Säljmotivation - 9 sätt att motivera ditt säljteam

Säljmotivation är processen att påverka säljare eller ett säljteam att motivera sina ansträngningar, förbättra resultat och uppnå försäljningsmål. Denna process innebär att man använder olika metoder och strategier för att inspirera och mobilisera medarbetare att bli mer dedikerade, effektiva och framgångsrika i försäljningen.

Säljmotivation är en av huvuduppgifterna för en försäljningschef. Han kommer att vidta alla åtgärder för att hålla sitt lag motiverat. Det är viktigt att hålla säljarna motiverade eftersom de varje dag möter olika situationer som påverkar deras motivationsnivå. De kan till exempel få upprepade avslag, stöta på kränkande kunder eller ha svårt att sälja produkter.

Situationer som dessa kan demotivera alla säljare, oavsett hur bra säljare de är. Därför blir det viktigt för en säljchef att hetsa sitt säljteam då och då.

Trender inom förpackningsbranschen

Nedan finns några tekniker du kan använda för att motivera försäljning.

Hur motiverar man ett säljteam?

1. Sätt ett mål/försäljningsmotivation

 

Ett försäljningsmål är ett av de bästa sätten att motivera ditt säljteam. Däremot kanske du tror att varje organisation har uppenbara försäljningsmål för en viss period. Men i de flesta fall bestäms försäljningsmålet av det högsta ledarskap och är tilldelad säljare. Detta sätt att sätta mål kommer att sätta press på dina säljare snarare än att motivera dem.

Jämförande reklam

Säljmål bör definieras i närvaro av säljarna eftersom det är säljarna som ska uppnå målet. De förstår marknaden bättre än någon annan. Dessutom, när säljare deltar i målsättningen känner de ansvar och försöker anstränga sig extra för att nå sina mål.

Se till att målet varken är för stort eller för litet. Detta borde inte bara skrämma, utan också upphetsa säljare.

2. Uppskattning. Säljmotivation

Uppskatta säljare framför andra när de uppnår något. Detta kommer inte bara att motivera personen att anstränga sig mer, utan även dina andra säljare.

Det finns stor kraft i bedömningen. Genom att bara säga några ord kan du öka moralen hos dina säljare, som kan hjälpa dig att nå ditt försäljningsmål.

3. Minimera skillnaden mellan chef och anställda.

 

Som chef kommer det att vara lite svårt för dig att implementera detta, men tro mig, att minimera skillnaden mellan chefer och anställda kan ge många positiva förändringar. Att täppa till klyftan innebär att hålla dina anställda ansvariga. Medvetenhet om ägande skapar glädje för dina anställda. Tänk på åsikten från varje gruppmedlem, särskilt när du startar ett nytt projekt.
Till exempel, när du startar ett nytt projekt, gör en teammedlem till teamledare och ge honom ansvar för strategiplanering. Ge varje gruppmedlem möjlighet att leda laget. På så sätt kommer de att känna sig mer engagerade och du kan få oväntade resultat.

4. Bygg förtroende. Säljmotivation

Förtroende är grunden för motivation. Om dina teammedlemmar inte litar på dig, kommer du aldrig att kunna motivera dem, oavsett hur mycket du försöker. Dina teammedlemmar måste lita på dig och lita på att du har deras bästa i hjärtat och har deras bästa i hjärtat. Om dina teammedlemmar litar på dig kommer de utan tvekan att följa dina instruktioner och anstränga sig extra för att uppnå sina försäljningsmål.

En ledare kan effektivt leda ditt team, om hans lag litar på honom. Därför måste en försäljningschef tjäna sina teammedlemmars förtroende. Du kan vinna dina anställdas förtroende genom att vara ärlig mot dem. Dela den minsta information med dem, prata med dem direkt och gå inte runt. Diskutera allt med dem och dela alla dina problem med dem.
När du arbetar med dina säljare, se till att du skapar en positiv miljö för dem. Håll dig på humör för att hjälpa till. Försök att lösa de anställdas problem istället för att skälla ut och straffa dem hela tiden. Dina ansträngningar bör vara sådana att din anställda kan utveckla sina färdigheter och karriärer under ditt ledarskap.

