Amazon butik. 7 grundläggande steg att ställa in och marknadsföra

Amazon Store är en av de största onlinebutiksplattformarna som erbjuder ett brett utbud av produkter och tjänster.

Mycket tid och ansträngning går åt till att bygga och fullända din e-handelsplattform, men det skulle vara ett misstag att rikta all din försäljningsuppmärksamhet hit.

Människor använder onlinemarknadsplatser som en plats för att handla hela tiden, och på vissa plattformar som Amazon är återförsäljning tillåten, vilket innebär att andra kan dra nytta av dina produkter utan dig.

Detta kan vara skadligt för din varumärkesimage eftersom de kommer att ansvara för produktbeskrivningarna och inte du. Det är därför det är nödvändigt att diversifiera försäljningskanalerna .

Ja, du kommer att ta en liten förlust på varje köp, men i sin tur kommer du att ha en större kundbas, fördelarna med back-end-funktioner och möjligheten att utnyttja din framgång på kanaler som Amazon för att öka försäljningen på din egen hemsida.

Topp 10 lågprisbutiker

Amazon Webstore-funktioner. Amazon butik.

Amazon är ett kraftpaket. Den har 2,6 miljarder visningar och är den mest använda plattformen i USA, och denna kundbas gynnar inte bara Amazon själv. Av de 353 miljoner försäljningar som plattformen gör per år är endast cirka 12 miljoner av dem från Amazon själv.

När det gäller kategorier har du bäst lycka med försäljningen inom kategorierna kläder, verktyg och hushållsartiklar samt hem och kök. Hem- och köksprodukter är de största säljarna på Amazon, och de ser inte bara mest försäljning, utan 60 % av de 10 bästa säljarna fokuserar också på denna kategori.

Det är nästan dubbelt så stor sannolikhet att köpare börjar leta efter sin produkt på Amazon , än på Google , så även om Googles resultat spelar roll, är det bara (om inte viktigare) att arbeta för att få ditt produkt på första sidan Amazon.

För att uppnå en så hög position på Amazon måste du spendera mycket tid och ansträngning på att optimera din Amazon-lista, förbättra recensioner, öka försäljningen och naturligtvis perfekta din Amazon PPC-kampanj.

Bonustips: Registrera dig för Amazon FBA, eftersom FBA-produkter tenderar att rankas högre i alla Amazon-sökresultat.

1. Skapa din Amazon onlinebutik.

Det första du behöver göra är att konfigurera din Amazon onlinebutik. Vanligtvis kan detta göras i följande fyra steg:

1. Skapa ett konto
2. Ladda ner produkten
3. Design Webbutik
4. Marknadsföring i en webbutik

2. Hur du marknadsför din Amazon onlinebutik

Nu när ditt Amazon-konto är igång är det dags att förbättra och marknadsföra det. Att optimera din Amazon-lista är avgörande för framgång och ökad försäljning, särskilt om du använder deras PPC-marknadsföringsverktyg.

Innan vi går in på detaljerna, låt oss först titta på hur du får dina annonser att se av människor.

Eftersom de flesta Amazon-användare stannar på den första sidan med resultat och väldigt få går vidare till nästa (endast 30 % går till den andra sidan), är det viktigt att dina Amazon-annonser får dragkraft och synlighet.

Med all denna hårda konkurrens på marknaden och den varierande uppsättningen av faktorer för Amazons listrankning, måste du se till att dina produkter är synliga både inuti och utanför Amazons webbplats.

3. Led trafik till dina annonser både externt och internt

Det finns två huvudkategorier du kan titta på när du vill marknadsföra dina Amazon-annonser. Extern och intern marknadsföring. Amazon butik.

Annonsera din Amazon för utanför företaget, för att driva trafik till din produktlista med hjälp av Amazons externa kanaler. Det finns fortfarande många potentiella kunder som vill köpa, men inte på Amazons hemsida. Du kan locka in dem i din notering på Amazon och öka försäljningen. Hur?

Sociala media

Ta vara på möjligheter sociala nätverk och koppla din produktinformation till en bred publik. Sprida information och länkar till dina sociala medier och i sin tur till listor på Amazon.

