Savdoni oshirish uchun brend hikoyasi

Brend tarixi. Har kimning hikoyasi bor. sizniki nima? 

Men sizning hayot hikoyangizni nazarda tutmayapman, garchi ba'zida bu ham qiziq bo'lishi mumkin. Buning o'rniga men o'z biznesingizni qanday boshlaganingiz haqida gapiryapman.

Sizning motivatsiyangiz nima edi?

Albatta, har bir kishi pul topish uchun biznesga kirishadi, lekin buning uchun yana nimadir bo'lishi kerak. Hikoyalar tomoshabinlar bilan bog'lanishning kuchli usulidir.

Buning sababi shundaki, ular turli xil his-tuyg'ularni uyg'otishi mumkin. Asosiysi, bu his-tuyg'ularga asoslanib, savdoni boshlash yo'lini topish.

Buni qilishning eng sevimli usullaridan biri bu sizning brend hikoyangizdan foydalanishdir.

Nima deb o'ylayotganingizni bilaman. Sizning brend hikoyangiz unchalik qiziq emas va baham ko'rishga arzimaydi. Yoki yaxshi hikoyangiz bordir, lekin uni qanday aytishni bilmayapsiz.

Ammo hikoya qilish san'atini o'rganishni o'rgansangiz, bu sizga yordam beradi savdo daromadini oshirish.

Bunga qanday yondashishni bilmayapsizmi? Xavotir olmang, men sizga ko'proq pul ishlash uchun brend hikoyangizdan qanday foydalanishni o'rgataman. Bu erda siz bilishingiz kerak bo'lgan narsalar.

Sizning brend hikoyangiz oddiy bo'lishi kerak.

Boshlash uchun hamma narsani oddiy tutish muhimdir.

Biz bu yerda Martin Skorseze filmini yozmoqchi emasmiz. Syujetli burilishlar, sirlar yoki o'ylantiruvchi ochiq yakunlardan uzoqroq turing.

Sizning hikoyangiz aniq boshlanishi, o'rtasi va oxiri bo'lishi kerak. Hikoyangizni baham ko'rishdan oldin, ushbu komponentlarni tushunishga vaqt ajrating.

Sizning brend hikoyangizga kiritilishi kerak bo'lgan eng keng tarqalgan elementlardan ba'zilari:

Iloji boricha ko'proq ma'lumot kiritmoqchi bo'lsangiz ham, odamlar tushunishi oson bo'lishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Buning eng oson yo'li - hikoyangizni o'zingiz aniqlagan muammo bilan boshlashdir. Tomoshabinlaringiz buni sizning biznesingiz uchun sabab deb bilishadi.

Brendingiz tan olgan muammoni baham ko'rganingizdan so'ng, siz o'zingizning yechimingiz haqida gapirishingiz kerak.

Siz nimadir ixtiro qildingizmi? Mavjud mahsulotni qanday yaxshilashga erishdingiz?

Hikoyangizning ushbu qismi sizning brendingiz ushbu bozor segmentidagi raqobatchilardan qanday farq qilishini ko'rsatishga yordam beradi. Endi porlash uchun imkoniyatingiz bor.

Nihoyat, hikoya tugashi kerak sizning muvaffaqiyatingiz. Qaror qabul qilish muvaffaqiyatli usulni topishdan juda farq qiladi.

SAXX ichki kiyimidan bunga ajoyib misol:

SAXX o‘ziga xos sumkali erkaklar ichki kiyimlarini ishlab chiqaradi va sotadi. Ularning hikoyasi ushbu dizaynga qanday kelganligini aytadi.

Bu ularning asoschisi baliq ovlash safarida bo'lganini va o'sha paytda kiygan kiyimidan o'zini noqulay his qilganini tushuntiradi. Bu muammo.

Uning yechimi erkaklarning qulay va quruq bo'lishi uchun mo'ljallangan gamakga o'xshash sumkani yaratish edi. Bu yechim. Brend tarixi

Ammo u hali hikoyaning muvaffaqiyatli qismida emas. Ular birinchi mahsulotini yakunlash uchun 14 ta prototip kerak bo'lganligini tushuntirishda davom etadilar. Bu muvaffaqiyat tarixi.

Hikoyangizning oxiri tugagandek eshitilmasligi ham muhimdir. Sizning biznesingiz hali ham ishlayotganligini aniq ko'rsating. Siz o'sishga, gullab-yashnashga va muvaffaqiyat yo'lida davom etishga harakat qilyapsiz.

SAXX buni yaxshi bajaradi. Ular bu yillardan keyin ham ularning diqqat markazida qolishini ta'kidlab, hikoyani yakunlaydilar.

Brendingizning noyob hikoyasini aytib berish uchun shablon sifatida ushbu misoldan foydalaning.

