Како направити компанију која може да ради без вас? Изградња компаније која може да функционише без вашег сталног присуства захтева стратешко планирање, систематизацију процеса и развој поузданог тима. Да ли сте икада сањали да имате посао који зарађује чак и када спавате или идете на одмор? Ово је сан многих власника предузећа.
Нажалост, то није тако једноставно као да привучете више купаца. Заправо постоје четири главна питања која морате да разумете пре него што можете да креирате посао који ради без вас.
Објаснићу тачно шта су ова четири проблема и како можете да се носите са њима, али прво хајде да дефинишемо врсту посла о којој говорим.
Шта је скалабилно пословање? Како направити компанију која може да ради без вас?
Кад год чујете да људи говоре о „скалабилности“, они у суштини говоре о компанији која може да расте без додатних запослених, а можда чак и без вас.
Како изградити скалабилан посао? Кристијан Мејо каже да скалабилан посао мора да задовољи две ствари.
Прва ствар која вам треба је посао који смањује трошкове зараде сваког долара. Сваки посао ће достићи величину која се више не може повећати. Величина вашег пословања зависи од величине тржишта и тржишног удела који можете добити. Ове прогнозе треба узети у обзир у свом пословни модели.
Када говоримо о пословним моделима, као оснивач стартапа, почињете са производом и пословним моделом који у основи одговара на питања као што су:
- Како се прави производ?
- Ко је купац?
- Како ћете дистрибуирати производ?
- Како оцењујете производ?
- Како позиционирате производ?
- Како стварате потражњу?
- Како финансирате компанију?
Ваш посао је да пратите тржиште и видите да ли ће се ваши купци понашати како кажете. Постоји велика шанса да неће, тако да морате бити спремни да се прилагодите.
Знаћете да сте пронашли прави производ за тржиште када купци почну да купују ваш производ.
Други критеријум је једноставнији. Ваше пословање не би требало да зависи од вас и великог менаџерског тима да би опстало и расло. Ако је тако, онда се не повећава. Заиста скалабилан посао мора расти без обзира ко је за то одговоран.
Личност бренда. Како створити?
Дефинишите свој циљ каријере. Како направити компанију која може да ради без вас?
Пре него што створите компанију која може самостално да ради, морате да одлучите који су ваши циљеви. Да ли желите да наставите да радите сами, рецимо као програмер или кувар? Или желите да имате посао на коме можете да радите?
То двоје су веома различити.
Ако одлучите да наставите сами, нећете имати времена да изградите посао. Можете ангажовати партнере да помогну компанији да повећа приход, али тај приход се дели међу партнерима. Ово није посао који може да ради без вас. Ово је заиста тим високо плаћених професионалаца.
Скалабилан посао почиње тако што одлучите да се удаљите од производне улоге и пређете на управљачку улогу. Скинеш радну капу и стави капу свог вође . Како направити компанију која може да ради без вас?
Сузите услугу коју нудите
Када одлучите да ћете развити посао који може да функционише без вас, ваша прва велика одлука као лидера ове нове компаније је да поједноставите своје пословање.
Рецимо да пружате СЕО услуге и за типичног клијента сте урадили све од чега оптимизација на страници за креирање повратних веза до оглашавања заснованог на ППЦ-у. Па, ако желите да креирате скалабилан посао, морате да одлучите на које услуге ћете се фокусирати.
Ово може изгледати контраинтуитивно, па да објасним.
Скалабилност посао има скуп процедуре које може да прати свако надлежно лице. Ове процедуре је лакше документовати и обезбедити када је оно што нудите ограничено.
На пример, рецимо да се само фокусирате на ППЦ оглашавање. Требало би да документујете типично процес са типичним клијентом, који дефинише шта радите. Другим речима, постајете стручњак у тој области. Наравно, када донесете ову одлуку да сузите оно што радите, узимате у обзир оно што радите заиста добро. Како направити компанију која може да ради без вас?
Док размишљате о овој процедури, покушајте да користите концепт јежа Џима Колинса.
Концепт јежа одговара на три веома важна питања:
- У чему сам заиста добар?
- За шта сам заиста страствен?
- Како ћу зарадити новац?
Као што видите, ова питања вас терају да се фокусирате на посао који није само профитабилан, већ и посао који поседујете и занесеш се.
Ако размислите о томе, вероватно сте заиста добри у многим стварима. Али не можете бити занесени њима. Можете добро избалансирајте своје књиге, али то не значи да морате постати рачуновођа. Ово није твоја страст .
Такође можете бити веома страствени и добри у сакупљању марака. Нажалост, ту је мало новца. На крају дана, ваше скалабилно пословање требало би да се фокусира на посао за који сте страствени и у коме сте вешти како бисте могли да остварите профит.
Обучите таленте младих. Како направити компанију која може да ради без вас?
