Оптимизација странице. Како да оптимизујете своје странице производа?

Оптимизација странице. Као онлајн продавница, усмеравање саобраћаја на вашу веб локацију је само пола битке. Ово је само по себи тежак задатак, али да бисте заиста повећали своју продају, морате учинити много више.

Одвојите тренутак да се ставите у ум потрошача.

Очигледно, они су донекле заинтересовани за оно што продајете. Можда су вас пронашли кроз општу претрагу производа који су желели, или су можда кликнули на ППЦ оглас. Можда су пронашли ваш сајт у друштвена мрежа.

Како су те пронашли није битно. Оно што је битно је да су дошли на ваш сајт из интереса.

Урадили сте одличан посао прилагођавања навигације вашег сајта, олакшавајући посетиоцима да пронађу управо оно што траже. Ово их води на страницу производа, на шта ћемо се фокусирати у овом водичу.

То је оно што треба да схватите. Када посетилац веб-сајта дође на вашу страницу производа, често је један клик удаљен од завршетка процеса куповине. Али то се неће догодити ако ови почетне странице неће бити оптимизован за конверзије.

Неуспех да се правилно дизајнирају и оптимизују странице производа је грешка коју видим сајтови за е-трговину стално. То је оно што ме је инспирисало да напишем овај водич.

Објаснићу све што треба да знате о прављењу страница производа које подстичу конверзије.

Како повећавам приход од аутора аудио књига

Елементи странице производа. Оптимизација странице

Пре него што наставимо, желим да будем сигуран да разумете шта тачно треба да се дода на сваку страницу производа. Све странице производа треба да имају исте елементе.

• производ
• Брендирање
• дизајн
• цопивритинг

Пре свега, ваш производ увек треба да буде у центру пажње. Иако ово може изгледати очигледно, видео сам неке сајтове електронска трговина позиционирају своје производе на начин који изгледа као накнадна мисао.

Дефиниције и услови веб дизајна

Брендирање би требало да буде свуда на вашој веб локацији. Иако можда имате стил форме на вашој почетној страници или другим интерним страницама, не можете заборавити да ово додате на своје странице производа. У зависности од тога одакле долази ваш саобраћај, неће сви који дођу на вашу страницу производа видети вашу почетну страницу.

Веб дизајн је један од најважнијих елемената странице производа. Чак и ако укључите све остале праве елементе, нема користи ако дизајн није функционалан или прилагођен кориснику.

Не можете продавати производе без текста. Због тога је ваша продајна копија критичан елемент. Писмо би требало да буде у складу са вашим дизајном и брендирањем како бисте све повезали.

Сада када знате шта би требало да буде на вашим страницама производа, погледајмо неке конкретније савете за оптимизацију странице производа.

Уверите се да је ваш ЦТА јасан и очигледан. Оптимизација странице

Како неко купује производ са ваше странице производа?

Морају да кликну на дугме које им омогућава да провере. Али ако је то дугме закопано негде на страници, нећете добити толико конверзија.

Погледајте ову страницу производа из Блендерс наочара.

На целој овој страници постоји само једно дугме на које можете да кликнете - додај у корпу.

Велик је, подебљан и једини текст на екрану са бојом позадине. У ствари, поред самог производа, ЦТА је најистакнутији део странице овде. Ово се не сме пропустити.

Идите на своју веб локацију и погледајте странице производа. Погледајте да ли је ваш позив на акцију тако јасан и очигледан као овај.

Ако ваши посетиоци не могу одмах да идентификују дугме, то је проблем.

Ваш позив на акцију треба да буде видљив у сваком тренутку. Ако корисници морају да скролују да би га пронашли, онда се неће добро конвертовати.

Ево још нешто што треба имати на уму. Не постављајте позиве на акцију конверзије поред других позива на акцију на свом сајту. На пример, дугме „купи одмах“ не би требало да се налази поред дугмета „претплати се“.

Иако је прикупљање е-поште важно, оно не би требало да се протеже даље од ваше странице производа, а свакако не би требало да буде на начин који умањује ваш трансакцијски ЦТА.

