DROPSHIPPING. QANDAY ONLAYN SOTISH MUMKIN?

Dropshipping - bu buyurtmalarni bajarish usuli bo'lib, kompaniyadan tovarlarni zaxirada bo'lishini talab qilmaydi. Buning o'rniga, do'kon mahsulotni sotadi va sotish buyurtmasini uchinchi tomon yetkazib beruvchiga topshiradi, keyin esa buyurtmani mijozga jo'natadi.

Biroq, mashhur e'tiqoddan farqli o'laroq, dropshipping tez boyib ketish sxemasi emas.

Albatta, bu oson pulga o‘xshab ko‘rinadi — siz boshqalarning mahsulotlarini sotasiz va o‘zingiz uchun chegirma olasiz — lekin barcha salbiy tomonlari, to‘siqlar va kundalik boshqaruvni hisobga olsangiz, bu unchalik oson emas.

Ushbu qo'llanmada biz dropshipping bilan bog'liq bo'lgan barcha muammolarni ko'rib chiqamiz, ammo uning foydalari unchalik mashhur emas. Ammo kamchiliklariga qaramay, agar to'g'ri ishlatilsa, dropshipping hali ham elektron tijorat brendlari uchun kuchli vosita bo'lishi mumkin.

Shuningdek, biz dropshippingni qanday qilib to'g'ri yo'l bilan amalga oshirishni tushuntiramiz va nima haqida gapirayotganimizni ko'rsatish uchun ba'zi misollarni ko'rsatamiz.

Agar siz dropshippingga yangi bo'lsangiz, ushbu qo'llanmaning asosiy qismini o'qishdan oldin quyidagi tez-tez beriladigan savollarni ko'rib chiqishingiz mumkin. Biz ba'zi murakkab mavzularda adashib qolamiz, shuning uchun biroz ma'lumotga ega bo'lgan ma'qul.

Dropshipping haqida hech kim gapirmaydigan 5 ta fakt

1. Past rentabellik.

Albatta, siz o'zingizning inventaringizni boshqarishingiz yoki saqlashingiz shart emasligi sababli, qo'shimcha xarajatlar past bo'ladi, lekin daromad ham.

Siz kamroq pul sarflaysiz, lekin kamroq pul olasiz. Demak, daromad olish u yoqda tursin, omon qolish uchun ko‘p biznes qilish kerak.

Fit Small Business ma'lumotlariga ko'ra, siz quyidagi o'zgaruvchilar yordamida daromadingizni taxmin qilishingiz mumkin (bu o'rtacha ko'rsatkichlar, shuning uchun ular sizning sohangiz va vaziyatingizga qarab o'zgaradi):

• Marja 20%.
• Konvertatsiya darajasi 2%.

Keyin ushbu tenglama yordamida ish smetasini hisoblashingiz mumkin:

(Trafik x 0,02) x (O'rtacha buyurtma qiymati x 0,2) = Foyda

Bu tezkor dastlabki baholash uchun yaxshi bo'lsa-da, siz bir nechta masalalarni ham ko'rib chiqishingiz kerak:

• Ehtimol, ishlab chiqaruvchilar va ulgurji sotuvchilardan xarid qilishda chegirmangiz 20% dan kam bo'ladi.
• Bu siz tomoningizdan to'lashingiz kerak bo'lgan yuqorida aytib o'tilgan qo'shimcha xarajatlarni hisobga olmaydi. Bu yakuniy foyda emas.
• Aksariyat mahsulotlar uchun siz raqobatbardosh narxlarni saqlab qolish uchun marjni qisqartirishingiz kerak bo'ladi. Agar siz o'zingizning 20% ​​marjangizni o'jarlik bilan ushlab tursangiz, boshqa kompaniyalar sizni osongina pastga tushirishadi.

Bunga qo'shimcha ravishda, sizning daromadingiz asosan sizning trafigingiz bilan belgilanadi, shuning uchun siz brendni yaratayotgan bo'lsangiz elektron tijorat noldan boshlab, siz mijozlar bazasini yaratish uchun uzoq vaqt kurashishingiz kerak bo'ladi.