Bakåtlänkar

Dra nytta av bakåtlänkar. Publicera dina kvalitetsbloggar och driv trafik till dina listor med länkarna som ingår i dina artiklar. Google bot älskar högkvalitativt och värdefullt innehåll. Om du rankas högt på Google kan du få seriös trafik till dina Amazon-annonser gratis.

SEO. Amazon butik.

Faktum är att hela den här artikeln handlar om att ställa in och optimera dina Amazon-listor. Se till att du använder vanliga sökmotoroptimeringstekniker och förstår hur Googles sökresultatsidor fungerar. Hitta de sökord som dina målköpare söker mest efter på Google och inkludera dem i rubriken, beskrivningen, punkterna etc. Mer om detta nedan.

Oundvikligen måste du ta reda på Amazons algoritm för att hantera trafik och synlighet inom företaget.

Dessa är några rankningsförändringar som har observerats ge resultat, men som inte är officiellt dokumenterade av Amazon.

Uppfyllelse av Amazon (FBA). Amazon butik.

Som nämnts tidigare i avsnittet om bonustips, överväg att använda Fulfillment by Amazon (FBA). Det är ganska tydligt att FBA-artiklar har högre betyg än varor som är uppfyllda av säljare. Dock inte alltid, eftersom betygen ibland kan vara lika, men ändå kommer FBA att ge dig lika konkurrens i värsta fall.

Använd varumärke

Varumärken tillsammans med nyckelord är en särskilt stark kombination och kan öka din organiska ranking i Amazons sökresultat.

Säljarens namn. Amazon butik.

En säljares namn fungerar i praktiken på samma sätt som ett varumärke. I kombination med primära sökord verkar det förbättra rankingen.

Högkvalitativa bilder

Det säger sig självt att image spelar en avgörande roll för försäljningsresultatet. Som alla andra sökmotorer eller listningsplattformar av produkter, högkvalitativa fotografier är en viktig faktor för att rangordna produkter.

Ett tydligt, skalbart foto innebär fler konverteringar och i sin tur leder fler konverteringar till högre ranking. Enkelt uttryckt, shoppare gillar att tydligt se vad de är på väg att köpa, och sökmotorn förstår detta.

4. Genomför en konkurrentanalys. Amazon butik.

Konkurrenter har redan lagt ner mycket tanke och ansträngning på att bygga sina listor, och de är en stor källa till lärande.

Frågor och svar и Recensioner

Se dem Recensioner och sektioner frågor и svarar, för att ta reda på vad dina kunder letar efter och vad som stör dem. Se vilka kategorier dina konkurrenter gör bra ifrån sig i och håll ett öga på deras framsteg överlag. Kunder tenderar att vara mycket tillmötesgående när de ger feedback, och detta är ett utmärkt tillfälle för dig att identifiera vad det verkliga problemet är. Få sammanfattande resultat från recensioner kunder och frågor kan ge dig möjlighet att hitta nya affärsidéer och fatta strategiska beslut för att förbättra produkten.

Akta dig när de tar slut. Amazon butik.

Om du har en konkurrent som säljer en liknande produkt, när du får slut på lager, har du möjlighet att antingen sänka dina priser eller öka din betalda reklam. Du kan till exempel föreslå Blixtaffär för produkten du har i lager. Detta kommer att rycka dina konkurrenters kunder direkt under dem.

Var uppmärksam på deras produktpresentation

Du kan bokstavligen se hur din konkurrent beter sig med åsikter innehållskuration. Kontrollera hur ofta de uppdaterar produktinnehåll, bilder eller något annat. Kanske är de bättre på att kopiera produktlistan eller så har de anlitat experter för att göra jobbet? Har de säsongsbetonade kampanjer (jul, påsk, halloween)? Kanske använder de mycket reklam eller gör många rabatter? Hur ofta ändrar de sina priser?

5. Rätt pris

 

Rätt prissättning är en integrerad del av hela din verksamhet, och det är lika viktigt på Amazon. Du kan dock inte ha två priser för samma produkt. Detta beror på att Amazon använder vad som kallas en prisparitetsklausul. Kort sagt kan priset på en produkt på Amazon inte vara högre än priset på din webbplats.