Немојте бити превише љупки или фенси са својим речима позив на акцију. Нешто попут „купи одмах“ или „додај у корпу“ је сасвим у реду. Покушај да будете креативни овде може само да збуни ваше клијенте.

Користите професионалну фотографију. Оптимизација странице

За разлику од уобичајених и малопродаја, онлајн потрошачи се у великој мери ослањају на слике да би донели одлуке о куповини.

Ваш паметни телефон може да прави одличне фотографије, али не би требало да га користите за фотографисање производа. Све би требало да уради професионалац.

Сила фотограф Обрадите фотографије користећи професионалну опрему и софтвер за уређивање. Вреди потрошити више на ове ствари да бисте себи дали бољу шансу. Мораћете да фотографишете из свих могућих углова.

Уз то, такође морате да будете сигурни да снимите „праве“ фотографије за странице производа.

На пример, рецимо да продајете нешто као ручни сат. Фотографија само сата на столу заправо не додаје велику вредност потрошачу. Али ако га ставите на нечији зглоб, то ће му дати бољу представу о томе како ће производ изгледати ако га купи.

Погледајте слике на овој страници производа од МВМТ-а.

Ово је сјајна фотографија. Користили су "исправне" слике јер све слике приказују производ на ручном зглобу особе.

Можете видети како то изгледа са свих страна. Прва слика показује како то изгледа тачке гледишта модел из прве особе гледа доле да провери време. Затим укључује неке друге слике како би то изгледало из туђе тачке гледишта.

О да, чак вам показују како сат изгледа ако искочите из авиона.

Ове фотографије говоре комплетну причу о производу. Са стилом је, изгледа одлично и може се носити од лежерне до активне одеће.

Укључите друштвени доказ. Оптимизација странице

Без обзира колико особа тврди да је независна или јединствена, потрошачи ће и даље следити вођство других. Зашто би куповали производ ако га нико други нема?

Неће имати начина да сазнају да ли је ваш производ добар, користан или само бацање њиховог новца. Ако не могу да добију одговоре на ова питања, онда вероватно неће ни купити.

Због тога би требало да укључите друштвени доказ на своје странице производа.

84% људи верује онлајн рецензији колико и препоруци пријатеља. Након читања једне до шест рецензија, 68% купаца формира мишљење о бренду или производу.

Ваш је посао да охрабрите повратне информације купаца. Након што неко обави куповину, пошаљите наставак емаил и замолите га да оцени или рецензира производ. Што више рецензија добијете, то боље.

У ствари, 49% потрошача каже да процењује број онлајн рецензија када оцењују посао.

Блендерс чаше, један од примера које смо раније погледали, имале су рецензије на својој страници производа. Само се уверите да рецензије не одвлаче корисника од куповине.

Ево још једног примера ове стратегије коју користи Брукс.

Овај производ има 68 рецензија и купци су га оценили са 5/5 звездица. Ове информације можете видети изнад прелома и поред описа производа.

Међутим, праве рецензије нису приказане овде. Ако кликнете на њих, одвешће вас на дно странице.

Овде спадају рецензије.

Ако су постављени негде другде на страници, то би било превише ометајуће и одузело би производ и ЦТА. Али укључивањем неких информација изнад прелома и омогућавањем купцима да лако приступе и читају рецензије, то ће им помоћи да донесу одлуку о куповини.

Посетиоци могу све ово да ураде без потребе да одлазе на другу одредишну страницу или сајтове трећих страна да би их погледали.

Додајте видео. Оптимизација странице

Ако слика вреди 1000 речи, колико вреди видео?

Раније сам објаснио колико је важно да клијентима пружите боље разумевање ваших производа путем слика. Али видео им даје ближи поглед на све.

Видео може да прикаже ваше производе више од слике.

У ствари, 90% људи каже да су видео снимци производа корисни током процеса куповине. 70% маркетиншких стручњака каже да видео конвертује више од било које друге врсте садржаја.

Након гледања видеа, 64% потрошача је вероватније да ће купити производ.

Погледајте овај пример странице производа компаније ГоПро.

Ово је другачији приступ у поређењу са неким другим примерима које смо до сада гледали.

