Модели тиҷоратии McDonald маҷмӯи стратегияҳо ва равандҳои амалиётӣ мебошад, ки ба ширкат имкон медиҳанд, ки самаранок фаъолият кунанд ва даромаднокӣ ба даст оранд. McDonald's аз рӯи даромад бузургтарин занҷири тарабхонаҳо дар ҷаҳон аст. Модели тиҷории ширкат ҳамчун як ширкати амрикоии ғизои рӯза амал мекунад, ки тавассути модели самарабахши бизнеси франчайзинг дар саросари ҷаҳон равона шудааст.
McDonald's ҳар рӯз ба зиёда аз 69 миллион муштарӣ дар зиёда аз 100 кишвари ҷаҳон хидмат мерасонад, ки ҳамаи онҳо аз доираи васеи маҳсулоте, ки ба модели тиҷоратии McDonald's дохил мешаванд, баҳра мебаранд, аз қабили:
- Бургерҳо
- Маҳсулоти мурғ
- картошка пухта
- Нӯшокиҳои ғайричашмдошт
- Коктейльхо
- Салатҳои
- Шириниҳо
- Қаҳва
- Хӯриш
- ва ғайра
Ин паём шуморо бо модели тиҷоратии McDonald шинос мекунад ва ба шумо кӯмак мекунад, ки чӣ гуна ширкат ба авҷи муваффақияти худ расид ва дуввумин корфармои хусусии ҷаҳон бо 1,7 миллион корманд гардид (пас аз Walmart бо 2,3 миллион корманд). Пас биёед худи ҳозир оғоз кунем -
Муқаддима ба модели тиҷоратии McDonald's
Ричард ва Морис Макдоналд дар ҷустуҷӯи фурсат аз Ню Англия ба Калифорния кӯчиданд. Дар соли 1948, бародарон як хидмати зуд-фуд бо гамбургерҳоро ба арзиши 15 сент оғоз карданд. Вақте ки онҳо бо мурури замон маъруфият пайдо карданд, онҳо консепсияи франчайзингро қабул карданд.
Рэй Крок зодаи Чикаго ва фурӯшанда буд, ки соли 1954 ба назди бародарони Макдоналд омада буд. Ӯ аз модели тиҷоратие, ки онҳо пайравӣ мекарданд, хеле мутаассир шуд. Ҳамин тариқ, ӯ аввалин франчайзи McDonald шуд.
Вай аввалин тарабхонаро барои McDonald's System Inc кушод. Соли 1961 ӯ ҳуқуқҳоро аз бародарони Макдоналд ба маблағи 2,7 миллион доллар харид.
Айни замон McDonald's яке аз ширкатҳои пешбари тарабхонаи зудфуд дар ҷаҳон аст. Дарсади назарраси аҳолии ҷаҳон ғизои зуд истеъмол мекунанд. Бешубҳа, ҷаҳон шоҳиди мавҷи "макдоналдизатсия" шудааст.
McDonald's модели тиҷорати франшизаро пайравӣ мекунад.
Ширкат франчайзинги тарабхонаҳоеро медиҳад, ки нӯшокиҳо ва хӯрокҳои рӯзадорро дар 100 кишвари ҷаҳон пешкаш мекунанд.
Он дар саросари ҷаҳон зиёда аз 37 тарабхонаҳоро фаро мегирад, ки ба зиёда аз 000 миллион нафар ё зиёда аз 70% аҳолии ҷаҳон хизмат мерасонад. Дар соли 1 ӯ якчанд тарабхонаҳои худро аз нав франчайзинг кард. Ҳадафи он расидан ба 2019% тарабхонаҳо ҳамчун франчайзи аст.
Модели тиҷорати франчайзинги McDonald's
McDonald's модели сесатҳи франшизаро пайравӣ мекунад.
Инҳо франшизаҳои маъмул, литсензияҳои рушд ва филиалҳо мебошанд. Шартномаи муштарак франчайзиҳои онро ба ӯҳда дорад. Хусусияте, ки McDonald's-ро дуввумин бренди озуқаворӣ дар ҷаҳон месозад, қобилияти тамаркуз ба сифат ва навоварӣ, муносибатҳои муштариён ва муносибатҳо бо франчайзи он аст.
