Прича о бренду за повећање продаје

Историја бренда. Свако има своју причу. Шта је твоје? 

Не мислим на вашу животну причу, мада понекад и то може бити интригантно. Уместо тога, говорим о томе како сте започели свој посао.

Шта је била твоја мотивација?

Наравно, сви се упуштају у посао да би зарадили, али у томе мора бити нешто више. Приче су моћан начин да се повежете са својом публиком.

То је зато што могу изазвати различите врсте емоција. Кључ је пронаћи начин за повећање продаје на основу тих емоција.

Један од мојих омиљених начина да то урадим је да користим причу о вашем бренду.

Знам шта мислиш. Ваша прича о бренду није толико занимљива и није вредна дељења. Или можда имате добру причу, али једноставно не знате како да је испричате.

Али ако научите да савладате уметност приповедања, то ће вам помоћи повећати приход од продаје.

Нисте сигурни како да приступите овоме? Не брините, научићу вас како да користите причу о бренду да зарадите више новца. Ево шта треба да знате.

Ваша прича о бренду треба да буде једноставна.

За почетак, важно је да ствари буду једноставне.

Не покушавамо да напишемо филм Мартина Скорсезеа овде. Држите се даље од обрта заплета, мистерија или отворених завршетака који изазивају размишљање.

Ваша прича треба да има јасан почетак, средину и крај. Пре него што поделите своју причу, одвојите време да разумете ове компоненте.

Ево неких од најчешћих елемената који би требало да буду укључени у причу о вашем бренду:

Иако желите да укључите што више информација, такође морате да се уверите да је људима лако разумети.

Најлакши начин да то урадите је да своју причу започнете са неким проблемом који сте идентификовали. Ваша публика ће то препознати као разлог за ваше пословање.

Убрзо након што поделите проблем који је ваш бренд препознао, морате да разговарате о свом решењу.

Јесте ли нешто измислили? Како сте побољшали постојећи производ?

Овај део ваше приче ће вам помоћи да покажете по чему се ваш бренд разликује од конкурената у том сегменту тржишта. Сада је ваша шанса да заблистате.

Коначно, прича се мора завршити ваш успех. Доношење одлуке се веома разликује од проналажења успешне методе.

Ево одличног примера за ово из САКСКС доњег веша:

САКСКС производи и продаје мушко доње рубље са јединственом торбицом. Њихова прича говори како су дошли до овог дизајна.

Ово објашњава како је њихов оснивач био на пецању и осећао се непријатно због онога што је носио у то време. Ово је проблем.

Његово решење је било да направи торбицу налик на висећу мрежу дизајнирану да мушкарцима буде удобно и суво. Ово је решење. Историја бренда

Али он још није сасвим на успешном делу приче. Даље објашњавају да је било потребно 14 прототипова да би се завршио њихов први производ. Ово је прича о успеху.

Такође је важно да крај ваше приче не звучи као да је завршен. Објасните да ваше предузеће још увек ради. Трудите се да растете, напредујете и наставите путем успеха.

САКСКС то добро ради. Причу завршавају истицањем да све ове године касније њихов фокус остаје исти.

Користите овај пример као шаблон како да испричате јединствену причу вашег бренда.

Испричајте причу са којом се ваши клијенти могу повезати.

У зависности од тога где се ваша компанија тренутно налази, можда мислите да ваши клијенти можда неће моћи да комуницирају са вама.

Ваша компанија би могла да зарађује стотине хиљада долара годишње које просечна особа не би могла да обави.

Ово је одлична прилика да се осврнете на оно одакле сте почели. Било ти је тешко успети?

Борба за успех је нешто са чиме се људи могу повезати. Већина људи се са овим бави свакодневно. Само се побрините да буде једноставно као што је горе описано.

Неопходно је да се држите важних детаља. На пример, нико не брине о вашим преговорима са банкаром када покушавате да добијете почетни кредит. Историја бренда

Ако желите да поделите причу о богатству, можете једноставно да кажете нешто попут: „Имали смо 100 долара у банци“, и ово ће дати одговарајућу слику без досадне публике малим детаљима.