Mijozlaringiz bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan voqeani aytib bering.

Kompaniyangiz hozir qayerda joylashganiga qarab, mijozlaringiz siz bilan bog'lana olmaydi deb o'ylashingiz mumkin.

Sizning kompaniyangiz yiliga yuz minglab dollar ishlab olishi mumkin, buni o'rtacha odam o'rab ololmaydi.

Bu siz boshlagan joyingizga qarashingiz uchun ajoyib imkoniyatdir. Sizga qiyin bo'ldi muvaffaqiyatga erishing?

Muvaffaqiyatga erishish uchun kurash odamlar bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan narsadir. Ko'pchilik bu bilan har kuni shug'ullanadi. Yuqorida ta'riflanganidek oddiy bo'lganingizga ishonch hosil qiling.

Muhim tafsilotlarga yopishib olish juda muhimdir. Misol uchun, siz boshlang'ich kredit olishga harakat qilayotganingizda, bankir bilan muzokaralaringiz hech kimga ahamiyat bermaydi. Brend tarixi

Agar siz boylik va boylik haqidagi hikoyani baham ko'rmoqchi bo'lsangiz, shunchaki: "Bizning bankda 100 dollarimiz bor edi" deb aytishingiz mumkin va bu kichik tafsilotlar bilan tomoshabinlarni zeriktirmasdan mos rasmni chizadi.

Mush Oatmeal o'z brendi haqidagi hikoyasini baham ko'ring:

An'anaviy yo'nalish bo'lgan uni yozish o'rniga, ular o'z brendining motivlarini tushuntirish uchun videodan foydalanganlar. Bu ajoyib g'oya, chunki video marketing taktikasi savdoni oshiradi.

Aslida, iste'molchilarning 43 foizi sotuvchilardan ko'proq video marketing kontentini taqdim etishlarini xohlashlarini aytishadi.

Mush ular sayohatlarini qanday baham ko'rishlari haqida ijodiy bo'lishdan tashqari, hikoyani ham qiziqarli qildi.

Ular oilalar Costco kabi do'konlarda shakar va konservantlar qo'shilgan katta sumkalar jo'xori uni qanday sotib olishlari haqida gapirishadi.

Ushbu brendning hammuassislari ikkalasi ham salomatlik va salomatlikka ishtiyoqi bor edi. Ular yirik korporatsiyalar faqat foyda olish uchun harakat qilishgan, ammo Mush iste'molchilarni oziq-ovqat bilan ta'minlashga undagan.

O'shanda ular yangi va sovuq jo'xori uni taklif qilish g'oyasini o'ylab topishdi, bu ko'pchilik an'anaviy issiq jo'xori unidan kutganidan farq qiladi.

Ular odamlar bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan muammoni aniqladilar va o'ziga xos yechim topdilar. Bu iste'molchilarni mahsulotingizni sotib olishga undaydigan ajoyib brend hikoyasining tarkibiy qismlari.

Tegishli hikoyalar kompaniyangizning insoniy tomonlarini ko'rsatishi mumkin. Siz shunchaki yuzsiz brend emassiz.

Mijozlarga ular bilan ular o'ylagandan ko'ra ko'proq umumiylik borligini ko'rsating, bu esa oxir-oqibat sizni qo'llab-quvvatlashiga olib kelishi mumkin.

Ishonchni o'rnatish. Brend tarixi

Sizni nima qilishingizga majbur qiladi?

Bu erda sizning hikoyangiz brendingiz obro'sini oshirishga yordam beradi.

Misol uchun, sizning kompaniyangiz sörf taxtalarini sotadi, deylik. Xo'sh, agar siz 20 yil davomida professional sörfçü bo'lsangiz, ehtimol siz bu sohada malakalisiz.

Sörfingdan o'z taxtalaringizni qurishga o'tishingiz haqida gapira olasizmi?

Sizning biznesingiz bilan bog'liq bo'lgan sohada ilmiy darajangiz bormi? Siz nimani o'rganyapsiz? Sizni hozirgi kompaniyangizni boshlash va boshqarish uchun malakali qilgan o'tmishdagi ishlaringiz va tajribalaringiz haqida gapiring.

Agar siz ushbu savollarga samarali javob bera olsangiz va o'zingizni ishonchli manba sifatida ko'rsata olsangiz, xaridorlar mahsulotingizni raqobatchilardan ajratib turadigan mahsulotingizning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib sotib olish ehtimoli ko'proq bo'ladi.

Mana ajoyib ushbu strategiyaga misol EO mahsulotlaridan:

Hikoya ularning garajidagi uch litrli qozonda sovun tayyorlashning kamtarona boshlanishi haqida. Ammo keyin bu kosmetika sanoatidagi ikki kashshofning ertakiga aylanadi.

