Yükselmiş satışlar. Eylemlerinizi teşvik etmek.

Yükselmiş satışlar. Piyasalar yıldan yıla nadiren aynı olur. Teknoloji ve tüketici zevkleri gibi faktörler sürekli bir değişim halindedir, dolayısıyla gelişmeyen bir satış stratejisinin başarısızlığa uğraması kaçınılmazdır. Üretken sayıları korumak için bilgi sahibi olmalısınız.

En başarılı pazarlama kampanyaları mevcut trendlerden yararlanan kampanyalardır. Ancak bunlara göre hareket etmek için öncelikle onların farkına varmanız gerekir. Satış istatistikleri müşteri tabanınızı anlamanıza ve yöntemlerinizin etkinliğini artırmanıza yardımcı olabilir.

Instagram'da paylaşım yapmak için en iyi zaman

1. Satıcıların %40'ından fazlası potansiyel müşteri bulmanın en zor kısım olduğunu söylüyor.  

Liderliğe yaklaşmak için adımlar atmaya başlamadan önce o liderliği bulmalısınız. Potansiyel satış, satışın ilk adımıdır ve önemli sayıda satıcı bunun aynı zamanda en zor kısım olduğu konusunda hemfikirdir. Bu zorluk veya en azından algılanan zorluk, satış personelinizin arama sırasında daha iyi performans göstermesini engelleyebilir. Yükselmiş satışlar

Süreci kolaylaştırmak için çalışanlarınız için yönergeler geliştirmenize yardımcı olabilir. Herkesin farklı bir yaklaşımı olması gerekirken, dikkate alınacak soru örnekleri veya bakılacak yerler sunmak daha etkili istihbarata yol açabilir.

Maliyet Etkinliği – Anlamı, Bileşenleri, Analizi ve Adımları

2. Satış görevlileri zamanlarının yalnızca %34'ünü satış yaparak geçirirler. Yükselmiş satışlar

Salesforce'un üçüncü yıllık Satış Durumu raporu, satış görevlilerinin ortalama olarak zamanlarının yalnızca üçte birini satış yaparak harcadığını ortaya çıkardı. Sonuçta bir satış elemanının işi satış yapmak olduğundan bu istatistik şaşırtıcı olabilir. Ancak zamanlarının üçte ikisi genellikle fiyat teklifi oluşturma veya veri girme gibi diğer görevlere harcanıyor.

Bu istatistikler ışığında iki süreci ele almanız gerekiyor. Öncelikle, veri girişi sürecinizi kolaylaştırmak gibi satış dışı görevleri kolaylaştırmanın yollarını bulmalısınız, böylece bu işler çok fazla zaman almaz. İkinci olarak, çalışanların satış için harcadığı zamanın daha karlı olması için satış verimliliğini artırmalısınız.

Bir profesyonel için logo taslağı. Bir logo nasıl çizilir?

3. İnsanların %80'i "evet" demeden önce dört kez "hayır" diyor.

Reddedilme satıcılar için cesaret kırıcı olabilir. Bir lider sizi reddettikten sonra pes etmek cazip gelebilir, özellikle de bunu birden çok kez yapıyorsa, ancak araştırmalar ısrarın işe yaradığını gösteriyor. Potansiyel müşterilerin büyük çoğunluğu bir teklifi kabul etmeden önce dört kez reddeder.

“Beş deneme” stratejisinin uygulanması tavsiye edilebilir. Satış elemanlarınızı, potansiyel müşterilere beş kez söyleyene kadar tekrar gelmeleri konusunda teşvik edin. Çok erken iptal ederseniz önemli sayıda potansiyel satışı kaybedebilirsiniz.

4. Ortalama bir iş adamı günde 115 mektup alır. 

Potansiyel müşterileri çekmenin tüm yöntemleri eşit derecede etkili değildir. Ortalama bir işletme günde 100'den fazla e-posta alır; bu da mesajınızın spam yığınında kaybolabileceği anlamına gelir. Etkileyici bir e-posta teklifi hazırlamak için harcanan zaman, eğer kimse teklifi açmazsa boşa gider. Yükselmiş satışlar

Bu istatistikler mutlaka göndermeyi bırakmanız gerektiği anlamına gelmez e-postalar, ancak onlara odaklanmamalısınız. E-posta o kadar popüler bir iletişim biçimi haline geldi ki, insanların gelen kutuları çoğu zaman doluyor ve mesajınızın öne çıkmasını zorlaştırıyor. Etki yaratmak istiyorsanız pazarlama yaklaşımınızı çeşitlendirmelisiniz.

Kitapçıkta basılı görseller. Tipografi ABC'si.

