Баланс између цене и квалитета

Балансирање цене и квалитета и доношење психолошких одлука одувек су били изазов за трговце. То је зато што је један од фактора маркетинг микса који увек забрињава трговце цена.

Сама цена је толико динамична по природи да може сама да створи или разбије бренд. Штавише, у сваком тренутку постоји много различитих елемената који играју улогу у одлучивању о стратегији цена компаније.

Међутим, како су године и године истраживања показале, одређивање цена је моћна психолошка компонента која може утицати на доношење одлука потрошача. Задржите високе цене и купац ће помислити да и квалитет мора бити висок. Чека се клијент због чињенице да жели да добије вредност за свој новац. Дакле, када плати више новца, очекује више поврата. И боље му је дати квалитетан производ.

С друге стране, ако ваш производ Висок квалитет, а држите ниску цену, купац можда неће видети вредност у производу. Можда мисли да плаћа мање за производ. Онда је производ на нивоу? Да ли ће квалитет бити висок по тако ниској цени? То је, пријатељи моји, проблем вредности за новац.

У суштини, ако желите да уравнотежите цену и квалитет, морате одлучити у чему врста клијената ти ћеш навигирати. Истовремено, мора се узети у обзир и конкуренција. Купци одређују вредност на основу конкуренције на тржишту и онога што конкуренти нуде купцу. Графикон у наставку ће вам помоћи да боље разумете како можете да циљате клијената у зависности од цене и квалитета.

Матрица цене и квалитета. Баланс између цене и квалитета

Као што се види из матрице цена-квалитет , одлука да ли ћете задржати високе или ниске цене може зависити од тога како купац доживљава конкуренцију. Ако конкуренти нуде скупе производе по високој цени, онда можете продрети на тржиште постављањем ниже цене. Ово ће утицати на свест о вашем бренду, али ћете сигурно моћи боље да продрете тржиште. И можете добити жељени промет. На крају крајева, стварање опција са високим по цени, можете потпуно освојити тржиште.

С друге стране, ако су конкуренти јефтини и цена је просечна, онда пружањем веће вредности можете постати врхунски бренд у очима купаца. Ваш промет и продата количина ће се смањити, али ћете остварити већи профит јер се сада сматрате производом врхунског квалитета и стога можете захтевати и премијум цене. Баланс између цене и квалитета

Ево неколико ствари које треба имати на уму ако желите да уравнотежите цену и квалитет.

Купцу су увек потребни производи са најбољим односом цене и квалитета.
Повећањем цене, ваша вредност се не повећава нужно. Да бисте импресионирали купце, морате додати додатну вредност (карактеристике) својим производима.
По вишој цени, прва куповина је најважнија и захтеваће од компаније велика улагања у оглашавање и комуникације.
Продирање на конкурентно тржиште које ради по високим трошковима захтева да имате оптималне операције како бисте одржали ниске трошкове. Баланс између цене и квалитета
Стратегија пенетрације је сложена стратегија и потребно је да стално пратите квалитет својих производа који се производе по ниској цени.
Баланс између цене и квалитета, ако се не управља правилно, може резултирати огромним губитком капитала бренда, од којег је веома тешко опоравити се.

Генерално, свака компанија покушава сваки дан побољшати свој квалитет по најбољој цени. Некима је то пошло за руком и добијају све већу подршку тржишта. Други нису успели да уравнотеже цену и квалитет, што је довело до напуштања бренда и усвајања конкурентског бренда на њихово место. Баланс између цене и квалитета

Испод је графикон заснован на томе коју стратегију цена треба користити у зависности од квалитета производа.

ФАК. Баланс између цене и квалитета.

Какав је баланс између цене и квалитета?
- Баланс између цене и квалитета је жеља да се пронађе оптимална равнотежа између цене коју смо спремни да платимо за производ или услугу и квалитета који очекујемо да добијемо од овог производа или услуге.
Зашто је важан баланс између цене и квалитета?
- Баланс између цене и квалитета је важан јер омогућава потрошачима да добију максимално задовољство од куповине обезбеђујући робу или услуге прихватљивог квалитета по разумној цени.
Како пронаћи прави баланс између цене и квалитета?
- Проналажење правог баланса између цене и квалитета захтева анализу потреба и преференција потрошача, као и процену конкурентности производа или услуге на тржишту. Ово такође може укључивати процену алтернативних опција и разматрање личних финансијских могућности.
Шта да радите ако вам се чини да је квалитет пренизак у поређењу са ценом?
- Ако се чини да квалитет производа или услуге није довољно висок у односу на цену, можете размотрити алтернативне опције или брендове, додатно истражити или контактирати произвођача или добављача са жалбом.
Како проценити равнотежу између цене и квалитета у онлајн куповини?
- Када купујете на мрежи, можете проценити равнотежу између цене и квалитета читајући рецензије купаца, упоређујући карактеристике производа и проверавајући репутацију продаваца или брендова. Такође је вредно размотрити трошкове испоруке и враћања робе.
Могу ли пронаћи висок квалитет по ниској цени?
- Понекад можете пронаћи производе или услуге високог квалитета по ниској цени, посебно ако искористите попусте, промоције или одаберете алтернативне брендове. Међутим, важно је бити опрезан и направити детаљну анализу како бисте избегли куповину производа лошег квалитета јер је цена прениска.