Ҳамкории рақобатпазир. Чӣ тавр ин ҳамкорӣ метавонад ба рушди тиҷорати шумо кӯмак расонад

Ҳамкории рақобатӣ вазъиятест, ки ду ё зиёда ширкатҳое, ки одатан дар бозор рақибон хоҳанд буд, тасмим мегиранд, ки дар як соҳа ё лоиҳаи мушаххас ҳамкорӣ кунанд, то манфиати мутақобила ба даст оранд.

Эҷоди муносибатҳо бо рақибон на танҳо кӯшиши пешгирӣ кардани ҷанги ҳамаҷониба аст. Дар тиҷорат ба рақибони худ ҳамчун рақибон назар кардан қариб табиист. Дар ниҳоят, шумо барои ҳамон муштариён мубориза мебаред ва усулҳои маркетинги шумо барои муаррифии бренди шумо ҳамчун варианти ҷолибтар аз ҳама гуна дигар нигаронида шудаанд. Дар бораи рақибони худ ҳамчун душман фикр кардан хеле осон шуда метавонад, аммо ҳамкории рақобатӣ воқеан як роҳи бениҳоят солим ва қобили ҳаёт дар тиҷорат аст.

Ин омӯхтани он аст, ки чӣ гуна таҳдиди эҳтимолиро ба тиҷорати шумо ба фоидаи бузург табдил диҳед. Ин метавонад каме аҷиб ё ҳатто ғайриимкон ба назар расад, аммо он дар ҳақиқат кор мекунад. Ва он касеро нест намекунад. Ҳамкории рақобатпазир метавонад ба шумо дар афзоиши фоида, баланд бардоштани огоҳии бренд ва ҷалби шумо кӯмак кунад шунавандагони мақсаднок ва бештар.

Мундариҷаи вебсайт ва таъсир ба оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯ.

Ҳамкории бренди рақобатпазир чист?

Ҳамкорӣ, ки баъзан ҳамкориҳои брендӣ ё ҳамкорӣ номида мешавад, вақте ки ду (ё зиёда) тиҷорат барои эҷоди чизи нав якҷоя мешаванд. Онҳо метавонанд як маъракаи нав, маҳсулоти нав ё хидмати нав эҷод кунанд ва аксар вақт брендҳо мусобиқаҳо ё ҳизби ифтитоҳро ҳамчун роҳи баланд бардоштани иштирок бо ҳамкорӣ истифода мебаранд. Барои ҳамкории олиҷаноб байни Nike ва Бен ва Джерри Ice Cream паёми зерро санҷед. Гарчанде ки ҳеҷ як бренд бо ҳамдигар рақобат намекунад, ин як намунаи олии он аст, ки маъракаи муштарак чӣ гуна аст.

Одатан, ягон бренд ҳеҷ гоҳ ба аудиторияи дигар намефурӯшад. Бренди либоси варзишӣ эҳтимолан маҳсулоти худро ба муштариёне, ки ба фитнес ва саломатӣ майл доранд, фурӯшад, дар ҳоле ки бренди яхмос ҳадафи он хоҳад буд, ки онҳоеро, ки дандонҳои ширин доранд, ҷалб кунад.

Брендҳои рақобаткунанда. Ҳамкории рақобатпазир.

Дар ҷаҳони тиҷорати имрӯза, рақобат торафт шадидтар мешавад ва бисёр ширкатҳо дарк мекунанд, ки ба ҷои дидани якдигар ҳамчун рақибони холис, онҳо метавонанд аз ҳамкорӣ баҳра баранд. Брендҳои рақобаткунанда метавонанд тавассути шаклҳои гуногуни шарикӣ фоида ба даст оранд. Инҳоянд баъзе роҳҳое, ки брендҳои рақобаткунанда метавонанд ҳамкорӣ кунанд:

1. Мубодилаи иттилоот ва таҷриба:

• Гузаронидани чорабиниҳои муштарак, семинарҳо ё конфронсҳо барои табодули таҷриба ва интиқоли дониш байни брендҳои ҳамкорӣ.
• Эҷоди платформаҳо барои муҳокимаи мушкилот ва имкониятҳои умумӣ дар соҳа.

2. Маъракаҳои маркетингии муштарак:

• Рушди маъракаҳои муштараки таблиғотӣ ва маркетингӣ, ки ба баланд бардоштани намоёнии умумӣ ва ҷалби муштариёни нав нигаронида шудаанд.
• Эҷоди таблиғоти умумӣ, озмунҳо ё фурӯш барои ҷалби таваҷҷӯҳи шунавандагон.

