Стратегияи рушди тиҷорат. Беҳтарин

Стратегияи рушди тиҷорат нақша ё маҷмӯи амалҳои мутамарказест, ки аз ҷониби ширкат барои ноил шудан ба рушди устувор ва афзоянда, афзоиши даромад ва беҳтар кардани фаъолият таҳия шудааст. Он муайян мекунад, ки ширкат чӣ гуна ният дорад фаъолияти худро васеъ кунад, мизоҷони навро ҷалб кунад, маҳсулот ва хидматҳоро таҳия кунад ва мавқеи худро дар бозор мустаҳкам кунад.

Дар ҳоле, ки шумо баъзан соҳиби тиҷоратеро пайдо мекунед, ки аз рушди сифр дарсад комилан қаноатманд аст ва муносибати "чаро ба қаиқ мезанед" дорад, қариб ҳама дигарон дар ҷустуҷӯи роҳҳои рушди зуд ва устувор хоҳанд буд. Дар ниҳоят, афзоиш калиди муваффақияти давомдор дар ҳама соҳаҳои ҳаёт, махсусан тиҷорат аст.

Стратегияи маркетинги мундариҷа ба муқобили иҷро: Ҷустуҷӯи тавозуни комил

Албатта, пайгирии рушди тиҷорат ва ноил шудан ба рушди тиҷорат ду чизи гуногун аст.

Гарчанде ки шумо метавонед бо пайгирии шумораи пайравони худ дар тиҷорати худ зуд "фоида" ба даст оред шабакаҳои иҷтимоӣ ё фоизи табдил то ба сатрҳои даҳӣ, афзоиши воқеӣ дар як шабонарӯз ба амал намеояд, вақте ки "хакерҳо" дар видеои YouTube пайдо мешаванд ё ба пешниҳоди плюс-плюс интиқол хариданд. Барои он ки тиҷорати шумо воқеан ба таври устувор ва ҳамешасабз рушд кунад, шумо бояд стратегияи воқеиро амалӣ кунед. Гарчанде ки ин зуд ё осон нест, ин стратегияҳо воқеан монеа барои ворид шудан барои аксари тиҷорати муваффақ ва соҳибони тиҷорат мебошанд.

Бартараф кардани садди роҳи рушди воқеӣ ва муваффақият ногузир аст.

Аксарияти корхонаҳо дар солҳои аввали худ босуръат рушд мекунанд ва ба соҳибони тиҷорат таассуроти бардурӯғ медиҳанд, ки корҳо дар ин тамоюли афзоиш дар ояндаи наздик идома хоҳанд кард. Ин бешубҳа чунин нест ва ҳар як соҳиби тиҷорати ботаҷриба дидаву дониста табассум мекунад ва вақте ки тиҷорати нав 300 дарсад рушд мекунад. Стратегияи рушди тиҷорат

3 роҳи воқеии фарқ кардани маҳсулоти шумо дар бозори рақобат

Ин соҳиби ботаҷриба медонад, ки пас аз чанд соли кӯтоҳ ҳама чиз тағир меёбад.

Барои нигоҳ доштан, соҳибони тиҷорат бояд фаҳманд, ки стратегияҳои воқеии рушд чӣ гунаанд. Ва, вақте ки ин дониш дар зери камари онҳо бехатар нигоҳ дошта мешавад, онҳо бояд вазифаи муҳимро иҷро кунанд: татбиқ. Татбиқи стратегияи исботшудаи рушд барои тиҷорати шумо боиси баста шудани дӯкон мегардад ё шуморо бо афзоиши сифр фоиз дармонда мемонад.

 

Стратегияи воқеии афзоиш ва ҳакери афзоиш чист?