Рости гап, Макдоналдсро метавон аслан франчайзер номид. Модели тиҷорати Макдоналд
90% тарабхонаҳо ба франчайзиҳо тааллуқ доранд ва идора мекунанд. Ширкат ҳамаи франчайзиҳои худро дар ҳоле дастгирӣ мекунад, ки онҳо ҳамчун корфармо амал мекунанд ва аз болои нархгузорӣ, фурӯш ва амалиёти тарабхонаҳои худ назорати назаррас доранд.
Франчайзиҳои мустақил аз бренде, ки ширкат дар саросари ҷаҳон дорад, фоидаи зиёд мегиранд.
Аз тарафи дигар, ширкат франчайзиҳои худро дастгирӣ мекунад, то онҳо тавонанд муваффак шаванд дар тиҷорати шумо. Ҷанбаи муҳимтарин он аст, ки он навовариҳои франчайзи худро месанҷад.
Бо натиҷаҳои хуб, ӯ инчунин онҳоро дар тамоми тарабхонаҳои мавҷудаи худ дар саросари ҷаҳон татбиқ мекунад. Дар натиҷа, франчайзиҳо ҳам аз мустақилият ва ҳам аз дастгирии гурӯҳи волидайни худ баҳра мебаранд!
Ҳузури ҷаҳонии муосир. Модели тиҷорати Макдоналд
То охири соли 2017, ширкат дар саросари ҷаҳон 34108 тарабхонаи франчайзинг дошт. Ширкати ӯ инчунин 3133 тарабхонаи фаъолият дошт. Шумораи умумии тарабхонаҳо дар соли 2017 37 241 тарабхона дар 120 кишвари ҷаҳонро ташкил дод.
ИМА бозори пешбари McDonald аст, ки қисми зиёди даромади онро ташкил медиҳад. Дар соли 2019 ширкат 7,483 миллиард доллар даромади ИМА ба даст овард. Дар соли 2017 шумораи тарабхонаҳои амалкунанда ва франчайзии McDonald's дар Иёлоти Муттаҳида 14036 XNUMX ададро ташкил дод.
Британияи Кабир, Канада, Чин, Австралия, Фаронса, Олмон, Нидерландия, Италия, Русия, Испания ва Ҳонконг пешбари бозорҳои байналмилалии идорашаванда мебошанд. Дар соли 2019 ширкат дар ин кишварҳо 11,398 миллиард доллар даромад ба даст овард.
Дар соли 2020, McDonald's гаронарзиштарин занҷири QSR шуд. То он вақт дороиҳои умумии он 47,5 миллиард доллар ва арзиши бренди он тақрибан 130,36 миллиард доллар буд. Даромади ширкат нисбат ба соли 36 2018% афзоиш ёфтааст. Дар соли 2019, фурӯши ҷаҳонии муқоисашавандаи он 45,9% афзоиш ёфт ва ройгон ҷараёни нақдина 5,7 миллиард долларро ташкил дод.
Рамзи рамзгузории модели тиҷоратии McDonald's
Ширкат ба се намуди франчайзинг тахассус дорад.
1. Франчайзинги мунтазам. Модели тиҷорати Макдоналд
Ширкат замин ва биноеро, ки дар он тарабхона ҷойгир аст, ба иҷора мегирад ё соҳиби он аст. Франчайзиҳо барои ороиш, таҷҳизот, ҷойгиркунӣ ва нишонаҳо пардохт мекунанд. Ин навъи шартнома беҳтарин навъи худ аст ва стандартҳои баландтарини фаъолиятро дар саноати QSR эътироф мекунад. Бо гузашти вақт, франчайзиҳо сармояи худро дубора сармоягузорӣ мекунанд. Корхона барои ба даст овардани муваффакият ба онхо тамоми ёрии заруриро мерасонад. Онҳо аз татбиқи ғояҳои навоварона то кӯмаки оперативӣ иборатанд. Ин арзиши умумии ширкатро афзоиш медиҳад, зеро тарабхонаҳои функсионалии он даромади бештар ба даст меоранд. Мӯҳлати амали шартномаи франчайзинг 20 сол аст. Дар ин давра, франчайзи бояд ба ширкат ҳадди ақали иҷора пардохт кунад ва роялти фоизи муайяни фурӯши онро ташкил медиҳад. Интизор меравад, ки франчайзи ҳангоми имзои созишнома маблағи муайяне саҳм гузорад ва тарабхонаи нав кушояд. Ин ба ширкат имкон медиҳад, ки гардиши пули нақдро хеле зиёд кунад.
