Doğrudan Rekabet - Tanım, Örnekler ve Strateji

Doğrudan rekabet, benzer ürün veya hizmetleri üreten ve pazarlayan, aynı pazarda yer alan ve aynı tüketicileri hedefleyen iki veya daha fazla şirket arasındaki rekabettir. Böyle bir durumda şirketler pazar paylarını artırmak, müşterilerini elde tutmak ve yenilerini çekmek için birbirleriyle rekabete girerler.

Önce doğrudan rekabetin ne olduğuna bakalım, ardından doğrudan rekabet, dolaylı tamamlama ve ikincil rekabet arasındaki farkı anlayacağız ve son olarak hedef nişinizde doğrudan rakiplerle nasıl savaşabileceğinizi anlayacağız.

Duygusal Markalama – Tanımı, Anlamı, Aşamaları ve Örnekleri

Doğrudan rekabet nedir?

tanım: Doğrudan rekabet, en az iki şirket veya işletmenin büyük ölçüde aynı ürün veya hizmetleri sunduğu ve aynı potansiyel müşterileri dönüştürmek için rekabet ettiği bir durum olarak tanımlanır.

Dolayısıyla doğrudan rakip, benzer iş kolunda faaliyet gösteren herhangi bir işletme, kişi veya kuruluş olabilir. Örneğin Samsung Galaxy ve Apple iPhone doğrudan rakiptir.

Örnekler. Doğrudan rekabet

 

Farklı Örnekler Doğrudan rekabet, her ikisi de benzer pazarlarda hücresel hizmetlerin ve ürünlerin satışıyla ilgilenen AT&T hücresel ve T-Mobile gibi endüstriler ve niş pazarlar arasında açıkça görülmektedir. Diğer bir örnek ise McDonald's ve Burger King'in, müşterilerinin hamburger yemeyi arzu etmelerini sağlamak için rekabet etmeleri olabilir. Google Arama, Yahoo Arama ve Bing Arama, İnternet arama motoru pazarında rekabet eder. Diğer popüler doğrudan rakiplerden bazıları Boeing ve Airbus veya Chevy ve Ford'dur. Benzer şekilde Coke ve Pepsi, Bru Coffee ve Nescafe Coffee, Verizon ve Sprint, Petco ve PetSmart vb. doğrudan rekabetin yaygın örneklerinden bazılarıdır.

Doğrudan rakipler ve dolaylı rakipler

Dolaylı rekabette en az iki şirket, hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için farklı ürün veya hizmetler sunarak aynı pazarda rekabet eder. Dolaylı rakiplerin yaygın örneklerinden bazıları kahve ve çay üreticileri, soğuk ve sıcak içecek şirketleri vb.'dir. Doğrudan rekabet

Dolayısıyla doğrudan ve dolaylı rekabet arasındaki fark şu şekildedir: Aynı hedef pazarda rekabet ederler ve benzer ihtiyaçları karşılarlar, ancak doğrudan rakipler aynı ürünleri sunar, dolaylı rakipler ise farklı ürünler sunar. Doğrudan rekabet

İkincil rekabet

İkincil rekabet, en az iki şirketin aynı hedef pazarda aynı ürün veya hizmetin yüksek kaliteli veya düşük maliyetli versiyonlarını sunarak birbirleriyle rekabet etmesi durumunda ortaya çıkar. Bu nedenle, ikincil rakipler aynı pazarda aynı ürün veya hizmet için, ancak aynı ürünün daha düşük veya daha iyi versiyonlarıyla rekabet ederler.

Doğrudan rekabet stratejisi - doğrudan rakiplerinizi nasıl analiz edip yenebilirsiniz?

Doğrudan rekabet analizi yaparak işletmenizle ilgili aşağıdaki çok önemli dört soruya yanıt alacaksınız.

1. Ürünlerinizin pazarınızdaki konumunu ve pazar payınızı öğrenmek.
2. Doğrudan rakiplerinizi ve dikkat etmeniz gereken rakipleri belirlemek.
3. Yükselmek için aşmak istediğiniz ana rakiplere odaklanın kariyer merdiveni
4. Derecelendirmenize göre kendi zayıf yönlerinizi anlamak. Ve geliştirmek için neler yapılabilir?

İşletmenizin pazarınızda büyümesini ve pozitif marka bilinirliğine sahip olmasını istiyorsanız yukarıdaki soruları yanıtlamak önemlidir. Ve doğrudan rakiplerinizi analiz etmediğiniz sürece bu cevapların hiçbiri elde edilemez. Çoğu işletme, pazardaki doğrudan rakiplerinin kim olduğunu biliyor. Ancak rakiplerinizin iş stratejisini analiz etmek size onlara karşı üstünlük sağlayabilir.