Тибқи аксари таърифҳо, стратегияи исботшудаи рушд аз нақшаи солими амал оғоз меёбад. Ин нақшаи амал ба корхонаҳо нақшаи афзоиши ҳиссаи бозорро фароҳам меорад. Баъзан стратегияҳои афзоиш боиси он мешаванд, ки тиҷорат дар муддати кӯтоҳ зарбаи ҷиддӣ гирад, аммо манфиатҳои дарозмуддат аз ҳама нороҳатиҳои кӯтоҳмуддат зиёдтаранд. Вобаста аз худи бизнес, аз ҷумла омилҳо ба монанди бозори мақсадноки он ва молияи ҷорӣ, намуди стратегияи рушди тавсияшаванда фарқ мекунад. Стратегияи рушди тиҷорат

Аз тарафи дигар, "хакерии афзоиш" дар беҳтарин тактикае аст, ки метавонад ба пешрафт кардани стратегияи шумо кӯмак кунад - аммо ин танҳо агар шумо стратегияи воқеиро риоя кунед. Бисёре аз ширкатҳо дар муддати тӯлонӣ азият мекашанд, зеро ҳама амалҳои онҳо ҳакерҳои тактикӣ мебошанд, ки бидуни курс ё диди дақиқ дар бораи куҷо рафтани онҳо ҳастанд.

Омода кардани брошюра барои чоп

Панҷ стратегияи муҳим барои рушди устувори тиҷорат. Стратегияи рушди тиҷорат

Баръакси тактика ё ҳакерҳо, ҳазорҳо стратегияҳои рушди тиҷорат вуҷуд надоранд. Дар ҷаҳони аз ҳад зиёди иттилоот, ин сабукӣ аст, ки воқеан панҷ стратегияи воқеии афзоишро баррасӣ кардан лозим аст.

1. Воридшавӣ ба бозор

Агар тиҷорат кӯшиш кунад, ки рушд кунад, аммо стратегияи возеҳ надошта бошад, эҳтимол дорад, ки онҳо надониста назарияи воридшавии бозорро барои ноил шудан ба муваффақият истифода мебаранд. Стратегияи маъмултарин ва яке аз осонтарин фаҳмидани он нуқтаи назар афзоиш, ҳадафи ворид шудан ба бозор ин ба даст овардани маҳсулот/хизматрасонии шумо барои фурӯши бештар ба мизоҷон дар бозори шумост. Бо афзоиши ҳиссаи бозор (харидани маҳсулоти бештар дар бозори кунунии худ), шумо метавонед тиҷорати худро ба таври назаррас васеъ кунед. Маркетинг як ҷанбаи бузурги ноил шудан ба воридшавӣ ба бозор аст, ба монанди дигар стратегияҳои тиҷоратӣ, аз қабили баланд бардоштани рақобатпазирӣ тавассути паст кардани нарх.

2. Васеъшавии бозор. Стратегияи рушди тиҷорат

Ба монанди ворид шудан ба бозор, тавсеаи бозор (инчунин рушди бозор номида мешавад) ҳадафи ворид шудан ба бозорҳои нав мебошад, ки маънои онро дорад, ки шумо тавассути ворид шудан ба аудиторияи нав маҳсулоти бештар мефурӯшед. Вобаста аз платформае, ки шумо барои фурӯш истифода мебаред, стратегияи густариши бозор метавонад мағозаҳои нави чакана дар шаҳрҳои нав, ҳисобҳои нав дар мағозаҳои нав ё таблиғи мақсадноки Facebook дар минтақаи навро дар бар гирад. Азбаски тавсеаи бозор аз шумо талаб мекунад, ки демографии навро ҳадаф қарор диҳед, барои кафолат додани он, ки маҳсулот ё хидмати шумо бомуваффақият идома хоҳад ёфт, тадқиқоти зиёде бояд анҷом дода шавад. Яке аз сабабҳои асосии он, ки тиҷорат тавсеаи бозорро нисбат ба воридшавии бозор интихоб мекунад, он аст, ки бозор то ҳадде пур аст, ки воқеан ҷой барои рушд вуҷуд надорад. Ҷустуҷӯи роҳи нави таблиғи маҳсулоти шумо, ба монанди нишон додани истифодаи нави маҳсулоти нав шунавандагони мақсаднок, боз як ҷанбаи асосии тавсеаи бозор барои аксари корхонаҳо мебошад.