Сада када су ваше услуге сужене и процедуре документоване, можете почети да запошљавате млађе запослене.
Ако имате добар процес за оно што нудите, не морате да ангажујете врхунске таленте. Потребно је само да ангажујете компетентне и страствене људе.
Да, морате да управљате овим људима, али мислите о себи као о лидеру који даје тон целој компанији.
Тон укључује планирање, предвидљивост, контролу и културу.
- Планирање — имате флексибилну структуру и смернице у оквиру којих људи раде. Садржи буџет и план развоја производа.
- Предвидљивост - то значи да производите стабилне и поуздано добре производе и услуге и да не мењате правила за запослене.
- Контролишите — Сви разумеју циљеве компаније, процес развоја производа и процедуре запошљавања. Ваш посао је да осигурате да ови циљеви буду јасни и разумљиви свима.
- Культура — Свака компанија је јединствена када је у питању култура. Неки су строги док су други опуштенији. Ви сте одговорни за културу.
Овај тон боји окружење у којем ваш млађи таленат ради, па се уверите да је здрав и отпоран. Како направити компанију која може да ради без вас?
Радите на склапању послова
Цела поента је да вас ослободимо како бисте могли да унапредите свој посао проналажењем нових партнера или нових тржишта. Наравно, ово је такође део посла, који можда ћете на крају научити неког другог . У међувремену, ево мале варалице за склапање послова:
- Увек научите да се припремате - Не губите време на потенцијалне клијенте који не могу да користе или не могу да приуште ваш производ или услугу.
- Ограничите своје да - пазите да не дате фарму када клијент упути захтев. Лако је рећи да на сваки захтев. Међутим, неки клијенти можда никада неће престати да питају и завршићете са несрећним клијентима и под великим стресом радна снага.
- Тражите нешто заузврат - Уместо да једноставно обећате клијенту да ћете нешто урадити сваки пут када он или она затражи, увек тражите нешто заузврат. „Наравно, даћемо вам недељне извештаје о напретку. Да ли бисте могли да продужите ово на шестомесечни уговор?
- Направите хитност Одличан начин за склапање више послова је једноставно постављање рокова за испуњавање захтева. На пример, назначите свом потенцијалном клијенту да мора потписати уговор до краја месеца; у супротном, морате дати једно откриће месечно неком другом.
- Објаснити зашто - Када тражите нешто заузврат или стварате хитност, морате објаснити зашто свом клијенту. Ако то не учините, овај јаз у информацијама ће довести до сумње.
Иако постоји више начина за склапање послова, открио сам да ових пет значајно повећавају стопу закључивања. Како направити компанију која може да ради без вас?
Када повећате приход, можете тражити доброг наследника.
Унајмите свог наследника
У овом тренутку, спремни сте да урадите један од најважнијих аспеката скалирања вашег пословања: унајмите некога да заузме ваше место .
Требало би да имате план који дефинише ко треба да буде ваш наследник и колико ће трајати транзиција. Овај план треба да одговори на следећа питања:
- Када желите да се ово деси? У години? Два? Три?
- Ко ће бити ваш наследник? Да ли ћете запослити некога екстерно или интерно? Ако не можете да развијете таленат изнутра, мораћете да гледате споља.
- Које су лидерске вештине важне за ову позицију? Стратешко размишљање, управљање ризиком или талентима?
- Које су техничке компетенције важне за ову позицију? Ово ће бити специфично за вашу индустрију.
Увек је од помоћи ако имате савет или саветодавну групу која вам може помоћи да направите транзицију. Било да се ради о тренеру, ментору или извршном директору који је прошао кроз исту транзицију, корисно је имати помоћ споља.
Наравно, постоје неке грешке које желите да избегнете. На пример:
- Немојте занемарити план - одлагање плана док не будете имали проблема вероватно ће отежати транзицију и одлуке потребне за отежавање транзиције.
- Не журите — с друге стране, немојте се осећати под притиском да одржавате распоред ако околности отежавају транзицију. План је флексибилан водич, а не крут закон.
- Не запошљавајте из лојалности. - побрините се да ваш наследник буде неко ко је, по вашем мишљењу, способан да заузме ваше место. Ангажовање некога из осећаја дужности може покварити све што сте изградили.
- Немојте микроуправљати - Када запослите свог наследника, одступите и пустите тој особи да ради свој посао. Како направити компанију која може да ради без вас?
Излаз
Стварање предузећа које може самостално да ради је веома корисно, посебно када дођете до тачке у којој можете да се одвојите на три месеца и не бринете о томе да ли ћете имати посао када се вратите.
Волео бих да вам могу рећи да се то дешава преко ноћи или током три године, али сваки посао и индустрија су различити, а величина ваше компаније је такође важна. Само будите стрпљиви и уживајте у вожњи.
Оставить комментарии