Гледајте Мусх Оатмеал како деле своју причу о бренду:

Уместо да то напишу, што је традиционалнији пут, користили су видео да објасне мотивацију иза свог бренда. Ово је одлична идеја јер тактике видео маркетинга повећавају продају.

У ствари, 43% потрошача каже да жели да трговци обезбеде више видео маркетиншког садржаја.

Али осим што је био креативан у начину на који су поделили своје путовање, Мусх је такође учинио причу занимљивом.

Они говоре о томе како породице купују велике кесе овсене каше са додатком шећера и конзерванса у продавницама као што је Цостцо.

Суоснивачи овог бренда су имали страст за здравље и добробит. Сматрали су да су велике корпорације мотивисане само профитом, али је Мусх био мотивисан обезбеђивањем хране за потрошаче.

Тада су дошли на идеју да понуде свежу и хладну овсену кашу, која се разликује од онога што већина људи очекује од традиционалне топле чиније овсених пахуљица.

Идентификовали су проблем са којим би људи могли да се позабаве и дошли до јединственог решења. Ово су компоненте сјајне приче о бренду које ће подстаћи потрошаче да купе ваше производе.

Релевантне приче могу показати људску страну ваше компаније. Ви нисте само бренд без лица.

Покажите својим клијентима да имате више заједничког са њима него што они мисле, што би их на крају могло навести да вас подрже.

Успоставите поверење. Историја бренда

Шта те тера да радиш то што радиш?

Овде ваша прича може да вам помогне да изградите ауторитет свог бренда.

На пример, рецимо да ваша компанија продаје даске за сурфовање. Па, ако сте професионални сурфер 20 година, вероватно сте вешти у овој области.

Можете ли да причате о свом преласку са сурфовања на прављење сопствених дасака?

Да ли имате диплому из области која је повезана са вашим пословањем? Шта учиш? Разговарајте о неким својим прошлим пословима и искуствима због којих сте били квалификовани да покренете и водите своју садашњу компанију.

Ако можете ефикасно да одговорите на ова питања и позиционирате се као поуздан извор, већа је вероватноћа да ће купци купити ваше производе на основу јединствених карактеристика вашег производа које га разликују од конкуренције.

Ево једног сјајног пример ове стратегије од ЕО производа:

Прича прати њихове скромне почетке прављења сапуна у лонцу од три литра у њиховој гаражи. Али онда се претвара у причу о два пионира у козметичкој индустрији.

ЕО Продуцтс је добио задатак да направи средство за дезинфекцију руку са састојцима који нису ГМО. Тако су пронашли начин да користе органски алкохол из шећерне трске. Историја бренда

Овај бренд је добио одобрење ФДА као сертификовани произвођач ових производа без рецепта.

Били су и први бренд производа за личну негу хигијене, која је сертификована од стране Нон-ГМО пројекта.

Након што је њихов бренд стекао кредибилитет и поверење, ЕО Продуцтс је лансирао линију проширења производа под називом Лове Еверионе. Ови производи су развијени за појединце и породице који желе висококвалитетне природне производе по приступачној цени.

Приче попут ових чине бренд привлачним за потрошаче, повећавајући вероватноћу куповине његових производа.

Испровоцирајте емоционални одговор. Историја бренда

Најбоље приче су емотивне.

Можда немате причу са којом се ваши клијенти могу повезати, али то не значи да не можете да их натерате да се осећају на одређени начин.

Један од најбољих примера ове врсте историје бренда је прича о ТОМС Схоес:

Њихов оснивач, Блаке Мицоские, створио је бренд како би помогао људима у невољи.

Када је путовао у Аргентину видео је колико деце тамо живи без ципела. Желео је то да промени. Ово је била инспирација за његову компанију.

Његов пословни модел једноставан. За сваки купљени пар ципела, некоме је потребан донирани пар ципела.

Иако потенцијални купци можда немају сличну или релевантну причу, они ће и даље желети да купе производе да помогну у томе на основу својих емоционалних реакција.

Ова врста приче изазива одговор који подстиче продају. Ове емоције могу варирати у зависности од особе.

На пример, неко може да осети емпатију према људима којима је потребна, док други могу бити натерани да купују због свог дивљења бренду који помаже. Други могу осетити радост и задовољство приликом куповине, знајући да ће њихов новац помоћи вредном циљу.

