Одређивање цена без покрића је стратегија која има за циљ продор на тржиште задржавањем цене производа тако да компанија не прави ни профит ни губитак. Цена рентабилности има једну од најједноставнијих формула за одређивање цена. Фиксни трошак + променљиви трошак = укупни трошак / рентабилна цена. Дакле, кључ за одржавање рентабилне цене је тачно одређивање фиксних и варијабилних трошкова. Цене без рентабилности се користе приликом креирања пословних и маркетиншких планова и приликом покушаја уласка на ново тржиште. Чак иу пословном окружењу, исплатива цена игра важну улогу.
Кад год одлучите да покренете посао, ваш главни циљ је да га учините профитабилним и одрживим. Али сваком послу у почетним фазама развоја потребно је време да оствари профит. У овим случајевима, ваша најбоља опција је да достигнете тачку рентабилности, где не остварујете ни профит ни губитак. Добит је најпожељнији циљ, али не и губитак новца, а нулти губици такође могу бити алтернативно решење уместо да добијете негативне резултате од ваше инвестиције.
Цена рентабилности
Преломна цена се може описати као износ новца за који производ, услуга или средство мора да се прода да би се покрио износ новца потребан да би се произвео или обезбедио. Разлози за рентабилност цена су улазак на нова тржишта са ниским ценама. цене да бисте привукли купце ваших конкурената и брзо стекли удео на тржишту. Има потенцијал да успе ако компанија има неопходне ресурсе да повећа производњу док не успе смањити трошкове и остварите профит по претходној цени рентабилности. Дакле, економија обима је још један циљ одређивања цена без рентабилности.
Иако ово може изгледати као одлична идеја, осим очигледних предности, ова стратегија има и разне недостатке који, ако се њима правилно не управља, могу постати повећан ризик за раст вашег пословања. Ако размислите о главне предности, рентабилна цена може деловати и као препрека уласку и као средство за доминацију на тржишту и смањење конкуренције. Користећи стратегију Цене без рентабилности су једнаке обесхрабривању нових учесника да уђу на тржиште јер ће профит бити минималан или га уопште неће бити. У исто време, неће сви постојећи конкуренти на вашем изабраном тржишту имати снаге да се боре против ваших нижих цена и на крају ће пропасти. Коначно, доминација на тржишту се постиже када повећате производни капацитет и постигнете економију обима. Цена рентабилности
Ограничења
Али хајде да сада погледамо недостатке. Нешто слично се може десити када се користи рентабилна цена. Када једном представите тржишту са заиста ниским трошковима у поређењу са вашим конкурентима, биће тешко касније подићи цене. Ово је могуће побољшањем квалитет понуђени производ или услуга. Када једном уђете на тржиште по ниској цени, ризикујете да изгубите купце када цене порасту.
С друге стране, на пример, ако сте на тржишту одређени период и изненада снизите цене да бисте повећали свој тржишни удео, онда ће доћи до проблема са перцепцијом јер купци могу сумњати у квалитет испорученог производа, узимајући у обзир да због ниских цена може доћи до проблема са квалитетом. Штавише, може се објавити рат ценама. Неки од ваших конкурената могу одлучити да играју исту игру као и ви, тако да на крају нећете добити никакав тржишни удео. Коначно, најопаснија ситуација може бити да одлучите да уђете са ценом рентабилности, али трошак није правилно израчунат или не можете да одржите рентабилну цену, у ком случају ћете морати да изађете са великим губитком. Цена рентабилности
Познавајући укупне фиксне трошкове, обим производње и варијабилних трошкова по јединици производње, компанија може израчунати рентабилну цену. Треба напоменути да ће укупан износ који се обрачунава као фиксни трошкови остати константан, за разлику од варијабилних трошкова, који ће варирати у зависности од производње. Дакле, циљ би овде била економија обима јер би више производних јединица значило ниже фиксне трошкове и контролисане варијабилне трошкове по јединици.
Оставить комментарии