3. Тадқиқот ва рушд:

• Тадқиқот ва коркарди муштарак барои эҷоди маҳсулоти нав ё беҳтар кардани маҳсулоти мавҷуда.
• Мубодилаи захираҳо ва таҷриба барои суръат бахшидан ба инноватсия ва ҷалби сармоягузорӣ.

4. Логистика ва инфрасохтори умумӣ:

• Ҳамкорӣ дар соҳаи логистика, анбор ва нақлиёт барои оптимизатсияи хароҷот ва баланд бардоштани самаранокии интиқол.
• Барои сарфаи пул марказҳои тақсимоти муштарак эҷод кунед ё захираҳои муштаракро истифода баред.

5. Иштирок дар ташаббусҳои ҷамъиятӣ:

• Иштироки муштарак дар чорабиниҳои хайриявӣ ё ташаббусҳои иҷтимоӣ барои баланд бардоштани эътибори ҳарду ширкат.
• Шарикӣ барои лоиҳаҳои экологӣ ё иҷтимоӣ.

Брендҳои рақобаткунанда бо ҳамроҳ шудан дар шарикӣ метавонанд на танҳо рақобатпазирии худро дар бозор афзоиш диҳанд, балки ба муштариёни худ ва дар маҷмӯъ ба соҳа фоидаи мутақобила оваранд. Ин равиш аҳамияти ҳамкорӣ дар тиҷорати муосирро таъкид мекунад, ки дар он ҳамкорӣ ва мубодилаи захираҳо метавонанд унсурҳои калидӣ бошанд. стратегияи муваффақ.

Чӣ тавр ҳамкории рақобатпазир ба рушди тиҷорати шумо кӯмак мекунад

Вақте ки шумо бо бренди дигар рақобат мекунед, шумо мекӯшед, ки натиҷаҳоро ба даст оред ва дар ҷои аввал баромад кунед. Албатта, ин як ангезаи бузург барои пешбурди сарҳадҳо ва такмил додани нақшаи тиҷорати шумост, аммо мисли ҳама чизи дигар, як нуқсон вуҷуд дорад. Фишори рақобатӣ бо стресс, изтироб ва каме ҳасад меояд. Агар маҳсулоти шумо дар тӯли як ҳафта рақибони шуморо мағлуб кунад, шумо метавонед аз дарун ҷашн гиред, аммо пас онро бо фишор дастгирӣ кунед ва ғолибиятро идома диҳед, то пеш равед. Агар рақиби шумо беҳтар кор кунад, шумо ба ҳама чизе, ки кардаед, шубҳа мекунед.

Аз ин рӯ, ҳамкорӣ метавонад скриптро ба фоидаи шумо табдил диҳад.

Вақте ки шумо ҳамкорӣ мекунед, шумо ҳоло ҳам барои ноил шудан ба натиҷаҳо ҳастед, аммо шумо изтироби рақобатиро, ки бо он меояд, бартараф кардаед. Ба ҷои ин, шумо ва рақибони шумо ногаҳон барои расидан ба як ҳадаф ҷамъ меоянд ва муваффақият ногаҳон ба як корхонаи муштарак табдил меёбад. Ҳамкории рақобатпазир.

Бисёре аз ширкатҳо ин ҳилларо даҳсолаҳо истифода мебаранд. Он пештар ба стратегияи умумии тиҷорат як иловаи хубе буд. Имруз он як кисми таркибии он мегардад.

Бо мурури замон, равиши рақобат бартарии худро аз даст медиҳад ва ҳамкорӣ таъсири бештар дорад. Мо намегӯем, ки рақиби шумо комилан дар бозори шумо бартарӣ дорад, мо ба ҷои он ба шумо нишон медиҳем, ки ҳамкорӣ метавонад ба беҳтар шудани он мусоидат кунад. фарогирии бозори ширкати шумоки аллакай ба сохаи фаъолияти шумо марок зохир менамояд.

Фарқи байни ҳамкорӣ ва бренди муштарак чӣ гуна аст? Ҳамкории рақобатпазир.

Ин дуро омехта кардан осон аст, аммо фарқияти ночиз байни ин ду дар он аст, ки ко-брендинг бештар дар бораи брендинг аст, дар ҳоле ки ҳамкорӣ бештар кӯшиши маркетинг аст. Масалан, дар шарикии ко-брендинг, ду бренд якҷоя мешаванд, то маҳсулот ё хидмати наверо эҷод кунанд, ки ҳарду брендро баробар инъикос мекунанд. Вақте ки эпизоди Ҷангҳои Ситорадор Episode VII: The Force Awakens дар соли 2015 ба театрҳо баромад, Lucasfilms бо бренди косметикии CoverGirl барои тавлиди филми маҳдуди нашри Ҷангҳои Ситорадор ҳамкорӣ кард. Маҷмӯа аз ҷониби магнатҳои ороиш Пэт МакГрат тарҳрезӣ шудааст, ин коллексия ду бозори бебаҳоро ҷамъ овард: мухлисони Ҷангҳои Ситоравӣ ва дӯстдорони ороиш. Дар муҳити ҳамкории маркетингӣ, гумон аст, ки ҳарду бренд бо ин роҳ якҷоя шаванд.

