Макромаркетинг як равиш ба маркетинг аст, ки ба таҳлил ва идоракунии равандҳои маркетинг дар сатҳи ҷомеа ё дар маҷмӯъ бозор нигаронида шудааст, на дар сатҳи созмонҳо ё маҳсулоти алоҳида. Он таъсири амалҳои маркетингиро ба падидаҳо ва равандҳои иҷтимоӣ, аз қабили афзалиятҳои истеъмолкунандагон, тамоюлҳои иҷтимоӣ, сохторҳои иқтисодӣ ва ҷанбаҳои экологӣ меомӯзад.

Мақсади асосии макромаркетинг омӯхтан ва идоракунии омилҳое мебошад, ки ба бозор таъсир мерасонанд, то боварӣ ҳосил кунанд, ки он самаранок фаъолият мекунад ва ба талаботи ҳама ҷонибҳои манфиатдор, аз ҷумла истеъмолкунандагон, ширкатҳо, ҳукуматҳо ва ҷомеа қонеъ мекунад.

Муҳимияти макромаркетинг.

Муҳимияти макромаркетинг дар қобилияти фарогирӣ ва таҳлили равандҳои маркетинг дар сатҳи ҷомеа дар маҷмӯъ, на танҳо дар сатҳи созмонҳо ё маҳсулоти алоҳида аст.

Инҳоянд баъзе ҷанбаҳои асосии аҳамияти макромаркетинг:

  1. Фаҳмиш иҷтимоӣ ва оқибатҳои экологӣ: Макромаркетинг барои муайян кардани таъсири фаъолияти маркетингӣ ба ҷомеа ва муҳити зист кӯмак мекунад. Ин имкон медиҳад, ки стратегияҳое таҳия карда шаванд, ки ҷанбаҳои иҷтимоӣ ва экологиро ба назар гирифта, ба рушди устувор мусоидат мекунанд.
  2. Идоракунии муносибатҳои ҷамъиятӣ: Фаҳмидани интизориҳо ва вокунишҳои ҷомеа ба ташаббусҳои маркетингӣ ба ширкатҳо дар барқарор кардани муносибатҳои мусбӣ бо ҷомеа ва баланд бардоштани эътибори онҳо кӯмак мекунад.
  3. Рафтори ахлоқӣ: Макромаркетинг барои муайян кардани дилеммаҳои ахлоқӣ ва таҳияи стратегияҳои маркетингӣ, ки ба принсипҳо ва арзишҳои ахлоқии ҷомеа мувофиқанд, кӯмак мекунад.
  4. Эҷоди арзиши иҷтимоӣ: Макромаркетинг ба ширкатҳо ва ҳукуматҳо кӯмак мекунад, ки фаҳманд, ки кадом ниёзҳо ва арзишҳо барои ҷомеа муҳиманд ва маҳсулот ва хидматҳоеро эҷод кунанд, ки манфиатҳои иҷтимоӣ меоранд.
  5. Рушди бозорҳои устувор: Фаҳмидани тамоюлҳои дарозмуддат ва ниёзҳои бозор ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки ба тағирот мутобиқ шаванд ва устувор инкишоф диҳанд моделҳои бизнес.

Дар маҷмӯъ, макромаркетинг дар таҳияи равиши ҳамаҷониба ба маркетинг бо назардошти на танҳо ҷанбаҳои иқтисодӣ, балки омилҳои иҷтимоӣ, фарҳангӣ ва муҳити зист нақши муҳим мебозад.

Макромаркетинг чӣ гуна кор мекунад?

Макромаркетинг як равиши ҳамаҷониба ба маркетинг аст, зеро он ба тасвири бузурги он, ки чӣ гуна ҳама ҷанбаҳои бозор бо ҳам таъсир мерасонанд, назар мекунад. и чи тавр онхо ба чамъият таъсир мерасонанд. Он ба муносибатҳои мухталифи байни кӯшишҳои маркетингии тиҷорат, муштариёни он ва муҳити зист назар мекунад. Макромаркетинг тавассути таҳлил ва кор мекунад маъмурият равандҳои маркетинг дар сатҳи ҷомеа ё дар маҷмӯъ бозор.