EO Products kompaniyasiga GMO bo'lmagan ingredientlardan iborat qo'llarni tozalash vositasini yaratish topshirildi. Shunday qilib, ular shakar qamishidan organik spirtni ishlatish yo'lini topdilar. Brend tarixi

Ushbu brend ushbu mahsulotlarning sertifikatlangan retseptsiz ishlab chiqaruvchisi sifatida FDA ma'qulligini oldi.

Ular ham birinchi bo'lishdi shaxsiy parvarish mahsulotlari brendi GMO bo'lmagan loyiha tomonidan sertifikatlangan gigiena.

Ularning brendi ishonchlilik va ishonchga ega bo'lgandan so'ng, EO Products Love Everyone deb nomlangan mahsulot kengaytmalari qatorini ishga tushirdi. Ushbu mahsulotlar yuqori sifatli tabiiy mahsulotlarni byudjet bahosida istagan shaxslar va oilalar uchun ishlab chiqilgan.

Bu kabi hikoyalar brendni iste'molchilar uchun jozibador qiladi va uning mahsulotlarini sotib olish ehtimolini oshiradi.

Hissiy javobni qo'zg'ating. Brend tarixi

Eng yaxshi hikoyalar hissiydir.

Sizning mijozlaringiz bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan hikoyangiz bo'lmasligi mumkin, ammo bu siz ularni ma'lum bir tarzda his qila olmaysiz degani emas.

Ushbu turdagi brend tarixining eng yaxshi namunalaridan biri bu TOMS Shoes hikoyasidir:

Ularning asoschisi Bleyk Mycoskie brendni muhtoj odamlarga yordam berish uchun yaratgan.

Argentinaga sayohat qilganida, u yerda qancha bolalar poyabzalsiz yashayotganini ko'rdi. U buni o'zgartirmoqchi edi. Bu uning kompaniyasi uchun ilhom manbai edi.

Uning biznes modeli oddiy. Har bir sotib olingan poyabzal uchun kimdir sovg'a qilingan poyabzalga muhtoj.

Potentsial mijozlar shunga o'xshash yoki tegishli hikoyaga ega bo'lmasa-da, ular hissiy reaktsiyalariga asoslanib, bunga yordam berish uchun mahsulotlarni sotib olishni xohlashadi.

Ushbu turdagi hikoya savdoni rag'batlantiradigan javobni keltirib chiqaradi. Bu his-tuyg'ular odamga qarab farq qilishi mumkin.

Misol uchun, kimdir muhtoj odamlarga hamdard bo'lishi mumkin, boshqalari esa yordam beradigan brendga qoyil qolgani uchun sotib olishga majbur bo'lishi mumkin. Boshqalar esa, ularning pullari munosib ishda yordam berishini bilib, sotib olayotganda quvonch va qoniqish his qilishlari mumkin.

U bilan bog'liq bo'lgan sabab yoki his-tuyg'ulardan qat'i nazar, siz sotuvlaringizni oshirishga yordam berish uchun hikoyangizda shunga o'xshash strategiyadan foydalanishingiz mumkin.

Mijozlarni o'z hikoyalarini aytib berishga undash

Sizning hikoyangiz brendingiz uchun muhim. Brend tarixi

Biroq, hamma ham bir xil hikoyaga ega bo'lmaydi. Sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz mijozlaringizga noyob ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Ularga ushbu hikoyalarni boshqalar bilan baham ko'rishlariga ruxsat bering va shu bilan foydalanuvchi tomonidan yaratilgan tarkibni yarating. Mijozlaringiz tomonidan taqdim etilgan hikoyalar oxir-oqibat brendingizning umumiy hikoyasini shakllantirishga yordam beradi.

Sizning mahsulotingiz ularning hayotini qanday o'zgartirdi yoki ularning hayotini osonlashtirdi?

Sizning mijozingiz muammoga duch keldi va mahsulotingiz uni hal qildi. Ular bu voqeani baham ko'rishlariga ruxsat bering. Buning eng yaxshi usullaridan biri faol bo'lishdir ijtimoiy tarmoqlar.

Musobaqalarni o'tkazish yoki aksiyalar, bu odamlarni o'z hikoyalarini baham ko'rishga undaydi.

Siz hatto ularni veb-saytingizda baham ko'rishingiz mumkin. Saytingizning ma'lum bir qismini foydalanuvchi hikoyalariga bag'ishlang.

Mijozlarning hikoyalari ushbu elektr transport vositalarining qanday yordam berganini tushuntiradi ularni yaxshilash hayot. Yuqoridagi misollardan ko'rinib turibdiki, ushbu sahifada juda ko'p xilma-xillik mavjud.

