B2B content marketing är en strategi för att skapa och distribuera värdefullt och relevant innehåll för att attrahera och behålla business to business (B2B) kunder, d.v.s. företag, organisationer och entreprenörer. Effektiv B2B-innehållsmarknadsföring hjälper till att etablera auktoritet, öka varumärkesmedvetenheten, generera leads och i slutändan öka försäljningen. Här är några viktiga aspekter av B2B-innehållsmarknadsföring:

  1. Förstå målgruppen:

    • Undersök och förstå din målgrupp för B2B. Vilka problem löser de? Vilka frågor har de? Vilka lösningar letar de efter?

  2. B2B innehållsmarknadsföring. Mål och strategi:

    • Bestäm målet för din innehållsmarknadsföring (till exempel öka varumärkeskännedom, generering av potentiella kunder, kundbevarande) och utveckla en strategi för att uppnå detta mål.

  3. Värdefullt och auktoritativt innehåll:

    • Skapa innehåll som ger värde för din publik. Det kan vara i form av artiklar, vitböcker, studier, webbseminarier, fallstudier och andra format.

  4. B2B innehållsmarknadsföring. Optimering för SEO:

    • Optimera ditt innehåll för sökmotorer (SEO) så att det lätt upptäcks av din målgrupp.

  5. Använda olika format:

    • Diversifiera innehållsformat. Inkludera textuellt, visuellt och interaktivt innehåll för att attrahera olika typer av publik.

  6. Analys av resultat:

    • Använd analyser för att mäta effektiviteten av din innehållsmarknadsföring. Mät engagemang, konverteringar, trafik och andra mätvärden.

  7. B2B innehållsmarknadsföring. Generering av potentiella kunder:

    • Använd innehåll för att generera leads. Detta kan inkludera att skapa målsidor som erbjuder gratis resurser i utbyte mot kontaktinformation.

  8. E-post marknadsföring:

    • Inkludera innehåll i dina e-postkampanjer. Skicka uppdateringar, artiklar, produktinformation och mer till dina prenumeranter.

  9. Samarbete med influencers:

    • Överväg att samarbeta med influencers i din bransch för att öka ditt varumärkes trovärdighet.

  10. B2B innehållsmarknadsföring. Marknadsföring på sociala nätverk:

    • Marknadsför ditt innehåll aktivt i sociala nätverk. Skapa diskussioner, engagera din publik, sök feedback.

  11. Fallstudie och recensioner:

    • Inkludera fallstudier och kundrekommendationer i ditt innehåll. Dessa material kan tjäna som bevis på effektiviteten av dina beslut.

  12. B2B innehållsmarknadsföring. Feedback och interaktion:

    • Interagera med din publik. Svara på kommentarer, ställ frågor, skapa omröstningar. Få feedback för att förbättra ditt innehåll.

B2B content marketing kräver ett systematiskt förhållningssätt och ständig analys av resultatet. Att skapa värdefullt och relevant innehåll som möter din målgrupps behov kommer att hjälpa dig att etablera långsiktiga relationer med kunder och stärka ditt B2B-varumärke.

Nyhetsbrev. B2B innehållsmarknadsföring

Nyhetsbrev är en form av B2B-innehållsmarknadsföring som används för att regelbundet ge värdefull information till din målgrupp. I ett B2B-sammanhang kan nyhetsbrev vara ett effektivt sätt att etablera auktoritet, behålla kunder och generera leads. Här är några viktiga punkter för att skapa nyhetsbrev som en del av B2B-innehållsmarknadsföring:

  1. Definiera mål:

    • Definiera tydligt syftet med ditt nyhetsbrev. Det kan vara att informera om nya produkter, utbilda kunder, demonstrera expertis osv.

  2. B2B innehållsmarknadsföring. Målgrupp:

    • Känn din målgrupp. Vilka är dina kunder? Vilka frågor och intressen har de? Vilka problem löser de?