2. Иҷозатномаи рушд
Баръакси франчайзинги муқаррарӣ, ширкат ба иҷозатномаи рушд сармоягузорӣ намекунад. Франчайзи иҷозатномадор тамоми сармояро сармоягузорӣ мекунад. Онҳо инчунин барои хароҷоти амалиётӣ ва амволи ғайриманқул пардохт мекунанд. Бо вуҷуди ин, ширкат аз як фоизи фурӯш роялти мегирад. Ширкат инчунин барои ҳар як иҷозатномае, ки ба франчайзи нав дода шудааст, маблағи муайян мегирад. Модели тиҷоратии McDonald ин сохторро дар зиёда аз 80 кишвари ҷаҳон истифода мебарад. Дар ин сохтор тақрибан 6900 тарабхонаҳо фаъолият мекунанд.
3. Ширкатҳои шарикӣ
Ин намуди шартнома сармоягузориҳои саҳмияҳоро ба назар мегирад. McDonald's як фоизи фурӯшро дар шакли роялти мегирад. Чин ва Ҷопон бузургтарин бозорҳои фаръии McDonald мебошанд, ки ҳар кадоми онҳо мутаносибан 2600 ва 2900 тарабхонаи филиал доранд. Ширкат тақрибан 5 бозорҳои фаръӣ дорад!
Стратегияҳои маркетинги McDonald's
1. Вазифаи бренд. Модели тиҷорати Макдоналд
McDonald's изҳороти миссияи "Сифат, хидмат, тозагӣ ва арзиш" -ро риоя мекунад. Он беҳтар мешавад сифати хизматрасонӣ ба мизоҷон , тамаркуз ба 5 Ps. Ин 5 P-ҳо одамон, маҳсулот, ҷой, нарх ва таблиғро дар бар мегиранд. Ширкат ба таъмини ғизои баландсифат бо нархи дастрас тахассус дорад. Афзоиши фурӯш, зеро он ба қаноатмандии муштариён нигаронида шудааст.
2. Стратегияи рушд
McDonald's нақшаи афзоиши суръати фурӯшро дар соли 2017 оғоз ва таҳия кард. Он ба се принсипи асосӣ асос ёфтааст, аз ҷумла:
- Нигоҳ доред: Ширкат кӯшиш мекунад, ки муштариёни мавҷудаи худро нигоҳ дорад.
- Барқарор кардан: вай мекӯшад, ки муштариёни гумкардаашро баргардонад. Ин бо рохи зиёд кардан ба даст оварда мешавад сифати хурокворй ва арзон кардани нарх дар бораи онҳо (аксар вақт тавассути пешниҳоди мизоҷон бо пешниҳодҳои тахфиф). Он инчунин барои беҳтар кардани роҳат кӯшиш мекунад. Модели тиҷорати Макдоналд
- Табдил додан: ширкат мекӯшад, ки муштариёни тасодуфии худро бо пешниҳоди тару тоза ва газакҳои бо нархи арзон ба муштариёни доимӣ табдил диҳад. Айни замон ширкат се суръатдиҳандаи афзоишро муайян кардааст, аз ҷумла:
- Платформаи рақамӣ: онҳо бо муштариёни худ, асосан шунавандагони мақсадноки онҳо, дар платформаҳои рақамӣ ва шабакаҳои иҷтимоӣ.
- Доставка: мекӯшанд, ки таҷрибаи худро ба хонаҳои муштариёнашон расонанд.
- Беҳтар кардани ояндаи худ дар ИМА: Ширкат инчунин барои ҷорӣ кардани технологияи нав дар тарабхонаҳои ИМА сармоягузорӣ кардааст, то ба онҳо имкон диҳанд, ки хидматрасонии муассир ва ғизои баландсифат пешниҳод кунанд.
3. «Гуногунӣ фарогири аст».