Намунаҳои ҳамкории муваффақи рақобатӣ

Microsoft + Intel. Ҳамкории рақобатпазир.

Яке аз машҳуртарин ҳамкориҳои рақобатпазир байни Microsoft ва Intel мебошад. Онҳо Wintel Alliance-ро таъсис доданд, ки дар он Intel дар сахтафзор кор мекард ва Microsoft нармафзорро офаридааст. Гарчанде ки иттиҳод пас аз пош хӯрд, ин ду бузургҷусса барои эҷоди платформаҳои нармафзор ва сахтафзор якҷоя кор карданд ва технологияи худро тақрибан ба ҳама хонаҳои ҷаҳон ворид карданд.

Pfizer + Merck. Ҳамкории рақобатпазир.

Мисоли дигари муваффақи ҳамкориҳои рақобатӣ иттиҳоди пурқудрати байни Pfizer ва Merck мебошад. Ин ширкатҳои фармасевтӣ ба шарикии стратегӣ ворид шудаанд, то ҳарчи зудтар ба бозор муолиҷаи нави саратонро пешкаш кунанд.

Vimeo + YouTube

Қудратҳои пурқудрати видеохостинги YouTube ва Vimeo чунин муносибат доранд. Дар соли 2019, дар ҷараёни Саммити ForbesWomen, директори генералии Vimeo Анҷали Суд шарикӣ эълон кард, то ба эҷодкорон имкон диҳад, ки видеоҳои худро дар YouTube нашр кунанд.

Вақте ки дар бораи ҳамкорӣ пурсида шуд, Суд гуфт: "Мо дар ниҳоят бо YouTube ҳамкорӣ кардем, то ба эҷодкорон дар интишори видеоҳои худ дар YouTube ва Facebook, инчунин LinkedIn ва Twitter кӯмак расонем." "Он чизе ки ӯ кашф кард, воқеан як стратегияи комилан нав барои ширкати мо буд" гуфт Суд. "?

Вақте ки мо дар бораи ҳамкорӣ дар ин мақола сӯҳбат мекунем, мо на дар бораи кор бо таъсиррасон, балки дар бораи ҳамкорӣ байни брендҳо гап мезанем. Кор бо таъсиргузорон каме фарқ мекунад ва натиҷаҳои гуногун медиҳад. Ҳамкорӣ бо тамғаҳои дигар, бахусус брендҳое, ки бо бренди шумо рақобат мекунанд, дорои доираи васеи бартариҳо ва манфиатҳо мебошанд. Ҳамкории рақобатпазир.

Ба шунавандагони нав расед

Оё шумо ягон бор мехостед ба бозори комилан дигар ворид шавед? Ин имкони шумост. Ҳамкорӣ як роҳи зуд барои муаррифии бренди худ ба аудиторияи нави мақсаднок ва агар шумо бо рақиб кор карда истода бошед, ба шунавандагоне, ки аллакай ба он чизе ки шумо мефурӯшед, таваҷҷӯҳ доранд. Ҳамкории моҳирона байни Uber ва Spotify-ро баррасӣ кунед, ки ба ронандагон имкон дод, ки мусиқии худро дар мошинҳои Uber бозӣ кунанд. Ҳарду бренд робитаи байни шунавандагони худро муайян карданд ва як заминаи миёнаро интихоб карданд. Муштариёни Uber эҳтимоли зиёд доранд, ки Spotify-ро барои беҳтар кардани таҷрибаи худ зеркашӣ кунанд ва шояд корбарони мавҷудаи Spotify пас аз истифодаи он дар Uber ба барнома бештар маъқул шаванд.

Эҷоди мундариҷаи нави ҷолиб. Ҳамкории рақобатпазир.

Шумо метавонед як маҳсулотро чандин маротиба таблиғ кунед, то даме ки муштариёни шумо аз он эмин нашаванд. Ҳамкории бренд бо рақиб ба шумо имкон медиҳад, ки чизи наверо эҷод кунед, ки шумо қаблан дар бораи он фикр накардаед.

Эҷоди кунҷи нави шахсият. Ҳамкории рақобатпазир.