5. Betoning på handelsverksamhet. Säljmotivation

 

Ett av de vanligaste misstagen som alla säljchefer gör är att de bara fokuserar på säljmålet och inte på säljaktiviteterna. Att enbart fokusera på försäljningsmål kan skapa en stressig miljö och påverka prestandan för dina säljare.

Å andra sidan, om du fokuserar på försäljning kan du hjälpa dina anställda att nå försäljningsmål snabbare genom att förbättra den försäljningsverksamhet som behövs för att nå resultat. Det beror på att du som försäljningschef kan kontrollera försäljningsaktiviteter och inte kontrollera försäljningsresultat.
Du kan till exempel kontrollera antalet potentiella kunder som dina säljare besöker varje dag, men du kan inte kontrollera hur dessa potentiella kunder svarar. Chanserna att uppnå försäljningsmål ökar när dina säljare besöker fler tillfällen varje dag. Därför när du indirekt motiverar dina säljare genom att hjälpa dem förbättra dem handelsverksamhet.

6. Kontant belöning. Säljmotivation

Pengar är utan tvekan den bästa motivationen. Människor inom försäljning motiveras främst av pengar eller vad pengar kan köpa. Av denna anledning belönar många organisationer sina säljare för att de har uppnått sina mål. Det finns olika sätt att ge kontantincitament till dina säljare, till exempel:

1. Du kan ge dem en provision på varje försäljning de gör.
2. Ge dem ett försäljningsmål och nämn en belöning om de når det målet.
3. Diskutera framtida mål med dina säljare och förstärk dem.

7. Ge möjlighet

Många säljare motiveras av möjligheter. Olika människor är glada över olika möjligheter. Ibland är en säljare motiverad att arbeta med svåra framtidsutsikter, och ibland motiveras en säljare av storleken på ordern de kan få genom att arbeta på en möjlighet.

Därför blir det viktigt för en försäljningschef att lära sig om sina enskilda säljare och vad som kommer att fungera för varje individ. Med hjälp av denna information bör han ge säljare möjligheter som inte bara motiverar dem utan också uppmuntrar dem att anstränga sig extra.

8. Ge dem självständighet. Säljmotivation

Vissa säljare motiveras av att arbeta medan de sover, och vissa presterar bättre när de arbetar självständigt. Att ge säljare autonomi kan verka skrämmande för vissa försäljningschefer, men om det görs med vederbörlig omsorg och planering kan det ge dig enastående resultat.

Att ge säljare oberoende innebär att ge dem auktoritet, frihet, kontroll och makt i sitt arbete. Ofta ignorerar försäljningschefer denna motivation och fokuserar på andra metoder eftersom de fruktar att det kommer att leda till arrogant säljarebeteende eller dålig prestation på jobbet. Men om den görs med försiktighet kan denna faktor hjälpa dina säljare att snabbt nå sina försäljningsmål.

Du kan göra följande för att säkerställa oberoende för dina säljare:

1. Låt dina säljare leda ett säljmöte eller ett segment av ett säljmöte.
2. Tilldela speciella projekt eller uppdrag till dina anställda.
3. Ge befogenheter och ytterligare ansvar till förtjänta medarbetare.

9. Perfektion

 

Medan vissa människor motiveras av oberoende, å andra sidan, är vissa människor motiverade av excellens. Dessa människor vill göra ett bra jobb, även om de inte har det bra just nu. Excellence-motiverade säljare motiveras inte av problem eller möjligheter, utan motiveras av att uppnå sina personliga mål och överträffa sina förväntningar. Det är lätt för så många säljare att bli demotiverade när de sätter höga mål. De fungerar bra när de har möjlighet att välja sitt eget försäljningsmål. Säljmotivation

Människors beteende som motiverar excellens bestäms av en beteendeteori som kallas Pygmalion-effekten. Enligt denna teori förmedlas dina förväntningar och ditt förtroende för en person till personen genom ditt kroppsspråk, tonfall, handlingar och andra verbala interaktioner.

