Boomerangeffekt - definition, teori och exempel

Bumerangeffekten är ett fenomen där ett försök att påverka en viss grupp människor eller en individ orsakar en reaktion motsatt den förväntade. Detta är med andra ord en omvänd reaktion, när ett försök att påverka leder till motsatt effekt än planerat eller önskat.

Exempel på bumerangeffekten kan hittas inom en mängd olika områden, inklusive samhällsvetenskap, marknadsföring, politik och mellanmänskliga relationer. I samband med social förändring eller opinionskampanjer, till exempel, kan försök att övertyga människor om något orsaka en motsatt reaktion, vilket förstärker deras ursprungliga övertygelser.

Boomerangeffekten är viktig att tänka på när man utvecklar kommunikationsstrategier, påverkar opinionen och policyformulering, eftersom misslyckade försök kan orsaka oönskade motreaktioner.

Vad är bumerangeffekten?

Definition: Bumerangeffekten definieras som en attitydförändring motsatt vad som var avsett och förknippas med den "psykologiska reaktivitetsteorin", som säger att när en persons frihet begränsas på ett eller annat sätt, ger det i de flesta fall upphov till ett " boomerangeffekt av antikonformitet", där människor agerar för att skydda din egen känsla av frihet.

Bumerangeffekten uppstår i olika sammanhang av psykologisk vetenskap, politiskt beteende och andra sociala experiment eller fenomen där användningen av ett övertygande budskap för att försöka attitydförändring ses som ett hinder för mänsklig frihet.

Därför, på grund av bumerangeffekten, går utfallet av tron ​​inte bara emot vad som var avsett, utan kan också förvärra personen och få honom att inta en motsägelsefull ståndpunkt.

Detektering av bumerangeffekter.

1953 kände Hovland, Janis och Kelly igen och namngav denna bumerangeffekt.

Dessutom gav de också vissa villkor under vilka effekten verkar mer uppenbar:

Om någon negativ källa kombineras eller kombineras med argument som verkar svaga

1. I fallet med obeveklig känslomässig upphetsning eller ibland orsakas aggression av tvång eller övertalning.
2. Om prestandan inte är tillräckligt tydlig eller verkar svag. Detta gör att mottagarna tror att kommunikatörerna letar efter en annan position för att övertyga dem, istället för kommunikatörernas egentliga avsikt.
3. I fall mottagarnas kunskap om normer eller regler ackumuleras under kommunikationen. Detta förbättrar också deras konsistens.
4. Om mottagarens egen grupp upplever en känsla av social bestraffning eller skuld på grund av inkonsekvens med gruppen.
5. Om mottagarens position är långt från kommunikatörens position. Detta leder till en "kontrast"-effekt och förbättras också deras verkligt och verkligt beteende.

Teori om psykologisk reaktion. Boomerang effekt

Upphovsmannen till teorin om psykologisk reaktans var Jack Brehm 1966.

Brehm och Sensenig tillämpade senare denna teori tillsammans i sin tolkning av bumerangeffekten. De bevisade att människors psykologiska reaktioner kommer att uppstå när de känner eller tror att deras frihet att ta ställning i beteendefrågor begränsas. Som ett resultat kommer dessa människor att försöka återta sin förlorade frihet.

Brems lilla experiment

Brehm experimenterade med några universitetsstudenter för att bevisa konsekvenserna av den psykologiska reaktansteorin. Han bad dem skriva en uppsats till stöd för fem frågor. Det fick också en del elever att tro att de uppsatser de skrev kunde påverka de beslut som fattades i dessa frågor.

Följaktligen ansåg några av dem att deras preferenser skulle övervägas som stöd för beslutet om vilken sida de skulle skriva på i det första numret. Sålunda skedde en förändring i attityd till preferenspositionen. Å andra sidan steg de som var oroliga för att förlora sin frihet mot den position som kommunikatören (dvs Brem) hade ordnat åt dem. Boomerang effekt

Från experimentet drog Brehm följande slutsatser:

1. När människors frihet står på spel ökar deras motivation att återta den friheten.
2. Ju mer ett hot mot friheten antyds, desto större är tendensen att återställa den friheten.
3. När friheten återställs kan den röra sig bort från människors beteendeposition från den position som andra har infört.

Analys av teorin om kognitiv dissonans. Boomerang effekt

En annan teori relaterad till bumerangeffekten är kognitiv teori dissonans av Leon Festinger. Han var benägen att analysera framstegen inom socialpsykologisk forskning på 1960-talet.

Det var inte begränsat till att bara förutsäga upplevt inflytande, utan omfattade alla de olika delområdena av psykologisk forskning.

Människor har en intern drivkraft att hålla alla sina relationer och beteenden i harmoni och att undvika dissonans eller disharmoni, vilket förstås som principen om kognitiv konsekvens. Men när det finns en diskrepans mellan attityder eller beteende (dissonans) är det viktigt att ändra något för att eliminera dissonansen.

Följaktligen används kognitiv dissonans för att beskriva det mentala obehag vi upplever när vi hanterar två motstridiga attityder, övertygelser eller värderingar. Han försöker beskriva att människor i ett tillstånd av kognitiv dissonans väljer att vidta åtgärder som hjälper dem att minska graden av dissonans.

