Директна конкуренција – дефиниција, примери и стратегија

Директна конкуренција је конкуренција између две или више компанија које производе и пласирају сличне производе или услуге, налазе се на истом тржишту и циљају на исте потрошаче. У таквој ситуацији компаније се међусобно такмиче како би повећале своје тржишно учешће, задржале своје купце и привукле нове.

Хајде да прво заронимо у то шта је директна конкуренција, затим ћемо разумети разлику између директне конкуренције, индиректног завршетка и секундарне конкуренције, и коначно ћемо разумети како се можете борити против директних конкурената у својој циљној ниши.

Емоционално брендирање – дефиниција, значење, фазе и примери

Шта је директна конкуренција?

Дефиниција: Директна конкуренција се дефинише као ситуација у којој најмање две компаније или предузећа нуде суштински исте производе или услуге и такмиче се да конвертују исте потенцијалне купце.

Дакле, директни конкурент може бити било које предузеће, појединац или организација која послује у сличној делатности. На пример, Самсунг Галаки и Аппле иПхоне су директни конкуренти.

Примери. Директна конкуренција

 

Различито примери Директна конкуренција је одмах очигледна у свим индустријама и нишним тржиштима као што су АТ&Т целлулар и Т-Мобиле, који су оба укључена у продају мобилних услуга и производа на сличним тржиштима. Други пример би били МцДоналд'с и Бургер Кинг који се такмиче у конверзији купаца који жуде за хамбургерима. Гоогле Сеарцх, Иахоо Сеарцх и Бинг Сеарцх се такмиче на тржишту интернет претраживача. Неки од других популарних директних конкурената су Боеинг и Аирбус или Цхеви и Форд. Слично томе, Цоца-Цола и Пепси, Бру Цоффее и Несцафе Цоффее, Веризон и Спринт, Петцо и ПетСмарт, итд. су неки од уобичајених примера директне конкуренције.

Директни конкуренти наспрам индиректних конкурената

У индиректној конкуренцији, најмање две компаније се такмиче на истом тржишту нудећи различите производе или услуге како би задовољиле потребе својих циљних купаца. Неки од уобичајених примера индиректних конкурената су произвођачи кафе и чаја, компаније хладних и топлих напитака, итд. Директна конкуренција

Дакле, разлика између директне и индиректне конкуренције је следећа: они се такмиче на истом циљном тржишту и задовољавају сличне потребе, али директни конкуренти нуде исте производе, а индиректни конкуренти нуде различите производе. Директна конкуренција

Секундарно такмичење

Секундарна конкуренција настаје када се најмање две компаније такмиче једна са другом на истом циљном тржишту нудећи висококвалитетне или јефтине верзије истог производа или услуге. Дакле, секундарни конкуренти се такмиче на истом тржишту за исти производ или услугу, али са инфериорнијим или бољим верзијама истих.

Стратегија директне конкуренције - како анализирати и победити своје директне конкуренте?

Спровођењем директне анализе конкуренције добићете одговоре на следећа четири веома важна питања о вашем пословању.

1. Проналажење позиције ваших производа на вашем тржишту и вашег тржишног удела.
2. Идентификовање ваших директних конкурената и конкурената којих бисте требали бити опрезни.
3. Фокусирајте се на главне конкуренте које желите да надмашите да бисте напредовали каријера мердевине
4. Разумевање сопствених слабости према вашем рејтингу. И шта се може учинити да се побољша.

Одговор на горња питања је важан ако желите да ваше пословање расте на вашем тржишту и да имате позитивну свест о бренду. И ниједан од ових одговора се не може добити осим ако не анализирате своје директне конкуренте. Већина предузећа зна ко су њихови директни конкуренти на тржишту. Али анализа пословне стратегије ваших конкурената може вам дати предност у односу на њих.

1. Упознајте своје конкуренте. Директна конкуренција

За било који посао у једном региону постоји много конкурената. Међутим, када бирате директну конкуренцију, морате бити реални. Овде желимо да анализирате своју директну конкуренцију и унапредите своје пословање. Ако изаберете погрешан посао као конкурента, ваша анализа може бити нетачна. На пример – за малопродају, продавнице е-трговине могу бити директна конкуренција. Међутим, друга малопродајна продавница која се налази 2 миље даље можда неће бити директан конкурент. Или можда није разлог због којег губите удео на локалном тржишту.

Дакле, прво, морате бити реални у погледу тога ко је ваша директна конкуренција. Када то урадите, морате их рангирати према способностима. Када завршите ову вежбу, можете имати 10 такмичара, рангирани сте на 4. месту, а 3 такмичара су изнад вас, док је 6 такмичара испод вас. Ако не знате како да идентификујете конкуренте, ова анализа конкурената ће вам помоћи. Директна конкуренција

2. Упоредите своје тржиште са директним конкурентима.

Када сазнате ко су ваши директни конкуренти, морате уместо тога да погледате своје тржиште и анализирате га. Ево неких ствари које можете приметити.

1. Постојале би неке области у којима сте искључиво присутни
2. У неким областима ће бити присутан само члан - нападните ту област
3. Обојица ћете бити присутни у већем делу области - такмичите се у тој области.
4. Постојаће место где нико од вас није присутан - размишљајте ван оквира за ту област.