дар ин ҷо қадамҳои асосӣмувофиқи он одатан фаъолият мекунад:

Макромаркетинг .Тадқиқот.

Раванд аз омӯзиши тамоюлҳои иҷтимоӣ, омилҳои иҷтимоии фарҳангӣ, нишондиҳандаҳои иқтисодӣ ва ҷанбаҳои экологии ба бозор. Ин омўзиши афзалиятњои истеъмолкунандагон, сохторњои иљтимої, ќонунгузорї ва дигар омилњоеро дар бар мегирад, ки муњити макроро муайян мекунанд.

Арзёбии таъсир.

Макромаркетинг таъсири фаъолияти маркетингиро ба ҷомеа ва муҳити зист таҳлил мекунад. Ин метавонад арзёбии таъсироти иҷтимоӣ, масъалаҳои ахлоқӣ, натиҷаҳои муҳити зист ва дигар омилҳои марбут ба стратегияҳои маркетингро дар бар гирад.

Макромаркетинг. Стратегияи таҳия.

Дар асоси тадқиқот ва арзёбӣ, макромаркетинг стратегияҳоеро таҳия мекунад, ки на танҳо манфиатҳои тиҷоратӣ, балки омилҳои иҷтимоӣ ва муҳити зистро ба назар мегиранд. Ин метавонад эҷоди маҳсулот ва хидматҳоеро дар бар гирад, ки ба эҳтиёҷоти иҷтимоӣ ҷавобгӯ бошанд, татбиқи маъракаҳои маркетингӣ, ки арзишҳои иҷтимоӣ ва экологиро дастгирӣ мекунанд ва ҷалб дар барномаи масъулияти иҷтимоии корпоративӣ (CSR) мебошанд.

Татбиқ ва арзёбӣ.

Пас аз таҳияи стратегия, макромаркетинг онро амалӣ мекунад ва натиҷаҳоро назорат мекунад. Ин арзёбии самаранокии барномаҳо, арзёбии таъсири онҳо ба ҷомеа ва муҳити зист ва ислоҳ кардани стратегияҳо аз рӯи натиҷаҳоро дар бар мегирад.

Умуман, макромаркетинг ҳамчун воситаи идоракунии равандҳои маркетингӣ дар сатҳи ҷомеа амал мекунад, ки ба эҷоди муносибатҳои самаранок ва устувори байни тиҷорат, ҷомеа ва муҳити зист нигаронида шудааст.

Макромаркетинг ва микромаркетинг.

Мафҳуми макромаркетинг аксар вақт бо микромаркетинг муқоиса карда мешавад. Консепсияи микромаркетинг асосан ба он нигаронида шудааст, ки брендҳо чӣ гуна истеҳсол карданро ба нақша гирифтаанд, онҳо чӣ гуна ба бозор баровардани онҳо ва чӣ гуна нархи маҳсулотро доранд.

Ҳамчун маркетинг консепсияи стратегия Микромаркетинг дар муқоиса бо макромаркетинг, на ба тамоми ҷомеа, ба гурӯҳи хурдтари шунавандагони мақсаднок нигаронида шудааст. Он тафсилоти шунавандагони мақсаднокро дар асоси параметрҳо ба монанди унвони кор ва индекси почта ва ғайра филтр мекунад. Ҳатто маъракаҳо бо истифода аз равиши танг ба нақша гирифта мешаванд.

Дар муқоиса бо стратегия ва равиши макромаркетинг, микромаркетинг метавонад аз сабаби набудани сарфаи миқёс ва сатҳи бузурги филтрҳо гарон бошад.

Макромаркетинг ва микромаркетинг ду равиши мухталифи маркетинг мебошанд, ки ба сатҳҳои гуногуни таҳлил ва идоракунӣ тамаркуз мекунанд.

