Ҷалби таблиғот маънои ҷалби таваҷҷуҳ ва таваҷҷӯҳи муштариён ба маҳсулот ё хидматҳои ширкат тавассути таблиғ ё таблиғоти махсусро дорад. Ин таблиғот одатан барои як давраи муайян иҷро мешаванд ва метавонанд намудҳои гуногуни тахфифҳо, мукофотҳо, тӯҳфаҳо, озмунҳо ё пешниҳодҳои махсусро дар бар гиранд.
То он даме, ки "онро созед ва онҳо хоҳанд омад", такя ба муштариён барои нишон додан ва харид кардан беҳтарин роҳи пешрафти тиҷорати шумо нест. Ҳатто бо беҳтарин маҳсулот ва тарроҳии вебсайт, шумо мағозаи онлайнӣ барои зинда мондан мубориза мебарад, агар шумо онро фаъолона тарғиб кунед. Ҳамин тавр, таблиғоти олӣ метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки мизоҷонро ҷалб кунанд ва боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо воқеан аз чек мегузаранд.
Бо шиддат гирифтани рақобати онлайн, аз ҳарвақта муҳимтар аст, ки мағоза ва бренди худро барҷаста гардонед ва таблиғоти ҷолиб яке аз роҳҳои беҳтарин барои табдил додани дурнамои шумо ба мизоҷон мебошанд.
Ин аст, ки шумо ва тиҷорати онлайни шумо метавонанд фарқ кунанд.
Норасоии усулҳои ҷалби роҳбарони гарм ба мағозаи шумо вуҷуд надорад, аммо танҳо чанд стратегия вуҷуд дорад, ки дар ҳама соҳаҳо вақт ва вақт самаранокии худро исбот кардаанд. Дар зер даҳ намуди таблиғоти дӯстдоштаи мо ҳастанд фурӯши худро зиёд кунед, рӯйхати худро васеъ кунед ва тиҷорати худро идома диҳед.
Frictionless кофӣ нест: овардани қуллаҳои эҳсосотӣ ба таҷрибаи муштарии худ
12 намуди аксияҳо барои мағозаҳои онлайн
1. Тахфиф ба мол. Ҷалби бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Имрӯз, ҳамчун яке аз намудҳои самараноки таблиғоти онлайн, қариб ҳар як мағоза тиҷорати электронӣ барои баъзе навъҳои маҳсулот тахфиф пешниҳод мекунад ва баъзеҳо ин тахфифҳоро ҳама вақт пешниҳод мекунанд. Яке аз сабабҳои ин қадар самаранок будани аксияҳои тахфиф ин ҷалби муштариён аст; ҳама онро хеле дӯст медоранд.
Одатан, шумо метавонед ду намуди тахфифро дар маҳсулот пешниҳод кунед: фоиз ё долларро ташкил медиҳад . Ҳарду намуд самараноканд, аммо ҳамеша дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна пешниҳод аз ҷониби муштарии шумо қабул карда мешавад. Масалан, тахфифи 10% метавонад ҳамчун тахфифи $10 ҷолиб ба назар нарасад, дар ҳоле ки тахфифи 50% ҳамеша хуб кор мекунад (ва тахфифи 50 доллар метавонад маъно дошта бошад ё набошад).
2. Пешниҳодҳои ройгон. Ҷалби бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Вақте ки сухан дар бораи харид меравад, чанд калима ба мисли "озод" пурқувватанд, аз ин рӯ ҳама намуди таблиғи ройгон қариб ҳамеша хуб кор мекунад. Аксари мағозаҳо ду намуди пешниҳодҳои ройгонро истифода мебаранд: боркашонии ройгон и бозгашти ройгон . Вобаста аз он чизе, ки шумо мефурӯшед, ин ё он метавонад барои тиҷорати шумо бештар маъно дошта бошад.
Ба гуфтаи муштариёни шумо, интиқоли ройгон шуморо аз муайян кардани он, ки оё харид ба маблағи хавф аст, озод мекунад. Ва, бо баргардонидани ройгон, он кӯмак мекунад, ки муштариёни шумо пулро аз даст надиҳанд, агар харид он чизе ки онҳо мехостанд набошад.
