Стратегияи маркетинги мундариҷа як нақшаи амалест, ки муайян мекунад, ки ширкат чӣ гуна мундариҷаи арзишманд ва ҷолибро барои ҷалб, нигоҳ доштан, пайвастан бо шунавандагони мақсадноки худ, баланд бардоштани огоҳии бренд ва ноил шудан ба ҳадафҳои маркетинг эҷод ва паҳн мекунад.
Маркетинги мундариҷа як варзиши тамос аст. Мисли ҳама мураббиён, шумо барои омодагӣ ба бозӣ ва иҷрои ин нақшаҳо масъул ҳастед. Чунин аст ҳаёти як фурӯшандаи мундариҷа, ки дар он шумо бояд стратегияи маркетинги мундариҷа ва иҷрои онро мувозинат кунед.
Шумо наметавонед дар маркетинги мундариҷа бе стратегияи устувор "ғолиб шавед". Шумо инчунин наметавонед онро иҷро кунед, агар шумо онро пайваста иҷро накунед. Биёед бубинем, ки ҳардуи ин хусусиятҳо барои нақшаи бозии шумо то чӣ андоза муҳиманд ва чӣ гуна тавозуни дурустро пайдо кунед.
- Стратегия ва иҷроиш барои ташкилоти шумо аз маркетинги мундариҷа муҳим аст.
- Барои кор бо ҳарду ҷониб ба шумо лозим аст, ки гуногун захирахо ва воситахо.
- Гирифтани тавозуни дуруст кафолат медиҳад, ки шумо метавонед мундариҷаеро, ки ба шунавандагони шумо мувофиқ ва ҷолиб бошад, пайваста интишор кунед.
Бо стратегия оғоз кунед.
Бозии аввалини шумо бояд стратегияи маркетинги мундариҷа бошад. Хабари хуш ин аст, ки аксарияти шумо онро доред. Тибқи як назарсанҷии SEMRush, 77% ташкилотҳо стратегияи маркетинги мундариҷа доранд!
Онҳое, ки стратегияи маркетинги мундариҷаи хуб ҳуҷҷатгузорӣ шудаанд, метавонанд интизор шаванд, ки фоидаи зиёд ба даст оранд. Институти маркетинги мундариҷа (CMI) гузориш дод, ки муваффақтаринҳо онҳое мебошанд, ки ба ин категория дохил мешаванд.
Доштани стратегия на ҳама вақт маънои онро дорад, ки маркетинги мундариҷаи шумо самаранок аст. Стратегияи маркетинги мундариҷа
Танҳо аз сабаби он ки шумо стратегия доред, маънои онро надорад, ки он самаранок аст. Ин чизест, ки бисёр ташкилотҳо бо сабабҳои гуногун мубориза мебаранд. Онҳо дастгирии роҳбарӣ надоранд, захираҳо каманд, онҳо танҳо калимаҳо дар ҳуҷҷатанд ё онҳо воқеан аз ҷиҳати фарҳангӣ асоснок нестанд.
Стратегияи худро вайрон кардан осон аст. Он инчунин чизи зинда ва нафаскашист. Ин статикӣ нест. Баръакс, ба он чизҳои зиёде, дохилӣ ва берунӣ таъсир мерасонад. Танҳо дар бораи оқибатҳои пандемия фикр кунед. Ин бӯҳрони ҷаҳонии тандурустӣ ғоя ва стратегияи қариб ҳар як ширкатро тағир дод.
Аммо, шумо наметавонед стратегияи худро ҳал кунед ва иҷрои онро қатъ кунед, зеро он комил нест. Ин ҳеҷ гоҳ рӯй нахоҳад дод. Шумо бояд бо чизе, ки кофӣ хуб аст, оғоз кунед ва сипас ба таҳлилҳо ва маълумотҳо дар бораи иҷрои мундариҷаи худ нигаред, то муайян кунед, ки стратегияи шумо дуруст ё нодуруст аст.
