Direkt konkurrens - definition, exempel och strategi

Direkt konkurrens är konkurrens mellan två eller flera företag som producerar och marknadsför liknande produkter eller tjänster, befinner sig på samma marknad och riktar sig till samma konsumenter. I en sådan situation konkurrerar företag med varandra för att öka sina marknadsandelar, behålla sina kunder och attrahera nya.

Låt oss först dyka in i vad direkt konkurrens är, sedan kommer vi att förstå skillnaden mellan direkt konkurrens, indirekt komplettering och sekundär konkurrens, och slutligen kommer vi att förstå hur du kan bekämpa direkta konkurrenter i din målnisch.

Emotionell varumärkesutveckling – definition, mening, stadier och exempel

Vad är direkt konkurrens?

Definition: Direkt konkurrens definieras som en situation där minst två företag eller företag erbjuder i stort sett samma produkter eller tjänster och tävlar om att konvertera samma potentiella kunder.

Därför kan en direkt konkurrent vara vilket företag, individ eller organisation som helst som verkar inom en liknande bransch. Till exempel är Samsung Galaxy och Apple iPhone direkta konkurrenter.

Exempel. Direkt konkurrens

 

olika exempel Direkt konkurrens är lätt uppenbar mellan branscher och nischmarknader som AT&T cellular och T-Mobile, som båda är involverade i att sälja cellulära tjänster och produkter på liknande marknader. Ett annat exempel skulle vara McDonald's och Burger King som konkurrerar om att konvertera kunder som är sugna på hamburgare. Google Search, Yahoo Search och Bing Search konkurrerar på marknaden för sökmotorer på Internet. Några av de andra populära direkta konkurrenterna är Boeing och Airbus eller Chevy och Ford. På liknande sätt är Coke och Pepsi, Bru Coffee och Nescafe Coffee, Verizon och Sprint, Petco och PetSmart, etc. några av de vanligaste exemplen på direkt konkurrens.

Direkta konkurrenter vs. indirekta konkurrenter

I indirekt konkurrens konkurrerar minst två företag på samma marknad genom att erbjuda olika produkter eller tjänster för att tillgodose behoven hos sina målkunder. Några av de vanligaste exemplen på indirekta konkurrenter är kaffe- och tetillverkare, kalla och varma drycker etc. Direkt konkurrens

Därför är skillnaden mellan direkt och indirekt konkurrens följande: De konkurrerar på samma målmarknad och tillfredsställer liknande behov, men direkta konkurrenter erbjuder samma produkter och indirekta konkurrenter erbjuder olika produkter. Direkt konkurrens

Sekundär tävling

Sekundär konkurrens uppstår när minst två företag konkurrerar med varandra på samma målmarknad genom att erbjuda högkvalitativa eller lågkostnadsversioner av samma produkt eller tjänst. Sekundära konkurrenter konkurrerar alltså på samma marknad om samma produkt eller tjänst, men med sämre eller bättre versioner av densamma.

Direktkonkurrensstrategi – hur analyserar och besegrar du dina direkta konkurrenter?

Genom att göra en direkt konkurrensanalys får du svar på följande fyra mycket viktiga frågor om din verksamhet.

1. Ta reda på dina produkters position på din marknad och din marknadsandel.
2. Identifiera dina direkta konkurrenter och de konkurrenter du bör vara försiktig med.
3. Fokusera på de viktigaste konkurrenterna som du vill överträffa för att ta dig uppåt karriärsstegen
4. Förstå dina egna svagheter enligt ditt betyg. Och vad kan göras för att förbättra.

Att svara på ovanstående frågor är viktigt om du vill att ditt företag ska växa på din marknad och ha en positiv varumärkesmedvetenhet. Och inget av dessa svar kan erhållas om du inte analyserar dina direkta konkurrenter. De flesta företag vet vilka deras direkta konkurrenter är på marknaden. Men att analysera dina konkurrenters affärsstrategi kan ge dig ett försprång gentemot dem.