Без обзира на разлог или емоцију која је повезана са тим, можете користити сличну стратегију у својој причи да бисте повећали продају.

Подстакните купце да испричају своје приче

Ваша прича је важна за ваш бренд. Историја бренда

Међутим, неће сви имати исту причу. Ваши производи и услуге могу имати јединствен утицај на ваше клијенте.

Дозволите им да поделе ове приче са другима, стварајући тако садржај који генеришу корисници. Приче које пружају ваши клијенти могу на крају помоћи у обликовању укупне приче вашег бренда.

Како им је ваш производ променио живот или олакшао живот?

Ваш клијент је имао проблем и ваш производ га је решио. Нека поделе ову причу. Један од најбољих начина да то урадите је да останете активни друштвене мреже.

Одржавати такмичења или промоције, који подстичу људе да поделе своје приче.

Можете их чак поделити на својој веб локацији. Посветите одређени део свог сајта причама корисника.

Приче које су испричали њихови купци објашњавају како су ова електрична возила помогла побољшати их живот. Као што можете видети из горњих примера, на овој страници постоји широк спектар разноликости.

Једна прича објашњава како су два момка успела да угурају осам буре пива у теренац, док друга прича како мајка користи Теслу за своју петочлану породицу.

Будите аутентични. Историја бренда

Не желите да изгледате лажно или лажно када причате причу о свом бренду.

Немојте измишљати или улепшавати истину да бисте звучали боље. Ако будете ухваћени у лажи, то може довести до повратних последица и потенцијално упропастити вашу компанију.

Не желиш да прођеш кроз ово. Управо сам завршио разговор о томе колико је важно успоставити поверење и самопоуздање, па немојте то да упропастите.

Међутим, бити аутентичан је много више од пуког говорења истине.

Нека ваша личност заблиста. Ако сте смешни, будите смешни у својој причи.

Ако сте били емотивни када сте основали своју компанију, поделите те емоције са својом публиком. Историја бренда

Само се побрините да све што кажете буде тачан приказ и вас и ваше компаније.

Продајте своју причу

Када купац нешто купи, требало би да се осећа као да купује више од самог производа.

Ако правилно пласирате свој бренд, купци ће купити део ваше приче и учинити је делом своје.

Можда изгледа тешко, али се може. ФФТОБ је одличан пример како да користите ову стратегију:

Након одређеног времена, ватрогасци морају да скину одела.

Али уместо да пусти та стара одела да се изгубе, ова компанија их претвара у јединствене, ручно рађене торбе. Историја бренда

Људи који купују ове торбе купују више од приче о бренду. Они купују причу о правом хероју.

Ову униформу су носили храбри мушкарци и жене који су свакодневно ризиковали своје животе да би заштитили своје заједнице. Идеја претварања ових униформи у торбе је веома креативна и купцима је тешко одолети да буду део тога. Због тога купују ове производе.

Где год да оду са својим торбама, њихова прича иде са њима.

Неке од кеса су чак и промениле боју јер су биле изложене ватри. Ако имате јединствену причу, требало би да је поделите са светом.

Излаз

Ако тражите нови начин да остварите већу продају, не тражите даље од себе.

Размислите о томе како је настао ваш бренд и шта је инспирисало ваше пословање. Био је то дуг пут и вреди га поделити.

Само будите сигурни да је ваша прича једноставна и јасна. Историја бренда

Пронађите начин да се ваши клијенти повежу са причом о вашем бренду. Користите ово да вам помогне да успоставите поверење и ауторитет у својој индустрији.

Сјајна прича ће изазвати емоције у вашој публици. Користите ове снажне емоције да бисте водили купце у њиховим одлукама о куповини.

Такође би требало да охрабрите своје клијенте да испричају своје приче. Ови јединствени делови садржаја који генеришу корисници ће помоћи у обликовању целокупне приче вашег бренда.

Продајте своју причу поред својих производа. Али шта год да радите, императив је да увек останете аутентични.

Следите ове савете ако желите Повећај продајукористећи јединствену причу вашег бренда.