Qo'rg'oshin avlodi

Lead Generation - bu "etakchilar" deb nomlanuvchi potentsial mijozlar haqida ma'lumotni jalb qilish va to'plashga qaratilgan marketing jarayoni. Qo'rg'oshin ishlab chiqarishning maqsadi - mahsulot yoki xizmatga qiziqish uyg'otish, potentsial mijozlar haqida aloqa ma'lumotlarini to'plash va bu "etakchilar" ni keyingi aloqa va xaridorlarga aylantirish uchun savdo guruhlari qo'liga o'tkazish.

Qo'rg'oshin ishlab chiqarishning asosiy usullari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Qo'rg'oshin avlodi. Kontent marketingi:

Maqolalar, bloglar, videolar kabi qimmatli kontentni yaratish va tarqatish, elektron kitoblar va boshqa materiallar diqqatni jalb qilish va potentsial mijozlar orasida qiziqish uyg'otadi.

• Veb-sayt va ochilish sahifalari:

Veb-saytni optimallashtirish va tashrif buyuruvchilarning aloqa ma'lumotlarini yig'ish shakllari bilan maqsadli ochilish sahifalarini yaratish.

• Ijtimoiy tarmoqlar:

Kontentni nashr qilish, reklama kampaniyalarini o'tkazish va auditoriyani jalb qilish uchun ijtimoiy platformalardan foydalanish.

• E-pochta manzili:

Potentsial mijozlar bilan qiziqish va ulanish uchun elektron pochta xabarlari, elektron xabarnomalar va boshqa aloqa shakllarini yuborish.

• Qo'rg'oshin avlodi. Reklama va qidiruv tizimi marketingi:

Trafik va etakchilarni yaratish uchun qidiruv tizimidagi reklama (PPC) va boshqa reklama kampaniyalaridan foydalanish.

• Vebinar va seminarlar:

Diqqatni jalb qilish uchun virtual yoki oflayn tadbirlarni tashkil qilish va aloqa ma'lumotlarini yig'ish ishtirokchilar.

• Musobaqalar va aksiyalar:

Potentsialni rag'batlantiradigan tanlovlar, reklama aktsiyalari va boshqa tadbirlarni o'tkazish mijozlar o'zlarining aloqa ma'lumotlarini taqdim etadilar.

• Qo'rg'oshin avlodi. Influencer marketing:

Mahsulot yoki xizmatni targ'ib qilish va tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish uchun nufuzli odamlar bilan hamkorlik qilish.

Qo'rg'oshin ishlab chiqarish marketing strategiyasining muhim qismidir, chunki etakchilarni muvaffaqiyatli yig'ish va sifatli qayta ishlashga olib kelishi mumkin sotishni oshirish va biznesning o'sishi.

 

Qo'rg'oshin avlodi nima?

Agar siz yetakchi avlod uchun yangi bo‘lsangiz, strategiya bilan tanishib chiqish yaxshi fikrdir. Maslahat nomida: qo'rg'oshin avlodi potentsial mijozlarni yaratishdir. Bu "savdo hunisini ishlab chiqish uchun mahsulot yoki xizmatga qiziqishni rag'batlantirish va shakllantirish marketing jarayoni" deb ta'riflanadi.

Aslida, bu sizning mahsulotingizni sotishga harakat qilishdan oldin potentsial mijozingiz bilan munosabatlar va ishonch elementini o'rnatish haqida. Agar kimdir sizning brendingizga qiziqish bildirsa, samarali etakchi avlod buni tan oladi va shunga muvofiq harakat qiladi. Bularning barchasi mijozlarni ushlab turish darajasini oshirishga qaratilgan.

Marketingni avtomatlashtirish

U qanday ishlaydi? Qo'rg'oshin avlodi

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik. Ehtimol, siz yangi o'yinni ishga tushirgandirsiz elektron tijorat biznesi. Siz bepul veb-konferentsiyaga ixtisoslashgansiz, bu barchamizga ma'lumki, hech qachon keng tarqalgan emas.

Odamlar sizga tashrif buyurishganda onlayn do'kon, aniq taktika ularni katta qizil "sotish" bannerlari, chegirmalar va eksklyuziv takliflar bilan jalb qilish bo'ladi. Ushbu yondashuv hali ham foydali bo'lsa-da, siz talab yuqori bo'lgan bozorda raqobatlashayotganingizni yodda tutishingiz kerak. Xaridorlar ham birinchi marta xaridor bo'lishlari shart emas. Potentsial mijozlar haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashda siz haqiqiy va ishonchli biznes sifatida ajralib turishingiz kerak.