1. Lär känna dina konkurrenter. Direkt konkurrens

För alla företag i en region finns det många konkurrenter. När du väljer direkt konkurrens måste du dock vara realistisk. Här vill vi att du analyserar din direkta konkurrens och förbättrar din verksamhet. Om du väljer fel verksamhet som konkurrent kan din analys vara felaktig. Till exempel – för en butik kan e-handelsbutiker vara direkt konkurrens. En annan butik som ligger 2 km bort kanske inte är en direkt konkurrent. Eller så kanske det inte är anledningen till att du tappar marknadsandelar lokalt.

Så först måste du vara realistisk om vem din direkta konkurrent är. När du har gjort detta måste du rangordna dem efter förmåga. När du är klar med den här övningen kan du ha 10 tävlande, du är rankad 4:a och 3 tävlande är över dig, medan 6 tävlande är under dig. Om du inte vet hur man identifierar konkurrenter, kommer denna konkurrentanalys att hjälpa dig. Direkt konkurrens

2. Jämför din marknad med dina direkta konkurrenter.

När du väl vet vilka dina direkta konkurrenter är måste du istället titta på din marknad och analysera den. Här är några saker du kan lägga märke till.

1. Det skulle finnas vissa områden där du uteslutande är närvarande
2. Vissa områden kommer bara att ha en medlem närvarande - attackera det området
3. Ni kommer båda att vara närvarande i större delen av området - tävla i det området.
4. Det kommer att finnas en plats där ingen av er är närvarande - tänk utanför ramarna för det området.

Här är strategier du kan implementera för att slå dina direkta konkurrenter inom dessa områden och få en enorm fördel:

1. Skydda områden i som du exklusivt är närvarande. För att göra detta måste du vara säker på att dina återförsäljare och distributörer är i dina händer och inte glider mot dina konkurrenter.
2. Attackområden där en konkurrent eller båda är närvarande är det område från vilket du kan få maximal marknadsandel och du måste attackera detta område genom kampanjer, reklam eller andra möjliga sätt.
3. Identifiera skillnader eller tänk utanför ramarna till de områden som inte täcks av er båda. Om de inte täcks av er båda, så saknas det något åsikter beläggning, eller så används inte produkten av dessa personer. Då måste du tänka utanför boxen för att erbjuda en produkt till denna outnyttjade marknad. Direkt konkurrens

3. Jämföra företag med företag

Det är nu lättare att jämföra på marknadsnivå eftersom du får statistik från dina återförsäljare, distributörer eller kanalpartners, eller till och med genom visuell observation. Men att jämföra företag med företag ger dig verklig insikt och en väg till att vinna över din direkta konkurrent.

Här är sätt du kan jämföra företag med företag och skapa en plan för att bekämpa dina direkta konkurrenter.

1. Analysera din produktportfölj - Analysera produktlinjen och längden på dig själv och dina konkurrenter. Om det finns en betydande skillnad eller om det finns flera populära produkter i dina konkurrenters portfölj, anpassa dessa produkter i din portfölj också.
2. Analysera försäljningsintäkter – Du får försäljningsintäkter baserat på handelsrapporter eller marknadsanalyser. Försäljningsintäkter ger dig en allmän uppdelning av vad en konkurrents huvudsakliga intäkter kommer ifrån. Så om 4 av 2 affärsenheter tjänar mycket för en konkurrent, måste du attackera dessa 2 affärsenheter och återta marknadsandelar.
3. Genomför en SWOT-analys – Även om det låter som managementjargong, gör en SWOT-analys av dig själv och alla direkta konkurrenter du har listat. Du hittar många kryphål som måste åtgärdas i avsnittet om svagheter eller möjligheter. Detta kommer i hög grad att hjälpa dig att besegra dina konkurrenter. Direkt konkurrens

När du har gjort din research om konkurrensen mellan företag kan du ta itu med de områden där du är svag och sedan agera därefter. Här är den sista punkten jag skulle vilja bjuda på.

