Müşteri adayı oluşturma

Potansiyel Müşteri Yaratma, "potansiyel müşteriler" olarak bilinen potansiyel müşterileri çekmeyi ve onlar hakkında bilgi toplamayı amaçlayan bir pazarlama sürecidir. Potansiyel müşteri yaratmanın amacı, bir ürün veya hizmete ilgi yaratmak, potansiyel müşteriler hakkında iletişim bilgileri toplamak ve bu "potansiyel müşterileri" daha fazla iletişim ve alıcılara dönüştürmek için satış ekiplerinin ellerine aktarmaktır.

Temel potansiyel müşteri yaratma yöntemleri şunları içerir:

• Kurşun üretimi. İçerik pazarlama:

Makale, blog, video gibi değerli içeriklerin oluşturulması ve dağıtımı, E-kitaplar ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek ve ilgi uyandıracak diğer materyaller.

• Web sitesi ve açılış sayfaları:

Web sitesi optimizasyonu ve ziyaretçi iletişim bilgilerinin toplanmasına yönelik formlarla hedeflenen açılış sayfalarının oluşturulması.

• Sosyal ağlar:

İçerik yayınlamak, reklam kampanyaları yürütmek ve izleyici çekmek için sosyal platformları kullanmak.

• E-posta:

İlgiyi sürdürmek ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için e-posta, e-bülten ve diğer iletişim biçimlerini göndermek.

• Kurşun üretimi. Reklamcılık ve arama motoru pazarlamacılığı:

Trafik ve olası satış oluşturmak için arama motoru reklamcılığını (PPC) ve diğer reklam kampanyalarını kullanmak.

• Web seminerleri ve seminerler:

Dikkat çekmek için sanal veya çevrimdışı etkinlikler düzenlemek ve iletişim bilgilerinin toplanması katılımcılar.

• Yarışmalar ve promosyonlar:

Potansiyeli motive edebilecek yarışmalar, promosyonlar ve diğer etkinliklerin düzenlenmesi Müşteriler iletişim bilgilerini sağlar.

• Kurşun üretimi. Etkileyici pazarlama:

Bir ürün veya hizmeti tanıtmak ve hedef kitlenin dikkatini çekmek için etkili kişilerle işbirliği yapmak.

Potansiyel müşteri yaratma, pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır, çünkü potansiyel müşterilerin başarılı bir şekilde toplanması ve kaliteli bir şekilde işlenmesi, satışları artırmak ve iş büyümesi.

 

Potansiyel müşteri yaratma nedir?

Lider nesil konusunda yeniyseniz, stratejiye aşina olmanız muhtemelen iyi bir fikirdir. İpucu ismin içindedir: Olası müşteri yaratma, potansiyel müşterilerin yaratılmasıdır. “Satış hunisini geliştirmek için bir ürün veya hizmete ilgi uyandırma ve ilgi yaratma pazarlama süreci” olarak tanımlanır.

Esasen, ürününüzü satmaya çalışmadan önce potansiyel müşterinizle bir ilişki ve güven unsuru oluşturmakla ilgilidir. Birisi markanıza ilgi gösterirse, etkili potansiyel müşteri yaratma bunu fark edecek ve buna göre hareket edecektir. Her şey müşteriyi elde tutmanın arttırılmasıyla ilgilidir.

Pazarlama otomasyonu

Nasıl çalışır? Potansiyel müşteri yaratma

Bir örneğe bakalım. Belki de yeni ürününüzü piyasaya sürdünüz e-ticaret işi. Hepimizin bildiği gibi hiç bu kadar yaygın olmayan ücretsiz web konferansı konusunda uzmanız.

İnsanlar sizi ziyaret ettiğinde online alışveriş, bariz taktik, büyük kırmızı "indirim" pankartları, indirimler ve özel tekliflerle onları çekmek olacaktır. Bu yaklaşım hala faydalı olsa da, yüksek talep gören bir pazarda rekabet ettiğinizi unutmamalısınız. Alıcıların mutlaka ilk kez alıcı olmaları da gerekmeyecektir. Potansiyel müşteriler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplarken gerçek ve güvenilir bir işletme olarak öne çıkmanız gerekir.

 

 

Bu nedenle birisi sitenize girdiğinde onun çıkarları doğrultusunda hareket etmelisiniz. Bunu yapmanın, aylık bir bültene kaydolmalarını istemek veya ilk indirimden yararlanmak için e-posta adreslerini girmelerini istemek gibi birçok yol vardır.