 

 

Shuning uchun, kimdir sizning saytingizda bo'lsa, siz uning manfaatlariga muvofiq harakat qilishingiz kerak. Buni amalga oshirishning ko'plab usullari mavjud, masalan, oylik axborot byulleteniga yozilishni so'rash yoki birinchi chegirmalarini olish uchun elektron pochta manzillarini kiritish.

Agar ular sizdan darhol sotib olmasalar, tashvishlanadigan hech narsa yo'q. Endi siz ularga kelajakda xarid qilish va o'zaro munosabatlarni o'rnatishga yordam berish uchun kerakli ma'lumotlarga egasiz.

Agar siz hali ham qo'rg'oshin ishlab chiqarishga ishonchingiz komil bo'lmasa yoki ishonchingiz komil bo'lmasa, bizda yechim bor. Statistik ma'lumotlar yolg'on gapirmaydi, shuning uchun siz bilishingiz kerak bo'lgan etakchi ishlab chiqarish ko'rsatkichlaridan ba'zilari. Tez orada siz keyingi qilish kerak bo'lgan narsa uni marketingingizga kiritish ekanligini tushunasiz strategiya.

 

Saytga tashrif buyuruvchilarning atigi 4 foizi xarid qilishga tayyor. Qo'rg'oshin avlodi

Qanchadan-qancha saytlar odamlarni birinchi marta xarid qilishlari uchun bor kuchini sarflayotgani haqida o'ylaganingizda aqldan ozadi. Ushbu tor yondashuv ko'plab kompaniyalarni o'tkazib yuboradi. Ma'lumotlar yig'ish va izdoshlarni jalb qilish uzoq muddatli muvaffaqiyat uchun juda muhimdir.

Saytingizga birinchi marta kelganida juda kam odam sotib olganligi sababli, imkon qadar ularning ma'lumotlarini olishingiz kerak. Oldingi misolimizga qaytaylik. Agar sizning veb-konferentsiya sohangizdagi mijoz, aytaylik, ko'plab alternativalarni qidirsa, ular buni darhol qilishni xohlamasligi mumkin.

Siz qaror qilasiz, lekin siz ham taassurot qoldirishingiz va ma'lumotlarni to'plashingiz kerak.

Agar shunday bo'lsangiz elektron tijorat sayti, keyin qila oladigan eng yaxshi narsa elektron pochta ro'yxatini yaratishdir. Ushbu ma'lumotlar bilan siz to'g'ridan-to'g'ri ushbu istiqbolga sotishingiz mumkin, shunda ular sotib olishga tayyor bo'lganda, ular sizni tanlashadi.

 

Mijozlarning 90% videolar yordam beradi deyishadi. Qo'rg'oshin avlodi

Biror kishiga mahsulot qanchalik yaxshi ekanligini aytish oson, lekin uni amalda ko'rishdan yaxshiroq narsa yo'q. Videolarni hazm qilish oson. Ular jozibali vizual tasvir sifatida harakat qiladi va yolg'iz so'zlarga qaraganda ancha samarali. Ular ikki soniya ichida uzoq mahsulot tavsifini soddalashtiradi.

Video marketing kampaniyasi - bu etakchilarni yaratishning yana bir usuli. Ular ishonchni kuchaytiradilar va sinfni ko'rsatadilar. Avvalo, ular saytga tashrif buyuruvchilarga qimmatli va foydali ma'lumotlarni taqdim etadilar. Bularning barchasi birgalikda ular sotib olmoqchi bo'lganlarida saytingizga qaytish ehtimoli ko'proq ekanligini anglatadi.

 

 

Marketologlarning 88 foizi kontent marketingidan yetakchilarni yaratish usuli sifatida foydalanadi. Qo'rg'oshin avlodi

Videolar kontent marketingining tobora o'sib borayotgan sohasining bir qismidir, shuning uchun raqamlar juda yuqori bo'lishi ajablanarli emas. Kontent marketingi juda yaxshi, agar bo'lmasa eng yaxshisi potentsial mijozlarning ishonchini qozonish usuli. Bu hech kimga sir emas va ko'pchilik onlayn-kompaniyalar allaqachon axborot bumiga qo'shilgan.