Ево стратегија које можете применити да бисте победили своје директне конкуренте у овим областима и стекли огромну предност:

1. Заштитите подручја у којима сте искључиво присутни. Да бисте то урадили, морате бити сигурни да су ваши дилери и дистрибутери у вашим рукама и да не клизе ка вашим конкурентима.
2. Подручја напада где је присутан конкурент или обоје је област из које можете добити максималан тржишни удео и морате да нападнете ову област кроз промоције, рекламе или било који други могући начин.
3. Идентификујте разлике или размишљајте ван оквира на оне области које не покривате обоје. Ако их обоје не покривате, онда нешто недостаје тачке гледишта премаза, или производ не користе ове особе. Онда морате да размишљате ван оквира да бисте понудили производ овом неискоришћеном тржишту. Директна конкуренција

3. Поређење пословања са пословањем

Сада је лакше упоређивати на нивоу тржишта јер статистику добијате од својих дилера, дистрибутера или партнера у каналу, или чак кроз визуелно посматрање. Међутим, поређење бизниса са послом даје вам прави увид и пут до победе над вашим директним конкурентом.

Ево начина на које можете да упоредите посао и посао и направите план за борбу против ваших директних конкурената.

1. Анализирајте свој портфолио производа - Анализирајте линију производа и дужину себе и конкуренције. Ако постоји значајна разлика или постоји неколико популарних производа у портфолију ваших конкурената, прилагодите и ове производе у свом портфолију.
2. Анализирајте приход од продаје – Приход од продаје ћете добити на основу извештаја о трговању или анализе тржишта. Приходи од продаје ће вам дати општи преглед онога од чега долази главни приход конкурента. Дакле, ако од 4 пословне јединице, 2 зарађују много за конкурента, морате да нападнете те 2 пословне јединице и повратите тржишни удео.
3. Спроведите СВОТ анализу – Иако звучи као жаргон менаџмента, извршите СВОТ анализу себе и свих директних конкурената које сте навели. У одељку о слабостима или могућностима наћи ћете многе рупе које треба решити. Ово ће вам у великој мери помоћи да победите своје конкуренте. Директна конкуренција

Након што истражите конкуренцију између предузећа, можете се позабавити областима у којима сте слаби и онда се понашати у складу са тим. Ево последње тачке коју бих желео да понудим.

4. Додајте вредност да бисте победили конкуренцију.

Пример. Продавац може додати вредност тако што редовно нуди пакет аранжман купцима. Такође би могао да побољша унутрашњост продавнице како би купац радо посетио. Ресторан може додати вредност нудећи заиста добру, квалитетну храну. Такође може додати вредност едукацијом купаца о томе квалитет производа исхрана. Мале ствари попут ове увелико утичу на претварање ваших купаца од конкурената у вас. Ови кораци за креирање вредности говоре клијенту: "Ми ћемо се побринути за вас." Ако ваш конкурент то не каже, то чини огромну разлику у уму купаца и тада се везују за ваш посао. Оног дана када почнете да губите купце, морате да проверите вредност коју ваши производи пружају. Директна конкуренција
Спровођење правилног истраживања кључних речи и промоција вашег бренда или Мали бизнис у претраживачима кроз користан садржај такође може бити право решење да се победи директна конкуренција у овој дигиталној ери и дође до нових тржишта за ваш бренд. Можете да објавите садржај са одређеним кључним речима у вези са вашом нишом да бисте обезбедили оптимизовано присуство на претраживачу и решили проблеме у вези са присуством вашег бренда на мрежи како бисте додали вредност и победили своје директне конкуренте.

Закључак

Директна конкуренција може бити и позитивна и негативна. Сматра се позитивним када подстиче компаније да унапреде своје производе и услуге, као и да унапреде услугу корисницима. Сматра се негативним када конкуренција приморава компаније да смање цене на непрофитабилне нивое, смање квалитет или доносе неетичке маркетиншке одлуке.

Типографија АБЦ

ФАК. Директна конкуренција.

1. Шта је директна конкуренција?

   • Директна конкуренција је тржишна ситуација у којој две или више компанија нуде сличне производе или услуге и директно се такмиче за исте купце.

2. Које су главне карактеристике директне конкуренције?

   • Главне карактеристике директне конкуренције укључују доступност сличних производа или услуга, упоредиве цене, циљање на исту циљну публику и сталну конкуренцију за тржишне удео.

3. По чему се директна конкуренција разликује од индиректне конкуренције?

   • У директној конкуренцији, компаније нуде сличне производе или услуге, док у индиректној конкуренцији могу да се такмиче нудећи различита решења за задовољење истих потреба купаца.

4. Које су предности и мане директне конкуренције?

   • Предности директне конкуренције укључују подстицање иновација, побољшање квалитета производа и снижавање цена. Недостаци укључују повећану конкуренцију и смањену профитабилност компанија.

5. Које методе конкуренције компаније користе у директној конкуренцији?

   • Компаније у директној конкуренцији користе различите методе, укључујући снижавање цена, побољшање квалитета производа, маркетиншке кампање, услуге купцима и иновације.

6. Како компаније могу да се разликују у односу на директну конкуренцију?

   • Диференцијација се може десити кроз јединствени квалитет производа, иновације, бољу услугу корисницима, успостављање јаке бренд или користећи друге стратегије да бисте се разликовали на тржишту.

7. Како директна конкуренција утиче на цене?

   • Директна конкуренција може да изврши притисак на цене јер компаније настоје да понуде боље цене како би привукле купце. То би могло довести до нижих цена у индустрији.

8. Како се компаније могу прилагодити директној конкуренцији?

   • Компаније се могу прилагодити директној конкуренцији побољшањем ефикасности, иновацијама у производима и услугама, активним маркетингом, оснивањем верност купаца и одржавање конкурентности.

9. Како избећи негативне последице директне конкуренције?

   • Негативне последице директне конкуренције можете избећи кроз диференцијацију, фокусирање на јединствене предности, стратешке одређивање цена и стално придржавање тржишних трендова.

10. Како владини прописи могу утицати на директну конкуренцију?

    • Владини прописи могу утицати на директну конкуренцију успостављањем правила конкуренције, контролом цена, заштитом права потрошача и спречавањем монопола.