Det finns också många verktyg du kan använda för att få din lista överst i "köprutan". En sådan funktion är funktionen "slå det lägsta priset realiserat av Amazon", som kommer att prissätta din produkt något lägre än priset som erbjuds av Amazon.

Återförsäljare och säljare kan också erbjuda rabatter på en mängd olika sätt:

• Blixtsnabba erbjudanden
• Prisrabatter
• Bästa erbjudanden
• kuponger
• Köp en få ett gratis erbjudande

6. Förbättrade produktbeskrivningar. Amazon butik.

Du kommer att behöva förbättra dina produktbeskrivningar och hålla ett öga på själva sidorna. Frågor och svar-sektionen är full av kunder som ställer frågor de vill veta om produkten. Alltför ofta svarar andra kunder, och ofta är svaret föga användbart: "Jag vet inte."

Var aktiv på din kanal, ställ dessa frågor och ge riktiga, användbara svar som kunderna kommer att använda för att avgöra om din produkt är rätt för dem.

Du vill också ha:

• Förbättra din titel så att den blir beskrivande och säsongsbetonad.
• Punktbeskrivningar så att kunderna snabbt kan lära sig om dess funktioner och fördelar.
• Professionella bilder så att köpare tydligt kan se vad produkten är och hur stor den är.
• Övertygande beskrivningar, sälj din produkt på djupet så att kunderna vet exakt vad den är, vad den gör och varför de behöver den. Använd copywriting-tekniker för att få folk att köpa.

7. Lägg till recensioner

Du kan inte få en recension genom att erbjuda rabatt enligt Amazons nya regler, men du kan säkert be om en. Amazon butik.

Recensioner av nya av produkter finns också tillgängliga via Amazon för att uppmuntra kunder att se och skapa dina produktsidor. Eftersom de flesta kunder litar på onlinerecensioner lika mycket som de litar på rekommendationer från familj eller vänner, är detta en viktig marknadsföringsaspekt som inte kan ignoreras.

Samtidigt visar sig recensioner på Amazon vara huvudfaktorn för att ranka en produkt i sökresultaten. Det är därför att skapa nya Amazon-recensioner eller förbättra befintliga är den första uppgiften för de flesta säljare, om inte alla, som förstår hur Amazon-algoritmen faktiskt fungerar.

Amazon är väldigt tuffa mot falska recensionssystem, där människor lämnar recensioner (positiva eller negativa för konkurrenter) i utbyte mot pengar.

Kostnadseffektivitet – Mening, komponenter, analys och steg

PR-reklam för produkter. Amazon butik.

Du vill använda Amazon Enhanced Brand Content för att öka försäljningen när du listar en ny produkt. Den kommer inte att ha de försäljningar eller recensioner som kunderna skulle vilja se (de flesta kommer till exempel inte att köpa en produkt om den är under tre stjärnor). Istället måste du locka till dig människor med sponsrade inlägg genom annonser för Amazon-sponsrade produkter, bra produktbeskrivningar, fantastiska bilder och helst någon form av rabatt.

Du kan börja med att använda Amazons sökalgoritmer för att skapa en bra sökordslista åt dig. Se vilka som presterar bäst under några veckor och byt sedan från den masskampanj du använde tidigare till en manuell, mer riktad kampanj. Övervaka dina resultat och fortsätt att förbättra dina ansträngningar för att öka försäljningen och bygga din Amazon-profil.

I ett nötskal

I det här skedet är Amazon den enskilt största plattformen för att sälja dina produkter på planeten jorden. Med fler positiva prognoser som dyker upp är detta definitivt platsen att vara för onlineförsäljning av livsmedel.

Se till att locka så många som möjligt trafik från sökmotorer (Google) till Amazon produktlistor, identifiera dina behov och problem kunder, känna dina fiender (d.v.s. konkurrenter) väl och vara vän med Sök amason motorn beter sig.

Din assistent i företagsreklam och tryckeri "АЗБУКА«