Конкурентна сарадња. Како ова сарадња може помоћи у развоју вашег пословања

Конкурентска сарадња је ситуација у којој две или више компанија које би иначе биле конкуренти на тржишту одлучују да сарађују у одређеној области или пројекту ради постизања обостране користи.

Изградња односа са конкурентима је више од покушаја да се избегне свеопшти рат. У послу је готово природно да на своје конкуренте гледате као на конкуренте. На крају крајева, ви се борите за исте купце, а ваше маркетиншке технике имају за циљ да свој бренд представе као атрактивнију опцију од било које друге. Може постати превише лако о својим конкурентима размишљати као о непријатељима, али конкурентска сарадња је заправо невероватно здрав и одржив пут у пословању.

Ово је учење како да потенцијалну претњу вашем пословању претворите у огромну корист. Ово може изгледати мало чудно или чак немогуће, али заиста функционише. И то никога не уништава. Конкурентна сарадња може вам помоћи да повећате профит, повећате свест о бренду, привучете своје циљна група и још много тога.

Садржај веб сајта и утицај на оптимизацију претраживача.

Шта је сарадња са конкурентским брендом?

Сарадња, која се понекад назива и сарадња са брендом или сарадња, је када се два (или више) предузећа удруже како би створили нешто ново. Они могу креирати нову кампању, нови производ или нову услугу, а често ће брендови користити такмичења или забаву као начин да повећају ангажман у сарадњи. Погледајте пост испод за сјајну сарадњу између Никеа и Бена и Јерри'с Ице Цреам-а. Иако се ниједан бренд не такмичи једни са другима, ово је одличан пример како изгледа колаборативна кампања.

Традиционално, ниједан бренд се никада не би продао другој публици. Бренд спортске одеће ће вероватно пласирати своје производе купцима заинтересованим за фитнес и здравље, док бренд сладоледа има за циљ да угоди онима који воле слатко.

Конкурентски брендови. Конкурентна сарадња.

У данашњем пословном свету, конкуренција постаје све интензивнија, и многе компаније схватају да уместо да се међусобно виде као чисте конкуренте, могу имати користи од сарадње. Конкурентски брендови могу стећи заједничку корист кроз различите облике партнерства. Ево неколико начина на које конкурентски брендови могу да сарађују:

1. Размена информација и искустава:

• Одржавање заједничких догађаја, семинара или конференција ради размене искустава и преноса знања између брендова који сарађују.
• Креирање платформи за дискусију о уобичајеним изазовима и могућностима у индустрији.

2. Заједничке маркетиншке кампање:

• Развој заједничких рекламних и маркетиншких кампања у циљу повећања укупне видљивости и привлачења нових купаца.
• Креирање општих промоција, такмичења или распродаја како би привукли пажњу публике.

3. Истраживање и развој:

• Заједничко истраживање и развој за стварање нових производа или побољшање постојећих.
• Дељење ресурса и стручности за убрзање иновација и привлачење инвестиција.

4. Општа логистика и инфраструктура:

• Сарадња у области логистике, складиштења и транспорта ради оптимизације трошкова и побољшања ефикасности испоруке.
• Направите заједничке дистрибутивне центре или користите заједничке ресурсе да бисте уштедели новац.

5. Учешће у јавним иницијативама:

• Заједничко учешће у добротворним акцијама или друштвеним иницијативама за побољшање репутације обе компаније.
• Партнерства за еколошке или социјалне пројекте.

Конкурентски брендови, удруживањем у партнерства, могу не само да повећају своју конкурентност на тржишту, већ и донесу обострану корист својим купцима и индустрији у целини. Овај приступ наглашава важност сарадње у модерном пословању, где сарадња и дељење ресурса могу бити кључни елементи успешна стратегија.

Како конкурентна сарадња помаже у развоју вашег пословања

Када се такмичите са другим брендом, тежите да постигнете резултате и изађете на врх. Наравно, ово је одличан мотиватор за померање граница и побољшање вашег пословног плана, али као и све остало, постоји и лоша страна. Притисак конкуренције долази са стресом, анксиозношћу и мало љубоморе. Ако ваш производ победи ваше конкуренте недељу дана, можете да славите изнутра, али онда то поткрепите притиском и наставите да побеђујете да бисте остали испред. Ако ваш конкурент ради боље, почињете да доводите у питање све што сте икада урадили.

Зато сарадња може помоћи да се сценарио окрене у своју корист.