Bir hikoyada ikki yigit sakkizta pivo bochkasini SUVga qanday sig'dira olgani, boshqasi esa ona o'zining Tesla-dan besh kishilik oilasi uchun qanday foydalanishi haqida hikoya qiladi.

Haqiqiy bo'ling. Brend tarixi

O'z brendingiz haqida hikoya qilayotganda soxta yoki soxta bo'lib ko'rinishni xohlamaysiz.

O'zingizni yaxshiroq qilish uchun narsalarni to'qib chiqarmang yoki haqiqatni bezab turmang. Yolg'on gapirayotganda qo'lga tushish teskari natijaga olib kelishi va sizning kompaniyangizni buzishi mumkin.

Siz buni boshdan kechirishni xohlamaysiz. Ishonch va ishonchni o'rnatish qanchalik muhimligi haqida gapirishni tugatdim, shuning uchun buni buzmang.

Biroq, haqiqiy bo'lish haqiqatni gapirishdan ko'ra ko'proq narsani anglatadi.

Shaxsiyatingiz porlasin. Agar siz kulgili bo'lsangiz, hikoyangizda kulgili bo'ling.

Agar siz o'z kompaniyangizni boshlaganingizda hissiyotlarga berilib ketgan bo'lsangiz, bu his-tuyg'ularingizni tinglovchilaringiz bilan baham ko'ring. Brend tarixi

Siz aytgan hamma narsa sizni ham, kompaniyangizni ham to'g'ri ifodalashiga ishonch hosil qiling.

Hikoyangizni soting

Xaridor biror narsa sotib olayotganda, u shunchaki mahsulot emas, balki ko'proq narsani sotib olgandek his qilishi kerak.

Agar siz o'z brendingizni to'g'ri sotadigan bo'lsangiz, mijozlar sizning hikoyangizning bir qismini sotib oladi va uni o'zlarining bir qismiga aylantiradi.

Bu qiyin tuyulishi mumkin, ammo buni amalga oshirish mumkin. FFTOB bu strategiyadan qanday foydalanishning ajoyib namunasidir:

Muayyan vaqtdan keyin o't o'chiruvchilar kostyumlarini olib tashlashlari kerak.

Ammo bu kompaniya eski kostyumlarning yo'qolishiga yo'l qo'ymaslik o'rniga ularni noyob, qo'lda ishlangan sumkalarga aylantiradi. Brend tarixi

Ushbu sumkalarni sotib olgan odamlar brend hikoyasidan ko'proq narsani sotib olishadi. Ular haqiqiy qahramonning hikoyasini sotib olishmoqda.

Ushbu formani har kuni o'z jamoalarini xavfsiz saqlash uchun o'z hayotlarini xavf ostiga qo'ygan jasur erkaklar va ayollar kiygan. Ushbu formalarni sumkalarga aylantirish g'oyasi juda ijodiy va mijozlar uning bir qismi bo'lishga qarshilik ko'rsatish qiyin. Shuning uchun ular bu mahsulotlarni sotib olishadi.

Ular sumkalari bilan qaerga bormasin, ularning hikoyasi ular bilan ketadi.

Ba'zi sumkalarning rangi o'zgarib ketgan, chunki ular olovga ta'sir qilgan. Agar noyob hikoyangiz bo'lsa, uni dunyo bilan baham ko'rishingiz kerak.

xulosa

Agar siz ko'proq savdo qilishning yangi usulini izlayotgan bo'lsangiz, o'zingizdan boshqa narsani qidirmang.

Sizning brendingiz qanday paydo bo'lganligi va biznesingizni nima ilhomlantirgani haqida o'ylab ko'ring. Bu uzoq yo‘l bo‘ldi va buni baham ko‘rishga arziydi.

Hikoyangiz sodda va tushunarli ekanligiga ishonch hosil qiling. Brend tarixi

Mijozlaringiz uchun brend hikoyangiz bilan bog'lanish yo'lini toping. Bu sizning sohangizda ishonch va hokimiyatni o'rnatishga yordam berish uchun foydalaning.

Ajoyib hikoya tinglovchilarda hissiyotlarni uyg'otadi. Ushbu kuchli his-tuyg'ulardan mijozlarni xarid qilish qarorlarida boshqarish uchun foydalaning.

Shuningdek, siz mijozlaringizni o'z hikoyalarini aytib berishga undashingiz kerak. Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontentning ushbu noyob qismlari brendingizning umumiy hikoyasini shakllantirishga yordam beradi.

Mahsulotlaringizga qo'shimcha ravishda hikoyangizni soting. Lekin nima qilsangiz ham, har doim haqiqiy bo'lib qolishingiz shart.

Agar xohlasangiz, ushbu maslahatlarga amal qiling sotishni oshirishbrendingizning noyob hikoyasidan foydalanish.