Пешниҳоди "Гуногунӣ ин фарогири" McDonald боиси он гардид, ки ширкат дуввумин бренди бузургтарини ғизо дар ҷаҳон гардад. Ширкат саъй мекунад, ки ба одамони ҷамоатҳои мухталиф дар саросари ҷаҳон эҳтиром, эътироф ва эҳтироми баробар таъмин намояд. Аъзоёни ширкат дар барномаҳои гуногуни мубодила фаъолона иштирок мекунанд. Ширкат пеш аз ҳама ба диверсификатсияи фарҳанг диққат медиҳад.
4. Хариди ширкатҳо
Шумораи ширкатҳое, ки McDonald's аз замони таъсисаш ба даст овардааст, воқеан ҳайратовар аст. Яке аз сабабхои асосии ба саноати хурокворй рохбарй карданаш хам хамин аст. Корпоратсияи McDonald's Mergers and Acquisitions (M&A) дар хариди эҳтиёткорона фаъол буд. Дар моҳи майи соли 1968, ширкат McDonald's-ро ба даст овард, ки Donato's Pizza, як силсилаи 143 тарабхона дар Ғарби Миёнаро харид. Бале, 143 ресторан! Моҳи майи соли 2000 ширкат бозори Бостонро ба даст овард. Модели тиҷорати Макдоналд
Бозори Бостон пеш аз ҳама бо занҷири тарабхонаҳои зудфуд бо табъи пухтупази хонагӣ машҳур аст.
5. Макдоналдизатсия
Ин яке аз чанд ширкат аст стратегияи маркетинги байналхалкиро бомуваффакият ба амал бароварданд . Муваффақияти McDonald's дар форуми ҷаҳонӣ аксар вақт ҳамчун "Макдоналдизатсия" -и ҷаҳон номида мешавад. Ӯ сохтори ташкилӣ сабаби муваффакияти бештар аз 120 мамлакат мебошад. Сохтори мутамаркази ташкилй ба махалчигй нигаронида шудааст. Даъвати оммавӣ дар кишварҳои хориҷӣ он чизест, ки таъсири онро нав мекунад. Он модели тиҷоратии стратегии худро мегирад ва онро ба мудохилаҳои саривақтӣ барои эҷоди шабакаи байналмилалӣ равона мекунад.
6. Иштироки ҷомеа. Модели тиҷорати Макдоналд
McDonald's дар хидмати ҷамъиятӣ фаъолона иштирок мекунад ва саҳм мегузорад. Тавассути ин кӯшишҳо, онҳо дар ҷомеаҳои гуногун ҳузури таъсирбахш пайдо карданд. Он инчунин кӯшиш мекунад, ки ҳамаро таълим диҳад. Донишгоҳи Гамбургери он аъзоёни худро барои пешбурди тиҷорати бисёрмиллиондолларӣ тавассути ташаббусҳои ҷаҳонӣ ва ташаббусҳои рушди малакаҳо омода мекунад.
7. Муносибат бо кормандон
McDonald's коргарони худро мисли ҳеҷ як ширкати дигар дастгирӣ мекунад. Имкониятҳои касб, муҳити мусбии корӣ ва муносибатҳо барои ноил шудан ба онҳо мусоидат мекунанд рушди тиҷорат. Намунаҳо, мураббиён ва сарпарастон ҳамеша омодаанд, ки кормандони худро оид ба стратегияҳои касб, роҳбарии муассир ва дурнамои рушди тиҷорат роҳнамоӣ кунанд.
8. Фасади нарх. Модели тиҷорати Макдоналд
Шумо зид нестед, ки барои як пиёла қаҳва 5 доллар пардохт кунед, зеро он нисбат ба брендҳои рақобаткунанда ба монанди Starbucks хеле арзонтар аст! Оё шумо ягон бор фикр кардаед, ки чаро шумо барои як пиёла қаҳва аз лӯбиёи қаҳва, об, шир ва шарбати шоколад 5 доллар сарф мекунед? Хуб, шумо бояд ду маротиба фикр кунед! Ғайр аз ин, онҳо ҳамин тавр пул кор мекунанд!