  3. Regelbundenhet och postplan:

    • Bestäm regelbundenhet för ditt nyhetsbrev. Detta kan vara på ett vecko-, månads- eller annat schema. Gör en utskicksplan för en viss period.

  4. Rubriker och meddelanden:

    • Skapa övertygande rubriker och blurbs för varje nyhetsbrevsnummer. De ska vara korta, informativa och motiverande för vidare läsning.

  5. B2B innehållsmarknadsföring. Värdefullt innehåll:

    • Tillhandahålla värdefullt innehåll. Detta kan inkludera artiklar, fallstudier, tips, kundrecensioner, marknadsrecensioner, forskning och annat material som är användbart för din publik.

  6. Visuell design:

    • Designa nyhetsbrev med visuell design i åtanke. Lägg till bilder, grafik, tabeller för att göra ditt innehåll mer attraktivt.

  7. B2B innehållsmarknadsföring. Adaptiv design:

    • Observera att ditt nyhetsbrev kan läsas på en mängd olika enheter. Ge responsiv design för enkel läsning på datorer, surfplattor och Mobil enheter.

  8. CTA (Call to Action):

    • Inkludera CTA-element i ditt nyhetsbrev. Uppmuntra läsarna att interagera med dig genom att besöka din webbplats, fylla i formulär, dela innehåll osv.

  9. Prenumerera och avsluta prenumerationen:

    • Ge ett enkelt system prenumerationer och avslutar prenumerationen. Ge din publik möjlighet att välja vilka ämnen de vill ta emot.

  10. B2B innehållsmarknadsföring. Analys och utvärdering:

    • Använd analysverktyg för att mäta effektiviteten av dina nyhetsbrev. Mät öppningar, klick, reaktioner på CTA och andra mätvärden.

  11. Respons:

    • Uppmuntra feedback från din publik. Detta kan hjälpa dig att bättre möta deras förväntningar och intressen.

  12. Segmentering:

    • Överväg att segmentera din publik för att anpassa ditt innehåll. Olika segment kan ha olika behov.

Skapande av nyhetsbrev är ett verktyg som låter dig upprätthålla ett pågående engagemang med din B2B-publik genom att förse dem med värdefullt och relevant innehåll.

B2B marknadsföring

 

Varför producerar du innehåll?

Frågor kommer inte enklare än så här. På frågan försöker många företag komma med ett sammanhängande svar: "Det här är vad vi alltid har gjort", "Det är en del av marknadsföringsmixen", "Våra konkurrenter gör det, så vi borde också" eller "Människor" kommer att märka." om vi slutade."
Det kan komma som en chock, men världen väntar inte på ditt nästa innehåll. Ord utan syfte skapar sällan intresse.
Innehåll måste ha ett uppdrag, ett mål som speglar affärsmål. Det betyder inte att du skriver om hur bra dina produkter eller tjänster är, men det betyder att du definierar differentiering eller klarar testet "Vad vill vi bli kända för?". I en konkurrensutsatt miljö där vissa konkurrenter kommer att ha mer resurser betyder det att du måste gå in i din nisch och formulera ett innehållsuppdrag för att passa in.
Att prioritera vissa sektorer eller ämnen innebär att acceptera att andra områden kommer att bagatelliseras. Och det är okej. Detta är nyckeln till strategi, vilket ger klarhet i ditt erbjudande och ditt budskap.

Vet du (verkligen) vad dina kunder vill ha? B2B innehållsmarknadsföring.

Att veta vad din organisation vill är naturligtvis bara halva ekvationen. Att veta vad dina kunder vill ha är den andra hälften. Det innebär att fråga dem och observera hur de interagerar med innehållet du redan har tillhandahållit för att bedöma vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Att veta vad dina kunder vill ha handlar inte bara om att lista de ämnen som intresserar dem. Det handlar om att förstå de problem de möter, deras förändrade behov i köpcykeln, deras inflytandekretsar, de format de föredrar och till och med vilka dagar i veckan och tid på dygnet de letar efter den typ av innehåll du kan tillhandahålla.
Vår B2B-forskning tittade på behoven och önskemålen hos C-sviten som arbetar i FTSE 350-företag. Vissa av resultaten kan vara överraskande - som en preferens för korta textartiklar framför text framför video och andra multimediaklockor och visselpipor - men det underliggande meddelande borde inte vara förvånande. Ledande befattningshavare vill ha ett genomtänkt ledarskap som hjälper dem att ligga steget före nya trender (66 %) och hjälper dem att fatta bättre beslut (60 %). Levererar ditt innehåll heller? Om inte, skriv om, tänk om, tänk om.