Пешниҳодҳои ройгон барои истеъмолкунандагон як ангезаи пурқуввате мебошанд, ки бисёре аз фурӯшандагони онлайн роҳи сохтани интиқол ва баргардонидани хароҷотро ба нархи маҳсулот меҷӯянд ва ба онҳо имкон медиҳанд, ки бидуни қурбонии фоида "интиқоли ройгон/бозгашт" -ро пешниҳод кунанд.
3. Фурӯши вақти маҳдуд. Ҷалб бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Камобӣ боз як омили бузурги ҳавасмандкунандаи харид аст, зеро истеъмолкунандагон эҳсос мекунанд, ки онҳо бояд зуд қарор қабул кунанд, вагарна онҳо комилан аз даст хоҳанд рафт. (Ин версияи хариди онлайни FOMO ё тарси аз даст додани он аст.) Барои истифода бурдани ин тактикаи камёфт, бисёр мағозаҳои муваффақ тиҷорати электронӣ Фурӯши флеши маҳдуди вақтро ҳамчун роҳи зуд афзоиш додани фурӯш ва ворид кардани муштариёни бештар тавассути дарҳои виртуалии худ истифода мебаранд.
Фурӯши флешдор инчунин ҳангоми тоза кардани инвентаризатсияи кӯҳна хеле самаранок аст. Агар шумо рӯйхат дошта бошед муштариён ё пайравон дар шабакаҳои иҷтимоӣ, пас фурӯши истисноӣ дар давоми 24 соати аввал ба шумо кӯмак мекунад, ки садоқати худро ба бренди худ эҷод кунед. Дар хотир доред, ки аксари харидҳо дар давоми як соати аввали фурӯши флеш ба амал меоянд, аз ин рӯ ба мизоҷони содиқи худ тахфифҳои аввалини маҳсулотро пешниҳод кардан як роҳи олии ташаккур барои садоқат ва садоқати онҳост. ҷалби муштариёни нав ба рӯйхати почтаи худ ва шабакаҳои иҷтимоӣ. Ҳисобҳо.
4. X-ро харед, X-ро нигоҳ доред
Фурӯши машҳури BOGO имрӯз ҳам вуҷуд дорад, гарчанде ки баъзе ширкатҳо роҳҳои дигари эҷодии навсозии ин таблиғоти озмуда ва ҳақиқиро пайдо мекунанд. Психологияи паси фурӯши як-як харид сахт аст, зеро он ба муштариён ҳадафи расидан ба ҳадафро барои гирифтани мукофот медиҳад.
Вобаста аз он, ки шумо кадом маҳсулотро мефурӯшед, дигар намуди харидҳо, ба даст овардани чизе, таблиғот метавонанд нисбат ба BOGO-ҳои анъанавӣ бештар маъно дошта бошанд. Бисёре аз мағозаҳо бо дидани нархи миёнаи фармоиши худ ҷои ширин пайдо мекунанд ва сипас муштариёнро ташвиқ мекунанд, ки каме бештар харанд.
Масалан, агар хариди миёна $42 бошад, эҷоди як таблиғи "50 доллар харед ва 20 доллари иловагӣ сарфа кунед" метавонад ба таври назаррас зиёд кардани фуруш. Мисли ҳама таблиғот, донистани рақамҳои шумо пеш аз оғози фурӯш беҳтарин роҳи кафолат додани он аст, ки шумо ҳеҷ гоҳ пулро дар фурӯш аз даст надиҳед.
5. Тӯҳфа. Ҷалб бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Тӯҳфаҳои маҳсулот боз як роҳи олии истифодаи психологияи "озод" барои мизоҷони шумост. Бартарии ин намуди таблиғи фурӯш дар он аст, ки он ба шумо имкон медиҳад назорат кунед, ки кадом маҳсулоти бепулро ба шумо медиҳед, ба муштариён имкон медиҳад, ки маҳсулоти навро санҷанд ё чизи дигарро санҷанд.