Ба даст овардани даромад бо модели тиҷоратии McDonald's
Даромад дар модели тиҷорати Макдоналд ба франчайзинг асос ёфтааст. Фаъолияти ин модели франчайзинг аз истифодаи маблағҳои сармоягузорони хурд аз ҷониби занҷирҳои зудфуд, ки сабаби асосии мавҷудияти онҳо рушди босуръат ва пурмаҳсул ва тавсеаи ҷаҳонӣ мебошад, вобаста аст.
Барои ин истифодаи бениҳоят модели франчайзинг, Рэй Крокро метавон падари василае номид, ки Макдоналдс пул кор мекунад, зеро ӯ модели тиҷорати франчайзингро дар McDonald's моҳирона роҳнамоӣ мекард. Вай идеяи зиёд кардани ҳаҷми тиҷорати Макдоналдро бидуни қурбонии сифати маҳсулот ба миён овард. McDonald's аз ҳисоби заминдорони франчайзи худ пул кор мекунад. Умуман, модели даромади McDonald ин қабули стратегияи сепояи курсӣ мебошад - McDonald's, франчайзиҳо ва таъминкунандагон.
Биёед ба баъзе оморҳо дар бораи даромади модели тиҷоратии McDonald назар андозем.
Омори даромади McDonald's. Модели тиҷорати Макдоналд
Тибқи як таҳқиқоти соли 2017, даромад тақрибан 22,82 миллиард долларро ташкил додааст. Арзёбии бренди McDonald's 88+ миллиард доллари ИМА-ро ташкил медиҳад; аз Starbucks бо арзиши бренди 43 миллиард доллар пеш аст. Даромади умумии McDonald дар соли 2017 5,2 миллиард долларро ташкил дод; ин арзиш назар ба соли гузашта такрибан 11 фоиз афзуд. Тибқи як тадқиқоте, ки дар соли 2018 гузаронида шуд, McDonald's ҳамчун гаронарзиштарин занҷири тарабхонаҳои зудфуд бо арзиши бренди ба 126,04 миллиард доллар наздикшуда баромад.
Соли гузашта дороиҳои умумии McDonald тақрибан 33,8 миллиард долларро ташкил дод. Ҳамчун як занҷираи зуд афзояндаи тарабхонаи ғизои зуд, McDonald's бозори худро ба чаҳор сегмент тақсим мекунад:
1. Иёлоти Муттаҳида
Соли гузашта дар бозори ИМА аз ҳама муҳим истеҳсол карда шуд даромади сармоягузорӣ ба маблаги 8 миллиард доллар.
2. Бозорҳои байналмилалии пешбар. Модели тиҷорати Макдоналд
Он Австралия, Фаронса, Канада, Британияи Кабир, Олмон ва ғайраҳоро дар бар мегирад, инчунин он дар соли 7,3 2022 миллиард доллар даромад овард.
3. Бозорҳои баланди рушд
Он Италия, Чин, Русия, Испания, Нидерландия, Швейтсарияро дар бар мегирад ва аз ин рӯ дар соли 2022 тақрибан 5,5 миллиард доллар даромад овард.
4. Бозорҳои асосӣ ва бахши корпоративӣ. Модели тиҷорати Макдоналд
Он тамоми фаъолиятҳои боқимондаи бозор ва корпоративии модели тиҷоратии McDonald's-ро дар бар мегирад. Соли 2022 ӯ даромади маблаггузориро таъмин намуд ба маблаги 1,9 миллиард доллар.
Натиҷа
Саноати хӯрокворӣ аксар вақт бо мушкилоти марбут ба ғизо ва ғизои солим рӯ ба рӯ мешавад. Бо вуҷуди ин, Макдоналдс аз ҳамаи ин озмоишҳо наҷот ёфт. Ҳатто агар ӯ дар як сол он қадар зиёд нафурӯшад, ӯ ба ҳар ҳол аз тариқи моделҳои тиҷоратии ширкаташ фоида ба даст меорад. Агар шумо қадами аввалини худро ба ҷаҳони соҳибкорӣ ва тиҷорат гузошта истода бошед, шумо метавонед аз моделҳои тиҷоратии McDonald's ва стратегияҳои маркетинги онҳо бисёр чизҳоро омӯзед.
Назари худро бинависед