Başabaş fiyatlandırması, bir ürünün fiyatını şirketin ne kar ne de zarar etmesini sağlayacak şekilde tutarak pazara girmeyi amaçlayan bir stratejidir. Başabaş fiyatı en basit fiyatlandırma formüllerinden birine sahiptir. Sabit Maliyet + Değişken Maliyet = Toplam Maliyet / Başabaş Fiyatı. Bu nedenle başabaş fiyatını korumanın anahtarı, sabit ve değişken maliyetleri doğru bir şekilde belirlemektir. Başabaş fiyatlandırması, iş ve pazarlama planları oluştururken ve yeni bir pazara girmeye çalışırken kullanılır. Bir iş ortamında bile başabaş fiyatı önemli bir rol oynar.
Bir iş kurmaya karar verdiğinizde asıl hedefiniz onu karlı ve sürdürülebilir hale getirmektir. Ancak gelişiminin ilk aşamalarındaki her işletmenin kar elde etmesi zaman alır. Bu durumlarda en iyi seçeneğiniz ne kar ne de zarar edeceğiniz başabaş noktasına ulaşmaktır. Kâr en çok arzu edilen hedeftir ancak para kaybetmemek ve sıfır kayıp da yatırımınızdan olumsuz sonuçlar almak yerine alternatif bir çözüm olabilir.
Başabaş fiyatı
Başabaş fiyatı, bir ürünün, hizmetin veya varlığın onu üretmek veya sağlamak için gereken para miktarını karşılamak için satılması gereken para miktarı olarak tanımlanabilir. Başabaş fiyatlamanın nedenleri, düşük fiyatlarla yeni pazarlara girmektir. Rakiplerinizin müşterilerini çekmek ve hızla pazar payı kazanmak için fiyatlar. Şirketin başarılı olana kadar üretimi artırmak için gerekli kaynaklara sahip olması durumunda başarılı olma potansiyeli vardır. maliyetleri azaltmak ve önceki başabaş fiyatından kar elde edin. Bu nedenle, ölçek ekonomileri başabaş fiyatlamanın bir başka hedefidir.
Bu harika bir fikir gibi görünse de, bariz faydaların yanı sıra, bu strateji aynı zamanda çeşitli dezavantajları da beraberinde getiriyor; bunlar, düzgün yönetilmediği takdirde işletmenizin büyümesi açısından artan bir risk haline gelebilir. Eğer düşünürsen ana avantajlarBaşabaş fiyatı hem giriş engeli hem de piyasaya hakim olma ve rekabeti azaltma aracı olarak hareket edebilir. Bir strateji kullanmak Başabaş fiyatlandırması, karların çok az olacağı veya hiç olmayacağı için yeni girenlerin pazara girmesini engellemekle eşdeğerdir. Aynı zamanda, seçtiğiniz pazardaki mevcut rakiplerin tümü, düşük fiyatlarınızla mücadele edecek güce sahip olmayacak ve sonuçta başarısız olacaktır. Son olarak, üretim kapasitesini artırdığınızda ve ölçek ekonomisine ulaştığınızda pazar hakimiyeti elde edilir. Başabaş fiyatı
Dezavantajları:
Ama şimdi dezavantajlarına bakalım. Başabaş fiyatını kullanırken de benzer bir şey olabilir. Pazara rakiplerinize göre gerçekten düşük bir maliyetle sunduğunuzda, daha sonra fiyatları yükseltmek zor olacaktır. Bu, iyileştirmeyle mümkündür kalite sunulan ürün veya hizmet. Piyasaya düşük bir fiyatla girdiğinizde fiyatlar yükseldiğinde müşteri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Öte yandan örneğin belli bir süre piyasadaysanız ve pazar payınızı artırmak için aniden fiyatlarınızı düşürürseniz o zaman algı sorunu yaşanacaktır çünkü Müşteriler kaliteden şüphe edebilir Düşük fiyatlardan dolayı kalite sorunlarının doğabileceğini dikkate alarak, sağlanan ürünün. Üstelik fiyat savaşı da ilan edilebilir. Rakiplerinizden bazıları sizinle aynı oyunu oynamaya karar verebilir ve sonuçta pazar payı elde edemezsiniz. Son olarak en tehlikeli durum, başabaş fiyatıyla giriş yapmaya karar vermeniz ancak maliyetin doğru hesaplanmaması veya başabaş fiyatını koruyamamanız ve bu durumda büyük bir zararla çıkmak zorunda kalmanız olabilir. Başabaş fiyatı
Toplam sabit maliyetlerin bilinmesi, hacim üretim birimi başına üretim ve değişken maliyetler, şirket başabaş fiyatını hesaplayabilir. Sabit maliyet olarak muhasebeleştirilen toplam tutarın, üretime bağlı olarak değişiklik gösterecek değişken maliyetlerin aksine sabit kalacağını belirtmek gerekir. Bu nedenle, burada amaç ölçek ekonomisi olacaktır çünkü daha fazla üretim birimi, daha düşük sabit maliyetler ve birim başına kontrol edilebilir değişken maliyetler anlamına gelecektir.
Leave a comment