Ett vanligt exempel skulle vara om en person röker (beteende) och samtidigt vet att rökning är den främsta orsaken till cancer (kognition), kommer de att vara i ett tillstånd av kognitiv dissonans. Det hjälper också till att förutsäga både de avsedda och oavsiktliga effekterna av övertalning på attitydförändring.

Exempel. Boomerang effekt

Inte bara inom socialpsykologi och akademisk press, utan det finns också flera områden utspridda här och där där bumerangeffekten kan observeras -

1. Miljö. Boomerang effekt

I ekosystemet kan man se några resultat av förändringsinitiativ som är utom kontroll av deras utvecklare, vilket kan kallas bumerangeffekten. Till exempel-

• DDT introducerades som ett bekämpningsmedel. Det började senare påverka fåglar genom att samla kemikalier i deras kroppar. Således attackerade den allvarligt fåglarnas reproduktionssystem, förutom att döda dem.
• Skorskor byggdes för att minska luftföroreningarna i befolkade områden. Men de började flytta dessa föroreningar till högre nivåer. Och detta har lett till surt regn över hela världen.

2. Social marknadsföring

В social marknadsföring, när en person försöker ändra en potentiell köpares attityd till en vara, svarar den potentiella köparen med ett hårt och ibland motsatt svar.

3. Statlig och mänsklig säkerhet. Boomerang effekt

Boomerangeffekten kan observeras inom området för nationell och mänsklig säkerhet. När fokus helt skiftar till en aspekt av säkerheten, tycks även det, baserat på konsumtion eller skador orsakade av en annan, vara dåligt balanserade mål och förevändningar för att förändra säkerhetsmiljön. Från och med nu bör uppmärksamheten delas lika mellan båda typerna av försvar.

4. Politiska ideologier

Ett litet experiment genomfördes för att förstå folkets politiska ideologi. Där lästes falska nyhetsartiklar. Meddelanden innehöll också ett uttalande från politikern som var vilseledande. Dessutom hade några av dem sådana uttalanden med ändringar senare.

Som ett resultat kunde gruppen som riktades mot de falska artiklarna, korrigeringar efter felaktig information, i de flesta fall inte hjälpa till att minska sina tidigare missuppfattningar. Dessutom gjorde dessa korrigeringar dem mer benägna att tro på felaktig information.

5. Hjälpande beteende. Boomerang effekt

Forskning i akademisk press har visat att vissa faktorer tenderar att trigga människor att hjälpa, vilket kan göra dem ovilliga att hjälpa till. Det finns tre former förknippade med denna boomerangeffekt:

• Vissa människor blir skeptiska och bekymrade när de ser för många krav dyka upp i biståndsspråk, och det är här deras misstro börjar.
• När vissa människors frihet står på spel skulle de svara genom att förklara sig själva hjälplösa eller agera i strid med försök till socialt inflytande.
• Vissa människor kompromissar med sina inre styrkor genom att acceptera yttre påverkan.

FAQ. Boomerang effekt.

1. Vad är bumerangeffekten?

   • Bumerangeffekten är ett fenomen där ett försök att påverka en viss grupp människor eller en individ orsakar en reaktion motsatt den förväntade.

2. Vad är ett exempel på bumerangeffekten i vardagen?

   • Till exempel, om någon försöker övertyga en annan att ändra sin åsikt i en viss fråga och istället för att hålla med, förstärker personen sitt ursprungliga synpunkt.

3. Vad orsakar bumerangeffekten?

   • Orsakerna kan vara olika, inklusive att skydda sin egen åsikt, reagera på försök till manipulation eller helt enkelt inte vilja bli påverkad av andra.

4. Hur visar sig bumerangeffekten i sociala medier?

   • I sociala medier kan till exempel försök att övertyga människor om något orsaka en motreaktion, uttryckt i ett starkare försvar av deras åsikt eller till och med i aktiv opposition.

5. Kan bumerangeffekten vara positiv?

   • Ja, i vissa fall kan bumerangeffekten leda till förstärkning av ett positivt beteende eller övertygelse, speciellt om försöket till påverkan var konstruktivt och stödde individens egna värderingar.

6. Hur undviker man bumerangeffekten i kommunikation?

   • Det är viktigt att vara uppmärksam på andra människors känslor och övertygelser, undvika aggressiva metoder för påverkan och sträva efter ett konstruktivt åsiktsutbyte.

7. Hur påverkar bumerangeffekten marknadsföringen?

   • Inom marknadsföring kan misslyckade försök till reklam eller manipulation orsaka negativa reaktioner från konsumenter, vilket leder till försämring av varumärkets rykte.

8. Kan utbildningsinsatser orsaka en bumerangeffekt?

   • Ja, i utbildningssammanhang kan misslyckade övertalningsförsök få eleverna att slå tillbaka, särskilt om de känner att de blir undervisade eller manipulerade.

9. Hur tar man hänsyn till bumerangeffekten i kommunikation?

   • Det är viktigt att vara öppen för andras åsikter, undvika press och sträva efter ömsesidig förståelse snarare än tvång.

10. Hur använder man bumerangeffekten i positiva syften?

    • Positiv användning av bumerangeffekten kan inkludera att stödja positiv förändring, motivera goda handlingar eller förstärka konstruktiva övertygelser.

Bumerangeffekten är en viktig aspekt för att förstå kommunikation och påverka människor. Genom att ha det i åtanke när du interagerar kan du kommunicera mer effektivt och undvika oönskad feedback.