Vet du var innehåll passar in i affärsutvecklingsprocessen?

Faktum är att den mer grundläggande frågan som detta står inför är om du helt förstår processen affärsutveckling? Om inte, då är det dags att ta reda på det och sedan ansöka om det innehållsmarknadsföringsstrategi.
Det innebär att du funderar på vilken information din publik kan behöva vid det här laget, och skapar och specificerar användbart innehåll som förutser och svarar på deras mest angelägna frågor. Om viktiga länkar i denna kedja saknas eller är trasiga, är chansen stor att de letar någon annanstans.
Marknadsföring främjar dialog mellan de som säljer och de som köper. I detta sammanhang bör innehåll vara det huvudsakliga verktyget för interaktion, även om det inte är det enda. Få storytelling och timing rätt och du kan förkorta och stärka B2B-köparens resa.
Utan att ta upp dessa tre frågor kommer ditt innehåll aldrig att göra vad du vill att det ska göra.
10 (eller så) hemligheter som hjälper dig att lyckas med B2B Content Marketing
Enligt forskning utförd av Eccolo Media anser B2B-köpare att de flesta befintliga B2B-innehåll är för långt, för allmänt och har för mycket hype kring B2B-erbjudandet och dess funktioner och fördelar. Så vad ska vi göra B2B marknadsförare i ditt innehåll? Vad räknas egentligen som effektivt innehåll?
Den ledande experten Dan Stelter studerade 100 webbsidor för B2B-programvara och teknikföretag för att ta reda på exakt vad som saknas i B2B-innehållet som dagens konsumenter letar efter, och här är sex idéer som du kan använda för att stärka dina. B2B-innehållsmarknadsföringsinsatser under det nya året:

Lindra köparens smärta. B2B innehållsmarknadsföring

Stelter fann att mer än tre fjärdedelar av företagen han tittade på misslyckades med att ta itu med sin målgrupps smärtpunkter. Och även för de som gjorde det, var innehållet inte tillräckligt övertygande för att få dem att känna att smärtpunkterna hade åtgärdats på ett adekvat sätt.
Detta är en stor missad möjlighet eftersom en undersökning gjord av Google, Motista och CEB visade att B2B-kunder, jämfört med konsumenter, är mycket mer känslomässigt kopplade till sina leverantörer. Detta beror på att det står mer på spel för B2B-köpare än för konsumenter som fattar köpbeslut.
Med en produkt de inte är nöjda med kan konsumenterna vanligtvis returnera dem för full återbetalning eller kredit. B2B-köp, å andra sidan, fungerar inte på samma sätt. Med tanke på hur dyr denna investering kan bli (sex eller till och med sju siffror åt gången) behöver B2B-köpare i genomsnitt arbeta med mellan fem och tjugo beslutsfattare och intressenter. Och om de fattade ett dåligt köpbeslut kan det kosta B2B-köpare deras professionella rykte, deras trovärdighet och till och med deras jobb.
Genom att prata om de smärtpunkter som dina mål B2B-köpare möter och agera som deras strategiska partner och rådgivare, kommer du att kunna mer effektivt sticker ut bland konkurrenterna, kommunicera och engagera dig med dina kunder genom ditt innehåll.

