AKILLI hedefler, onları daha spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı hale getirmeye yardımcı olan hedefleri belirlemeye yönelik bir metodolojidir. Bu yaklaşım, hedef belirleme sürecini kolaylaştırmak ve başarılı başarı olasılığını artırmak için tasarlanmıştır. Çok çalışıyorsunuz ama sonuç göremiyor musunuz? Belki sorun işinizde değil, hedeflerinizi belirleme şeklinizdedir. Ancak endişelenmeyin, bu sorunun çözümü kolaydır. Bu kılavuz size işletmeniz için SMART hedeflerini nasıl belirleyeceğinizi gösterecektir. SMART hedef çerçevesinin nasıl kullanılacağına bakalım.
AKILLI hedefler nelerdir?
SMART, anlamlı iş ve kişisel hedefler belirlemek için kullanabileceğiniz bir çerçevedir. SMART kısaltmasının açılımı; Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı. Terimin bilinen ilk kullanımı derginin 1981 sayısındaydı. Yönetim İncelemesi George T. Doran. Birçok şirket, şirket hedeflerini tanımlamak için bu yaklaşımı kullanır. İşte bir blog yazarı için SMART hedefine bir örnek:
- Önümüzdeki 12 ay için bir haftalık konuk gönderileri yazın.
Hedef spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana dayalıdır. 12 ay sonra geriye dönüp bakıp hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı görmek kolaydır. Şimdi bu SMART kriterlerinin her birine sırasıyla bakalım.
1. Spesifik. AKILLI hedefler
Herhangi bir hedef belirlemenin ilk adımı, neyi başarmak istediğinizi tanımlamaktır. Kendinize şunu sormalısınız:
- neyi ulaşmak istiyor musun?
- Kim hedefe ulaşmaya katılacak mı?
- Nerede hedefine ulaşacak mısın?
Burada belirli bir örnek AKILLI hedefler. eğer varsa küçük iş, amacınız şirketi büyütmek olabilir. Spesifik bir hedef her çeyrekte 10 müşteriye ulaşmak olabilir.
Bir hedefin etkili olması için kişiye sorumluluk vermeli ve ona nasıl ulaşılacağını belirlemelisiniz. Örneğin sorumluluğu satış ekibine devredebilirsiniz. Müşterileri çekmek için bir kanal soğuk erişim olabilir. Hepsini bir araya getirdiğinizde AKILLI bir hedefiniz olur. Departman satışların 10 yeni müşteri çekmesi gerekiyor soğuk temaslar kullanarak çeyrek başına. Belirli hedefler odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Neyi başarmanız gerektiğini biliyorsunuz.
2. Ölçülebilir. AKILLI hedefler
AKILLI hedefler ölçülebilir olmalıdır. Ölçülebilir bir hedef, ölçebileceğiniz bir şeydir ("Hedefe bir sayı verin" demenin süslü bir yolu). Aşağıda pazarlama kampanyanız için kullanabileceğiniz iki hedef örneği verilmiştir. Biri ölçülebilir bir hedef, diğeri ise değil:
- Site ziyaretçi sayısını artırın sonraki çeyrek
- Gelecek çeyrekte web sitesi ziyaretçi sayısını 5000 artırın.
İlk hedef genel, ikincisi ölçülebilir. Hedeflerinizi ölçmek size iki şekilde yardımcı olacaktır. İlk olarak, ilerlemenizi izlemenize yardımcı olur. Hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı veya hedefinizi kaçırıp kaçırmadığınızı bilirsiniz. Ölçülebilir AKILLI hedeflerin ikinci faydası, ilerlemenizi takip edebilmenizdir. Hedefinize ulaşmak için daha fazla çaba harcamanız gerekip gerekmediğini, doğru yolda olup olmadığınızı veya stratejinizi yeniden düşünmeniz gerekip gerekmediğini görebilirsiniz. Hedeflerinizi haftalık, aylık veya üç aylık olarak gözden geçirebilirsiniz.
Ölçülebilir hedefler anahtar hedefleriniz olacak performans göstergeleri (KPI).
3. Ulaşılabilir
Ulaşılabilir hedeflere sahip olmak istiyorsunuz. Büyük hayal kurmanın yanlış bir tarafı yok. Aslında hedefleriniz iddialı olmalı. Ancak ulaşılabilir hedefler belirlemeniz gerekir.
Anlamlı hedefler belirlerken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Önceki sonuçlar
- Finansal fırsatlar
- Güncel Kaynaklar
- Piyasa koşulları
Şirketiniz için ulaşılabilir hedefler belirlemek için sahip olduğunuz bilgileri kullanın. Örneğin, geçen yıl beş müşteri kazandıysanız, bu yıl yedi müşteriyi güvence altına almak iddialı bir hedef olabilir. Bu hedefe ulaşmak zor gibi görünse de yine de gerçekçidir. AKILLI hedefler.
Kendinize ulaşılması çok kolay veya gerçekçi olmayan bir hedef belirlemeyin. Gerçekçi olmayan hedefler sizi yalnızca hayal kırıklığına uğratır. Takımınızın moralini etkileyebilirler. Öte yandan, kolay hedeflerin aciliyeti yoktur. Bunlar ilerlemenin zayıf bir göstergesidir. Ulaşılabilir hedefler ulaşılabilir olmalıdır. AKILLI hedefler belirlemek, motivasyonunuzu korumanıza ve sıkı çalışmanıza yardımcı olacaktır.