Када сарађујете, и даље сте посвећени постизању резултата, али сте елиминисали такмичарску анксиозност која долази са тим. Уместо тога, ви и ваши конкуренти одједном се удружујете да бисте постигли исти циљ, а успех одједном постаје заједнички подухват. Конкурентна сарадња.

Многе компаније користе овај трик деценијама. Некада је то био леп додатак целокупној пословној стратегији. Данас постаје њен саставни део.

Временом, конкурентски приступ губи предност и сарадња има већи утицај. Не кажемо да ваш конкурент у потпуности доминира вашим тржиштем, већ вам показујемо да сарадња може помоћи у побољшању покривеност тржишта ваше компанијекоји је већ заинтересован за вашу област делатности.

Која је разлика између сарадње и ко-бренда? Конкурентна сарадња.

Лако је помешати то двоје, али мала разлика између њих је у томе што је кобрендирање више о брендирању, док је сарадња више маркетиншки напор. На пример, у ко-брендинг партнерству, два бренда ће се удружити да би створили нови производ или услугу која подједнако одражава оба бренда. Када је Ратови звезда Епизода ВИИ: Буђење силе стигла у биоскопе 2015. године, Луцасфилмс се удружио са козметичким брендом ЦоверГирл како би произвео ограничено издање филма Ратови звезда. Дизајниран од стране могула шминке Пат МцГратх-а, колекција је спојила два невероватна тржишта: фанове Ратова звезда и љубитеље шминке. У окружењу маркетиншке сарадње, мало је вероватно да ће оба бренда бити комбинована на овај начин.

Примери успешне конкурентске сарадње

Мицрософт + Интел. Конкурентна сарадња.

Једна од најпознатијих такмичарских сарадња је између Мицрософта и Интела. Они су створили Винтел Аллианце, у којој је Интел радио на хардверу, а Мицрософт креирао софтвер. Иако се савез од тада распао, два гиганта су радила заједно на стварању софтверских и хардверских платформи и унели своју технологију у скоро сваки дом на свету.

Пфизер + Мерцк. Конкурентна сарадња.

Још један успешан пример конкурентске сарадње је моћна алијанса између компаније Пфизер и Мерцк. Ове фармацеутске компаније су ушле у стратешко партнерство како би нове лекове за рак изнеле на тржиште што је пре могуће.

Вимео + ИоуТубе

Супермоћи ИоуТубе-а и Вимеа за видео хостинг имају сличан однос. Током 2019. године, током самита ФорбесВомен, извршна директорка Вимеа Ањали Соод најавила је партнерство које ће омогућити креаторима да објављују своје видео снимке на ИоуТубе-у.

На питање о сарадњи, Соод је рекао: „На крају смо се удружили са Јутјубом како бисмо помогли нашим креаторима да објаве своје видео снимке на ИоуТубе-у и Фацебоок-у, као и ЛинкедИн-у и Твиттер-у. „Оно што је открио је заправо потпуно нова стратегија за нашу компанију“, рекао је Соод. "?

Када говоримо о сарадњи у овом чланку, не говоримо о раду са инфлуенсерима, говоримо о сарадњи између брендова. Рад са инфлуенсерима је мало другачији и даје другачије резултате. Сарадња са другим брендовима, посебно брендовима који се такмиче са вашим, има широк спектар предности и предности. Конкурентна сарадња.

Досегните нову публику

Да ли сте икада желели да уђете на потпуно другачије тржиште? Ово је твоја шанса. Сарадње су брз начин да представите свој бренд новој циљној публици и, ако радите са конкурентом, публици која је већ заинтересована за оно што продајете. Размислите о генијалној сарадњи између Убера и Спотифаја, која је омогућила возачима да пуштају своју музику у Уберовим аутомобилима. Оба бренда су идентификовала везу између своје публике и изабрали средину. Већа је вероватноћа да ће корисници Убер-а преузети Спотифи да би побољшали своје искуство, а можда ће постојећи корисници Спотифи-а више волети апликацију након што је користе у Уберу.

Креирајте нови занимљив садржај. Конкурентна сарадња.

Можете промовисати исти производ толико пута док ваши купци не постану имуни на њега. Сарадња бренда са конкурентом омогућиће вам да креирате нешто ново о чему раније нисте размишљали.

Креирајте нови угао идентитета. Конкурентна сарадња.

Конкурентна сарадња може променити перцепцију вашег бренда једноставно кроз повезивање. На пример, рецимо да поседујете баштовански посао који вашој локалној заједници пружа висококвалитетна баштенска решења. Ваш конкурент је национална баштенска компанија која нуди јефтине консултације на лицу места од својих запослених. Иновативна сарадња између вас и вашег конкурента могла би вас довести као специјалног госта говорника на месечним догађајима.