Ҳамкории рақобатпазир метавонад дарки бренди шуморо танҳо тавассути ассотсиатсия тағйир диҳад. Масалан, биёед бигӯем, ки шумо як тиҷорати боғдорӣ доред, ки барои ҷомеаи маҳаллии шумо ҳалли босифати боғдорӣ пешниҳод мекунад. Рақиби шумо як ширкати миллии боғдорӣ мебошад, ки аз кормандони худ машваратҳои арзон ва дар макон пешниҳод мекунад. Ҳамкории инноватсионии байни шумо ва рақиби шумо метавонад шуморо ҳамчун меҳмони махсус дар чорабиниҳои ҳармоҳа муаррифӣ кунад.

Дар натиҷа, шумо як маъракаи наверо оғоз мекунед, ки бренди худро ҳамчун як қудрати дорои эътиборе, ки тиҷорати миллӣ шуморо ҳамчун мутахассис ба кор мегирад. Акнун франшиза метавонад ба мизоҷони худ хидмати нави машваратии коршиносонро пешниҳод кунад ва шумо дар канори он пули иловагӣ ба даст меоред.

Ваҳй

Ҳамкорӣ бо бренди рақобаткунанда ба шумо имкон медиҳад, ки аз реҷаи муқаррарии худ дур шавед ва ба чизҳои дигар назар кунед. Шумо барои ҳамон як ҳадафи пештара - муваффақияти бренди худ саъй мекунед, аммо ҳоло шумо ба он тавассути линзаи нав менигаред. Пайвастшавӣ ва банақшагирӣ бо бренди дигар ба шумо кӯмак мекунад, ки дурнамо пайдо кунед, эҷодиёти шуморо меафрӯзед ва шуморо ташвиқ мекунад, ки берун аз қуттӣ фикр кунед.

Шабакаҳо. Ҳамкории рақобатпазир.

Чӣ роҳи беҳтаре барои вохӯрӣ бо дигарон дар соҳа аз кор бо онҳо? Ҳамкорӣ ҳама дар бораи муошират аст ва вақте ки шумо бо ширкати дигар пайваст мешавед, шумо бо одамони зиёде вохӯред, ки манфиатҳои умумӣ доранд.

ташаккули

Дар ABC мо мухлисони бузурги омӯзиш ва таълим ҳастем. Дарсҳое, ки шумо аз кор бо ҳам меомӯзед, бебаҳоянд, зеро ин ду бренди бо ҳам омадаанд, ки ҳар кадоме дорои малака, дурнамо ва ҷиҳатҳои беназири худ мебошанд.

Интихоби лоиҳаи шумо барои ҳамкорӣ. Ҳамкории рақобатпазир.

Аввалин чизе, ки бояд фаҳмид, ин аст, ки ҳатто агар шумо бо рақибон ҳамкорӣ кунед, ин маънои онро надорад, ки шумо метавонед ҳама вақт истироҳат кунед. Ширкатҳое, ки якҷоя кор мекунанд, ҳанӯз ҳам аз ҷиҳати техникӣ бо ҳамдигар рақобат мекунанд, онҳо танҳо пинҳон кардани дандон ва чанголи худро ёд гирифтанд. Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд ҳамеша дар бораи рафтор ва иттилооте, ки шумо мубодила мекунед, эҳтиёт бошед.

Инро гуфта, агар напурсӣ, намеёбӣ. Ин хеле содда аст. Пас аз он ки шумо якҷоя кор мекунед, шумо ҳамеша метавонед шартномаи ифшо накарданро имзо кунед ,  ки душмани ашаддии шуморо аз зарари тичорати шумо хифз мекунад.

Инҳоянд чанд намуди ҳамкориҳои рақобатпазир, ки шумо мехоҳед баррасӣ кунед:

Дастгирии хайрия

Хайрият роҳи осонтарини оғози ҳамкорӣ мебошад. Ин метавонад ҳардуи шуморо ба сари мизи гуфтушунид тела диҳад. Ҳамчун бонус, албатта, шумо ба одамон кӯмак мекунед. Масалан, дар соли 2019, Макдоналдс ва Бургер Кинг барои оғози маъракаи "Рӯзи Бургер нест" якҷо шуданд. Барои ин маърака, Бургер Кинг фурӯши маҳсулоти серфурӯши худ, The Whopper-ро барои як рӯз қатъ кард, то ки масир ва зиёд кардани фуруш дар Макдоналдс. Сабаби ин кӯмак ба McDonald's дар маъракаи солонаи фандрайзинг буд: ба кӯдакони гирифтори саратон барои ҳар як Big Mac, ки мефурӯшанд, 2 доллар хайрия кунед.

