Аз рақибони худ фарқ кунед. 4 Роҳҳои фарқ кардан бо маркетинги рақамӣ

Аз рақобат фарқ кардан душвор буда метавонад - новобаста аз он ки шумо дар кадом соҳа ҳастед. Аммо агар шумо хоҳед, ки аз рақибони худ фарқ кунед ва муштариёни навро ҷалб кунед, шумо бояд беназир бошед.

Барои аз рақибони худ фарқ кардан муҳим аст, ки стратегияҳоеро истифода баред, ки нуқтаҳои фурӯши беназири шуморо таъкид кунанд ва таваҷҷӯҳи шунавандагони мақсадноки шуморо ҷалб кунанд. Инҳоянд чанд маслиҳат:

1. Беҳамтоии худро муайян кунед:

   • Таъкид кунед, ки он чизе, ки маҳсулот, хидмат ё бренди шуморо беназир месозад.
   • Ба хусусиятҳое, ки шуморо аз рақибони худ фарқ мекунанд, диққат диҳед.

2. Аз рақибони худ фарқ кунед. Шунавандагони мақсадноки худро фаҳмед:

   • Манфиатҳо, ниёзҳо ва афзалиятҳои шунавандагони мақсадноки худро таҳқиқ кунед.
   • Стратегияи худро ба интизориҳои онҳо мутобиқ кунед.

3. Сифат ва инноватсия:

   • Доимо барои такмил додан кор кунед сифати махсулоти шумо ё хидматҳо.
   • Навоварӣ кунед, то дар технология ё тарроҳӣ пеш равед.

4. Маркетинги самаранок:

   • Эҷоди маъракаҳои маркетинги эҷодӣ, ки шуморо дар бозор фарқ мекунанд.
   • Барои пайвастан бо шунавандагони худ аз шабакаҳои иҷтимоӣ истифода баред.

5. Аз рақибони худ фарқ кунед. Кормандони хидматрасонии аъло:

   • Кормандони худро ба сатҳи баланд таълим диҳед хизматрасонӣ ба мизоҷон.
   • Таваҷҷӯҳ ба таҷрибаи муштариён ва посух додан ба фикру мулоҳизаҳо.

6. Брендинг ва шахсият:

   • Бренди қавӣ эҷод кунед, ки беназирии шуморо инъикос кунад.
   • Дар ҳама намудҳои алоқа шахсияти бренди худро нигоҳ доред.

7. Аз рақибони худ фарқ кунед. Иштирок дар ташаббусҳои ҷамъиятӣ:

   • Дар ташаббусҳои хайрия ё ҷомеа, ки метавонанд дарки мусбати брендро эҷод кунанд, иштирок кунед.

8. Иштироки фаъол дар саноат:

   • Дар чорабиниҳо ва конфронсҳо дар соҳаи худ иштирок кунед.
   • Таҷриба ва дониши худро дар доираҳои касбӣ мубодила кунед.

9. Эҷоди робитаи эмотсионалӣ:

   • Кӯшиш кунед, ки робитаи эмотсионалӣ бо муштариён тавассути арзишҳои худ ё манфиатҳои умумӣ.

10. Аз рақибони худ фарқ кунед. Алоқа ва такмил:

    • Ба фикру мулоҳизаҳо бодиққат гӯш кунед алоқаи муштариён ва барои такмил додани он истифода баред.
    • Нишон диҳед, ки тиҷорати шумо омода аст, ки доимо инкишоф ёбад ва ба тағирот посух диҳад.

Якҷоя кардани ин стратегияҳо метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки аз рақибони худ фарқ кунед ва мавқеи худро дар бозор мустаҳкам кунед.

Инҳоянд чаҳор роҳе, ки маркетинги рақамӣ ба шумо аз рақибони худ фарқ мекунад:

1. Маркетинги мундариҷа ва блогнависии меҳмононро истифода баред дар байни хаммусобикахо фарк мекунанд 

Новобаста аз ҷавоб, маркетинги мундариҷа як роҳи олии фарқ кардан аз рақибони худ аст, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки арзиши беназири худро пешниҳод кунед ва овозеро истифода баред, ки ҳамеша аз рақибони шумо фарқ мекунад, ҳатто агар шумо дар бораи якхела (ё шабеҳ) нависед мавзӯъҳо.

Шаҳодатномаи тӯҳфа. Чӣ тавр эҷод кардан?