Ин аст, ки чӣ тавр онҳо аз ҳамдигар фарқ мекунанд:

  1. Макромаркетинг:

    • Сатҳи таҳлил: Макромаркетинг ба таҳлил ва идоракунии равандҳои маркетинг дар сатҳи ҷомеа ё дар маҷмӯъ бозор нигаронида шудааст.
    • Фокус: Диққати он ба омӯзиши таъсири амалҳои маркетингӣ ба падидаҳо ва равандҳои иҷтимоӣ, аз қабили тамоюлҳои иҷтимоӣ, сохторҳои иқтисодӣ ва ҷанбаҳои экологӣ мебошад.
    • Мақсадҳо: Макромаркетинг бо таҳлили таъсири иҷтимоӣ ва экологии амалҳои маркетинг, таҳияи стратегияҳое, ки манфиатҳои ҷомеаро дар маҷмӯъ ба назар мегиранд ва эҷоди маҳсулот ва хидматҳои дорои арзиши иҷтимоӣ мебошанд.

  2. Микромаркетинг:

    • Сатҳи таҳлил: Микромаркетинг ба таҳлил ва идоракунии равандҳои маркетинг дар сатҳи созмонҳои алоҳида, маҳсулот ё истеъмолкунандагон тамаркуз мекунад.
    • Фокус: Таваҷҷуҳи ӯ ба омӯзиши рафтори истеъмолкунандагон, сегментатсияи бозор, таҳияи стратегияҳои маҳсулот ва равишҳои иртиботӣ барои ноил шудан ба ҳадафҳои ташкилӣ мебошад.
    • Мақсадҳо: Микромаркетинг дар бораи муайян кардан аст шунавандагони мақсаднок, эҷоди стратегияҳои маркетинги фардӣ, идоракунии бренд ва пешбурди маҳсулот ва хидматҳо дар сатҳи ширкатҳо ё маҳсулоти инфиродӣ.

Ҳамин тариқ, фарқи асосии байни макромаркетинг ва микромаркетинг сатҳи таҳлил ва тамаркуз аст. Макромаркетинг ба ҷанбаҳои иҷтимоӣ ва экологии маркетинг дар сатҳи ҷомеа нигаронида шудааст, дар ҳоле ки микромаркетинг ба ширкатҳои мушаххас, маҳсулот ва истеъмолкунандагон тамаркуз мекунад.

4 Омилҳое, ки ба макромаркетинг таъсир мерасонанд

1. Омилҳои демографӣ.

Омилҳои демографӣ дар макромаркетинг нақши муҳим доранд, зеро онҳо ба таркиб ва рафтори аҳолӣ таъсир расонида, сегментҳои бозорро ташкил медиҳанд ва талаботи истеъмолкунандагонро муайян мекунанд.

Инҳоянд чанд омилҳои асосии демографӣ, ки ба макромаркетинг таъсир мерасонанд:

  • Синну сол: Гурӯҳҳои синну соли гуногун ниёзҳо, афзалиятҳо ва хусусиятҳои рафтории гуногун доранд. Масалан, ҷавонон метавонанд бештар ба истеъмоли технология ва маҳсулоти мӯд майл дошта бошанд, дар ҳоле ки одамони калонсол ба маҳсулот ва хидматҳои марбут ба саломатӣ ва нигоҳубин таваҷҷӯҳи бештар доранд.
  • Ҷинс: Тафовутҳои гендерӣ инчунин метавонанд ба афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва талабот ба молу хидматҳои муайян таъсир расонанд. Масалан, мардон ва занон метавонанд дар бораи мӯд, косметика, мошинҳо ва ғайра афзалиятҳои гуногун дошта бошанд.
  • Вазъи оилавӣ: Вазъи оилавӣ, аз ҷумла вазъи оилавӣ (муҷаррад, оиладор, талоқшуда), мавҷудияти кӯдакон ва синну соли онҳо, инчунин ба рафтори харидорӣ ва афзалиятҳои истеъмолкунандагон таъсир мерасонад.
  • Дараҷаи таҳсилот: Сатҳи маълумот метавонад имкониятҳои молиявӣ, фарҳангиро муайян кунад сармояи ва огоҳии истеъмолкунандагон, ки дар навбати худ ба талаботи онҳо ба молу хидматҳои гуногун таъсир мерасонад.
  • Нажод: Гурӯҳҳои гуногуни этникӣ метавонанд хусусиятҳои беназири фарҳангӣ ва истеъмолии худро дошта бошанд, ки ҳангоми таҳияи стратегияҳои маркетинг ба назар гирифтани гуногунии этникӣ муҳим аст.
  • Тақсимоти ҷуғрофӣ: Омилҳо ба монанди ҷои истиқомат, шаҳр ё деҳот ва шароити иқлим низ метавонанд ба рафтор ва афзалиятҳои истеъмолкунандагон таъсир расонанд.