3. Таҳияи маҳсулот. Стратегияи рушди тиҷорат

Баъзан ҳамчун тамдиди маҳсулот номида мешавад, таҳияи маҳсулот аз ширкатҳо талаб мекунад, ки маҳсулоти нав эҷод кунанд, то ба хати маҳсулоти ҳозираи худ илова кунанд. Вобаста ба намуди мушаххаси шумо маҳсулот ва чароғҳо, таҳияи маҳсулот метавонад эҷоди як хати нави маҳсулот ё содда кардани навсозии хусусиятҳои хати маҳсулоти кунуниро дар бар гирад. Махсусан дар ҷаҳони технологӣ таҳияи маҳсулот қариб як талабот аст, зеро маҳсулот зуд кӯҳна мешаванд.

Чӣ тавр тиҷорати худро инкишоф диҳед?

4. Диверсификатсияи маҳсулот

Дар ҳоле ки таҳияи маҳсулот ҳадафи эҷоди маҳсулоти нав дар як самти кунунии тиҷорат аст, диверсификатсияи маҳсулот аз ширкатҳо талаб мекунад, ки тамоми симои худро тавассути илова кардани маҳсулоти нав барои ҷалби мизоҷони нав ва гуногунҷабҳа аз нав дида бароянд. Азбаски ин намуди стратегияи рушд хеле хатарнок аст, барои ширкатҳое муҳим аст, ки дар пайгирии стратегияи диверсификатсияи маҳсулот манфиатдор бошанд, дар таҳқиқоти худ амиқ бошанд. Фурӯши маҳсулоти нав дар бозорҳои нав метавонад комилан ноком шавад, агар далели кофӣ вуҷуд надошта бошад, ки онҳо воқеан ноком мешаванд. Стратегияи рушди тиҷорат

5. Хариди ширкат

Баъзе ширкатҳо барои эҷоди афзоиш модели ба даст овардани ширкатро истифода мебаранд, зеро гарчанде ки он хатарнок аст, одатан аз диверсификатсияи маҳсулот камтар аст. Ҳангоми ба даст овардани тиҷорати дигар, он модели тиҷорӣ аллакай исбот шудааст, бозорро месанҷад ва ба шумо барои таҳлил ва истифода таҳқиқоти зиёде медиҳад. Хариди ширкат ба мо имкон медиҳад, ки хати маҳсулотамонро васеъ кунем ва ба бозорҳои нав ворид шавем. Албатта, харидани як ширкати дигар пули зиёдро талаб мекунад, яъне донистани сабабе, ки чаро шумо ин ширкатро харидан мехоҳед, хеле муҳим аст.

Чӣ тавр интихоб кардани стратегияи дурусти рушди тиҷорат барои шумо

Эҳтимол аст, ки як ё ду аз панҷ стратегияи гуногуни дар боло овардашуда барои шумо кор кардаанд ва ин кори хуб аст. Ин маънои онро дорад, ки шумо тиҷорати худ ва ҷиҳатҳои тавонои онро медонед ва дарк мекунед, ки роҳи беҳтарини пешрафт дар робита ба муваффақияти дарозмуддат чист. Аммо, пеш аз он ки шумо ба об ғарқ шавед, бояд каме бодиққат назар кунед, ки чаро ширкатҳои дигар стратегияҳои гуногунро интихоб мекунанд, то боварӣ ҳосил кунед, ки эҳсоси рӯдаи шумо шуморо ба самти дуруст нишон медиҳад. Стратегияи рушди тиҷорат