Ta bort rädslan för förlust. B2B innehållsmarknadsföring

Rädsla för förlust är en kraftfull motivator för att motivera människor att vidta åtgärder. Och även vetenskaplig forskning bekräftar detta. Forskning visar att när något uppfattas som en förlust är det mer sannolikt att människor vidtar åtgärder för att undvika smärta och förlust, även om resultatet blir detsamma i slutändan.
Men överraskande nog var det bara tre företag som diskuterade detta på sina sidor av de 100 företag Stelter tittade på.
När du skapar innehåll, tänk på hur du kan förmedla smärta och förlust som ditt B2B-erbjudande kan hjälpa till att lindra och göra ditt innehåll mer effektivt och engagerande.

 Markera funktioner och fördelar

Stelter fann att företagswebbplatserna han tittade på vanligtvis gjorde en av följande två saker: för det första diskuterade de i genomsnitt tre till sex främsta fördelarna och möjligheterna med ditt B2B-erbjudande; och för det andra nämner de kortfattat deras fördelar och funktioner utan att belysa dem i detalj.
För att återgå till Eccolo Medias forskning, ansåg majoriteten av B2B-köpare att dagens innehåll är alltför fokuserat på att främja fördelarna och funktionerna hos en produkt eller tjänst. Dessa resultat kan tyda på att B2B-innehåll som fokuserar på funktioner och fördelar inte är så värdefullt för B2B-köpare som vissa varumärken och marknadsförare kanske tror.

Lös konflikter med intressenter

Det stora missade tillfället Shelter hittade var i intressentkonflikter. Inget företag han tittade på diskuterade eller erbjöd lösningar på dessa problem.
Enligt CEB-undersökningar uppstår de flesta intressentkonflikter tidigt på köparens resa. Vad B2B-marknadsförare kan göra genom sitt innehåll är att hjälpa B2B-köpare att nå konsensus, och detta kan göras genom att:

Fokusera på en gemensam grund bland flera intressenter genom att diskutera gemensamma ämnen och kunskap som är viktig för dem.
Ökad belöning och minskade risker för beslutsfattare som har större inflytande över det slutliga köpbeslutet.
Ge dessa beslutsfattare de resurser och verktyg de behöver för att marknadsföra ditt B2B-erbjudande och påverka andra i deras organisation.

Även om du vill personifiera ditt innehåll för att ta itu med intressentkonflikter som är relevanta för dina B2B-köpare, vill du inte heller anpassa ditt meddelande så mycket att det alienerar behoven hos andra intressenter som är involverade i beslutsfattande. tillverkningsprocess. För när detta händer kan konsensus inte nås och det slutgiltiga köpbeslutet kommer inte att fattas.

Betona fördelarna för såväl verksamheten som beslutsfattare. B2B innehållsmarknadsföring

Stelter fann att de flesta B2B-företag har övertygande och relevanta budskap om affärsfördelarna med deras B2B-erbjudande. Svagare företagssidor erbjöd bara allmänna fördelar som deras produkt eller tjänst kunde ge företagen till sin målgrupp.

Om du vill förbättra ditt B2B-innehåll, vill du få en djupare förståelse för dina B2B-köpare och affärsfördelarna som är viktiga och relevanta för dem. Sedan kan du tänka på hur du kan införliva detta meddelande i ditt innehåll när du utvecklar det.
För att göra ditt innehåll mer effektivt måste du nå ut och lyfta fram det personliga värdet utöver de affärsfördelar som din B2B-produkt eller tjänst kan erbjuda B2B-köparens organisation.
Vissa B2B-marknadsförare tror att B2B-köpbeslut fattas enbart baserat på förnuft och logik, eftersom affärer inte ska vara "personliga". Men verkligheten är att personliga fördelar kan och spelar en central roll i B2B-köpbeslut.
Enligt Kaposta har personligt värde dubbelt så stor inverkan som affärsvärde. 71 % av B2B-köpare som ser personligt värde i ett B2B-erbjudande kommer att köpa en produkt eller lösning. Och 68 % av B2B-köparna som ser personligt värde i ett B2B-erbjudande är villiga att betala ett högre pris för det. Däremot kommer endast 8,5 % av B2B-köparna som inte ser något personligt värde att betala ett högre pris för ett B2B-erbjudande.

