Стратегија маркетинга садржаја је план акције који дефинише како ће компанија креирати и дистрибуирати вредан и занимљив садржај да би привукла, задржала, повезала се са својом циљном публиком, повећала свест о бренду и остварила маркетиншке циљеве.
Маркетинг садржаја је контакт спорт. Као и сваки тренер, ви сте одговорни за припрему за утакмицу и извршавање тих планова. Такав је живот продавача садржаја, где морате да ускладите стратегију маркетинга садржаја и извршење.
Не можете „победити“ у маркетингу садржаја без чврсте стратегије. Такође нећете моћи то да урадите ако то не радите доследно. Хајде да погледамо колико су обе ове карактеристике важне за ваш план игре и како да пронађете прави баланс.
- Стратегија и извршење су од суштинског значаја да би ваша организација имала користи од маркетинга садржаја.
- За рад са обе стране потребно је другачије ресурсе и алате.
- Постизање праве равнотеже ће осигурати да можете доследно да објављујете садржај који је релевантан и занимљив вашој публици.
Почните са стратегијом.
Ваша прва игра би требало да буде стратегија маркетинга садржаја. Добра вест је да га већина вас има. Према истраживању СЕМРусх-а, 77% организација има стратегију маркетинга садржаја!
Они са добро документованом стратегијом маркетинга садржаја могу очекивати да ће имати велике користи. Институт за маркетинг садржаја (ЦМИ) известио је да су најуспешнији они који спадају у ову категорију.
Имати стратегију не значи увек да је ваш маркетинг садржаја ефикасан. Стратегија маркетинга садржаја
Само зато што имате стратегију не значи да је ефикасна. Ово је нешто са чим се многе организације боре из различитих разлога. Они немају подршку руководства, ресурси су оскудни, то су само речи на документу или нису баш културно утемељене.
Лако је пореметити вашу стратегију. То је такође нешто живо и дише. Није статична. Напротив, на то утиче толико много ствари, унутрашњих и спољашњих. Размислите само о последицама пандемије. Ова глобална здравствена криза променила је идеју и стратегију скоро сваке компаније.
Међутим, не можете се сложити са својом стратегијом и престати да је спроводите јер није савршена. Ово се никада неће догодити. Морате почети са нечим што је довољно добро, а затим погледати аналитику и податке о учинку вашег садржаја да бисте утврдили да ли је ваша стратегија исправна или погрешна.
Шта чини ефикасну стратегију садржаја?
Ако нисте сигурни да ли је ваша стратегија ефикасна, време је да сазнате. Генерално, најуспешнији имају следеће атрибуте:
- Специфична дефиниција циљева и КПИ (кључ индикатори учинка) на које ћете се ослањати за мерење учинка.
- Детаљно и темељно истражене личности купаца. Морате заиста познавати своју публику да бисте креирали садржај који ће им одговарати.
- Врсте садржаја (блогови, е-књиге, вебинари, видео снимци, итд.) које ћете користити и како одговарају жељама вашег купца.
- Канали које ћете користити за дистрибуцију и ширење садржаја (Социал нетворкинг, емаил, плаћени, итд.) Стратегија маркетинга садржаја
- Алати који су вам потребни за развој токова рада садржаја, праћење понашања публике, постављање кампања, збирну аналитику и коришћење аутоматизације.
- Основни језик који би требало да утиче на сваки део садржаја који креирате (стуб вредности, УСП (јединствена продајна понуда), презентација, слогани, изјава о визији и изјава о мисији).
- Циљеви производње садржаја (колику пропусност желите да постигнете сваког месеца – погледајте ове податке о учесталости блога, на пример).
Ако ваша стратегија узме у обзир све ове тачке, требали бисте бити сигурни да може бити ефикасна. За многе је проблем како то спровести.
Извођење маркетинга садржаја: претварање стратегије у акцију. Стратегија маркетинга садржаја
Тренери праве прецизан план игре и онда покушавају да га спроведу. Они знају да ће успут морати да исправе курс јер је неочекивано неизбежно. Када гледате НФЛ утакмицу, знате да су ови момци професионални спортисти, најбољи од најбољих, али такође можете да приметите када не изводе – промашени додавања, отпуштени квотербекови и огромне менталне грешке.
Све ово може да се деси током извршавања садржаја. Стратези излажу планове за успех тимови садржаја. Међутим, исти проблеми се и даље појављују. Неки од најважнијих аспеката извршења су доследност и радни токови креирања садржаја.
Доследан радни ток производње и садржаја. Стратегија маркетинга садржаја
На према ЦМИ, 32% продаваца изјавили да је њихов радни ток садржаја био поштен или лош. Поред тога, друге студије су потврдиле да 60% продавача сматра да је стално креирање садржаја један од својих највећих изазова.
Овде свакако има разлога за трвење. Међутим, побољшање овог дела перформанси није тешко. Технологија је одговор. Платформа за маркетинг садржаја може да поједностави токове посла, да вам обезбеди динамички садржај календара и да вам помогне да идентификујете где су препреке.
На пример, можда имате неколико ресурса за дизајн, али су они потребни за скоро све врсте садржаја. Ако ово успорава вашу производњу, можда бисте желели да размислите о ангажовању додатних талената или ангажовању спољних сарадника.
Шансе су да никада нећете имати „довољно“ ресурса. Али њихова редистрибуција и додавање нових талената вашем тиму могу вам помоћи да постигнете циљеве производње садржаја.
Подаци морају утицати на извршење. Стратегија маркетинга садржаја
Извршење није на аутопилоту. Подаци о учинку садржаја које генеришете и анализирате треба да их информишу. Ово такође може променити вашу стратегију. На пример, можете сазнати да је ваш публика преферира визуелни садржај, а није написано. На основу тога, променићете своју тактику како бисте боље испунили очекивања ваше публике.
За извођење су потребне све руке у једном кругу
Спортски тимови се скупљају и склапају руке како би показали да су једно. Ваш тим за маркетинг садржаја треба да уради исто када је у питању извршење. Много тога се своди на одговорност и транспарентност. Када имате технолошку платформу која прати статус сваког пројекта, имаћете јасну слику о томе ко пропушта.
Онда је време да истражите проблем и сазнате шта се заиста дешава. Ово би могло бити време за вежбање, додавање ресурса или смањење.
Проналажење оптималне равнотеже за ваше пословање. Стратегија маркетинга садржаја
Стратегија маркетинга садржаја у односу на извршење је главна брига за сваку организацију за маркетинг садржаја. Права равнотежа значи да ваша стратегија има све што вам је потребно и да је редовно ажурирате, али да нисте опседнути њеним савршенством. Што се тиче извршења, то значи да анализирате зашто не постижете производне циљеве и како да исправите своју стратегију како бисте остварили своје циљеве.
Ове две области су од суштинског значаја за постизање победа у маркетингу садржаја – повећање саобраћаја, потенцијалних клијената и продаје.
Издавачка кућа АЗБУКА
Оставить комментарии