Ҳамчун яке аз стратегияҳои камтар хавфноки афзоиш, воридшавии бозор интихоби маъмултарин барои тиҷорат аст, зеро амалан ҳеҷ гуна тахмин вуҷуд надорад. Воридшавӣ ба бозор фурӯши маҳсулоти ҷории худро ба шунавандагони ҳозираи худ дар бар мегирад, ки ин маънои онро дорад, ки шумо аллакай маълумоте доред, ки барои муваффақ шудан лозим аст. Барои аксари ширкатҳое, ки мехоҳанд рушди устуворро оғоз кунанд, беҳтарин роҳи ҳалли он аз стратегияи устувори воридшавии бозор оғоз мешавад.

Стратегияи рушди тиҷорат

Албатта, агар шумо аллакай стратегияи воридшавӣ ба бозорро тамом карда бошед ё танҳо бидонед, ки бозори шумо аллакай аз ҳад зиёд сер шудааст, пас қадами навбатӣ пайдо кардани иловагӣ ё стратегияи афзоиши иваз . Ҳар яке аз чаҳор стратегияи боқимонда хатари зиёд дорад, аммо пайвастан ба яке аз онҳо роҳи ягонаи идомаи афзоиш аст.

Аз чор стратегияи боқимонда (Вусъат, Рушд, Диверсификатсия, Ба даст овардан), донистани кадоме аз стратегияи интихоб кардан чанд вақтро мегирад. Ин ҳама аз диди шумо дар бораи тиҷорати шумо ва чӣ гуна шумо мехоҳед муваффақ бошед, вобаста аст. Гарчанде ки ҳамаи ин стратегияҳо метавонанд ба муваффақият оварда расонанд, эҳтимол танҳо як ё ду стратегия барои тиҷорати шумо мувофиқанд. Ва агар ҳамаашон дуруст ҳис кунанд, шумо метавонед ҳамаи онҳоро якҷоя кунед! Калиди он аст, ки ҳама чизро якбора иҷро накунед, вагарна шумо пароканда мешавед (бо ин қадар захираҳо), ки тиҷорати шумо ба фишор тоб овардан душвор хоҳад буд.

Пешравӣ: Ба стратегияи худ сармоягузорӣ кунед. Стратегияи рушди тиҷорат

Пас, маблағи дурусти сармоягузорӣ дар стратегияҳои рушди тиҷорати шумо чӣ гуна аст?

Маслиҳати беҳтарин аз рӯи қоидаи 70/20/10 аст. Ин қоида аз шумо талаб мекунад, ки 70% ба ташаббусҳои асосии тиҷорати худ, 20% ба озмоиши ташаббусҳои марбута ва 10% ба тадқиқот ва таҷриба дар соҳаи комилан нав тамаркуз кунед. Пас аз он ки шумо ташаббусҳои худро барои тиҷорати худ муайян кардед, шумо метавонед аз имкониятҳое, ки барои муваффақият пешбинӣ шудаанд, истифода баред.

Ба пеш нигоҳ карда, танҳо дар хотир доред, ки таҳияи маҳсулот бояд ҳамеша аз нуқтаи назари пешниҳоди асосии шумо маъно дошта бошад ва вақте ки вақти диверсификатсия фаро расид, аввал барои оптимизатсия кардани тиҷорати асосии худ вақт ҷудо кунед, то заминаи қавӣ дошта бошед. Пеш аз ҳама, санҷиш калиди муваффақият аст - ва ягона роҳе, ки шумо боварӣ дошта метавонед, ки ҳангоми кӯшиши афзоиш шумо пули бештарро аз даст намедиҳед. То он даме, ки шумо муштариёни худро гӯш мекунед ва бо суръати оқилона ҳаракат мекунед, тиҷорати шумо ба самти дуруст равона хоҳад шуд.

Часто задаваемые вопросы (Саволу ҷавобҳо)

1.  Чаро ба шумо стратегияи рушди тиҷорат лозим аст?