Бо назардошти ин омилҳои демографӣ, ширкатҳо метавонанд стратегияҳои маркетингии худро мутобиқ созанд, бозорро тақсим кунанд ва маҳсулот ва хидматҳоеро эҷод кунанд, ки ба ниёзҳои шунавандагони мақсадноки онҳо мувофиқат кунанд.

2. Омилҳои иқтисодӣ

Омилҳои иқтисодӣ дар макромаркетинг нақши калидӣ доранд, ки ба муҳити умумии иқтисодӣ, талабот ва пешниҳод дар бозор таъсир мерасонанд, инчунин стратегияҳои маркетинг ширкатҳо.

Инҳоянд баъзе омилҳои асосии иқтисодӣ, ки ба макромаркетинг таъсир мерасонанд:

  1. Сатҳи даромад: Сатҳи даромади аҳолӣ қобилияти харидорӣ ва талаботи истеъмолии онро муайян мекунад. Сатҳи баланди даромад метавонад талаботро ба молҳо ва хидматҳои қиматбаҳо афзоиш диҳад, дар ҳоле ки сатҳи пасти даромад метавонад талабот ба молҳо ва хидматҳои боҳашаматро коҳиш диҳад.
  2. Таваррум: Сатҳи таваррум ба қобилияти харидории истеъмолкунандагон ва арзиши маҳсулот ва хидматҳо таъсир мерасонад. Таварруми баланд метавонад қобилияти харидориро коҳиш диҳад ва талаботро ба молҳои гаронбаҳо маҳдуд кунад.
  3. Бекорӣ: Сатҳи бекорӣ низ ба талабот дар бозор таъсир мерасонад. Афзоиши бекорӣ метавонад боиси кам шудани талаботи истеъмолӣ ва кам шудани ҳаҷми он гардад фурӯш ширкатҳо.
  4. Рушди иқтисодӣ: Рушди иқтисодӣ талаботи истеъмолкунандагонро афзоиш медиҳад ва бозори ширкатҳоро васеъ мекунад. Дар давраҳои рушди иқтисодӣ, ширкатҳо метавонанд фурӯшро зиёд кунанд ва барои рушди бозорҳои нав сармоягузорӣ кунанд.
  5. Динамикаи бозор: Вазъияти иқтисодии бозорҳои ҷаҳонӣ низ ба макромаркетинг таъсир мерасонад. Омилҳо, аз қабили муносибатҳои тиҷоратии ҷаҳонӣ, қурби асъор ва сиёсати тиҷорати хориҷӣ низ ба талабот ба мол ва хидматҳо таъсир мерасонанд.

Бо дарназардошти ин омилҳои иқтисодӣ ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки стратегияҳои маркетингии худро мутобиқ созанд, нархгузориро оптимизатсия кунанд ва ба тағйирот дар бозор пешгӯӣ ва вокуниш нишон диҳанд. рушди тиҷорат ва муваффақият.

 3. Макромаркетинг. Омилҳои технологӣ.

Омилҳои технологӣ дар макромаркетинг нақши муҳим доранд, ки ба рушди соҳаҳо, ташаккули бозорҳо ва рафтори истеъмолкунандагон таъсир мерасонанд.