Dropshipping - bu juda ko'p ish uni qanday hal qilishdan qat'iy nazar. Garchi dropshippers o'zlarining ulgurji etkazib beruvchilari bilan hech qanday aloqasi yo'qdek tuyulsa ham, buyurtmani qayta ishlash, qaytib keladi mahsulotlar va mijozlarga xizmat ko'rsatish.

Agar doimiy trafik manbasiga ega bo'lsangiz, dropshippingga murojaat qilish mantiqiyroq.

2. Yuqori raqobat.

Yuqoridagi aniq dalillarni e'tiborsiz qoldirib, faqat "past qo'shimcha xarajatlarga" e'tibor qaratadigan haddan tashqari optimistik tadbirkorlar doimo bo'ladi.

Dropshipping biznesini boshlash juda kam kapital talab qilganligi sababli, kirish uchun bu past to'siq juda ko'p raqobatni anglatadi, eng mashhur bozorlar boshqalarga qaraganda ko'proq azoblanadi.

Umuman olganda, kompaniya qanchalik katta bo'lsa, eng past narxlarni taklif qilish uchun o'z baholarini shunchalik pasaytirishi mumkin.

Bu shuni anglatadiki, har qanday miqdordagi raqobatchilar sizning aynan bir xil mahsulotingizni sotishi mumkin. Va agar siz endigina ish boshlayotgan bo'lsangiz, o'nlab yillik tajribaga ega bo'lgan raqobatchilaringiz narxlarni pasaytirishga hojat yo'q resurslarga ega.

Bu shuni anglatadiki, mijozlar xuddi shu narsani boshqa birovdan arzonroq narxda sotib olishlari mumkin - nima uchun ular sizdan sotib olishadi?

3. Ta'minot zanjiri ustidan nazoratning yo'qligi.

Standart elektron tijoratAgar mijozlar mahsulot sifati, bajarish tezligi yoki qaytarish siyosati haqida shikoyat qilsalar, muammolarni o'zingiz hal qilishingiz mumkin.

Dropshipping bilan siz etkazib beruvchingizga ko'proq yoki kamroq bog'liqsiz, ammo siz hali ham mijozlaringiz bilan bevosita gaplashishingiz kerak.

Dropshipperlar, asosan, etkazib beruvchi muammolarni hal qilishiga umid qilishdan ko'ra ko'proq narsani qilishga majbur bo'lib, mijozni ularning nazorati ostida bo'lmagan narsalar haqida ishontirishadi.

Buning ustiga, aloqada kechikish mavjud, chunki dropshipper doimiy ravishda mijoz va yetkazib beruvchi o'rtasida harakat qiladi. Agar siz sekin javob bersangiz, aloqa to'xtaydi va muammolarni hal qilish uchun ko'proq vaqt ketadi.

4. Yuridik javobgarlik masalalari.

Bu dropshippers uchun keng tarqalgan muammo bo'lmasa-da, buni eslatib o'tish kerak. Ba'zi etkazib beruvchilar ular da'vo qilganidek qonuniy emas va siz har doim ham mahsulotlar qayerdan kelganini bilmaysiz.

Yetkazib beruvchilar boshqa kompaniyaning brend logotipi yoki intellektual mulkidan noqonuniy foydalanishsa, bu yanada aldamchiroq bo‘lib, bu o‘rtachadan tez-tez sodir bo‘ladi.

Yetkazib beruvchilarni tanlashda buni yodda tutish kerak.

5. Brend yaratish qiyin.

Arvohlar yoki sahna ortidagi qo'shiq mualliflari singari, tomchilar ham o'z ishlari uchun kredit boshqa birovga tegishli ekanligini tushunishlari kerak.

Agar siz sotadigan har qanday mahsulot juda yaxshi bo'lsa, sizning mijozlaringiz asosan mahsulot brendiga e'tibor berishadi va xarid qilishni butunlay unutishadi.

Axir, bu qutidagi sizning logotipingiz emas.