Стратегияи мундариҷаи муассирро чӣ месозад?
Агар шумо боварӣ надошта бошед, ки стратегияи шумо самаранок аст, вақти он расидааст, ки фаҳмед. Умуман, муваффақтаринҳо дорои хусусиятҳои зерин мебошанд:
- Таърифи мушаххаси ҳадафҳо ва KPI (калид нишондихандахои самарабахш) ки шумо барои чен кардани нишондиҳандаҳо такя хоҳед кард.
- Шахсони харидорони муфассал ва ҳаматарафа таҳқиқшуда. Шумо бояд дар ҳақиқат аудиторияатонро донед, то мундариҷаеро эҷод кунед, ки ба онҳо мувофиқат кунад.
- Намудҳои мундариҷа (блогҳо, китобҳои электронӣ, вебинарҳо, видеоҳо ва ғайра), ки шумо истифода мебаред ва чӣ гуна онҳо ба афзалиятҳои харидори шумо мувофиқат мекунанд.
- Каналҳое, ки шумо барои паҳн ва паҳн кардани мундариҷа истифода хоҳед кард (шабакаҳои иҷтимоӣ, почтаи электронӣ, пулакӣ ва ғайра) Стратегияи маркетинги мундариҷа
- Воситаҳое, ки ба шумо барои таҳияи ҷараёнҳои кории мундариҷа, пайгирии рафтори аудитория, ташкили маъракаҳо, таҳлили ҷамъбастӣ ва истифодаи автоматизатсия лозиманд.
- Забони бунёдӣ, ки бояд ба ҳар як порчаи мундариҷаи эҷоди шумо таъсир расонад (сутуни арзиш, USP (пешниҳоди ягонаи фурӯш), лифт, аломатҳо, изҳороти биниш ва изҳороти миссия).
- Ҳадафҳои истеҳсоли мундариҷа (чи қадар қобилияти интиқолро шумо мехоҳед ҳар моҳ ба даст оред - масалан, ба ин маълумоти басомади блог нигаред).
Агар стратегияи шумо ҳамаи ин нуктаҳоро ба инобат гирад, шумо бояд боварӣ дошта бошед, ки он метавонад самаранок бошад. Барои бисёриҳо мушкилот чӣ гуна амалӣ кардани он аст.
Иҷрои маркетинги мундариҷа: Табдил додани стратегия ба амал. Стратегияи маркетинги мундариҷа
Тренерҳо нақшаи дақиқи бозӣ тартиб медиҳанд ва сипас кӯшиш мекунанд, ки онро иҷро кунанд. Онҳо медонанд, ки онҳо бояд дар роҳ ислоҳ шаванд, зеро ғайричашмдошт ногузир аст. Вақте ки шумо бозии NFL-ро тамошо мекунед, шумо медонед, ки ин бачаҳо варзишгарони касбӣ, беҳтарини беҳтарин ҳастанд, аммо шумо инчунин метавонед бигӯед, ки вақте онҳо иҷро намекунанд - гузаришҳои аз даст додашуда, чорякфиналҳои барканоршуда ва хатогиҳои азими равонӣ.
Ҳамаи ин метавонад ҳангоми иҷрои мундариҷа рӯй диҳад. Стратегҳо нақшаҳои муваффақро таҳия мекунанд дастаҳои мундариҷа. Бо вуҷуди ин, ҳамон мушкилот идома доранд. Баъзе аз ҷанбаҳои муҳимтарини иҷро пайдарпайӣ ва ҷараёни эҷоди мундариҷа мебошанд.
Ҷараёни кории пайвастаи истеҳсолӣ ва мундариҷа. Стратегияи маркетинги мундариҷа
Бо тибқи CMI, 32% фурӯшандагон изҳор дошт, ки ҷараёни кори мундариҷаи онҳо одилона ё бад аст. Илова бар ин, таҳқиқоти дигар тасдиқ карданд, ки 60% фурӯшандагон эҷоди мундариҷаи доимиро яке аз мушкилоти бузургтарини худ медонанд.