1. Rakiplerinizi tanıyın. Doğrudan rekabet

Bir bölgedeki herhangi bir işletmenin birçok rakibi vardır. Ancak doğrudan rekabeti seçerken gerçekçi olmalısınız. Burada doğrudan rekabetinizi analiz etmenizi ve işinizi geliştirmenizi istiyoruz. Rakip olarak yanlış işletmeyi seçerseniz analiziniz hatalı olabilir. Örneğin, bir perakende mağazası için e-ticaret mağazaları doğrudan rekabet edebilir. Ancak 2 mil uzakta bulunan başka bir perakende mağazası doğrudan rakip olmayabilir. Veya yerel olarak pazar payını kaybetmenizin nedeni bu olmayabilir.

Bu nedenle öncelikle doğrudan rekabetinizin kim olduğu konusunda gerçekçi olmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra onları yeteneklerine göre sıralamanız gerekir. Bu alıştırmayı bitirdiğinizde 10 yarışmacınız olabilir, 4. sıradasınız ve 3 yarışmacı sizden üstün, 6 yarışmacı ise altınızda. Rakiplerinizi nasıl tanımlayacağınızı bilmiyorsanız bu rakip analizi size yardımcı olacaktır. Doğrudan rekabet

2. Pazarınızı doğrudan rakiplerinizle karşılaştırın.

Doğrudan rakiplerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra pazarınıza bakıp onu analiz etmeniz gerekir. İşte fark edebileceğiniz bazı şeyler.

1. Yalnızca sizin mevcut olduğunuz bazı alanlar olacaktır
2. Bazı bölgelerde yalnızca bir üye mevcut olacak; o bölgeye saldırın
3. Her ikiniz de alanın çoğunda bulunacaksınız; o alanda yarışacaksınız.
4. İkinizin de bulunmadığı bir yer olacak; o alan için kalıpların dışında düşünün.

Bu alanlarda doğrudan rakiplerinizi yenmek ve büyük bir avantaj elde etmek için uygulayabileceğiniz stratejiler şunlardır:

1. Bölgeleri koruyun yalnızca sizin mevcut olduğunuz. Bunun için bayi ve distribütörlerinizin elinizde olduğundan ve rakiplerinize doğru kaymadığından emin olmanız gerekir.
2. Saldırı alanları Bir rakibinizin veya her ikinizin de bulunduğu alan, maksimum pazar payı alabileceğiniz alandır ve bu alana promosyonlar, reklamlar veya diğer olası yollarla saldırmanız gerekir.
3. Farklılıkları tanımlayın veya kalıpların dışında düşünün ikinizin de kapsamadığı alanlara. Eğer ikiniz de bunları kapsamıyorsanız, o zaman bir şeyler eksik demektir. bakış açıları kaplama veya ürünün bu kişiler tarafından kullanılmaması. O halde bu keşfedilmemiş pazara bir ürün sunmak için kalıpların dışında düşünmeniz gerekir. Doğrudan rekabet

3. İşletmeyi işletmeyle karşılaştırmak

İstatistikleri bayilerinizden, distribütörlerinizden veya kanal ortaklarınızdan ve hatta görsel gözlem yoluyla alabildiğiniz için pazar düzeyinde karşılaştırma yapmak artık daha kolay. Bununla birlikte, işletmeyi işletmeyle karşılaştırmak size gerçek bir fikir verir ve doğrudan rakibinizi yenmenin bir yolunu sunar.

İşte işletmeyi işletmeyle karşılaştırmanın ve doğrudan rakiplerinizle mücadele etmek için bir plan oluşturmanın yolları.

1. Ürün portföyünüzü analiz edin - Kendinizin ve rakiplerinizin ürün yelpazesini ve uzunluğunu analiz edin. Rakiplerinizin portföyünde önemli bir fark varsa veya birkaç popüler ürün varsa, bu ürünleri de portföyünüze uyarlayın.
2. Satış gelirini analiz edin - Ticaret raporlarına veya piyasa analizine dayalı olarak satış geliri elde edeceksiniz. Satış geliri size bir rakibin ana gelirinin nereden geldiğine dair genel bir döküm verecektir. Yani, eğer 4 iş biriminden 2'si bir rakip için çok kazanıyorsa, bu 2 iş birimine saldırıp pazar payını yeniden kazanmanız gerekir.
3. SWOT Analizi Yapın – Yönetim jargonu gibi görünse de, kendinizin ve listelediğiniz tüm doğrudan rakiplerin SWOT analizini yapın. Zayıf yönler veya fırsatlar bölümünde ele alınması gereken birçok boşluk bulacaksınız. Bu, rakiplerinizi yenmenize büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Doğrudan rekabet

İşletmeler arası rekabet konusunda araştırmanızı yaptıktan sonra zayıf olduğunuz alanları ele alabilir ve ona göre hareket edebilirsiniz. Burada sunmak istediğim son nokta şu.