Видео је посебно важан за ову компанију јер на овој страници продају камеру. Видео приказује који тип садржаја може да сними ова камера.

Видео је одличан за оне од вас који имају производе за које је потребно мало више објашњења. Ово није неопходно ако продајете нешто једноставно, попут једноставне кошуље.

Али уз то, и даље можете да укључите видео чак и ако нешто продајете директно. Аллбирдс је компанија за обућу која на својим страницама производа приказује видео снимке људи који ходају у ципелама. Оптимизација странице

За оне од вас који имају производ који је мало сложенији и захтева мало више објашњења, додавање видеа „како да“ или демонстрације производа може бити од велике помоћи потрошачу.

Пажљиво размислите о описима производа

Ово је једна од најчешћих грешака које видим на страницама производа. електронска трговина. Све изгледа одлично до описа.

Иако ваша страница производа дефинитивно треба да буде визуелно привлачна са фотографијама и видео записима, и даље морате да имате нешто текста на њој.

Нека буде кратко. Не претерујте са дугим параграфима. Нико не жели да чита велике блокове текста. Можете користити тачке за набрајање да скратите садржај и учините га лакшим за читање.

Немојте се досађивати. Успоставите глас бренда. Упознајте своју публику и шта желе да чују.

Ако су ваше циљно тржиште пословни професионалци старији од 50 година, опис ће бити другачији него ако покушавате да дођете до студената. Оптимизација странице

Погледајте опис овог производа од Др. Скуатцх, сајт електронска трговинагде се продаје мушки сапун.

Овај посебан сапун инспирисан је аромом пива.

Пажљиво погледајте неке од текстова у овом опису. Користе фразе као што су „повуците столицу под туш“ и „попијте неколико хладних крузера“.

Њихов производ није за свакога. Стога им је удобно да користе сленг да дефинишу своје циљно тржиште.

Генерално, рекао бих да избегавајте ову врсту фразе. Али у овом случају, то је део укупне стратегије брендирања компаније.

Разумите своје купце и шта желе од производа. Затим га укључите у опис.

Узмите си времена са процесом и реците „сапун који мирише на пиво“. Да ли ово описује производ? Сигурно.

Али да ли ће ово натерати некога да га купи? Вероватно не.

Оправдајте своје цене

Твој стратегија цена је део ваше странице производа, пошто цена очигледно мора да буде приказана.

Ово је ваша прилика да оправдате своје цене и покажете вредност свог производа. Оптимизација странице

Опис, фотографије, видео снимци и све остало на страници треба да објасни тачно зашто је цена вашег производа одређена по одређеној цени. Ово посебно важи за оне од вас који продају артикле по вишим ценама.

Погледајте овај пример из Лулулемона.

Имају брзи опис „зашто смо ово урадили“ све до цене.

Укратко, објашњава да је производ бешаван, технологија против смрада, вентилиран и дизајниран за обуку.

Ово није само обична мајица за ношење у кревету или око куће. Дакле, висока цена од 68 долара за кошуљу једноставног изгледа се исплати. Оптимизација странице

Без ових информација, потрошачи можда неће бити вољни да купују.

А/Б провери све. Оптимизација странице

Истина је да нећете знати са сигурношћу да ли је ваша страница производа у потпуности оптимизована док не испробате друге приступе.

Због тога сваки елемент странице треба А/Б проверавати изнова и изнова.

• ЦТА формулација
• ЦТА пласман
• ЦТА боја
• Опис
• Преглед смештаја
• Пласман цене
• Величина цене

Овој листи нема краја. Ово је процес који је у току.

Чак и ако ваше стопе конверзије расту, немојте мислити да не могу да порасту. Наставите са тестирањем да бисте били сигурни.

Излаз

Странице производа су најважније компоненте ваше веб странице за е-трговину.

Када посетилац веб-сајта дође на једну од ових страница, налази се неколико корака од конверзије. Ваш посао је да се уверите да је свака страница производа оптимизована за повећање продаје.

Користите овај водич као референцу да бисте били сигурни да ваше странице имају све потребне елементе. Затим следите примере које сам дао и примените исте принципе на своју веб локацију.