Као резултат тога, покрећете нову кампању позиционирајући свој бренд као ауторитет са таквом репутацијом да вас национални бизнис ангажује као стручњака. Сада франшиза може понудити својим клијентима нову стручну консултантску услугу, а ви ћете добити додатни новац са стране.

Инспиратион

Сарадња са конкурентским брендом омогућава вам да се одмакнете од уобичајене рутине и да гледате на ствари другачије. Тежите истом циљу као и раније — успеху вашег бренда — али сада на то гледате из новог сочива. Повезивање и планирање са другим брендом помаже вам да стекнете перспективу, подстиче вашу креативност и подстиче вас да размишљате ван оквира.

Мреже. Конкурентна сарадња.

Има ли бољег начина да упознате друге у индустрији него да радите са њима? Сарадња је везана за комуникацију, а када се повежете са другом компанијом, упознаћете много других људи који имају заједничка интересовања.

Образовање

У АБЦ-у смо велики љубитељи учења и образовања. Лекције које ћете научити из заједничког рада су непроцењиве јер су ово два бренда која се спајају, сваки са својим јединственим вештинама, перспективама и предностима.

Одабир пројекта за сарадњу. Конкурентна сарадња.

Прва ствар коју треба схватити је да чак и ако сарађујете са конкурентима, то не значи да можете само да се опустите све време. Компаније које раде заједно се и даље технички такмиче једна са другом, тек су научиле да сакрију зубе и канџе. То значи да увек треба да водите рачуна о томе како се понашате и информацијама које делите.

Рекавши то, ако не тражите, нећете добити. То је тако једноставно. Када почнете да радите заједно, увек можете потписати уговор о неоткривању података ,  шта ће заштитити вашег највећег непријатеља од штете вашем пословању.

Ево неколико врста конкурентске сарадње које бисте могли да размотрите:

Подржите добротворне сврхе

Добротворност је најлакши начин да започнете сарадњу. Ово може обојицу гурнути за преговарачки сто. Као бонус, наравно, можете помоћи људима. На пример, 2019. године, МацДоналдс и Бургер Кинг удружили су снаге како би покренули кампању „Без бургера“. За ову кампању, Бургер Кинг је престао да продаје свој најпродаванији производ, Тхе Вхоппер, на један дан да преусмери и Повећај продају у Мекдоналдсу. Разлог за ово је био да се помогне МцДоналд'су у њиховој годишњој кампањи прикупљања средстава: донирајте 2 долара деци оболелој од рака за сваки Биг Мек који продају.

Уђите на ново тржиште. Конкурентна сарадња.

Правите невероватне виљушке, конкуренција прави невероватне кашике. Удружите се да креирате сетове прибора за јело. Звучи превише лако? То је управо оно што су Форд и Тојота урадили 2011. године. Наравно, овај приступ захтева значајна улагања са обе стране. Али то је боље него радити сам.

Куповина на велико

Користећи горњи пример виљушке, ви као произвођач виљушки морате купити много метала. Удружите се са својим конкурентом у производњи кашика за куповину метала на велико. Можете смањити трошкове за кратко време.

Унакрсно одобрење

Придружили сте се произвођачу кашика да бисте направили невероватне сетове прибора за јело. Али зар не би било сјајно да се ваши сетови продају заједно са посуђем за веће клијенте као што су ресторани или хотели? Унакрсна продаја је понуда да продате своје производ у квалитету додаци већем производу. Обе компаније побеђују. Ви продајете виљушке, ваш партнер (продавац прибора за јело) нуди вашим купцима читав асортиман производа за њихове потребе за трпезаријом.

Придружите се споредном послу. Конкурентна сарадња.

Не можете директно да имате посла са снобистичким продавцем кашика? Нема потребе. Можете помоћи у промоцији компаније ваших конкурената. Када људи дођу по виљушке, вероватно желе и кашике. Препоручите их свом будућем партнеру. Можете их усмерити и на машину за прање судова. Запамтите да ове препоруке функционишу у оба смера. Само будите пажљиви када упућујете своје клијенте у компанију која брине о квалитету. Производи лошег квалитета које продаје наведена страна могу оштетити вашу репутацију.

Како бирате компаније са којима ћете сарађивати?