Dokumentera din strategi och rapportera framsteg. B2B innehållsmarknadsföring

CMI Jämförande rapport om B2B marknadsföring innehåll år efter år finner att det finns fyra viktiga saker som de mest effektiva marknadsförarna gör annorlunda jämfört med sina kamrater:

De förstår hur framgångsrik innehållsmarknadsföring ser ut.
Dokumentera din innehållsmarknadsföringsstrategi.
De utvecklar och dokumenterar sitt redaktionella uppdrag.
De diskuterar regelbundet sin strategi och program för innehållsmarknadsföring med sitt team.

61 % av de mest effektiva B2B-marknadsförarna säger att deras team träffas dagligen eller varje vecka för att diskutera framstegen och resultaten av deras innehållsmarknadsföringsaktiviteter. Mer än 50 % av de tillfrågade anser att deras interna möten med innehållsmarknadsföring är mycket eller mycket värdefulla för att hjälpa deras organisationer för att förbättra effektiviteten innehållsmarknadsföring.
Medan många studier tidigare har visat den positiva inverkan som dokumentering av deras innehållsmarknadsföringsstrategi har på framgången med innehållsmarknadsföring, rapporterade endast 32 % av B2B-marknadsförare att de dokumenterar sin strategi marknadsföringsinnehåll.
Framgången med innehållsmarknadsföring ökar också för organisationer som har ett dokumenterat uppdrag. 48 % av de mest effektiva B2B-marknadsförarna säger att deras organisationer dokumenterar sitt redaktionella uppdrag. B2B innehållsmarknadsföring

Känna till efterfrågegenereringsprocessen

Efterfrågegenereringsprocess är en sekvens av stadier som en konsument går igenom från att inse sitt behov till att fatta ett beslut om att köpa en specifik produkt eller tjänst. Denna process beskrivs ofta som en tratt, vilket är en visualisering av de steg en konsument tar från medvetenhet till köp. Här är de allmänna stegen i efterfrågegenereringsprocessen:

  1. Medvetenhet om ett problem eller behov:

    • Konsumenten inser att han har ett problem eller ett ouppfyllt behov. Detta kan ske under påverkan av yttre faktorer eller som ett resultat av inre reflektion.

  2. B2B innehållsmarknadsföring. Sök efter information:

    • Efter att ha insett ett behov börjar konsumenten aktivt söka information om möjliga sätt att tillfredsställa det. Detta kan inkludera att läsa recensioner, jämföra produkter, rådgöra med vänner och familj och titta på annonser.

  3. Utvärdering av alternativ:

    • Konsumenten analyserar de olika alternativen som finns för att tillgodose sitt behov. Viktiga faktorer kan vara pris, kvalitet, produktegenskaper, varumärkesrykte och andra parametrar.

  4. B2B innehållsmarknadsföring. Beslutsfattande:

    • I detta skede fattar konsumenten det slutgiltiga beslutet om vilken produkt eller tjänst han ska köpa. Detta beslut påverkas av de tidigare stadierna och olika faktorer såsom övertygelser, personliga preferenser, budget och andra.

  5. Inköp:

    • Stadiet för att faktiskt köpa en produkt eller tjänst. Viktiga faktorer i detta skede kan vara enkel köp, tillgänglighet av rabatter, förmånliga betalningsvillkor etc.

  6. Beteende efter köp:

    • Efter att ha gjort ett köp utvärderar konsumenten sin upplevelse. Tillfredsställelse med en produkt eller tjänst kan påverka ens framtida köpbeslut samt beslutet att dela sin erfarenhet med andra.

Det är viktigt att notera att stegen i efterfrågegenereringsprocessen inte alltid är linjära och kan involvera återkopplingsslingor. Dessutom, i den digitala tidsåldern med tillkomsten av onlinekanaler och sociala medier, detta processen kan kompletteras med interaktiva element, som bloggrecensioner, diskussioner på sociala nätverk osv.

17 ledarskapslektioner avgörande för framtida ledare.

«АЗБУКА»