Dropshipping - bu asosiy tadbirdan ko'ra yaxshiroq namoyish. Garchi uning kamchiliklari o'z biznesingizni yuritishni qiyinlashtirsa ham, u hali ham kompaniyalarga yordam berish uchun etarli foyda keltiradi. elektron tijorat, biznesingizni sezilarli darajada yaxshilang.

Keling, dropshippingdan samarali foydalanishning ushbu to'rtta yondashuvini ko'rib chiqaylik.

1. Marketing tadqiqotlari.

Dropshipping maqsad sifatida emas, balki maqsadga erishish vositasi sifatida yaxshiroq ishlaydi.

Omboringizni oldindan aytib bo'lmaydigan mahsulot bilan to'ldirish orqali inventarizatsiya xarajatlarini oshirish o'rniga, uni dropshipping yordamida sinov muddati bilan sinab ko'ring.

Bu shunchaki uning sotilishini yoki sotilmasligini aniqlashdan ko'ra ko'proq narsa, siz uning qanchaga sotilishi haqida ham yaxshiroq baho olasiz, bu sizga dastlabki inventarizatsiya uchun qancha miqdorda sotib olishingizni aniqroq baholash imkonini beradi.

Bu har doim xavfni o'z ichiga olgan yangi turdagi mahsulotlarni sinab ko'rish uchun ikki baravar muhimdir.

Masalan, siz it mahsulotlarini sotishda juda muvaffaqiyatli bo'lgansiz. Bu mushuk mahsulotlari uchun ham ishlaydimi?

Bu vaqti-vaqti bilan xato bo'lishi mumkin, lekin siz har doim bir nechta mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish orqali suvni sinab ko'rishingiz va bu qanday ketayotganini ko'rishingiz mumkin.

2. Haddan tashqari sotishdan himoya qilish.

Tajribali brendlar elektron tijorat Bilingki, bozor tebranishlarini har doim ham oldindan aytib bo'lmaydi. Inventarizatsiya xarajatlarini ko'paytirish o'rniga inventarni haddan tashqari oshirib yuborish o'rniga, zaxira sifatida etkazib beruvchiga ega bo'lish ushbu savdolarni yo'qotmasdan pulni tejaydi.

Bu, ayniqsa, mavsumiy toshqin paytida foydalidir.

Dropshipping opsiyalariga ega bo'lish ham favqulodda vaziyatlardan ajoyib sug'urta polisidir.

Agar sizning omboringiz bilan tabiiy ofat kabi biror narsa yuz bersa, siz boshqa joylardan narsalarni jo'natish orqali oldindan buyurtmalarni to'ldirishingiz mumkin.

Yetkazib berishning kutilmagan kechikishi haqida ham shunday deyish mumkin.

3. Strategik yuk tashish tizimlari.

Biznesingizni kengaytirishning baxtsiz oqibatlaridan biri bu yuk tashish qiyinligi. Omboringiz yoki yetkazib berish markazlaringizdan qanchalik uzoqqa ko'chsangiz, yuk tashish xarajatlari shunchalik ko'p bo'ladi.

Dropshipping sizning daromadli hududlaringizdan tashqarida bo'lgan ba'zi og'riqli nuqtalar uchun ideal echim bo'lishi mumkin.

• Ehtimol, bu yerga etkazib berish juda qimmat , yoki ehtimol saqlash narxlari yangi yetkazib berish markazini oqlash uchun juda yuqori.
• Buning sababi soliqlar yoki qo'shimcha to'lovlar bo'lishi mumkin. , masalan, davlat yoki mamlakatdan tashqariga jo'natilganda. Ushbu tanlangan hududlar uchun dropshippingga tayanish sizni qizil rangga tushib qolishdan saqlaydigan hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, dropshipping bozor tadqiqoti uchun foydali bo'lgani kabi, siz undan yangi hududlarni sinab ko'rish uchun ham foydalanishingiz mumkin.

Nega u yerda yangi biznes ochishga arziydimi yoki yoʻqligini bilish uchun yangi joyda sinov muddati uchun dropshippingni sinab koʻrmaysizmi?