Почните са својим потребама и жељама. Шта желите да постигнете овом сарадњом? Шта ће ово учинити за вашу компанију? И, што је још важније, шта је од тога за њих? Ако покренете партнерство, морате продати идеју. Зато будите искрени према себи шта обе ваше компаније могу добити од партнерства. Конкурентна сарадња.

Сазнајте што више о свом потенцијалном партнеру, његовим потребама и циљевима.

• Да ли је компанија раније била у сличном партнерству?
• Има ли слабости које се могу ојачати?
• Шта можете да понудите да ваше партнерство буде привлачно на први поглед?
• Које резултате можете постићи заједно месечно (недељно, годишње)?

Ако је вашем послу потребна озбиљна помоћ „великог брата“ (другим речима, ви у суштини вапите за помоћ), будите спремни да постанете млађи партнер у вези. Можда нећете добити толико од партнерства, али ако ваша компанија има потешкоћа, партнерство вас може спасити. Али пошто не радите много, мораћете заиста да продате идеју.

Будите искрени према себи шта обе ваше компаније могу добити од партнерства. Пре него што затражите сарадњу, покушајте да смислите што више користи за свог потенцијалног партнера.

Ево једног згодног малог инфографикада сумирамо све:

Где пронаћи конкуренте за сарадњу?

Када тражите партнера, можда нећете морати да тражите далеко, посебно ако водите локални посао. Почните са онима са којима комуницирате. Ако сте већ успоставили неку врсту професионалног односа, сарадња са њима неће изгледати тако чудно. Конкурентна сарадња.

Најлакши начин да контактирате и идентификујете конкуренте за сарадњу је путем Социал нетворкинг. Проверите хештегове, означене брендове, па чак и места у близини вашег предузећа да видите ко је тамо. Обавезно темељно истражите брендове како бисте били сигурни да испуњавају све захтеве. Немојте се увек фокусирати на своје директне конкуренте. На пример, конкуренти цвећара нису само друге цвећаре на улици, већ и организатори догађаја који редовно укључују цветне аранжмане у своје услуге.

Како остати цивилизован. Конкурентна сарадња.

Бити пажљив. Конкуренти имају своје циљеве који могу да ометају ваше. Брисањем граница између конкуренције и сарадње, можда ћете одустати од заштите. Постоји злогласни случај сарадње са Крафтом и Старбуцксом који запада. Сарадња је почела тако што је Крафт помогао Старбуцкс-у у услугама дистрибуције и присутности бренда у продавницама прехрамбених производа. Нажалост, дуга сарадња завршила се дугом и неуредном правном битком. Вилијам Њуман из Њујорк тајмса каже да „Крафт тврди да је Старбакс једнострано одлучио да раскине свој уговор, а Старбакс каже да Крафт није успео да активно промовише своје брендове, укључујући најбољу кафу из Сијетла, у продавницама. Лоша партнерства, лоша комуникација и лош тимски рад довели су до правних битака, казни од чак 2,8 милијарди долара и лоших односа између два бренда.

Да бисте избегли забуну, пре него што започнете сарадњу, треба поставити следећа питања:

1. Можете ли постићи своје циљеве без помоћи конкурената?

Ово може захтевати време, новац, труд и тако даље и тако даље. Али ако можете да радите своје без укључивања других, зашто то радите? Ако партнерство са конкурентом није саставни део постизања ваших циљева, запитајте се да ли је вредно ризика.

2. Која је сврха партнерства?

Јасно наведите сврху ове сарадње.

Према Б2Б стручњацима у Мироминду, добра стратегија мора да комбинује много покретних делова да би била ефикасна. Можете ли постићи свој циљ без дељења информација и профита са другом компанијом? Које су временске и географске границе сарадње?

Ова питања ће вам помоћи да дефинишете границе плодне везе. Степен сарадње не би требало да иде даље од онога што треба да се уради да би се оствариле користи које тражите.

Покушајте да што више ограничите активности у оквиру сваке конкурентске сарадње. На пример, можда ће вам требати конкурент да вам помогне у истраживању и развоју. Тада можете престати да радите заједно када требате да продате производ.

Размислите о свом циљу пре него што склопите договор. На овај начин можете унапред саопштити ограничења.

3. Које области су забрањене? Конкурентна сарадња.

Без обзира колико је ваш однос са конкурентом постао срдачан, од виталног је значаја да избегавате инхибиције. Идентификујте области у које нико од вас никада неће ући.

На пример, стратегија цена, информације о купцима, приступи продаји.

О неким од ових тачака можда ће бити потребно разговарати у оквиру сарадње. Међутим, они морају бити ограничени на специфично питање сарадње и никада не ићи даље од тога.