5. Açılış sayfalarındaki videolar dönüşümleri %86 oranında artırabilir. Yükselmiş satışlar

Günümüzün tüketicileri birden fazla duyuyu harekete geçiren içeriklere olumlu yanıt veriyor. Günümüz pazarında, çevrimiçi varlığınıza videoyu dahil etmezseniz, karınızı önemli ölçüde artırma fırsatını kaçırıyorsunuz demektir. Yalnızca videoları cihazınızda kullanarak dönüşümlerinizi %86 oranında artırabilirsiniz. açılış sayfaları.

Kaliteli video içeriği oluşturmak için zaman ayırmaya değer. Kısa, bilgilendirici ve ilgi çekici videolar, çabalarınızın artmasını sağlayabilir tıklama oranı boşa gitmeyecek.

6. Aramaların %84’ünü Google oluşturuyor. Yükselmiş satışlar

Google tek arama motoru olmaktan uzaktır ancak kesinlikle en popüler olanıdır. Ocak 2020'de Google, tüm cihazlardaki aramaların %84,26'sını oluşturdu. Gelen web trafiği herhangi bir arama motorundan gelebilir ancak çoğunluğu Google'dan gelecektir.

İçeriğinizde hangi konuları ve anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi bilmek, başarılı bir web sitesi ile organik trafiği çok az olan veya hiç olmayan bir web sitesi arasındaki fark olabilir. İçeriğiniz konusunda stratejik olmak, Google'da daha kolay bulunmanıza yardımcı olabilir ve bu da işletmenizin her alanında tam anlamıyla yardımcı olabilir. — Kayla Matthews, Productivity Bytes blogunun sahibi

SEO stratejinizi Google politikalarına ve davranışlarına göre değiştirmeniz gerekir. Stratejinizi diğer arama motorlarına göre optimize ederek zaman kaybetmeyin. Google, İnternet'i etkili bir şekilde yönetmektedir; bu nedenle, onun başarısından yararlanmaya odaklanmanız gerekir.

7. Amerikalıların %69'u Facebook kullanıyor. Yükselmiş satışlar

Google bunu yapan tek şirket değil büyük başarı elde etti çevrimiçi. Pew Araştırma Merkezi'ne göre Amerikalı yetişkinlerin üçte ikisinden fazlası Facebook kullanıyor. Bu, çevrimiçi pazarlama stratejinizde dikkate almanız gereken önemli bir pazardır.

Facebook reklamlarınızı optimize etmek, önemli sayıda potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Siteyi kullanan yetişkinlerin %69'unun %74'ü siteyi her gün ziyaret ediyor ve bu da reklamınızın etki yaratma olasılığını daha da artırıyor. Satışlarda geri kalmak istemiyorsanız Facebook reklam kampanyalarınıza emek vermelisiniz.

8. B2B alıcılarının neredeyse yarısı Y kuşağıdır

Y kuşağı artık sadece tüketici pazarının bir segmenti değil. Generation, şirketler için giderek artan sayıda B2B iş çözümlerini yönetmektedir. B46B araştırmacılarının yaklaşık %2'sı Y kuşağı.

Bu nesil dijital yerlilerden biridir. Y kuşağı internetle büyüdü, dolayısıyla sizin B2B pazarlama, modern teknolojiye, özellikle de internete aşinalıklarına dikkat edin. Senin B2B pazarlama karar vericiler olmaları muhtemel olduğundan teknoloji meraklılarına hitap etmelidir.

9. İnsanların %77'si satın almadan önce yorumları kontrol edecek. Yükselmiş satışlar

Büyüyen bir dünyada e-ticaret incelemeler gereklidir. Çevrimiçi alışveriş yapanların etkileyici bir %77'si, bir ürünü satın alıp almamaya karar vermeden önce ürünle ilgili yorumları okuyor. Sitenizde yorum yayınlamazsanız tüketicilerin önemli bir kısmı sizden alışveriş yapmamayı tercih edebilir.

Yorum yayınlamak sizi potansiyel müşteriler için daha güvenilir kılar. Bunların yokluğu şirketinizin dürüst olmadığının veya ürünlerinizin kalitesiz olduğunun göstergesi olabilir. Ayrıca tüketicilerin ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında ne düşündüğünü ölçmek için yorumları kontrol edebilir, böylece herhangi bir ayarlama yapmanız gerekip gerekmediğini belirleyebilirsiniz.

10. Çevrimiçi alışveriş yapanların %90'ı Amazon'u kullanarak fiyatları kontrol ediyor. Yükselmiş satışlar

Amazon, çevrimiçi perakendede önemli bir oyuncu haline geldi. İnsanlar bir ürünü başka bir sitede bulsalar bile neredeyse tamamı fiyatı Amazon'un teklifiyle karşılaştıracaktır. Bunu kendi avantajınıza kullanmanın birkaç yolu vardır.

