Balans mellan pris och kvalitet

Att balansera pris och kvalitet och fatta psykologiska beslut har alltid varit en utmaning för marknadsförare. Detta beror på att en av marknadsföringsmixfaktorerna som alltid oroar marknadsförare är prissättning.

Prissättningen i sig är så dynamisk till sin natur att den på egen hand kan skapa eller bryta ett varumärke. Dessutom finns det vid varje given tidpunkt många olika element som spelar roll för att besluta om ett företags prisstrategi.

Men som år och år av forskning har visat, är prissättning en kraftfull psykologisk komponent som kan påverka konsumenternas beslutsfattande. Håll dina priser höga och köparen kommer att tycka att kvaliteten måste vara hög också. Det väntar klient på grund av att han vill få valuta för pengarna. Så när han betalar mer pengar förväntar han sig mer avkastning. Och det är bättre att ge honom en kvalitetsprodukt.

Å andra sidan, om din produkt Hög kvalitet, och du håller priset lågt, kanske köparen inte ser värdet i produkten. Han kanske tror att han betalar mindre för produkten. Då är produkten upp till standard? Kommer kvaliteten att vara hög till ett så lågt pris? Det, mina vänner, är problemet med valuta för pengarna.

I huvudsak, om du vill balansera pris och kvalitet, måste du bestämma dig för vad typ av kunder du ska navigera. Samtidigt måste även konkurrensen beaktas. Kunder bestämmer värde utifrån konkurrenterna på marknaden och vad konkurrenterna erbjuder kunden. Diagrammet nedan hjälper dig att bättre förstå hur du kan rikta in dig kunder beroende på pris och kvalitet.

Matris av pris och kvalitet. Balans mellan pris och kvalitet

Som sett från priskvalitetsmatriser , kan beslutet om du ska hålla dina priser höga eller låga bero på hur köparen uppfattar konkurrensen. Om konkurrenter erbjuder dyra produkter till ett högt pris, så kan du penetrera marknaden genom att sätta ett lägre pris. Detta kommer att påverka din varumärkeskännedom, men du kommer definitivt att kunna penetrera bättre marknad. Och du kan få önskad omsättning. I slutändan skapa alternativ med hög till priset, kan du helt erövra marknaden.

Å andra sidan, om konkurrenterna är billiga och kostnaden är genomsnittlig, kan du bli premium genom att ge mer värde varumärke i kundernas ögon. Din omsättning och såld kvantitet kommer att minska, men du kommer att tjäna mer eftersom du nu anses vara en premiumkvalitetsprodukt och därför kan du också kräva premiumpriser. Balans mellan pris och kvalitet

Här är några saker att tänka på om du vill balansera pris och kvalitet.

• Kunden behöver alltid produkter med bästa pris-kvalitetsförhållande.
• Genom att höja ditt pris ökar inte nödvändigtvis ditt värde. För att imponera på kunder måste du lägga till extra värde (funktioner) till dina produkter.
• Till ett högre pris är det första köpet det viktigaste och kommer att kräva att företaget investerar mycket i reklam och kommunikation.
  Att penetrera en konkurrensutsatt marknad som verkar till en hög kostnad kräver att man har en optimal verksamhet för att hålla kostnaderna nere. Balans mellan pris och kvalitet
• Penetrationsstrategi är en komplex strategi och du behöver ständigt övervaka kvaliteten på dina produkter som produceras till låg kostnad.
• Balansen mellan pris och kvalitet kan, om den inte hanteras på rätt sätt, resultera i en enorm förlust av varumärkeskapital, från vilket det är mycket svårt att återhämta sig.

I allmänhet försöker varje företag varje dag förbättra din kvalitet till bästa pris. En del har lyckats med detta, och de får mer och mer stöd från marknaden. Andra misslyckades med att balansera pris och kvalitet, vilket resulterade i att varumärket övergavs och ett konkurrerande varumärke antogs i deras ställe. Balans mellan pris och kvalitet

Nedan finns ett diagram baserat på vilken prisstrategi som ska användas beroende på produktens kvalitet.

FAQ. Balans mellan pris och kvalitet.