Shuning uchun o'zingiznikini ajratib ko'rsatish juda muhim. Tarkib haqiqiy va haqiqatan ham foydali bo'lishi kerak. Keling, misolimizga qaytaylik. Agar potentsial mijoz Glip va Twist munozarasida ishtirok etayotgan bo'lsa, mavzu bo'yicha blog boshlash uchun ajoyib joy bo'ladi. Saytingizdagi blogni o'qib, ular siz bir xil mahsulotni sotayotganingizni payqashlari mumkin - aqlli, to'g'rimi?

SEO kabi narsalar sizning reytingingiz va ko'rinishingizni oshirish uchun juda yaxshi, ammo Google qiymat va sifat bo'yicha qat'iy siyosatlarga ega. Agar siz ushbu katakchalarni belgilasangiz, siz Googleni yaxshi tomonda ushlab turishingiz va saytingizga tashrif buyuruvchilar bilan mustahkam brend munosabatlarini o'rnatishingiz mumkin.

 

 

 

Marketologlarning 15 foizi o'zlarining kontent dasturlari muvaffaqiyatini qancha mijozlar yaratganligi bilan o'lchaydilar

Bu ham qiziq, ham marketing qayerga ketayotganini yaxshi ko'rsatib turibdi. Ilgari kampaniyalar faqat sotuvga qarab baholanardi. Biroq, kontentning ushbu yangi davrida etakchilar asosiy hisoblanadi ishlash ko'rsatkichi. Albatta, siz etakchilar sotuvga olib keladi deb umid qilishingiz mumkin, ammo ular faqat savdo salohiyatidan ko'ra qimmatroqdir.

Marketolog kampaniyaning etakchi avlodiga qarab ko'p narsalarni o'rganishi mumkin. Siz bozorni o'rganish uchun ham, kelajakdagi kampaniyani maqsadli qilish uchun ham bebaho bo'lgan istiqbol haqida asosiy ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

Kampaniyalaringiz samaradorligini oʻlchashingiz mumkin boʻlsa, xaridorlar qachon sotuvga aylantirilgan yoki potentsial mahsulotingizga qiziqish yoʻqolganida, yaʼni ular qachon savdo hunisidan chiqqan? Qo'rg'oshin avlodi

Savdo har doim biznesingiz muvaffaqiyatining hal qiluvchi omili bo'lib qoladi. Ammo marketing muvaffaqiyatini o'lchash va xatolaringizdan saboq olish haqida gap ketganda, etakchi ishlab chiqarish ancha foydali bo'lishi mumkin.

 

Agar siz blog yuritishni birinchi o'ringa qo'ysangiz, ROIni ko'rish ehtimoli 13 baravar yuqori bo'ladi

Kontent marketingiga yo'l ochadigan etakchi avlodning yana bir turi - hozirda eng yuqori cho'qqida bo'lgan bloglar. Siz tashrif buyurgan deyarli har bir veb-saytda blog bo'limi mavjud, garchi ba'zilari boshqalarga qaraganda ancha yaxshi.

Blog yozish - bu ishonchni mustahkamlashning ajoyib usuli. Oddiy va amaliy uslub odamlarni o'qishga taklif qiladi va ularni o'ziga jalb qiladi. Qo'rg'oshin avlodi

Bloglar odamlarni tinchlantiradi, go'yo ular inson darajasida kimdir bilan gaplashayotgandek. Agar siz ajoyib nusxani yetkazib berishda ushbu ohangga erisha olsangiz, ushbu potentsial mijozga doimiy ta'sir ko'rsatasiz. Siz ularni yana ko'rishni kutishingiz mumkin. Agar buni qilmasangiz, tarmoq xatosiga duch kelasiz.

 

 

Etakchilikni yaratish, tarbiyalash va sotish kontent-marketologlarning uchta asosiy tashkiliy maqsadidir.