Öncelikle ürünlerinizi Amazon'da satarak tüketicilerin onları orada bulabilmesini sağlayabilirsiniz. İkinci olarak, sitenizdeki fiyatı düşürüp düşüremeyeceğinizi görmek için üçüncü taraf satıcıların fiyatlarını kontrol etmek yararlı olabilir. Müşterileri ana web sitenize çekmek için Amazon'un sunmadığı özel satışlar veya daha iyi müşteri hizmetleri gibi tekliflere güvenebilirsiniz.

Satış istatistiklerine göre hareket etmek. Yükselmiş satışlar

Satış kapanış istatistiklerini okumakla yetinmek yeterli değil. Eğer güncel kalmak istiyorsanız pazarlama kampanyanızı bu rakamlara göre ayarlamanız gerekir. Bunların zamanla değişeceğini de unutmamak gerekir.

Piyasa için bir yıl doğru olan bir sonraki yıl doğru olmayabilir. Etkili pazarlama kültürle birlikte gelişir; bu nedenle yeni trendlerin yanı sıra yolda olan gelişmelerden de haberdar olun.

Часто задаваемые вопросы (SSS)

1. Ürün veya hizmetinizin satışlarını nasıl artırabilirsiniz?

   • Etkili yöntemler arasında pazarlamanın iyileştirilmesi, satış eğitimi, iyileştirme yer alır. ürün kalitesi ve müşteri hizmetleriyeni müşteriler çekmenin yanı sıra.

2. Hangi pazarlama stratejileri satışları artırmaya yardımcı olabilir?

   • Sosyal medya, içerik pazarlama, e-posta, reklam ve promosyonların yanı sıra web sitesi optimizasyonu ve SEO'yu kullanma.

3. Satışları artırmak için etkili bir fiyatlandırma stratejisi nasıl oluşturulur?

   • Rakipleri incelemek, pazar analizi, maliyet muhasebesi ve müşterileri çekmek için en uygun fiyatı belirlemek.

4. Hangi yöntemler mevcut müşterileri elde tutmaya ve tekrar satın almaları teşvik etmeye yardımcı olabilir?

   • Sadakat programları, kişiselleştirilmiş teklifler, kaliteli müşteri hizmetleri, geri bildirimler ve öneriler için ödüller.

5. Çevrimiçi satışların genel satışları artırmada oynadığı rol nedir?

   • Çevrimiçi satışlar, müşterilere kolaylık sağlayarak ve yeni satış kanalları sunarak erişiminizi önemli ölçüde genişletebilir.

6. Müşteri yorumları artan satışları nasıl etkiler?

   • Olumlu yorumlar güven yaratır ve potansiyel alıcıları ikna eder, olumsuz yorumlar ise olası sorunlara karşı uyarıda bulunur.

7. Satışları artırmak için ağ pazarlaması nasıl kullanılır?

   • Bir iletişim ağı oluşturmak, topluluklara aktif katılım, iş toplantıları ve sosyal medyanın etkili kullanımı.

8. Satışları teşvik etmek için cazip promosyonlar ve indirimler nasıl oluşturulur?

   • Talebi teşvik etmek için sınırlı süreli teklifler, satın alma bonusları, sezonluk indirimler ve diğer stratejiler geliştirin.

9. İşletmenin büyümesinde satışların rolü nedir?

   • Satışlar önemlidir iş büyümesiÇünkü düzenli gelir sağlıyorlar ve yeni müşteriler çekiyorlar.

10. Satış eğitimi satış ekibi performansını nasıl artırabilir?

    • Satış eğitimi, temsilcilerin anlaşmaları tamamlamada iletişim, ikna ve etkililik becerilerini geliştirmelerine yardımcı olur.

11. Satış büyüme stratejinizin etkinliğini nasıl ölçebilirsiniz?

    • Satış hacmi, dönüşüm oranları, müşteri edinme maliyeti, müşteri memnuniyeti düzeyi ve diğerleri gibi temel ölçümleri kullanma.

12. Düşük satışlarla ilgili sorunlarla nasıl başa çıkılır?

    • Düşük satışların nedenlerinin analizi, pazarlamanın ayarlanması stratejileri, ürün veya hizmeti iyileştirmek, personeli eğitmek ve müşteri hizmetlerini iyileştirmek.

13. Hangi otomasyon araçları satışları artırmaya yardımcı olabilir?

    • CRM sistemleri, pazarlama sistemleri otomasyonsatış süreçlerini basitleştiren ve optimize eden analitik araçlar ve diğer teknolojiler.

АЗБУКА