Break-even prissättning är en strategi som syftar till att penetrera en marknad genom att hålla priset på en produkt så att företaget varken går med vinst eller förlust. Break-even pris har en av de enklaste prisformlerna. Fast kostnad + rörlig kostnad = total kostnad / jämnt pris. Därför är nyckeln till att upprätthålla ett break-even-pris att exakt bestämma fasta och rörliga kostnader. Break-even prissättning används när man skapar affärs- och marknadsföringsplaner och när man försöker ta sig in på en ny marknad. Även i en affärsmiljö spelar break-even pris en viktig roll.
Närhelst du bestämmer dig för att starta ett företag är ditt huvudmål att göra det lönsamt och hållbart. Men varje verksamhet i inledningsskedet av utvecklingen tar tid att göra vinst. I dessa fall är ditt bästa alternativ att nå break-even-punkten, där du varken gör vinst eller förlust. Vinst är det mest önskvärda målet, men inte att förlora pengar, och nollförluster kan också vara en alternativ lösning snarare än att få negativa resultat av din investering.
Break-even pris
Break-even-priset kan beskrivas som den summa pengar en produkt, tjänst eller tillgång måste säljas för för att täcka den summa pengar som behövs för att antingen producera den eller tillhandahålla den. Skälen till break-even prissättning är att komma in på nya marknader med låga priser. priser för att attrahera dina konkurrenters kunder och snabbt ta marknadsandelar. Det har potential att lyckas om företaget har nödvändiga resurser för att öka produktionen tills det lyckas reducera kostnader och göra en vinst vid det tidigare breakeven-priset. Sålunda är stordriftsfördelar ett annat mål för break-even prissättning.
Även om detta kan verka som en bra idé, förutom de uppenbara fördelarna, kommer denna strategi också med olika nackdelar som, om den inte hanteras på rätt sätt, kan bli en ökad risk för din verksamhets tillväxt. Om du tänker efter främsta fördelarna, kan break-even-priset fungera både som ett inträdesbarriär och ett verktyg för att dominera marknaden och minska konkurrensen. Att använda en strategi Break-even-prissättning är detsamma som att avskräcka nya aktörer från att komma in på marknaden eftersom vinsterna kommer att vara minimala eller obefintliga. Samtidigt kommer inte alla befintliga konkurrenter på din valda marknad att ha styrkan att bekämpa dina lägre priser och kommer i slutändan att misslyckas. Slutligen uppnås marknadsdominans när man ökar produktionskapaciteten och uppnår stordriftsfördelar. Break-even pris
Begränsningar
Men låt oss nu titta på nackdelarna. Något liknande kan hända när man använder break-even-priset. När du väl presenterar marknaden med en verkligt låg kostnad jämfört med dina konkurrenter kommer det att bli svårt att höja priserna senare. Detta är möjligt genom att förbättra Kvalitet produkten eller tjänsten som erbjuds. När du väl kommer in på marknaden till ett lågt pris riskerar du att tappa kunder när priserna ökar.
Å andra sidan, till exempel, om du är på marknaden under en viss period och plötsligt sänker dina priser för att öka din marknadsandel, så kommer det att uppstå ett uppfattningsproblem eftersom kunder kan tvivla på kvaliteten av den tillhandahållna produkten, med hänsyn till att på grund av låga priser kan kvalitetsproblem uppstå. Dessutom kan ett priskrig utlysas. Vissa av dina konkurrenter kan välja att spela samma spel som du, så i slutändan kommer du inte att vinna några marknadsandelar. Slutligen kan den farligaste situationen vara att du bestämmer dig för att gå in med ett break-even-pris, men kostnaden har inte beräknats ordentligt eller så kan du inte behålla break-even-priset, i så fall måste du gå ut med en stor förlust. Break-even pris
Att känna till de totala fasta kostnaderna, volym produktion och rörliga kostnader per produktionsenhet, kan företaget beräkna break-even-priset. Det bör noteras att det totala beloppet som redovisas som fasta kostnader kommer att förbli konstant, till skillnad från rörliga kostnader, som kommer att variera beroende på produktion. Målet här skulle alltså vara stordriftsfördelar eftersom fler produktionsenheter skulle innebära lägre fasta kostnader och kontrollerbara rörliga kostnader per enhet.
Оставить комментарий