Инҳоянд баъзе омилҳои асосии технологӣ, ки ба макромаркетинг таъсир мерасонанд:

  • Пешрафти инноватсионӣ ва технологӣ: Пешрафтҳои босуръати технология ба эҷоди маҳсулот ва хидматҳои нав, такмил додани маҳсулоти мавҷуда ва тағир додани тарзи истеҳсол ва тақсимоти онҳо таъсир мерасонанд. Навовариҳои технологӣ метавонад сохторҳо ва стандартҳои бозорро тағир диҳад ва аз ширкатҳо тақозо кунад, ки пайваста таҳаввул ва мутобиқ шаванд.
  • Интернет ва трансформатсияи рақамӣ: Табдилдиҳии рақамӣ тарзи ҳамкории тиҷорат ва истеъмолкунандагонро тағир медиҳад. Интернет ва шабакаҳои иҷтимоӣ ба ширкатҳо имкон диҳед, ки мустақиман ба шунавандагони худ муроҷиат кунанд, пешниҳодҳои фардӣ эҷод кунанд ва бо истеъмолкунандагон муколама кунанд.
  • Технологияҳои иттилоотӣ ва таҳлилӣ: Big Data ва абзорҳои таҳлилӣ ба ширкатҳо имкон медиҳанд, ки миқдори зиёди маълумотро дар бораи рафтори истеъмолкунандагон, тамоюлҳои бозор ва манзараи рақобат таҳлил кунанд. Ин ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки қарорҳои оқилона қабул кунанд. стратегӣ ҳалли худро пайдо кунед ва равишҳои маркетинги худро мутобиқ кунед.
  • Технологияҳои мобилӣ: Бо инкишоф дастгоҳҳои мобилӣ ва барномаҳо, ширкатҳо имкониятҳои навро барои ҷалб ва ҳамкорӣ бо истеъмолкунандагон ба даст меоранд. Маркетинги мобилӣ, пардохтҳои мобилӣ ва барномаҳои мобилӣ ба ҷузъҳои муҳими стратегияҳои маркетинг табдил меёбанд.
  • Навовариҳо дар истеҳсолот ва логистика: Навовариҳои технологӣ дар истеҳсолот ва таъминоти логистикӣ ба кам шудан кӯмак мекунанд хароҷот, сифати махсулотро бехтар ва мухлатхои мухлатро кутох. Ин метавонад ба стратегияҳои самараноки маркетинг ва беҳтар шудани рақобатпазирии ширкат оварда расонад.

Бо назардошти ин омилҳои технологӣ ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки стратегияҳои маркетингии худро ба муҳити зудтағйирёбандаи технологӣ мутобиқ созанд, имкониятҳои нави ҷалб ва нигоҳ доштани муштариёнро истифода баранд ва самаранокии кӯшишҳои маркетингии худро беҳтар созанд.

4. Омилҳои сиёсӣ.

Омилҳои сиёсӣ дар макромаркетинг нақши муҳим доранд, зеро онҳо ба муҳити ҳуқуқӣ, суботи сиёсӣ ва танзими бозор таъсир мерасонанд.

Инҳоянд баъзе омилҳои асосии сиёсӣ, ки ба макромаркетинг таъсир мерасонанд:

  1. Қонунгузорӣ: Қарорҳои сиёсӣ ва қонунгузорӣ метавонанд ба шароити фаъолият таъсир расонанд тичорат ва фаъолияти маркетингӣ. Инҳо метавонанд қонунҳои ҳифзи истеъмолкунандагон, қонунҳои зиддиинҳисорӣ, стандартҳои бехатарии маҳсулот ва дигар санадҳои меъёрии ҳуқуқиро дар бар гиранд, ки чаҳорчӯба ва талаботро барои ширкатҳо муайян мекунанд.
  2. Суботи сиёсӣ: Суботи сиёсӣ дар кишвар ё минтақа барои пешгӯии муҳити тиҷорат муҳим аст. Ноустуворӣ, низоъҳои сиёсӣ ё тағирот дар режими сиёсӣ метавонанд барои тиҷорат номуайянӣ ва хатар эҷод кунанд.
  3. Муносибатҳои байналмилалӣ: Макромаркетинг инчунин ба муносибатҳои байналмилалӣ ва рӯйдодҳои геополитикӣ таъсир мерасонад. Санксияҳои тиҷоратӣ, тарифҳо, ҷангҳо ва низоъҳо байни кишварҳо метавонанд ба ҳамкории ширкатҳо дар бозорҳои ҷаҳонӣ таъсир расонанд.
  4. Сиёсати давлатӣ: Сиёсати ҳукумат дар соҳаҳои рушди иқтисодӣ, сармоягузорӣ, инфрасохтор ва барномаҳои иҷтимоӣ низ метавонад ба шароити макроиқтисодӣ ва аз ин рӯ, ба шароити бозор барои тиҷорат ва маркетинг таъсир расонад.
  5. Танзими бозор: Танзими давлатӣ метавонад ба ҷанбаҳои гуногуни маркетинг таъсир расонад, масалан реклама, рақобат, ҳифзи додаҳо ва ғайра. Маҳдудиятҳои танзимкунанда метавонанд ба стратегияҳои маркетинги ширкатҳо ва қобилияти онҳо барои навоварӣ ва рушд таъсир расонанд.