4. Maxsus parvarish talab qiladigan mahsulotlar.

Ba'zi mahsulotlarni saqlash va jo'natish boshqalarga qaraganda qimmatroq.

Muayyan sharoitlarda ularni o'zingiz saqlashdan ko'ra, to'g'ridan-to'g'ri jo'natib yuborishingiz tejamkorroq bo'lishi mumkin.

Yuqori texnik mahsulotlar deganda nimani tushunamiz?

Qo'shimcha saqlash yoki yetkazib berish to'lovlarini talab qiladigan har qanday mahsulotlar, masalan:

• Katta mahsulotlar - Ba'zi mahsulotlar shunchalik ko'p joy egallaydiki, ularning sotilishi ortiqcha saqlash joyining narxini qoplamaydi.
• Og'ir tovarlar. Agar buyumning og'irligi juda ko'p yuk tashishni talab qilsa, ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishga harakat qiling.
• Mo'rt mahsulotlar — Mo‘rt mahsulotlarni tashishda alohida e’tibor talab etiladi. Bunday hollarda etkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi ushbu talablarni qondirish uchun sizdan ko'ra yaxshiroq jihozlangan bo'lishi mumkin.
• Qadriyatlar - Qimmatbaho buyumlar, zargarlik buyumlari, antiqa buyumlar va hokazolar qo'shimcha himoyani talab qiladi, buni hamma omborlar ham taklif qila olmaydi. O'g'irlikni xavf ostiga qo'yish o'rniga, siz saqlash joyini uni to'g'ri himoya qila oladigan kishiga topshirishingiz mumkin.
• Maxsus shartlar — ehtimol siz muzlatilgan holda saqlanishi kerak bo'lgan narsalarni yoki yorug'likka sezgir bo'lgan materiallarni sotmoqchisiz. Agar sizning inventaringizga maxsus ishlov berish kerak bo'lsa, uni o'zingiz saqlashdan ko'ra to'g'ridan-to'g'ri jo'natish yaxshiroqdir.

Agar butun kompaniyangiz ushbu turdagi mahsulotlarga ixtisoslashgan bo'lmasa, biznesingizning kichik bir qismi uchun qo'shimcha saqlash va etkazib berish uchun to'lash mantiqiy emas.

Lekin siz baribir ushbu mahsulotlarni dropshipping orqali taklif qilish orqali mijozlaringizni xursand qilishingiz mumkin.

Dropshipping to'g'ri amalga oshirildi: Dark Horse Marine kompaniyasidan misol

Dark Horse Marine - joy sotuvchisi - Aksariyat odamlar hayotlarida zanglamas po'latdan yasalgan qal'a langarini sotib olishlari shart emas.

Ammo Dark Horse bundan o'zini cheklashdan ko'ra o'z foydasiga foydalanadi; ular faqat langarga muhtoj odamlarni qiziqtiradigan noyob mahsulotlarning barcha turlarini taklif qilishadi.

Ular suv sporti uskunalaridan qayiqda ko'ngilochar tizimlar va xaritalash vositalarigacha bo'lgan "umumiy qayiq yechimini" taklif qilishadi. Va ularning mijozlari bir saytda o'zlarining barcha ehtiyojlarini qondirishlari mumkinligidan minnatdor.

Dark Horse Amazon, eBay, Walmart va Jet-da sotilgan bo'lsa-da, ular shaxsiy veb-saytlari bilan faxrlanadilar.

Ular yaqinda saytni tezroq va ko'proq Google bilan do'stona qilish uchun yangiladilar va allaqachon trafikning ko'payishini ko'rdilar va konvertatsiyalar.

Kompaniya prezidenti Robert Matosning so'zlariga ko'ra, ularning biznesining taxminan 10 foizi to'g'ridan-to'g'ri yuk tashishdir.