Ба бозори нав ворид шавед. Ҳамкории рақобатпазир.

Шумо чангакҳои аҷиб месозед, рақобат қошуқҳои аҷиб месозад. Барои сохтани маҷмӯаҳои дастпӯшак дастаҷамъ шавед. Садо хеле осон? Маҳз ҳамон чизест, ки Форд ва Тойота дар соли 2011 карда буданд. Албатта, ин равиш аз ҳарду ҷониб сармоягузории назаррасро талаб мекунад. Аммо ин беҳтар аз он аст, ки танҳо.

Харидани яклухт

Бо истифода аз мисоли чангак дар боло, шумо ҳамчун як истеҳсолкунандаи чангак бояд бисёр металлро харед. Барои харидани металл ба таври оммавӣ бо рақиби истеҳсоли қошуқи худ шарик шавед. Шумо метавонед дар муддати кӯтоҳ хароҷотро кам кунед.

Тасдиқи салиб

Шумо ба як қошуқсоз ҳамроҳ шудаед, то маҷмӯи асбобҳои аҷибе созед. Аммо оё хуб нест, агар маҷмӯаҳои шумо дар баробари зарфҳои ошпазӣ барои мизоҷони калонтар ба монанди тарабхонаҳо ё меҳмонхонаҳо фурӯхта шаванд? Кросс-фурӯш пешниҳоди фурӯши шумост маҳсулот дар сифат иловаҳо ба маҳсулоти калонтар. Ҳарду ширкат ғолибанд. Шумо фардҳоро мефурӯшед, шарики шумо (фурӯшандаи зарфҳои хӯрокворӣ) ба мизоҷони худ маҷмӯи пурраи маҳсулотро барои эҳтиёҷоти ошхонаашон пешниҳод мекунад.

Ба тиҷорати тарафӣ ҳамроҳ шавед. Ҳамкории рақобатпазир.

Оё бевосита бо як фурӯшандаи қошуқи snobby сару кор карда наметавонад? Даркор нест. Шумо метавонед дар пешбурди ширкати рақибони худ кӯмак кунед. Вақте ки одамон барои чангак меоянд, эҳтимол онҳо низ қошуқ мехоҳанд. Онҳоро ба шарики ояндаи худ тавсия диҳед. Шумо инчунин метавонед онҳоро ба мошини табақшӯй равона кунед. Дар хотир доред, ки ин тавсияҳо ҳарду роҳ кор мекунанд. Ҳангоми муроҷиат кардани мизоҷони худ ба ширкате, ки ба сифат ғамхорӣ мекунад, танҳо эҳтиёт шавед. Маҳсулоти пастсифати аз ҷониби ҳизби зикршуда фурӯхташуда метавонад ба обрӯи шумо зарар расонад.

Чӣ гуна шумо ширкатҳоро барои ҳамкорӣ интихоб мекунед?

Аз эҳтиёҷот ва хоҳишҳои худ оғоз кунед. Шумо бо ин ҳамкорӣ ба чӣ ноил шудан мехоҳед? Ин барои ширкати шумо чӣ хоҳад кард? Ва муҳимтар аз ҳама, ин барои онҳо чӣ аст? Агар шумо шарикӣ оғоз кунед, шумо бояд идеяро фурӯшед. Пас, бо худ ростқавл бошед, ки ҳарду ширкати шумо аз шарикӣ чӣ ба даст оварда метавонанд. Ҳамкории рақобатпазир.

То ҳадди имкон дар бораи шарики эҳтимолии худ, ниёзҳо ва ҳадафҳои онҳо маълумот гиред.

• Оё ширкат қаблан дар шарикии шабеҳ буд?
• Оё он камбудиҳое дорад, ки онҳоро тақвият додан мумкин аст?
• Шумо чӣ пешниҳод карда метавонед, то шарикии шумо дар назари аввал ҷолиб бошад?
• Чӣ гуна натиҷаҳоро шумо метавонед якҷоя ҳар моҳ (ҳафтаина, солона) ба даст оред?

Агар тиҷорати шумо ба кӯмаки ҷиддии "бародари калон" ниёз дошта бошад (ба ибораи дигар, шумо аслан барои кӯмак фарёд мезанед), омода бошед, ки шарики хурди муносибат шавед. Шояд шумо аз шарикӣ он қадар фоида набаред, аммо агар ширкати шумо бо душворӣ рӯ ба рӯ шавад, шарикӣ метавонад шуморо наҷот диҳад. Аммо азбаски шумо бисёр кор намекунед, шумо бояд воқеан идеяро фурӯшед.