4. Rekabeti yenmek için değer katın.

Örnek. Bir perakendeci, müşterilerine düzenli olarak paket teklif sunarak değer katabilir. Ayrıca müşterinin ziyaret etmekten mutlu olmasını sağlamak için mağazanın iç mekanını da geliştirebilirdi. Bir restoran gerçekten iyi ve kaliteli yemekler sunarak değer katabilir. Ayrıca alıcıları bu konuda eğiterek de değer katabilir. ürünlerin kalitesi beslenme. Bunun gibi küçük şeyler, müşterilerinizi rakiplerinizden size dönüştürmede uzun bir yol kat eder. Bu adımları oluşturmak için değerler müşteriyle konuşur: "Biz seninle ilgileneceğiz." Rakibinizin bunu söylememesi, müşterinin zihninde büyük bir fark yaratır ve işte o zaman işinize bağlanırlar. Müşteri kaybetmeye başladığınız gün ürünlerinizin sağladığı değeri kontrol etmeniz gerekir. Doğrudan rekabet
Doğru anahtar kelime araştırması yapmak ve markanızı tanıtmak veya küçük iş Faydalı içerikler aracılığıyla arama motorlarında yer almak, bu dijital çağda doğrudan rekabeti yenmek ve markanız için yeni pazarlara ulaşmak için de doğru çözüm olabilir. Optimize edilmiş bir arama motoru varlığı sağlamak ve değer katmak ve doğrudan rakiplerinizi yenmek için markanızın çevrimiçi varlığıyla ilgili sorunları çözmek için nişinizle ilgili belirli anahtar kelimeler içeren içerik yayınlayabilirsiniz.

Sonuç

Doğrudan rekabet hem olumlu hem de olumsuz olabilir. Şirketleri ürün ve hizmetlerini iyileştirmenin yanı sıra müşteri hizmetlerini iyileştirmeye teşvik ettiğinde olumlu kabul edilir. Rekabetin şirketleri fiyatları kârsız seviyelere indirmeye, kaliteyi düşürmeye veya etik olmayan pazarlama kararları almaya zorladığı durumlarda bu durum olumsuz olarak değerlendirilir.

Tipografi ABC'si

SSS. Doğrudan rekabet.

1. Doğrudan rekabet nedir?

   • Doğrudan rekabet, iki veya daha fazla şirketin benzer ürün veya hizmetleri sunduğu ve aynı müşteriler için doğrudan rekabet ettiği bir pazar durumudur.

2. Doğrudan rekabetin temel özellikleri nelerdir?

   • Doğrudan rekabetin temel özellikleri arasında benzer ürün veya hizmetlerin bulunabilirliği, karşılaştırılabilir fiyatlar, aynı hedef kitleyi hedefleme ve pazar payları için sürekli rekabet yer almaktadır.

3. Doğrudan rekabetin dolaylı rekabetten farkı nedir?

   • Doğrudan rekabette şirketler benzer ürün veya hizmetleri sunarken, dolaylı rekabette aynı müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için farklı çözümler sunarak rekabet edebilirler.

4. Doğrudan rekabetin avantajları ve dezavantajları nelerdir?

   • Doğrudan rekabetin faydaları arasında yeniliği teşvik etmek, ürün kalitesini artırmak ve fiyatları düşürmek yer alır. Dezavantajları arasında artan rekabet ve şirketler için karlılığın azalması sayılabilir.

5. Doğrudan rekabette şirketler hangi rekabet yöntemlerini kullanıyor?

   • Doğrudan rekabet halindeki şirketler, fiyatları düşürmek, ürün kalitesini artırmak, pazarlama kampanyaları, müşteri hizmetleri ve inovasyon gibi çeşitli yöntemler kullanır.

6. Şirketler doğrudan rekabet karşısında kendilerini nasıl farklılaştırabilirler?

   • Farklılaşma, benzersiz ürün kalitesi, yenilik, daha iyi müşteri hizmetleri, güçlü bir müşteri kitlesi oluşturma yoluyla ortaya çıkabilir. marka veya kendinizi pazarda farklılaştırmak için başka stratejiler kullanmak.

7. Doğrudan rekabet fiyatlandırmayı nasıl etkiler?

   • Şirketler müşterileri çekmek için daha iyi fiyatlar sunmaya çalıştıkça, doğrudan rekabet fiyatlar üzerinde baskı oluşturabilir. Bu da sektörde fiyatların düşmesine neden olabilir.

8. Şirketler doğrudan rekabete nasıl uyum sağlayabilir?

   • Şirketler verimliliği artırarak, ürün ve hizmetlerde yenilikçiliği, aktif pazarlamayı, kurumsallaşmayı sağlayarak doğrudan rekabete uyum sağlayabilirler. müşteri sadakati ve rekabetçiliğin sürdürülmesi.

9. Doğrudan rekabetin olumsuz sonuçlarından nasıl kaçınılır?

   • Farklılaşma, benzersiz avantajlara odaklanma, stratejik yaklaşımlar yoluyla doğrudan rekabetin olumsuz sonuçlarından kaçınabilirsiniz. fiyatlandırma ve pazar trendlerine sürekli bağlılık.

10. Hükümet düzenlemeleri doğrudan rekabeti nasıl etkileyebilir?

    • Hükümet düzenlemeleri, rekabet kuralları oluşturarak, fiyatları kontrol ederek, tüketici haklarını koruyarak ve tekelleri önleyerek doğrudan rekabeti etkileyebilir.