Маркетинги мундариҷа инчунин як роҳи олии нишон додан ба шунавандагони худ аст, ки бренди шумо бренди шумост, ки онҳо метавонанд ба он эътимод дошта, арзиши воқеӣ ва дарозмуддатро таъмин кунанд. Тибқи Тадқиқоти афзалиятҳои мундариҷаи харидорони B2B, 51% харидорони B2B ҳангоми қабули қарорҳои харид ба мундариҷа такя мекунанд, аз ин рӯ он инчунин метавонад ба шумо дар тавлиди пешвоёни бештар кӯмак кунад. Ин як бурд аст.

Блогҳои меҳмонон

Боз як роҳи олии фарқ кардан аз рақибони худ. Ду роҳи ин кор вуҷуд дорад: шумо метавонед дар блоги худ таъсиргузорон ё блогнависони меҳмонро аз соҳаи худ муаррифӣ кунед ё шумо метавонед блогҳои меҳмононро нависед ва онҳоро дар вебсайтҳои дигари соҳа интишор кунед. Аз рақибони худ фарқ кунед

Ҳардуи ин тактика метавонанд хуб кор кунанд, то ба шумо дар идома додани эътимод ва фарқ кардан кӯмак расонанд. Доштани таъсиргузор ба шумо имкон медиҳад, ки ҳам рақибони худ ва ҳам ба шунавандагони худ нишон диҳед, ки шумо бо дигар мутахассисони боэътимоди соҳа муносибат доред, ки ин ба шумо боз ҳам беҳтартар шудан кӯмак мекунад.

Новобаста аз он ки шумо қарор медиҳед, ки бо маркетинги мундариҷа дар вебсайти худ ё блоги меҳмонон барои вебсайтҳои дигар пайваст шавед, боварӣ ҳосил кунед, ки мундариҷаи худро ба шабакаҳои иҷтимоӣ ва дар байни муштариёни почтаи электронии шумо. Чӣ қадаре ки мундариҷаи шумо бештар тамошо кунад, он ба ширкати шумо беҳтар хизмат мекунад.

2. Барои бренди худ оҳанги возеҳ муайян созед. Аз рақибони худ фарқ кунед 

Оё ширкати шумо ба таври возеҳ муайян карда шудааст оҳанги овоз ё аз одам ба одам фарк мекунад? Пайвастагӣ дар ҳама гуна муоширати ширкат муҳим аст, бинобар ин, агар шумо оҳанги муқаррарии овоз надошта бошед, ин бояд як авлавияти нав бошад, ки ҳамаи кормандон метавонанд таъсир расонанд. Барои оғоз шумо метавонед:

• Дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна шумо бо мизоҷони мавҷуда бомуваффақият муошират мекунед.
• Муайян кунед, ки шумо дар оянда чӣ гуна оҳангро бо муштариён сӯҳбат кардан мехоҳед.
• Ба рақибони худ назар андозед ва бубинед, ки онҳо чӣ гуна муошират мекунанд

Калиди ин ҷо муайян кардани рақибони шумост. Эҳтимол аст, ки шумо мехоҳед бо шунавандагони худ ба ҳамин тарз муошират кунед, аммо ба шумо лозим меояд, ки онро ба таври мушаххас анҷом диҳед ва дар ин ҷо ба шумо оҳанги беназири овоз лозим аст. Ин яке аз роҳҳои муассиртарин барои баромадан аст.

Арзиши эҷоди оҳанги мушаххас барои бренди шумо инчунин ба он вобаста аст, ки шумо бо шунавандагони худ чӣ гуна муносибат мекунед шабакаҳои иҷтимоӣ. Ба брендҳои истеъмолӣ ба монанди Wendy's, Steak-umm ва дигарон нигаред, то бифаҳмед, ки онҳо бо аудиторияи худ чӣ гуна муносибат мекунанд. шабакаҳои иҷтимоӣ, ба монанди Twitter.

Ҳар як ширкат дорои оҳанги хоси овоз аст ва дар роҳи худ беназир аст. Сипас, дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна шумо мехоҳед бо шунавандагони худ дар шабакаҳои иҷтимоӣ муошират кунед. Оё шумо мехоҳед, ки оҳанг бо қисми боқимондаи муоширати шумо мувофиқ бошад ё шумо мехоҳед, ки он каме фарқ кунад, зеро аудиторияи васоити ахбори иҷтимоии шумо метавонад аз муштариёни почтаи электронӣ ё меҳмонони блоги шумо фарқ кунад?

3. Маркетинги муҳаррики ҷустуҷӯ ва таблиғи пулакӣ истифода баред. 