Sizden hemen satın almazlarsa endişelenecek bir şey yok. Artık gelecekte bir satın alma işlemi yapmalarına ve yakınlık kurmalarına yardımcı olmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere sahipsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma konusunda hâlâ emin değilseniz veya emin değilseniz, bir çözümümüz var. İstatistikler yalan söylemez; işte bilmeniz gereken bazı önemli potansiyel müşteri yaratma ölçümleri. Yakında yapmanız gereken bir sonraki şeyin bunu pazarlama faaliyetlerinize dahil etmek olduğunu fark edeceksiniz. strateji.

 

Site ziyaretçilerinin yalnızca %4'ü satın almaya hazır. Potansiyel müşteri yaratma

Kaç sitenin tüm enerjisini insanların ilk kez alışveriş yapmalarını sağlamak için harcadığını düşündüğünüzde bu çok çılgınca. Bu dar yaklaşım birçok şirketin gözden kaçırdığı noktadır. Veri toplama ve takipçi çekmek uzun vadeli başarı için çok önemlidir.

Çok az insan sitenize ilk geldiğinde satın aldığından, fırsat varken onların bilgilerini almalısınız. Önceki örneğimize dönelim. Web konferansı sektörünüzdeki bir müşteri, örneğin çok sayıda alternatif arıyorsa, bunu hemen yapmak istemeyebilir.

Karar vermek size kalmış ancak aynı zamanda bir izlenim bırakmanız ve veri toplamanız da gerekiyor.

Eğer sen e-ticaret sitesi, o zaman yapabileceğiniz en iyi şey bir e-posta listesi oluşturmaktır. Bu verilerle, bu potansiyel müşteriye doğrudan satış yapabilirsiniz, böylece satın almaya hazır olduklarında sizi seçerler.

 

Müşterilerin %90'ı videoların yardımcı olduğunu söylüyor. Potansiyel müşteri yaratma

Birine bir ürünün ne kadar iyi olduğunu söylemek kolaydır, ancak onu çalışırken görmekten daha iyi bir şey yoktur. Videoların sindirimi kolaydır. Çekici görseller gibi davranırlar ve tek başına kelimelerden çok daha etkilidirler. Uzun bir ürün açıklamasını iki saniyede basitleştirecekler.

Video pazarlama kampanyası potansiyel müşteri yaratmanın başka bir yoludur. Güven oluştururlar ve sınıf gösterirler. Öncelikle site ziyaretçilerine değerli ve faydalı bilgiler sağlarlar. Bütün bunlar bir araya geldiğinde, satın almak istediklerinde sitenize dönme olasılıklarının çok daha yüksek olduğu anlamına gelir.

 

 

Pazarlamacıların %88'i potansiyel müşteri yaratmanın bir yolu olarak içerik pazarlamasını kullanıyor. Potansiyel müşteri yaratma

Videolar, sürekli büyüyen içerik pazarlama alanının bir parçasıdır, bu nedenle sayıların bu kadar yüksek olması şaşırtıcı değildir. İçerik Pazarlaması Harikadır, Değilse de лучший Potansiyel müşterilerin güvenini kazanmanın bir yolu. Bu bir sır değil ve çoğu çevrimiçi şirket zaten bilgi patlamasına katılmış durumda.

Bu yüzden sizinkini öne çıkarmak çok önemlidir. İçerik orijinal ve gerçekten faydalı olmalıdır. Örneğimize dönelim. Potansiyel bir müşteri Glip ve Twist arasındaki tartışmaya ağırlık veriyorsa konuyla ilgili bir blog başlamak için harika bir yer olacaktır. Sitenizdeki bir blogu okuyarak aynı ürünü sattığınızı fark edebilirler; ne kadar akıllıca, değil mi?

SEO gibi şeyler sıralamanızı ve görünürlüğünüzü artırmak için harikadır ancak Google'ın değer ve kalite konusunda katı politikaları vardır. Bu kutuları işaretlerseniz, muhtemelen Google'ı iyi tarafta tutacak ve site ziyaretçilerinizle güçlü bir marka ilişkisi kuracaksınız.

 

 

 

Pazarlamacıların %15'i içerik programlarının başarısını ne kadar potansiyel müşteri elde ettiklerine göre ölçüyor

Bu hem ilginç hem de pazarlamanın nereye gittiğinin iyi bir göstergesi. Geçmişte kampanyalar yalnızca satışlara göre değerlendiriliyordu. Ancak bu yeni içerik çağında liderler çok önemli performans göstergesi. Elbette olası satışların satışa yol açacağını umabilirsiniz ancak bunlar tek başına satış potansiyellerinden daha değerlidir.

Bir pazarlamacı, bir kampanyanın potansiyel müşteri yaratma potansiyeline bakarak çok şey öğrenebilir. Potansiyel müşteri hakkında hem pazar araştırması hem de gelecekteki kampanya hedefleme için paha biçilmez olan önemli verileri bulabilirsiniz.