Agar ular shunday qilsalar, siz ham xuddi shunday qilishingiz kerak. Kontent marketingining aksariyati ma'nosiz va ba'zan yuzaki ko'rinishi mumkin. Bu ba'zi hollarda kompaniyalar keraksiz tarkibni faqat shu maqsadda chiqarib yuboradigan holatlarga to'g'ri keladi. Qo'rg'oshin avlodi

Ammo haqiqat shundaki, ko'pchilik kontent qo'rg'oshin ishlab chiqarishga qaratilgan. Kontent qanchalik mavzudan tashqari ko'rinmasin, agar u ishonchli, haqiqiy va foydali bo'lsa, u oxir-oqibat ishni bajaradi.

Bu, shuningdek, yuqori raqobatbardosh bozorda dolzarb bo'lib qolish holatidir. Veb-konferentsiya misolimizga qaytadigan bo'lsak, agar siz Webex raqobatchilarining uzun ro'yxatidan biri bo'lsangiz, ular bilan bir xil miqdordagi tarkibni olishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak bo'ladi.

Agar mutaxassislar va raqobatchilar qo'rg'oshin ishlab chiqarishni afzal ko'rsalar, siz ham shunday qilishingiz kerak.

 

5 daqiqa ichida sizga murojaat qiladigan marketologlar konvertatsiya qilish ehtimoli 9 baravar yuqori. Qo'rg'oshin avlodi

Muvaffaqiyatli marketing strategiyasi tez harakat qiladi. Siz potentsial xaridorlardan elektron pochta ro'yxatini to'plagan bo'lishingiz mumkin, shuning uchun ish tugadi, shunday emasmi? Afsuski, agar siz ushbu ko'rsatmalarga rioya qilmasangiz, barcha mashaqqatli mehnatingiz tezda behuda ketishi mumkin. Odamlar har doim boshqa joydan izlaydilar va brendga sodiqlik kamdan-kam uchraydi, hatto kimdir sizdan sotib olsa ham.

Imtiyozli shaxs o'z ma'lumotlarini baham ko'rganligi, ular xarid qilishlarini anglatmaydi. Agar siz bilan yana bog'lanish uchun kunlar, haftalar yoki undan ko'proq vaqt kutsangiz, ishonchli mijozingiz allaqachon boshqa joydan xarid qilgan va sizni unutgan bo'lishi mumkin.

Tezkor kuzatuv uzluksizlikni saqlaydi mijozlarga xizmat ko'rsatish. Bu endi avtomatlashtirish dasturlari va robotlashtirilgan jarayonlarni avtomatlashtirish (RPA) kabi innovatsiyalar yordamida osonlashdi.

 

Marketingni avtomatlashtirish shaxsiylashtirilgan tajriba yaratishning 4 ta eng mashhur usullaridan biridir.

Marketingni avtomatlashtirish keng ko'lamda qo'lda takrorlanadigan marketing vazifalarining keng doirasi samaradorligini oshirish uchun raqamli texnologiya va dasturiy ta'minotdan foydalanishni anglatadi. Bu sotuvchilarni ko'p vaqt va stressni tejaydigan asosiy taktikadir.

Avtomatlashtirish turlari marketing ijtimoiy tarmoqlarda nashr qilishni o'z ichiga oladi, elektron pochta javoblari va moslashtirilgan ochilish sahifalari.

Ularni o'rnatganingizdan so'ng, kampaniyalaringizni yangilash yoki sozlash kerak bo'lmasa, hech qanday ishtirok etish talab qilinmaydi. Marketingni avtomatlashtirish - bu etakchi ishlab chiqarish bo'yicha harakatlarni soddalashtirishning ajoyib usuli. Qo'rg'oshin avlodi

Har bir yetakchini yuborish orqali ta’qib qilish shart emas elektron pochta qo'lda. Buning o'rniga, ular ishonchli va samarali dasturiy ta'minotni sotib olishlariga amin bo'lishingiz mumkin.

 

Marketologlarning 61 foizi qo'rg'oshin ishlab chiqarish ularning eng katta muammosi ekanligini aytishadi

Birinchi raqamli marketing muammosi etakchi ishlab chiqarishdir. Marketologlar har doim qanday qilib so'rash orqali o'z ish faoliyatini yaxshilashga intilishadi ijtimoiy tarmoqlar jalb yordam berishi mumkin ko'proq takliflar yoki odamlarni keyingi elektron pochta xabarlarini ochish uchun qaysi til yaxshi ishlaydi?

Biroq, yangi va hammadan oldinda bo'lish eng katta to'siqdir.