Ово се односи и на ваше запослене. Разговарајте са њима о томе које су то не-не теме како никада не би разговарали о њима са конкурентским партнерима. Разговарајте са својим запосленима о стварима о којима могу, а о чему не могу да разговарају са људима који раде у компанији проклетства.

4. Која су ограничења дељења?

Пре него што уђете у однос са својим конкурентом, морате да одредите које информације можете да делите. Мора бити ограничен на основне податке, без којих пројекат не може напредовати.

Принцип потребе да се зна је кључ плодне и ефикасне сарадње између конкурената. Пренете информације морају бити заштићене  уговор о неоткривању.

У идеалном случају, када сарађујете са другом компанијом на одређеном пројекту, можете формирати посвећен тим чија ће искључива одговорност бити рад на том пројекту. Током сарадње, овај тим не би требало да доноси одлуке о другим питањима у вашој компанији. Конкурентна сарадња.

Другим речима, можете да изолујете своје запослене од рада ван пројекта сарадње како бисте их спречили да открију непотребне информације.

5. Да ли сте и даље заштићени?

Ако неко време радите са компанијом, поново процените однос. Неке сарадње се могу преселити у области у којима не би требало. Ово се може десити природно и непримећено.

Да бисте избегли овај проблем, редовно преиспитујте своју везу. Проверите да ли су укупне информације унутар онога што сте првобитно дефинисали.

Конкурентна сарадња: редовно одржавање

Баш као и ваш стари Форд, ваш однос са конкурентима захтева редовно одржавање.

Када радите са својим конкурентима, морате стално градити поверење. Неки партнери имају тенденцију да намећу своје мишљење другима, штетећи читавом екосистему око конкурената. Други деле своја мишљења и подржавају животну средину.

Важно је свакодневно неговати међусобно поштовање и разумевање. Када градите односе, морате се усредсредити на то да покажете своју спремност да негујете екосистем, а не да намећете свој.

Дајеш мало и узимаш мало.

Ако је компанија са којом сарађујете већ била у партнерству са конкурентима, проверите да ли се лоше завршило. Ако компанија са којом желите да радите има историју неприкладног понашања, морате се запитати да ли заиста желите да радите са њом.

Да би ваше ново партнерство било здраво и срећно, испробајте следеће методе:

1. Останите индивидуа

Све док играте добро, немојте се потпуно изгубити. Превише зависи од партнера може довести до катастрофе. Морате задржати своју способност да радите самостално.

2. Будите спремни да се сарадња заврши сутра

Никада не можете предвидети шта ће ваш конкурент који је постао партнер следеће урадити. Кооперативно надметање није право партнерство. То је, па, сарадња. Ово би могло да се заврши у било ком тренутку, па се побрините да претрпите минималну штету ако се то догоди.

3. Наставите да учите из искуства. Конкурентна сарадња.

Увек сматрајте своју сарадњу једном од најбољих ствари које се могу догодити вашој компанији. Учествујући у такмичарским сарадњама, учите и добијате инспирацију. Ово је прилика за раст.

Када се партнерство заврши, ако је то случај, требало би да обоје изађете као победници. Ако не усвојите савете и трикове које нуде ваши конкуренти, на крају ћете изгубити.

4. Покажите свом партнеру колико вам је стало.

Од виталног је значаја одржавати односе са непријатељима. Не треба само да градите поверење, већ треба стално показивати колико је однос важан за компанију. Чак и ако то захтева неколико нежељених радњи са ваше стране. Срећом, ради у оба смера.

Ако ваш партнер не учини исто за вас, то би требало да подигне велику црвену заставу.

5. Размислите о будућности. Конкурентна сарадња.

Размислите о будућности вашег партнерства. Ова стратешка сарадња може се претворити у финансијски однос. Компанија може имати средства неопходна за улагање у одређену област пословања. Таква сарадња може се временом развити у спајање или апсорпција.

Наставите да ширите тржиште за обоје. Односи између конкурената не би требало само да се побољшају, већ би требало да створе више прилика током времена. Комбинујте своје снаге да бисте радили на новим пројектима.

Све што треба да урадите је да играте паметно. И можете изаћи као победник.

Као резултат тога,

Суштина је да без обзира на то колико је ваша компанија мала или колико мало мислите да можете да унесете у везу, морате покушати конкурентну сарадњу.

Пажљиво разматрање у избору правог партнера, заједно са добро осмишљеним границама и редовним одржавањем, може помоћи вашем пословању да напредује.

 АЗБУКА