Бо худ ростқавл бошед, ки ҳарду ширкати шумо аз шарикӣ чӣ ба даст оварда метавонанд. Пеш аз дархост кардани ҳамкорӣ, кӯшиш кунед, ки барои шарики эҳтимолии худ ҳарчи бештар манфиатҳоро дар бораи он фикр кунед.

Дар ин ҷо як кӯдаки қулай аст инфографикабарои ҷамъбаст кардани ҳама:

Рақибонро барои ҳамкорӣ дар куҷо пайдо кардан мумкин аст?

Ҳангоми ҷустуҷӯи шарик, шумо набояд дурро ҷустуҷӯ кунед, хусусан агар шумо тиҷорати маҳаллӣ дошта бошед. Аз онҳое, ки бо онҳо муносибат мекунед, оғоз кунед. Агар шумо аллакай як навъ муносибатҳои касбӣ барқарор карда бошед, ҳамкорӣ бо онҳо он қадар аҷиб ба назар намерасад. Ҳамкории рақобатпазир.

Роҳи осонтарини тамос ва муайян кардани рақибон барои ҳамкорӣ ин аст шабакаҳои иҷтимоӣ. Ҳаштегҳо, тамғаҳои барчаспшуда ва ҳатто ҷойҳои дар наздикии тиҷорати худро тафтиш кунед, то бубинед, ки кӣ дар он ҷост. Боварӣ ҳосил кунед, ки брендҳоро бодиққат таҳқиқ кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо ба ҳама талабот ҷавобгӯ мебошанд. На ҳамеша ба рақибони мустақими худ диққат диҳед. Масалан, рақибони дӯкони гулҳо на танҳо дигар дӯконҳои гул дар кӯча, балки банақшагирии чорабиниҳо низ ҳастанд, ки мунтазам дар хидмати худ ороишоти гулро дар бар мегиранд.

Чи тавр бомаданият мондан. Ҳамкории рақобатпазир.

Эҳтиёт шав. Рақибон ҳадафҳои худро доранд, ки метавонанд ба ҳадафҳои шумо халал расонанд. Бо норавшан кардани хатҳои байни рақобат ва ҳамкорӣ, шумо шояд аз муҳофизат даст кашед. Ҳодисаи нангини ҳамкорӣ бо Kraft ва Starbucks аз диаграммаҳо дур мешавад. Ҳамкорӣ аз он оғоз шуд, ки Крафт ба Starbucks дар хидматрасонии тақсимот ва ҳузури бренд дар мағозаҳои хӯрокворӣ кӯмак мекунад. Мутаассифона, ҳамкории тӯлонӣ дар муборизаи тӯлонӣ ва бесарусомони ҳуқуқӣ анҷом ёфт. Вилям Нюман аз New York Times мегӯяд, ки "Крафт иддао дорад, ки Starbucks якҷониба тасмим гирифтааст, ки созишномаашро қатъ кунад ва Старбакс мегӯяд, Крафт натавонист брендҳои худро, аз ҷумла қаҳваи беҳтарини Сиэтлро дар мағозаҳо фаъолона таблиғ кунад." Муносибатҳои бад, муоширати заиф ва кори бади дастаҷамъӣ боиси баҳсҳои судӣ, ҷарима то 2,8 миллиард доллар ва равобити бади ин ду бренд гардид.

Барои роҳ надодан ба иштибоҳ, пеш аз он ки ба ҳамкорӣ машғул шавед, саволҳои зеринро додан лозим аст:

1. Оё шумо бе ёрии рақибон ба ҳадафҳои худ расида метавонед?

Ин метавонад вақт, пул, кӯшиш ва ғайра ва ғайраро талаб кунад. Аммо агар шумо метавонед кори худро бидуни ҷалби дигарон анҷом диҳед, чаро ин корро мекунед? Агар шарикӣ бо рақиб барои ноил шудан ба ҳадафҳои шумо ҷудонашаванда набошад, аз худ бипурсед, ки оё ин ба хатар меарзад.

2. Мақсади шарикӣ чист?

Маќсади ин њамкориро равшан баён кунед.

Ба гуфтаи коршиносони B2B дар Miromind, стратегияи хуб бояд бисёр қисмҳои ҳаракаткунандаро муттаҳид созад, то самаранок бошад. Оё шумо бе мубодилаи маълумот ва фоида бо ширкати дигар ба ҳадафи худ расида метавонед? Сарҳадҳои вақт ва ҷуғрофии ҳамкорӣ чӣ гунаанд?

Ин саволҳо ба шумо дар муайян кардани ҳудуди муносибатҳои судманд кӯмак мекунанд. Дараҷаи ҳамкорӣ набояд аз он чизе, ки барои ноил шудан ба манфиатҳои шумо бояд анҷом дода шавад, фаротар бошад.