4. İlgili. AKILLI hedefler
SMART hedefinin bir diğer yönü, daha geniş stratejinizle uyumlu hedefler belirlemektir. Hedef birkaç konuyu dikkate almalıdır, örneğin:
- Şimdi buna odaklanmak doğru mu?
- Yaptığım diğer her şeye uyuyor mu?
Örneğin, sahip olduğunuzu hayal edin e-ticaret sitesi . İşletmeniz hızla büyüyor ancak insan kaynakları sınırlı. En iyi müşteri edinme kanallarınız SEO ve eposta pazarlama. Ekibinizden biri danışmanlık hizmetleri sunmaya başlamanın iyi bir fikir olacağını düşünüyor.
Danışmanlık hizmeti sunmanın yanlış bir yanı yoktur. Ancak seçenekleriniz sınırlıysa çabalarınızı şu konulara odaklamak mantıklı olacaktır: eposta pazarlama ve SEO. Daha fazla seçeneğiniz olduğunda danışmanlık hizmetlerini test edebilirsiniz. İlgili hedefler, iş hızlı büyüme için doğru yolda olacak. Hedefleriniz nihai hedefinizle uyumlu olmalıdır. Bu firmanız için yaptığınız bir şey olabilir veya kişisel hedefleriniz olabilir.
5. Zaman sınırı
SMART hedefi, belirli bir zaman çerçevesi ve net son tarihler gerektirir. Örneğin hedefiniz on müşteri eklemekse bir zaman dilimi belirtmeniz gerekir. Örneğin; önümüzdeki 60 gün içinde on yeni müşteri ekleyin. Son teslim tarihleri, çabalarınızı optimize etmenize ve ilerlemenizi takip etmenize yardımcı olur. Bu, uzun vadeli hedefe odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Zaman çerçevesini net bir şekilde anlamak, işinizi büyütmek için bir strateji geliştirmenize de yardımcı olacaktır.
Zaman dilimleriyle ilgili belirsizlik, kafa karışıklığına ve gecikmelere neden olur. Ancak bir görevin belirli bir süre içinde tamamlanması gerektiğini bildiğinizde tutarlı ilerleme kaydetmenize yardımcı olur. AKILLI Hedefler Bu aynı zamanda önceliklerinizi belirlemenize ve doğru yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. Çoğu zaman hedefler bazı değişikliklere uğrayabilir. Bu durumda, bir zaman çerçevesi, hedefinize ulaşmak için en önemli görevleri yerine getirmenize yardımcı olacaktır. Bir program olmadan, görevler geldikçe onlara zaman harcamak zorunda kalabilirsiniz. Zamanlanmış bir hedef, takımınızın yolunda gitmesine yardımcı olur.
AKILLI Hedef Belirlemek İçin Üç İpucu
SMART çerçevesini nasıl kullanacağınızı da bilmeniz gerektiğini ele aldık. İşte hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak üç ipucu.
1. Hedeflerinizi yazın.
AKILLI hedefler kullanacaksanız hedeflerinizi yazmanız ve herkesin bunlardan haberdar olmasını sağlamanız gerekir. Kişisel amaçlar için bu çok basit. Hedeflerinizi bir günlüğe veya beyaz tahtaya yazabilirsiniz; en önemli şey bu bilgiye erişebilmenizdir. Bir şirkette yönetici olarak çalışıyorsanız veya liderlik pozisyonundaysanız, meslektaşlarınızın bilgiye erişebilmesini sağlamanız gerekir. Örneğin bir departman için hedefler belirlediyseniz departmandaki herkesin bunlardan haberdar olmasını sağlamanız gerekir. Hedeflerinizi yazmak, hedeflerinizi takip etmenize yardımcı olur.
2. Önemli dönüm noktalarını kutlayın. AKILLI hedefler
Başarılarınızı kutlamanız gerekir. Örneğin, büyük bir gelir hedefine ulaşmak parti yapmak için iyi bir nedendir. Hedeflerinize ulaşmak sizi motive eder ve şirketin moralini yüksek tutar. Çalışanları ve departman yöneticilerini mesleki veya finansal teşvikler sağlayarak hedeflere ulaşma konusunda motive edebilirsiniz. Birçok şirket, çalışanların ne kadar ikramiye aldığını değerlendirmek için KPI'ları kullanıyor. Zafer ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun, başarıyı kutladığınızdan emin olun.
3. Düzenli check-in.
Hedeflerinizi gözden geçirmek, etkinliğinizi değerlendirmenin harika bir yoludur. Kişisel veya profesyonel incelemeler için zaman ayırın. Örneğin üç aylık veya aylık incelemeler yapabilirsiniz. Düzenli incelemeler ilerlemeyi ölçmenize ve başarıları belirlemenize yardımcı olur ve sorunlar. Eğer işler iyi giderse bu harika. Bir sorunu tanımladığınızda nedenini belirlemeye çalışın. Belki hedef ulaşılamaz veya yaklaşımınızı değiştirmeniz gerekiyor.
Sonuç olarak
Bu kılavuzda kişisel ve mesleki hedefleri belirlemek için SMART formülünü nasıl kullanacağınızı öğrendiniz. AKILLI hedefler oluştururken bunların spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana dayalı olduğundan emin olun. Kendiniz veya işletmeniz için hedefler belirlemek iyi bir fikirdir. Açık hedeflerle neye ulaşmanız gerektiğini bilirsiniz. Daha sonra bu ulaşılabilir hedeflere ulaşmak için çalışabilirsiniz.
Leave a comment