Дар баъзе ҳолатҳо, тӯҳфаи маҳсулот набояд хариди мол аз мағозаи шумо бошад. Аз он ҷумла тӯҳфаҳои бренди ройгон, аз қабили стикерҳои бампер ё лотереяҳо бо харидҳои муайян як роҳи олии баланд бардоштани вафодорӣ ва аз ҳад зиёд расонидани муштариёни худ. Ин маҳсулоти бренди инчунин як роҳи олии фарқ кардани тиҷорати шумо аз рақибони шумо мебошанд, хусусан агар онҳо беназир ё гуногун бошанд сифати баланд.
6. Системаҳои мукофотпулӣ
Эҷоди системаи мукофот барои муштариёни худ яке аз беҳтарин таблиғотест, ки шумо метавонед истифода баред, хусусан агар ҳадафи шумо афзоиши хариди такрорӣ бошад. Нуқтаҳои вафодорӣ дар соҳаҳои мухталиф истифода мешаванд, аммо беҳтар кор бо харидҳои хурди мунтазам, ба монанди маводҳо. Ташкили барномаи мукофотпулӣ ба шарофати системаҳои нав, ки тамоми корҳоро барои шумо автоматӣ мекунанд, нисбатан осон аст.
Ҳангоми сохтани системаи мукофоти худ, боварӣ ҳосил кунед, ки он барои муштарии миёнаи шумо воқеӣ аст. Муқаррар кардани сатр аз ҳад зиёд муштариёни шуморо хомӯш мекунад ва кори насб кардани барномаро ба вақти шумо намеарзад.
7. Купонҳо. Ҷалб бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Азбаски хариди онлайн амалан вуҷуд дорад, истифодаи купонҳо барои муштариёни шумо ва худ аз ҳарвақта осонтар шудааст. Ба истеъмолкунандагон дӯст доштани купонҳо таълим дода шудааст, аз ин рӯ онҳо роҳи самараноки пешбурди фурӯш боқӣ мемонанд. Ва ба шарофати технология, эҷод кардани купонҳо ва дидани онҳо ба зудӣ (баъзан қариб фавран) осонтар набуд. Роҳҳои зиёде барои истифодаи купонҳо барои мукофотонидани мизоҷони худ мавҷуданд, аммо баъзе аз самараноктаринҳо инҳоянд:
- Ирсоли купонҳо ба муштариёни нави почтаи электронӣ барои хариди аввалини онҳо
- Купон пас аз харид ба мизоҷон фиристода мешавад
- Фиристодани купонҳо ба муштариёне, ки дар муддати муайян харидорӣ накардаанд
- Фиристодани купонҳо ба муштариёне, ки таҷрибаи бад доштанд ё фикру мулоҳизаҳои манфӣ гузоштанд
8. Мусобиқаҳои онлайн. Ҷалби бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Ташаккур шабакаҳои иҷтимоӣ ва таъсиргузорони бонуфуз, маъруфияти озмунҳои онлайн яке аз роҳҳои нави ҷалби муштариён гардид. Афзоиши мусобиқаҳо ба шумо имкон медиҳад, ки бидуни додани як тонна маҳсулот барои бренди худ садо эҷод кунед (ва аксар вақт пайравон ба даст оред). Шумо метавонед танҳо як маҳсулотро тарк кунед!
Сохтан рақобати маъмул барои бренди шумоШарик шудан бо дигар бизнесҳои онлайн ё таъсиргузорони чароғдонист, то боварӣ ҳосил кунед, ки одамони кофӣ пешниҳоди шуморо мебинанд. Дар ҳоле ки ҳама намудҳои тиҷорат метавонанд аз озмунҳо баҳра баранд, мағозаҳои бренди нав аксар вақт фоидаҳои калонро мебинанд, зеро онҳо метавонанд дар тӯли камтар аз 24 соат аз муштариёни сифр ва почтаи электронӣ ба ҳазорҳо нафар раванд.
9. Мутобиқати нарх
Истеъмолкунандагони онлайн муқоиса кардани мағозаро дӯст медоранд. Ва ҳатто агар онҳо бренди шуморо дӯст медоранд, онҳо аксар вақт васваса мекунанд, ки чизи дигареро санҷанд, агар ин маънои онро дорад, ки онҳо метавонанд каме пулро сарфа кунанд. Дар ин ҷо аксияҳо ва пешниҳодҳо ба бозӣ меоянд.