   • Ҷавоб: Стратегияи рушд ба ширкат кӯмак мекунад, ки чӣ гуна тиҷорати худро васеъ ва ба қуллаҳои нав расонад. Он кӯшишҳо, захираҳо ва қабули қарорҳоро барои ноил шудан ба ҳадафҳо равона мекунад.

2. Кадом намудҳои стратегияҳои афзоиш вуҷуд доранд?

   • Ҷавоб: Якчанд намуди стратегияҳои рушд вуҷуд доранд, аз ҷумла афзоиши бозорӣ (ҷалби муштариёни нав), афзоиши маҳсулот (васеъ кардани доираи маҳсулот ё хидматҳо), афзоиши ҳамгироӣ (муттаҳидшавӣ, харидорӣ), рушди ҷуғрофӣ ва диверсификатсия.

3. Чӣ тавр интихоб кардани стратегияи дурусти афзоиш?

   • Ҷавоб: Интихоби стратегия аз ҳадафҳо, захираҳо, контексти соҳа ва муҳити рақобат вобаста аст. Зарур аст, ки ҷиҳатҳои қавӣ ва заифии худро арзёбӣ кунед, бозорро таҳлил кунед ва муайян кунед, ки кадом стратегия ба мавқеи кунунии ширкат мувофиқат мекунад.

4. Ҳангоми татбиқи стратегияи рушд чӣ гуна аз хатарҳо канорагирӣ кардан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Таҳлили ҳамаҷонибаи бозор, манзараи рақобат ва тамоюлҳои истеъмолӣ. Нақшаи татбиқро таҳия кунед, хатарҳоро идора кунед, ғояҳо ва стратегияҳои навро пешакӣ санҷед.

5. Чӣ тавр маркетингро барои дастгирии стратегияи рушди худ истифода бурдан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Ташаккул додани маъракаҳои маркетингӣ, ки ба ҷалби муштариёни нав, афзоиш додани онҳо нигаронида шудаанд огоҳии бренд, таблиғи маҳсулот ва хидматҳои нав. Паёми маркетинги муассир иҷроишро дастгирӣ мекунад. стратегия афзоиш.

6. Равандҳои дохилӣ ба стратегияи афзоиш чӣ гуна таъсир мерасонанд?

   • Ҷавоб: Оптимизатсияи равандҳои дохилӣ ба монанди истеҳсолот, логистика, хизматрасонӣ ба мизоҷон, метавонад ба муваффақияти стратегияи рушд ба таври назаррас таъсир расонад. Равандҳои самаранок кафолат медиҳанд, ки ширкат барои васеъшавӣ омода аст.

7. Дар стратегияи рушд чӣ гуна муносибатҳоро бо шарикон бунёд кардан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Шариконеро интихоб кунед, ки арзишҳо ва ҳадафҳои онҳо бо ҳадафҳои шумо мувофиқат мекунанд. Муносибатхои ба хамдигар фоидабахш барпо кунед, созишно-маю шартномахоеро, ки барои хар ду тараф таъмин мекунанд, тартиб дихед.

8. Муваффақияти стратегияи рушдро чӣ гуна бояд арзёбӣ кард?

   • Ҷавоб: Нишондиҳандаҳои калидии ченшавандаи самаранокиро (KPI) муқаррар кунед, натиҷаҳои молиявиро назорат кунед, қаноатмандии муштариёнро чен кунед, ҳиссаи бозор ва дигар ченакҳои марбут ба ҳадафҳои рушди худро таҳлил кунед.

9. Чӣ тавр кормандонро барои татбиқи стратегияи афзоиш омода кардан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Ба кормандон дониш ва малакаҳои зарурӣ диҳед, онҳоро ба равандҳои нав омӯзед, муошират ва ҷалби кормандонро беҳтар кунед. Шаффофият ва дастгирӣ дар нақшаҳои афзоишро таъмин кунед.

 АЗБУКА