Кӯшиш кунед, ки фаъолиятҳоро дар доираи ҳама гуна ҳамкориҳои рақобатпазир маҳдуд созед. Масалан, ба шумо рақиб лозим аст, ки ба шумо дар таҳқиқот ва рушд кӯмак кунад. Он гоҳ шумо метавонед якҷоя корро қатъ кунед, вақте ки шумо бояд маҳсулотро фурӯшед.

Пеш аз бастани шартнома дар бораи ҳадафи худ фикр кунед. Бо ин роҳ, шумо метавонед маҳдудиятҳоро пешакӣ муошират кунед.

3. Кадом минтақаҳо манъ аст? Ҳамкории рақобатпазир.

Новобаста аз он ки муносибати шумо бо рақиби шумо то чӣ андоза самимӣ шудааст, пешгирӣ кардани монеаҳо муҳим аст. Ҷойҳоеро муайян кунед, ки ҳеҷ яке аз шумо ҳеҷ гоҳ ба он дохил нахоҳед шуд.

Барои мисол, стратегияи нархгузорӣ, маълумоти муштариён, равишҳои фурӯш.

Баъзе аз ин нуктаҳо метавонанд ҳамчун як қисми ҳамкорӣ муҳокима карда шаванд. Вале онхо бояд бо масъалаи конкретии хамкорй махдуд шаванд ва харгиз аз доираи он берун набароянд.

Ин ба кормандони шумо низ дахл дорад. Бо онҳо муҳокима кунед, ки ин мавзӯъҳои "но-но" чистанд, то онҳо ҳеҷ гоҳ онҳоро бо шарикони рақиб муҳокима накунанд. Бо кормандони худ дар бораи чизҳое сӯҳбат кунед, ки онҳо метавонанд бо одамоне, ки дар ширкати лаънатӣ кор мекунанд, муҳокима кунанд.

4. Маҳдудиятҳои мубодила кадомҳоянд?

Пеш аз ворид шудан ба муносибат бо рақиби худ, шумо бояд муайян кунед, ки кадом маълумотро мубодила кардан мумкин аст. Он бояд бо маълумоти асосӣ маҳдуд карда шавад, ки бидуни онҳо лоиҳа пеш рафта наметавонад.

Принсипи зарурати донистан калиди ҳамкории пурсамар ва самарабахши байни рақибон аст. Маълумоти интиқолшуда бояд ҳифз карда шавад  созишномаи ифшо накардан.

Идеалӣ, вақте ки шумо бо як ширкати дигар дар як лоиҳаи мушаххас ҳамкорӣ мекунед, шумо метавонед як гурӯҳи бахшидашуда ташкил кунед, ки масъулияти ягонаи онҳо дар ин лоиҳа кор хоҳад кард. Дар давоми ҳамкорӣ, ин даста набояд аз рӯи масъалаҳои дигар дар ширкати шумо қарор қабул кунад. Ҳамкории рақобатпазир.

Ба ибораи дигар, шумо метавонед кормандони худро аз кор берун аз лоиҳаи ҳамкорӣ ҷудо кунед, то онҳо аз ифшои маълумоти нолозим пешгирӣ кунанд.

5. Оё шумо то ҳол муҳофизат кардаед?

Агар шумо муддати тӯлонӣ бо ширкат кор карда бошед, муносибатҳоро дубора арзёбӣ кунед. Баъзе ҳамкорӣ метавонанд ба соҳаҳое гузаранд, ки набояд ин корро кунанд. Ин метавонад табиатан ва нодида гирифта шавад.

Барои пешгирӣ кардани ин мушкилот, муносибати худро мунтазам аз нав дида бароед. Санҷед, ки оё маълумоти умумӣ дар доираи он чизест, ки шумо дар аввал муайян кардаед.

Ҳамкории рақобат: нигоҳдории мунтазам

Мисли Форди кӯҳнаи шумо, муносибати шумо бо рақибони шумо нигоҳубини мунтазамро талаб мекунад.

Вақте ки шумо бо рақибони худ кор мекунед, шумо бояд пайваста боварӣ ҳосил кунед. Баъзе шарикон майл доранд, ки андешаҳои худро ба дигарон бор кунанд ва ба тамоми экосистемаи атрофи рақибон зарар расонанд. Дигарон андешаҳои худро мубодила мекунанд ва муҳити атрофро дастгирӣ мекунанд.