Kampanyalarınızın etkinliğini, potansiyel müşterilerin ne zaman satışa dönüştüğüne veya potansiyel müşteri ürününüze olan ilgisini kaybettiğinde, yani satış hunisinden ne zaman çıktığına bakarak da ölçebilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma

Satışlar işinizin başarısında her zaman kritik bir faktör olacaktır. Ancak pazarlama başarısını ölçmek ve hatalarınızdan ders çıkarmak söz konusu olduğunda potansiyel müşteri yaratma çok daha faydalı olabilir.

 

Blog yazmaya öncelik verirseniz yatırım getirisi görme olasılığınız 13 kat artar

İçerik pazarlamaya giren bir başka potansiyel müşteri yaratma türü de şu anda tüm zamanların en yüksek seviyesinde olan blog yazmadır. Ziyaret ettiğiniz hemen hemen her web sitesinin bir blog bölümü vardır, ancak bazıları diğerlerinden çok daha iyidir.

Blog yazmak güven oluşturmanın harika bir yoludur. Gündelik ve pratik tarzı insanları okumaya davet ediyor ve onları büyülüyor. Potansiyel müşteri yaratma

Bloglar sanki insan seviyesinde biriyle konuşuyormuşçasına insanları rahatlatır. Harika bir metin sunarken bu tonu yakalayabilirseniz, bu potansiyel müşteri üzerinde kalıcı bir etki bırakacaksınız. Onları tekrar görmeyi bekleyebilirsiniz. Bunu yapmazsanız ağ hatasıyla karşılaşırsınız.

 

 

Potansiyel müşteri yaratma, yetiştirme ve satış, içerik pazarlamacılarının ilk üç kurumsal hedefidir.

Eğer onlar yapıyorsa siz de aynısını yapmalısınız. İçerik pazarlamanın çoğu anlamsız ve bazen yüzeysel görünebilir. Bu, şirketlerin gereksiz içeriği sırf sırf bu olsun diye dışarı çıkardığı bazı durumlarda geçerlidir. Potansiyel müşteri yaratma

Ancak gerçek şu ki çoğu içerik potansiyel müşteri yaratmaya odaklanıyor. İçerik ne kadar konu dışı görünürse görünsün, eğer güvenilir, orijinal ve faydalıysa, sonuçta işin yapılmasını sağlayacaktır.

Bu aynı zamanda son derece rekabetçi bir piyasada güncel kalmanın da bir göstergesidir. Web konferansı örneğimize dönersek, Webex rakiplerinin uzun listesinden biriyseniz onlarla aynı miktarda içerik aldığınızdan emin olmanız gerekir.

Uzmanlar ve rakipler potansiyel müşteri yaratmayı destekliyorsa, siz de yapmalısınız.

 

Size 5 dakika içinde ulaşan pazarlamacıların dönüşüm sağlama olasılığı 9 kat daha fazladır. Potansiyel müşteri yaratma

Başarılı Pazarlama Stratejisi hızlı hareket eder. Potansiyel alıcılardan gelen e-postaların bir listesini toplamış olabilirsiniz, yani iş bitti, değil mi? Ne yazık ki, bu yönergelere uymazsanız tüm sıkı çalışmanız hızla boşa gidebilir. İnsanlar her zaman başka yerlere bakıyor ve birileri sizden ürün satın alsa bile marka sadakati nadirdir.

Bir potansiyel müşterinin bilgilerini paylaşmış olması, satın alma işlemi yapacağı anlamına gelmez. Sizinle tekrar iletişime geçmek için günlerce, haftalarca hatta daha uzun süre beklerseniz, güvendiğiniz müşteriniz zaten başka bir yerden satın almış ve sizi unutmuş olabilir.

Anında izleme sürekliliği korur müşteri servisi. Otomasyon yazılımları ve robotik süreç otomasyonu (RPA) gibi yenilikler sayesinde bu artık daha kolay hale geldi.

 

Pazarlama otomasyonu, kişiselleştirilmiş deneyimler yaratmanın en popüler 4 yönteminden biridir.

Pazarlama otomasyonu genel olarak, çok çeşitli manuel, tekrarlanan pazarlama görevlerinin verimliliğini artırmak için dijital teknoloji ve yazılımın kullanımını ifade eder. Bu, pazarlamacılara çok zaman kazandıran ve stresten kurtaran önemli bir taktiktir.

Otomasyon Türleri pazarlama sosyal ağlarda yayınlamayı içerir, e-posta yanıtları ve kişiselleştirilmiş açılış sayfaları.