Бо ваъда додан ба мизоҷони худ, ки шумо арзонтарин нархи дар интернет пайдошударо эҳтиром хоҳед кард, шумо ба онҳо барои идомаи харидани маҳсулоти худ сабаби бузург медиҳед. Ин стратегия роҳи самараноки пешгирии рақобат ва эҷоди муштариён мебошадки шуморо тамоми умр дуст медорад.
10. Пешниҳодҳои мавсимӣ. Ҷалби бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Истифодаи идҳо ва чорабиниҳои мавсимӣ ба рушди соҳибкорӣ стратегияи устувор аст ва барои фурӯшандагони онлайн осон аст. Паёми оддии почтаи электронӣ ё васоити ахбори иҷтимоӣ бо пешниҳоди "таътил" ё "чорабинӣ" танҳо барои зуд лозим аст афзоиши фурӯш. Яке аз бартариҳои истифодаи пешниҳодҳои мавсимӣ дар он аст, ки нусхабардорӣ ва тасвирҳо осонанд, зеро шумо аллакай сабабе доред. («Тобистон аст!», «Ид муборак!», «Рузи мехнатро чашн гиред!» ва гайра).
11. Намунаҳои ройгон
Агар мағозаи шумо ашёи зиёд ё ашёи гаронбаҳо дошта бошад, намунаҳои ройгон метавонанд як роҳи олии муаррифии муштариён бо маҳсулоти шумо бошанд. Аксар вақт намунаҳои ройгон ҳангоми харид пешниҳод карда мешаванд (интиқоли пулакӣ) ё агар арзиши интиқол аз ҷониби муштарӣ пӯшонида шавад, таблиғи намунаи ройгон вуҷуд дорад.
Барои он ки ин таблиғ маъно дошта бошад, ҳамеша боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулоте, ки шумо ҳамчун намуна пешкаш мекунед, ба маҳсулоте, ки муштарӣ мехарад ё ба он таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад, пурра мекунад. Масалан, вақте ки шахс футболка мехарад, намунаи креми рӯй диҳед. , ин роҳи хуби истифодаи ин стратегияи фурӯш нест.
12. Хариди автоматӣ. Ҷалб бо маъракаҳои таблиғотӣ.
Беҳтарин роҳи таъмини бозгашти муштариёни шумо ин аст, ки онҳоро бо фармоишҳои худкор такроршаванда муқаррар кунед. Хариди автоматӣ барои молхои истеъмолии халк, ба монанди косметика ва ашёи рӯзгор, харидро барои муштарии худ осонтар мекунанд ва хати поёнро ба тартиб меоранд.
Дар баъзе ҳолатҳо, мағозаҳои онлайн ҳар моҳ пешниҳод мекунанд обуна, дар ҳоле ки дигарон ба муштариён имкон медиҳанд, ки басомади интиқоли худро интихоб кунанд (ҳар моҳ, ҳар моҳ ва ғ.).
Муҳимияти донистани тиҷорати худ
Барои пешбурди фурӯш хуб кор кардан, шумо бояд тиҷорати худро дар дохил ва берун донед. Агар рақамҳои шумо равшан набошанд ё шумо таблиғе эҷод кунед, ки бо намудҳои маҳсулоти шумо кор накунад, он гоҳ ҳатто стратегияҳои самараноктарини фурӯш бесамар хоҳанд буд.
Он офаринишро ба ёд оред муваффакиятнок Бизнеси онлайн ҳама озмоиш ва хато аст. Озод ҳис кунед, ки як стратегияро санҷед ва сипас дигареро амалӣ кунед, танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки ба таблиғи худ вақти кофӣ барои тавлиди маълумот медиҳед, то боварӣ ҳосил кунед, ки чӣ кор мекунад ва чӣ не.
Чӣ тавр паҳн кардани кортҳои тиҷорӣ?
Назари худро бинависед