Nima uchun u dropshippingdan foydalanishini so'rashganda, u biz yuqorida sanab o'tgan bir xil sabablarni aytdi:

• Yangi mahsulotlarni sinab ko'ring. Dark Horse dengiz elektronikasi va apparat o'rtasida to'g'ri muvozanatni topishga harakat qiladi. Mijozlari qaysi turdagi dengiz mahsulotlarini xohlashlari haqida aniq chiziq yo'qligi sababli, tajriba uning savdo strategiyasining asosiy qismidir.
• Katta va og'ir narsalarni saqlash va jo'natish qimmatga tushadi. Okean foydalanish uchun mos bo'lganligi, bu omborxonada foydalanish uchun mos ekanligini anglatmaydi. Anchorlar "og'ir" ning aniq ta'rifidir va ularning qayiq jihozlarining aksariyati katta yoki katta hajmli. Dark Horse saqlash xarajatlarini kamaytirish uchun yuqori texnik xizmat ko'rsatadigan narsalarni yetkazib beradi va yetkazib berish - va bu pulni marketing kampaniyalariga qayta investitsiya qiladi.

Matos, shuningdek, dropshipping o'z kompaniyasida ishlashining sabablaridan biri, chunki u ajoyib etkazib beruvchilarni topgani ekanligini tushuntirdi.

Hozirda u ikkita etkazib beruvchidan foydalanadi, lekin ko'proq narsani qidirmoqda.

Dark Horse kompaniyasining yetkazib beruvchilarni tanlashda asosiy ustuvorligi elektronika uchun muhim bo'lgan ishonchli mahsulotni himoya qilish, shuningdek, ularning biznes va'dalarini bajarishdagi professionalligini ta'minlashdir.

Eng yaxshi etkazib beruvchilarni qanday tanlash mumkin

Qachonki siz o'zingizning savdo strategiyangizga dropshippingni qo'shsangiz - har qanday imkoniyatda - siz etkazib beruvchi bilan biznes hamkorlikka kirishasiz.

Yuqorida aytib o'tganimizdek, yetkazib beruvchi sifatida siz ko'pincha mahsulot sifati, o'z vaqtida yetkazib berish va hatto qonuniy muvofiqligi uchun o'zingizning tashuvchingizga bog'liqsiz.

Bu shuni anglatadiki, siz ularni juda ehtiyotkorlik bilan tanlashingiz kerak.

Mahsulotlarning holatidan tashqari, etkazib beruvchingiz qanday biznes yuritishi haqida ko'plab boshqa tashvishlar mavjud.

Mana, kimdir bilan biznes qilishdan oldin o'zingizga so'rashingiz kerak bo'lgan savollarning tezkor ro'yxati:

• Qaytarilgan yoki shikastlangan narsalarga qanday munosabatda bo'lishadi?
• Buyurtmani sotishdan tortib yetkazib berishgacha qancha vaqt oladi?
• Ularni qo'llab-quvvatlash xizmati qanday? (Buni o'zingiz tekshirib ko'ring.)
• Ular buyurtmalarni sug'urta qiladimi?
• Ular firibgarlikdan himoya qilishni taklif qiladilarmi?
• Internetda sharhlar yoki havolalarni topa olasizmi?

Yuqorida tavsiflangan Drop Shipping Shartnomasi haqida ham unutmang.

Maqolada har birining ijobiy va salbiy tomonlari muhokama qilinadi, shunda siz ularni taqqoslashingiz va ehtiyojlaringizga eng mos keladiganini topishingiz mumkin.

Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot

Biz dropshippingga qarshimiz, degan taassurot qoldirmoqchi emasmiz - aksincha, bu to'g'ri qo'llanilganda juda foydali taktika ekanligiga ishonamiz.

Misol uchun, tashkil etilgan kompaniya allaqachon sog'lom trafik oqimiga ega va o'z brendini yaratish haqida tashvishlanishga hojat yo'q.

Shuning uchun dropshipping ko'pchilik zukko elektron tijorat kompaniyalari uchun ajoyib qo'shimcha bo'ladi - shunchaki og'ir yuklarni ko'tarishda unga tayanmang!

АЗБУКА