Bunları ayarladıktan sonra, kampanyalarınızın güncellenmesi veya ayarlanması gerekmediği sürece herhangi bir müdahaleye gerek yoktur. Pazarlama otomasyonu potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı kolaylaştırmanın harika bir yoludur. Potansiyel müşteri yaratma

Her müşteri adayını göndererek kovalamak zorunda değilsiniz e-posta manuel olarak. Bunun yerine güvenilir ve verimli bir yazılım satın aldıklarından emin olabilirsiniz.

 

Pazarlamacıların %61'i potansiyel müşteri yaratmanın en büyük zorluk olduğunu söylüyor

Pazarlamanın bir numaralı zorluğu olası müşteri yaratmadır. Pazarlamacılar her zaman nasıl yapılacağını sorarak performanslarını artırmanın yollarını ararlar. sosyal ağlar ilgi çekmeye yardımcı olabilir daha fazla potansiyel müşteri veya insanların takip e-postalarını açmasını sağlamak için hangi dil en iyi şekilde çalışır?

Ancak taze kalmak ve herkesin önünde kalmak en büyük engeldir.

 

 

 

 

Pazarlamacıların %53'ü bütçelerinin en az yarısını müşteri edinmeye harcıyor

Pazarlamacıların kendileri potansiyel müşteri yaratmanın en büyük zorluk olduğunu söylüyorlar, ancak hala takılıp kalırsanız bütçe tahsisinize bakın. Pazarlamada yapılacak çok şey var, bu nedenle bütçenizin en az %50'sini potansiyel müşteri yaratmaya ayırmanız çok şey ifade ediyor. Potansiyel müşteri yaratma

Potansiyel müşteri yaratma, Instagram pazarlaması ve e-posta kampanyaları gibi başka pazarlama taktiklerini de içerse de, bunun giderek artan önemini göz ardı etmek zordur.

 

Pazarlamacıların 1/4'ünden azı outbound yöntemlerin işe yaradığına inanıyor

Bütün bunlar insanların satın alma ve satılma şekillerinde bir değişime yol açıyor. Yüz yüze yaklaşımın modası geçmiş durumda ve sıradan kaydırma yapanlar ve kaçak çevrimiçi alışveriş yapanlar için iyiye işaret değil.

Giden müşteri adayı yaratma, soğuk arama ve doğrudan arama gibi şeyleri içerir mail listesi. Bu form genel bir kitleyi hedefler ve ürün veya hizmetinize ihtiyaç duydukları varsayımına dayanarak satış yapmaya çalışır.

Öte yandan gelen, potansiyel müşterileri dönüştürmenin daha yumuşak bir yoludur. Sosyal Ağlar ve Google Ads, e-ticaret pazarlamanızı geliştirmenin harika örnekleridir. Bunu şu şekilde düşünün: Gelen mesajlar müşterilerin takip edebileceği düzgün bir yol gösterir. Bu iz ilgiyi canlandırır, potansiyel müşterinin kendisini rahat hissetmesini sağlar ve onlara nihai hedef, yani satış hunisindeki yolculukları hakkında daha fazla bilgi verir.

Giden müşteri adayı yaratma, insanları doğrudan satın alma noktasına götürür. Bazen biraz bunaltıcı ve yoğun olabilir.

Web konferansı örneğimizi yeniden tanıtalım. Giden yaklaşım, birini soğuk aramayı ve neden Slack ve diğer rakiplerden çok daha iyi olduğunuzu açıklamayı içerebilir. Kolayca saldırgan görünebilir.

Kendi işinizi nasıl kurabilirsiniz?

Ancak, gelen bir yaklaşım potansiyel bir lideri yakın zamanda yayınlanan bir blog hakkında bilgilendirebilir: " Glip ve Slack - en iyi web konferansı yazılımını seçmenize yardımcı olacaktır." Burada liderin reddetme fırsatı ve seçeneği var - bu çok daha az fark ediliyor.

 

 

Aviator apk

Kurşun üretimi son yıllarda önemli ölçüde arttı. İçerik pazarlamanın ve sosyal medyanın ortaya çıkışıyla birlikte potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın daha fazla yolu var. Giden satış ve soğuk aramanın eski yöntemleri belirli endüstriler için hala etkili, ancak tüketicilere pazarlama söz konusu olduğunda insanlar daha yavaş, daha sorunsuz alışveriş deneyimlerine değer veriyor.

Henüz pazarlamayı kabul etmediyseniz potansiyel müşterileri çekme stratejisi, bunu mümkün olan en kısa sürede yapmanızı önemle tavsiye ederiz. Sürekli rekabetin olduğu bu pazarda potansiyel müşterileri elde tutmanın, marka güveni oluşturmanın ve sonuçta işletmenizi dönüştürmenin en iyi yolu budur.

АЗБУКА

 

Sosyal Medya Pazarlaması için Tatiller