Эҳтиром ва ҳамдигарфаҳмиро ҳамарӯза тарбия кардан муҳим аст. Вақте ки шумо муносибатҳо эҷод мекунед, шумо бояд диққати худро ба нишон додани омодагии худ барои парвариши экосистема равона кунед, на аз таҳкими худ.

Шумо каме медиҳед ва каме мегиред.

Агар ширкате, ки шумо бо он шарик ҳастед, қаблан бо рақибон ҳамкорӣ карда бошад, санҷед, ки оё он бад анҷом ёфтааст. Агар ширкате, ки шумо бо он кор кардан мехоҳед, таърихи рафтори номуносиб дошта бошад, шумо бояд аз худ бипурсед, ки оё шумо дар ҳақиқат мехоҳед бо онҳо кор кунед.

Барои солим ва хушбахтии шарикии наватон, усулҳои зеринро санҷед:

1. Шахси фардӣ боқӣ монед

То он даме, ки шумо хуб бозӣ мекунед, худро комилан аз даст надиҳед. Аз шарики худ вобастагии аз ҳад зиёд метавонад ба фалокат оварда расонад. Шумо бояд қобилияти кори мустақилонаи худро нигоҳ доред.

2. Ба он омода бошед, ки ҳамкорӣ фардо ба охир мерасад

Шумо ҳеҷ гоҳ пешгӯӣ карда наметавонед, ки шарики рақиби шумо дар оянда чӣ кор хоҳад кард. Рақобати кооперативӣ шарикии ҳақиқӣ нест. Ин, хуб, ҳамкорӣ аст. Ин метавонад дар ҳар лаҳза хотима ёбад, аз ин рӯ, боварӣ ҳосил кунед, ки агар ин рӯй диҳад, ба шумо зарари камтарин мерасад.

3. Омӯзишро аз таҷриба идома диҳед. Ҳамкории рақобатпазир.

Ҳамеша ҳамкории худро ҳамчун яке аз беҳтарин чизҳое ҳисоб кунед, ки метавонад бо ширкати шумо рӯй диҳад. Бо иштирок дар ҳамкориҳои рақобатӣ, шумо меомӯзед ва илҳом мегиред. Ин як имконият барои афзоиш аст.

Вақте ки шарикӣ ба итмом мерасад, агар ин тавр бошад, шумо бояд ҳардуи шумо ғолиб оянд. Агар шумо маслиҳатҳо ва ҳилаҳои пешниҳодкардаи рақибони худро дар худ нагиред, шумо бохт хоҳед кард.

4. Ба шарики худ нишон диҳед, ки то чӣ андоза ғамхорӣ мекунед.

Нигоҳ доштани муносибатҳо бо френемиҳо муҳим аст. Шумо набояд танҳо боварӣ ҳосил кунед, шумо бояд ҳамеша нишон диҳед, ки муносибат барои ширкат то чӣ андоза муҳим аст. Ҳатто агар он аз ҷониби шумо якчанд амалҳои номатлубро талаб кунад. Хушбахтона, он ду роҳ кор мекунад.

Агар шарики шумо барои шумо ин корро накунад, ин бояд парчами калони сурхро баланд кунад.

5. Дар бораи оянда фикр кунед. Ҳамкории рақобатпазир.

Дар бораи ояндаи шарикии худ фикр кунед. Ин ҳамкории стратегӣ метавонад ба муносибатҳои молиявӣ табдил ёбад. Ширкат метавонад дорои маблағҳои зарурӣ барои сармоягузорӣ дар соҳаи муайяни тиҷорат бошад. Чунин ҳамкорӣ метавонад бо мурури замон ба ҳам табдил ёбад якҷояшавӣ ё ҷаббида.

Ба васеъ кардани бозор барои ҳардуи шумо идома диҳед. Муносибатҳои байни рақибон набояд танҳо беҳтар шаванд, онҳо бояд бо мурури замон имкониятҳои бештар эҷод кунанд. Барои кор кардан дар лоиҳаҳои нав қувваҳои худро муттаҳид кунед.

Ба шумо танҳо лозим аст, ки оқилона бозӣ кунед. Ва шумо метавонед ғолиб шавед.

Дар натиҷа,

Хулоса ин аст, ки новобаста аз он ки ширкати шумо то чӣ андоза хурд аст ё шумо чӣ қадар кам фикр мекунед, ки шумо метавонед ба муносибатҳо ноил шавед, шумо бояд ҳамкории рақобатпазирро санҷед.

Муносибати бодиққат дар интихоби шарики дуруст, дар якҷоягӣ бо сарҳадҳои хуб андешидашуда ва нигоҳубини мунтазам метавонад ба пешрафти тиҷорати шумо кӯмак расонад.

 АЗБУКА