Om försäljningschefen litar på sina säljare och tror att de är kapabla att nå sina mål. Han delar sina åsikter med säljare. Detta motiverar och inspirerar säljare, och de är mer benägna att uppnå och till och med överträffa sina mål. Om du däremot inte litar på ditt säljteam och tror att de inte kan uppnå sitt mål, kommer det att demotivera dem och sänka deras självförtroende. Deras minskade självförtroende och demotivation kommer att påverka deras prestation och de kan prestera sämre.

Nedan finns saker du kan göra som försäljningschef som hjälper dina säljare att hålla sig motiverade och förbättra sina resultat.

1. Diskutera dina anställdas personliga och professionella mål. Förbered en handlingsplan med dem. Detta kommer att motivera dem och få dem att fokusera på att uppnå sitt mål.
2. Ignorera mindre misstag från dina säljare och se till att diskutera sina misstag personligen och inte inför andra.
3. Uppmuntra dem att utveckla sina styrkor.
4. Uppskatta dem för sina prestationer och för att göra framsteg mot sina mål.

Olika människor motiveras av olika faktorer. Du kan inte tillämpa samma teori eller samma metod på alla. Som försäljningschef är det ditt ansvar att lära dig vad som fungerar och vad som inte fungerar. Se till att du arbetar individuellt med varje anställd. Hjälp honom att nå sin potential.

Tryckeri АЗБУКА 

 

Var en dålig författare för att bli en stor författare

Vanliga frågor (FAQ). Säljmotivation.

1. Vad är säljmotivation och varför är det viktigt?

   • Svar: Säljmotivation är processen att påverka anställda att stimulera deras entusiasm. Stärka insatserna och nå försäljningsmål. Detta är en viktig aspekt för att lyckas med försäljning. Motiverade medarbetare är ofta mer produktiva och dedikerade till sitt arbete.

2. Vilka faktorer påverkar försäljningsmotivationen?

   • Svar: Motiverande faktorer kan vara belöningar, erkännande, karriärutveckling, konkurrens, lagarbete, tydliga mål och bonusprogram.

3. Säljmotivation. Hur skapar man ett effektivt belöningssystem?

   • Svaret är. Definiera specifika mål, sätt upp transparenta regler för att ta emot belöningar. Ge en mängd olika incitament baserat på de anställdas preferenser. Uppdatera systemet regelbundet för att behålla intresset.

4. Hur ökar man entusiasmen bland säljarna?

   • Svaret är. Behåll en positiv företagskultur. Genomför motiverande utbildningar och seminarier, sätt upp realistiska men utmanande mål. Ge feedback och erkännande för prestationer.

5. Hur kan man övervinna problemen med anställdas demotivering i försäljning?

   • Svaret är. Kommunicera med anställda, identifiera deras behov, ge resurser och stöd för att övervinna hinder. Genomför motiverande sessioner och se över belöningssystemet vid behov.

6. Säljmotivation. Hur använder man konkurrenselementet?

   • Svar: Anordna tävlingar med attraktiva priser. Skapa lagtävlingar. Sätt upp mål som kan uppnås av anställda i en konkurrenskraftig atmosfär.

7. Vilken roll spelar utbildning och utveckling för säljmotivation?

   • Svar: Kontinuerlig utbildning och utveckling hjälper medarbetarna att förbättra sina färdigheter. Känn dig mer självsäker och framgångsrik, vilket i sin tur motiverar dig att öka produktiviteten.

8. Hur reagerar man på förändringar i medarbetarnas motivation?

   • Svar: Genomför frågeformulär och undersökningar för att identifiera problem. Lyssna noga på medarbetarna. Genomför ändringar i motivationssystemet som svar på feedback.

9. Säljmotivation. Hur undviker man jobbutbrändhet bland säljare?

   • Svar: Upprätthålla en balans mellan arbete och privatliv. Ge pauser. Upprätthålla en hälsosam livsstil, skapa en positiv atmosfär i teamet.

10. Hur utvärderar man effektiviteten av ett säljincitamentsprogram?

    • Svar: Använd nyckel Resultatindikatorer (KPI). Analysera dina prestationer. Mät medarbetarnas tillfredsställelse och samla regelbundet feedback från ditt team.