Дар ин ҷо бешубҳа сабабе вуҷуд дорад. Аммо такмил додани ин кисми спектакль душвор нест. Технология ҷавоб аст. Платформаи маркетинги мундариҷа метавонад ҷараёнҳои корро осон кунад, ба шумо мундариҷаи динамикии тақвимӣ пешниҳод кунад ва ба шумо дар муайян кардани монеаҳои роҳ кӯмак расонад.
Масалан, шумо метавонед якчанд захираҳои тарроҳӣ дошта бошед, аммо онҳо барои қариб ҳама намудҳои мундариҷа лозиманд. Агар ин истеҳсоли шуморо суст кунад, шумо метавонед дар бораи киро кардани истеъдодҳои иловагӣ ё аутсорсинг фикр кунед.
Эҳтимол аст, ки шумо ҳеҷ гоҳ захираҳои "кофӣ" нахоҳед дошт. Аммо аз нав тақсим кардани онҳо ва илова кардани истеъдодҳои нав ба дастаи шумо метавонад ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои истеҳсоли мундариҷаи худ кӯмак кунад.
Маълумот бояд ба иҷро таъсир расонад. Стратегияи маркетинги мундариҷа
Иҷро дар автопилот нест. Маълумоти иҷрои мундариҷае, ки шумо тавлид ва таҳлил мекунед, бояд ба он хабар диҳад. Ин инчунин метавонад стратегияи шуморо тағир диҳад. Масалан, шумо метавонед фаҳмед, ки шумо тамошобинон мазмуни визуалиро афзалтар медонанд, ва навишта нашудааст. Дар асоси ин, шумо тактикаи худро тағир медиҳед, то интизориҳои шунавандагони худро беҳтар қонеъ кунед.
Барои иҷро кардани ҳамаи дастҳо дар як доира талаб мекунад
Дастаҳои варзишӣ дастонашонро ба ҳам мезананд, то як будани худро нишон диҳанд. Ҳангоме ки сухан дар мавриди иҷро меравад, дастаи маркетинги мундариҷаи шумо бояд ҳамин корро кунад. Аксари ин ба он рост меояд масъулиятшиносӣ ва шаффофият. Вақте ки шумо як платформаи технологӣ доред, ки вазъи ҳар як лоиҳаро пайгирӣ мекунад, шумо тасвири равшанеро хоҳед дошт, ки кӣ аз даст меравад.
Он гоҳ вақти он расидааст, ки мушкилотро тафтиш кунем ва бифаҳмем, ки воқеан чӣ рӯй дода истодааст. Ин метавонад вақти машқ кардан, илова кардани захираҳо ё кам кардани он бошад.
Ҷустуҷӯи тавозуни оптималии тиҷорати шумо. Стратегияи маркетинги мундариҷа
Стратегияи маркетинги мундариҷа дар муқоиса бо иҷроиш барои ҳар як ташкилоти маркетинги мундариҷа нигаронии ҷиддӣ аст. Тавозуни дуруст маънои онро дорад, ки стратегияи шумо ҳама чизест, ки ба шумо лозим аст ва шумо онро мунтазам навсозӣ мекунед, аммо шумо дар бораи комилияти он фикр намекунед. Дар робита ба иҷро, ин маънои онро дорад, ки таҳлили чаро шумо ба ҳадафҳои истеҳсолӣ ноил намешавед ва чӣ гуна стратегияи худро ислоҳ кунед, то ба ҳадафҳои худ ноил шавед.
Ин ду соҳа барои ба даст овардани ғалаба дар маркетинги мундариҷа муҳиманд - афзоиши трафик, мизоҷони эҳтимолӣ ва фурӯш.
Матбаа АЗБУКА
Назари худро бинависед