Fiyat ve kalite arasındaki denge

Fiyat ve kaliteyi dengelemek ve psikolojik kararlar vermek, pazarlamacılar için her zaman zorlayıcı olmuştur. Bunun nedeni, pazarlamacıları her zaman endişelendiren pazarlama karması faktörlerinden birinin fiyatlandırma olmasıdır.

Fiyatlandırmanın kendisi doğası gereği o kadar dinamik ki, tek başına bir markayı yaratabilir veya yıkabilir. Üstelik herhangi bir zamanda bir şirketin fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesinde rol oynayan birçok farklı unsur vardır.

Ancak yıllar süren araştırmaların gösterdiği gibi fiyatlandırma, tüketicinin karar verme sürecini etkileyebilecek güçlü bir psikolojik bileşendir. Fiyatlarınızı yüksek tutun, alıcı kalitenin de yüksek olması gerektiğini düşünecektir. bekliyor клиента çünkü parasının karşılığını almak istiyor. Yani daha fazla para ödediğinde daha fazla getiri bekler. Ve ona kaliteli bir ürün versen iyi olur.

Öte yandan, eğer ürününüz Yüksek kaliteFiyatı düşük tutarsanız alıcı ürünün değerini göremeyebilir. Ürüne daha az para ödediğini düşünebilir. O zaman ürün standartlara uygun mu? Bu kadar düşük fiyata kalite yüksek olur mu? Dostlarım, paranın karşılığı ile ilgili sorun budur.

Temel olarak, fiyat ve kaliteyi dengelemek istiyorsanız, hangisini seçeceğinize karar vermeniz gerekir. müşteri türü gezineceksin. Aynı zamanda rekabetin de dikkate alınması gerekir. Müşteriler değeri pazardaki rakiplere ve rakiplerin müşteriye sunduklarına göre belirler. Aşağıdaki grafik, nasıl hedefleyebileceğinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Fiyat ve kaliteye bağlı olarak müşteriler.

Fiyat ve kalite matrisi. Fiyat ve kalite arasındaki denge

Görüldüğü gibi fiyat-kalite matrisleri Fiyatlarınızı yüksek veya düşük tutacağınız kararı, alıcının rekabeti nasıl algıladığına bağlı olabilir. Rakipleriniz pahalı ürünleri yüksek fiyata sunuyorsa, daha düşük bir fiyat belirleyerek pazara girebilirsiniz. Bu marka bilinirliğinizi etkileyecektir ancak kesinlikle daha iyi nüfuz edebileceksiniz. pazar. Ve istediğiniz ciroyu elde edebilirsiniz. Sonuçta yüksek performansa sahip seçenekler yaratmak pahasına, pazarı tamamen fethedebilirsiniz.

Öte yandan, eğer rakipler ucuzsa ve maliyetler ortalama ise, o zaman daha fazla değer sağlayarak premium olabilirsiniz. müşterilerin gözünde marka. Cironuz ve satış adediniz düşecek ama daha fazla kar elde edeceksiniz çünkü artık premium kalite bir ürün olarak kabul ediliyorsunuz ve dolayısıyla premium fiyatlar da talep edebiliyorsunuz. Fiyat ve kalite arasındaki denge

Fiyat ve kaliteyi dengelemek istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler var.

• Müşteri her zaman en iyi fiyat-kalite oranına sahip ürünlere ihtiyaç duyar.
• Fiyatınızı arttırdığınızda değeriniz mutlaka artmaz. Müşterileri etkilemek için ürünlerinize ekstra değer (özellikler) eklemelisiniz.
• Daha yüksek bir fiyatla ilk satın alma en önemli olanıdır ve şirketin reklam ve iletişime yoğun yatırım yapmasını gerektirecektir.
  Yüksek maliyetlerle faaliyet gösteren rekabetçi bir pazara girmek, maliyetleri düşük tutacak optimum operasyonlara sahip olmanızı gerektirir. Fiyat ve kalite arasındaki denge
• Penetrasyon stratejisi karmaşık bir stratejidir ve düşük maliyetle üretilen ürünlerinizin kalitesini sürekli takip etmeniz gerekir.
• Fiyat ve kalite arasındaki denge, doğru yönetilmediği takdirde marka değerinde büyük bir kayıpla sonuçlanabilir ve bu kaybın telafisi çok zordur.

Genel olarak her şirket her gün dener kalitenizi artırın en iyi fiyata. Bazıları bunu başardı ve piyasadan giderek daha fazla destek alıyorlar. Diğerleri fiyat ve kalite dengesini sağlayamadı ve bu da markanın terk edilmesine ve onların yerine rakip bir markanın benimsenmesine neden oldu. Fiyat ve kalite arasındaki denge

Aşağıda, ürünün kalitesine bağlı olarak hangi fiyatlandırma stratejisinin kullanılacağını temel alan bir grafik bulunmaktadır.

SSS. Fiyat ve kalite arasındaki denge.