Бо назардошти омилҳои сиёсӣ ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки стратегияҳои маркетингии худро ба тағйироти муҳити сиёсӣ мутобиқ созанд, қонунҳоро риоя кунанд, хатарҳои эҳтимолиро пешгӯӣ кунанд ва имкониятҳои нави тиҷоратро муайян кунанд.

Намунаҳои макромаркетинг.

Намунаҳои макромаркетинг стратегияҳо ва ташаббусҳоро дар бар мегиранд, ки ба ҳалли мушкилоти иҷтимоӣ ва экологӣ ва қонеъ кардани ниёзҳои ҷамъиятӣ нигаронида шудаанд. Инҳоянд чанд мисол:

  • Барномаҳои Масъулияти иҷтимоии корпоративӣ (CSR).

Бисёр ширкатҳо барномаҳои CSR-ро амалӣ мекунанд, ки фаъолиятҳо ва ташаббусҳои гуногунро дар бар мегиранд, ки ба дастгирии ҷомеа ва муҳити зист нигаронида шудаанд. Масалан, ширкатҳо метавонанд хайрияҳоро маблағгузорӣ кунанд, рафтор саҳмияҳо мухофизати мухити зист, дастгирии барномахои таълимй ва гайра.

  • Макромаркетинг. Маҳсулот ва хидматҳои дорои арзиши иҷтимоӣ.

Ширкатҳо метавонанд маҳсулот ва хидматҳоеро таҳия кунанд, ки ба ҷомеа фоидаоваранд ё мушкилоти иҷтимоиро ҳал кунанд. Масалан, истеҳсолкунандагон метавонанд истеҳсол кунанд аз ҷиҳати экологӣ тоза молҳо, маҳсулоти ғайриГМО ё хидматҳои иҷтимоӣ нигаронидашуда, ба монанди барномаи таълимӣ барои ҷомеаҳои камдаромад.

  • Ташаббусҳои устувори экологӣ.

Бисёре аз ширкатҳо барои коҳиш додани таъсири экологии худ ва татбиқи амалияҳое, ки ба устувории экологӣ нигаронида шудаанд, фаъолона кор мекунанд. Ин метавонад коҳиши партовҳо, самаранокии энергия, идоракунии партовҳо ва гузариш ба манбаъҳои барқароршавандаи энергияро дар бар гирад.

  • Макромаркетинг. Маъракаҳои маркетингӣ бо паёми иҷтимоӣ.

Баъзе ширкатҳо маъракаҳои маркетингии худро барои баланд бардоштани огоҳӣ аз масъалаҳои иҷтимоӣ ва ташвиқи муколамаи ҷамъиятӣ истифода мебаранд. Инҳо метавонанд маъракаҳои мубориза бо табъиз, дастгирии ҳуқуқи ҳайвонот, мубориза бо камбизоатӣ ва ғайра бошанд.

Ин мисолҳо нишон медиҳанд, ки чӣ гуна ширкатҳо метавонанд макромаркетингро барои эҷоди тағйироти пурмазмун дар ҷомеа ва табиат тавассути баланд бардоштани огоҳӣ дар бораи масъалаҳои иҷтимоӣ ва экологӣ ва татбиқи амалияҳое, ки ҳаёти одамонро беҳтар мекунанд ва ҳифзи муҳити зист истифода мебаранд, истифода баранд.

 АЗБУКА