 

 

 

 

Marketologlarning 53 foizi mijozlarni jalb qilish uchun o'z byudjetining kamida ½ qismini sarflaydi

Marketologlarning o'zlari etakchi ishlab chiqarishni eng katta qiyinchilik deb atashadi, ammo agar siz hali ham tiqilib qolgan bo'lsangiz, shunchaki byudjet taqsimotiga qarang. Marketingda qilinadigan ishlar juda ko'p, shuning uchun byudjetingizning kamida 50 foizini etakchi avlodga bag'ishlash ko'p narsani aytadi. Qo'rg'oshin avlodi

Qo'rg'oshin avlodi Instagram marketingi va elektron pochta kampaniyalari kabi boshqa marketing taktikalarini o'z ichiga olgan bo'lsa-da, uning tobora ortib borayotgan ahamiyatini e'tiborsiz qoldirish qiyin.

 

Marketologlarning 1/4 dan kamrog'i chiqish usullari ishlayotganiga ishonishadi

Bularning barchasi odamlarning sotib olish usuli va ularni qanday sotishni yoqtirishining o'zgarishiga olib keladi. Yuzma-yuz yondashuv eskirgan va tasodifiy aylantiruvchilar va qochqin onlayn xaridorlar uchun yaxshi natija bermaydi.

Chiquvchi qoʻngʻiroqlarni yaratish sovuq qoʻngʻiroq va toʻgʻridan-toʻgʻri kabi narsalarni oʻz ichiga oladi pochta ro'yxati. Ushbu shakl umumiy auditoriyaga mo'ljallangan va ular sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtoj, degan taxminga asoslanib savdo qilishga harakat qiladi.

Boshqa tomondan, kirish - bu etakchilarni aylantirishning yumshoq usuli. ijtimoiy Tarmoq va Google reklamalari elektron tijorat marketingini yaxshilash usullarining ajoyib namunasidir. Buni shunday o'ylab ko'ring: kiruvchi xabarlar mijozlar kuzatib borishlari uchun toza iz yaratadi. Bu iz qiziqishni uyg'otadi, istiqbolni qulay his qiladi va ularga yakuniy maqsad - savdo huni bo'ylab sayohati haqida ko'proq ma'lumot beradi.

Chiqib ketuvchi qo'rg'oshin ishlab chiqarish odamlarni to'g'ridan-to'g'ri sotib olish nuqtasiga olib boradi. Vaqti-vaqti bilan bu biroz og'ir va shiddatli bo'lishi mumkin.

Keling, veb-konferentsiya misolimizni qaytadan tanishtiramiz. Chiquvchi yondashuv kimgadir sovuq qo'ng'iroq qilishni va nima uchun siz Slack va boshqa raqobatchilardan ko'ra yaxshiroq ekanligingizni tushuntirishni o'z ichiga olishi mumkin. Bu osonlikcha itoatkor sifatida paydo bo'lishi mumkin.

O'z biznesingizni qanday boshlash kerak?

Biroq, kiruvchi yondashuv potentsial rahbarga yaqinda paydo bo'lgan blog haqida xabar berishi mumkin: " Glip va Slack - eng yaxshi veb-konferentsiya dasturini tanlashda yordam beradi." Bu erda etakchining rad etish imkoniyati va tanlovi bor - bu juda kam seziladi.

 

 

xulosa

So'nggi yillarda qo'rg'oshin ishlab chiqarish keskin oshdi. Kontent marketingi va ijtimoiy media paydo bo'lishi bilan potentsial mijozlar bilan muloqot qilishning ko'proq usullari mavjud. Chiqib ketish va sovuq qo'ng'iroq qilishning eski usullari ma'lum sohalar uchun hamon samarali, ammo iste'molchilarga marketing haqida gap ketganda, odamlar sekinroq va yumshoqroq xarid qilish tajribasini qadrlashadi.

Agar siz hali marketingni qabul qilmagan bo'lsangiz potentsial mijozlarni jalb qilish strategiyasi, buni iloji boricha tezroq qilishni tavsiya qilamiz. Ushbu doimiy raqobatbardosh bozorda bu potentsial mijozlarni saqlab qolish, brend ishonchini oshirish va oxir-oqibat biznesingizni o'zgartirishning eng yaxshi usuli.

АЗБУКА

 

Ijtimoiy media marketingi uchun bayramlar