom pomagajo doseči najboljše rezultate rast poslovanja pri uporabi platforme. Funkcije, kot so Lead Gen Forms, Audience Expansion, LinkedIn Audience Network in številne druge, vam lahko dajo dodatno spodbudo za ustvarjanje potencialnih strank s povečanjem dosega, angažiranosti, gledanosti in splošne prepoznavnosti blagovne znamke.

Funkcije, kot so te, močno vplivajo na prikazovanje oglasov in splošno rast vašega profila LinkedIn. To omogoča, da vaše ime doseže širši krog ciljnih skupin, ki so vključene v isto panogo kot vaša, da postanejo potencialne stranke.

9. Pazi na svoje misli

Ni boljšega načina, da nadaljujete z delom tržnika, kot da spremljate, kako uspevajo vaše prejšnje oglaševalske akcije. Boljša kot je številka, bolje razumete, kaj deluje in kaj delate prav.

Po drugi strani pa, če so številke slabe in niste dosegli želenega rezultata, potem boste vedeli, kaj ste naredili narobe in kako se lahko izboljšate, da bo naslednjič oglas uspešen. V obeh primerih je razumevanje vaše uspešnosti koristno za razvoj nove vsebine.

10. Optimizirajte za vsako napravo in brskalnik. LinkedIn plačani oglasi

LinkedIn je univerzalna platforma. Ne glede na to, ali je uporabnik iOS ali Android, uporablja LinkedIn na pametnem telefonu ali računalniku ali uporablja Chrome kot brskalnik ali aplikacijo, LinkedIn deluje enako. Zato mora biti tudi vaša oglaševalska akcija optimizirana za vsako napravo, brskalnik in vrsto uporabnika, da zagotovite gladek prehod in izkušnjo gledanja za vse člane občinstva.

Končne misli. LinkedIn plačani oglasi

LinkedIn je nedvomno posebno ozemlje za poklicni svet, ko gre za platforme družbenih medijev. Platforma, ki jo zasedajo znani podjetniki in poslovneži v primerjavi z vašim trenutnim sodelavcem, je postala velik vir eksponentne poslovne rasti za vsakega uporabnika. Upajmo, da prednosti in nasveti vam bo pomagal kar najbolje izkoristiti to globalno raven poslovnih odvisnikov.

 АЗБУКА