4. Lägg till mervärde för att slå konkurrenterna.

Exempel. En återförsäljare kan lägga till mervärde genom att regelbundet erbjuda ett paketerbjudande till kunder. Han skulle också kunna förbättra inredningen i butiken för att göra kunden glad att besöka den. En restaurang kan ge mervärde genom att erbjuda riktigt bra mat av hög kvalitet. Det kan också ge mervärde genom att utbilda köpare om produkternas kvalitet näring. Små saker som detta räcker långt för att omvandla dina kunder från konkurrenter till dig. Dessa steg för att skapa värderingar talar till kunden: "Vi tar hand om dig." Om din konkurrent inte säger det gör det en enorm skillnad i kundens sinne och det är då de fäster sig vid ditt företag. Den dagen du börjar tappa kunder måste du kontrollera värdet dina produkter ger. Direkt konkurrens
Genomföra ordentlig sökordsforskning och marknadsföra ditt varumärke eller litet företag i sökmotorer genom användbart innehåll kan också vara den rätta lösningen för att slå direkt konkurrens i denna digitala era och nå nya marknader för ditt varumärke. Du kan publicera innehåll med specifika sökord relaterade till din nisch för att säkerställa en optimerad sökmotornärvaro och lösa problem relaterade till ditt varumärkes onlinenärvaro för att tillföra värde och slå dina direkta konkurrenter.

Slutsats

Direkt konkurrens kan vara både positivt och negativt. Det anses positivt när det uppmuntrar företag att förbättra sina produkter och tjänster, samt förbättra kundservicen. Det anses negativt när konkurrens tvingar företag att sänka priserna till olönsamma nivåer, sänka kvaliteten eller fatta oetiska marknadsföringsbeslut.

Typografi ABC

FAQ. Direkt konkurrens.

1. Vad är direkt konkurrens?

   • Direkt konkurrens är en marknadssituation där två eller flera företag erbjuder liknande produkter eller tjänster och konkurrerar direkt om samma kunder.

2. Vilka är de viktigaste egenskaperna hos direkt konkurrens?

   • De främsta kännetecknen för direkt konkurrens inkluderar tillgången till liknande produkter eller tjänster, jämförbara priser, inriktning mot samma målgrupp och konstant konkurrens om marknadsandelar.

3. Hur skiljer sig direkt konkurrens från indirekt konkurrens?

   • I direkt konkurrens erbjuder företag liknande produkter eller tjänster, medan de i indirekt konkurrens kan konkurrera genom att erbjuda olika lösningar för att möta samma kundbehov.

4. Vilka är fördelarna och nackdelarna med direkt konkurrens?

   • Fördelarna med direkt konkurrens inkluderar att stimulera innovation, förbättra produktkvaliteten och sänka priserna. Nackdelar är bland annat ökad konkurrens och minskad lönsamhet för företagen.

5. Vilka konkurrensmetoder använder företag i direkt konkurrens?

   • Företag i direkt konkurrens använder en mängd olika metoder, inklusive sänkta priser, förbättra produktkvaliteten, marknadsföringskampanjer, kundservice och innovation.

6. Hur kan företag differentiera sig inför direkt konkurrens?

   • Differentiering kan ske genom unik produktkvalitet, innovation, bättre kundservice, etablera en stark varumärke eller använda andra strategier för att differentiera dig på marknaden.

7. Hur påverkar direkt konkurrens prissättningen?

   • Direkt konkurrens kan sätta press på priserna eftersom företag försöker erbjuda bättre priser för att locka kunder. Det kan leda till lägre priser i branschen.

8. Hur kan företag anpassa sig till direkt konkurrens?

   • Företag kan anpassa sig till direkt konkurrens genom att förbättra effektiviteten, innovation i produkter och tjänster, aktiv marknadsföring, etablering kund lojalitet och upprätthålla konkurrenskraften.

9. Hur undviker man de negativa konsekvenserna av direkt konkurrens?

   • Du kan undvika de negativa konsekvenserna av direkt konkurrens genom differentiering, med fokus på unika fördelar, strategiska prissättning och konstant följsamhet till marknadstrender.

10. Hur kan statliga regleringar påverka den direkta konkurrensen?

    • Statliga regleringar kan påverka den direkta konkurrensen genom att fastställa konkurrensregler, kontrollera priserna, skydda konsumenternas rättigheter och förhindra monopol.