Агар шумо маркетинги системаи ҷустуҷӯиро (SEM) дуруст анҷом диҳед, бартарии рақибони худ осон аст. Аммо таблиғоти матнии SEM бениҳоят рақобатпазиранд, аз ин рӯ шумо бояд ҳар дафъа нависед ба онхо самаранок. Таблиғоти шумо бояд барои муштариёни шумо мувофиқ, мушаххас, оддӣ ва шахсӣ бошанд. Ҳатман ба нуқтаҳои дард диққат диҳед ва фурӯзон кунед даъват ба амал ва калимаҳои калидӣ дар ҳар таблиғе, ки шумо эҷод мекунед. Аз рақибони худ фарқ кунед

Шумо инчунин метавонед якчанд калимаҳои калидиро дар Google нависед, ки ба соҳаи шумо марбутанд ва бубинед, ки кадом намуди таблиғоти матнӣ пайдо мешаванд. Эҳтимол аст, ки агар рақибони шумо ба SEM сармоягузорӣ кунанд, таблиғоти онҳо дар баробари дигарон намоиш дода мешаванд. Онҳо кадом маълумотро дар бар мегиранд? Рекламаи онҳоро таҳлил кунед ва кӯшиш кунед, ки чӣ гуна шумо метавонед онро боз ҳам беҳтар созед.

Рекламаи пулакӣ инчунин метавонад ба шумо дар фарқ кардани ширкати шумо кӯмак расонад. Новобаста аз он ки шумо дар шабакаҳои иҷтимоӣ таблиғ мекунед, ба монанди LinkedIn (ки ин махсусан барои таблиғи B2B хуб аст), Facebook ё платформаи дигар, намудҳои зиёди таблиғҳое мавҷуданд, ки шумо метавонед кӯшиш кунед ва роҳҳои гуногуни барҷаста кардани таблиғоти шумо вуҷуд дорад. Аз рақибони худ фарқ кунед

Боз ба рақибони худ нигаред ва таҳлил кунед, ки онҳо чӣ кор мекунанд. Чӣ тавр ин корро самараноктар кардан мумкин аст? Бо санҷиши якчанд таблиғоти гуногун оғоз кунед ва бубинед, ки шумо аз ҳар кадоми онҳо чӣ қадар пешгӯиҳо мегиред. Чизи бузурги таблиғ дар он аст, ки он ба шумо фаҳмиши мустақим медиҳад, ки чӣ кор мекунад ва чӣ кор намекунад. Чӣ мешавад, агар чизе кор накунад? Танҳо онро то он даме ки ин тавр кунад, таҳрик диҳед.

4. Эҷоди маъракаҳои маркетинги ҷолиб ва интерактивӣ.

Дар тӯли чанд соли охир, маъруфияти маъракаҳои интерактивии маркетинги мундариҷа афзоиш ёфт. Барои чӣ? Зеро ҳар кас метавонад як пости блог нависад ва хондани паёми блог пас аз интишори блог метавонад дилгиркунанда бошад, аммо навъҳои нави мундариҷа ҳамеша ҷолибанд.

Мундариҷаи интерактивӣ метавонад чизҳои гуногун дошта бошад - аз викторинаҳо, пурсишҳо ва пурсишҳо то интерактивӣ инфографика, варақаҳои сафед ва ғайра. Ҳадафи мундариҷаи интерактивӣ оддӣ аст: шумо мехоҳед аудиторияи худро дошта бошед машғул буд дар омӯзиши таҷриба на танҳо хондани мақола ё тамошои видео. Аз рақибони худ фарқ кунед

Одамон - бале, ҳатто мутахассисони B2B - дӯст медоранд, ки дар корҳои гуногун иштирок кунанд. Ва мундариҷаи интерактивӣ барои шунавандагони шумо имконияти хуб фароҳам меорад, то ин корро анҷом диҳанд. Мундариҷа, аз қабили викторинаҳо, пурсишҳо ва пурсишҳо низ беназир мебошанд бартарӣ - он ба шумо имкон медиҳад, ки маълумотро аз муштариёни эҳтимолӣ ҷамъ кунед ва дар бораи шунавандагони худ ва чизҳои барои онҳо муҳимтар маълумоти бештар гиред. Пас аз ин маълумот метавонад барои огоҳ кардани кӯшишҳои маркетинги мундариҷаи оянда ё паёмҳои блоги меҳмонон истифода шавад, ки ба шумо имкон медиҳад, ки худро ҳамчун коршиноси соҳа ва пешвои фикрӣ муаррифӣ кунед.

 

Матбаа «АЗБУКА»

Саволҳои зуд-зуд додашаванда (FAQ). Бо маркетинги рақамӣ аз рақибони худ фарқ кунед