Porter strategiyasi

Iqtisodiy tadqiqotchi Maykl Porter 1980-yillarning boshida muvaffaqiyatli xulq-atvorni o'z ichiga olgan raqobatbardosh xatti-harakatlarni o'rgangan. Uning tadqiqotining maqsadi kompaniya o'z raqobatchilariga nisbatan uzoq muddatli ustunlikka erishish uchun foydalanadigan turli xil usullar yoki usullarni aniqlash edi. Uning tadqiqoti natijasida muvaffaqiyatli kompaniyalar hayotiy muhim operatsion tartib-qoidalarni ishlab chiqish va raqobatchilarga nisbatan raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish uchun foydalanadigan uchta o'zaro bog'liq kontseptsiyani ishlab chiqdi.

Ushbu maqolada siz Porterning umumiy strategiyalar deb ham ataladigan texnikasi haqida bilib olasiz, ularni o'z biznesingizda raqobatchilardan oldinda qolish uchun o'rganishingiz va moslashingiz mumkin.

Porterning umumiy strategiyasining ta'rifi

Umumiy strategiyalar Maykl Porter tomonidan ishlab chiqilgan to'rtta umumiy strategiya bo'lib, kompaniya raqobatdosh ustunlikka erishish uchun foydalanadi.

Umumiy strategiyalar qanday?

Porterning umumiy strategiyalari

1. Etakchilikning narxi. Porter strategiyasi

Xarajatlarni boshqarish strategiyasi ishlab chiqarish tannarxini manipulyatsiya qilish orqali raqobatdosh ustunlikka erishish strategiyasidir. Xarajatlarni manipulyatsiya qilish ikki usulda amalga oshirilishi mumkin, masalan:

1. Daromadni oshirish uchun narxni minimallashtirish

Xarajatlarni kamaytirish orqali kompaniya katta miqdordagi pulni tejashi mumkin. Bu pulni tashkilotga iqtidorlarni jalb qilish uchun xodimlarga yuqori maosh to'lash yoki samaraliroq mahsulotlar ishlab chiqarish uchun mahsulotni tadqiq qilish uchun pul sarflash kabi boshqa yo'llar bilan foydalanish mumkin.

Brendni aniqlashda xatolar.

2. Kompaniyaning bozor ulushini oshirish uchun past sotish xarajatlarini saqlash. Porter strategiyasi

Kompaniya uni sotadi mahsulotlar arzon narxlardabozor ulushini oshirish. Agar kompaniya kerakli sifatli mahsulotni arzon narxlarda sotsa, u g'alaba qozonadi mijozlarining sodiqligi va mahsulot sotish hajmini oshiradi. Shunday qilib, kompaniyaning profili ham, kompaniyaning umumiy daromadi ham ortadi.

Bunga qo'shimcha ravishda, eng yangi texnologiya va infratuzilmani joriy etish orqali biznes standart operatsion xarajatlarini kamaytirishi mumkin. Kompaniyalar ham etarli oqimni ta'minlaydi mahsulotlar ular yaratilgan paytdan boshlab oxirigacha oxirgi iste'molchiga sotish uchun namoyish etilgunga qadar. Shu sababli, xarajatlar bo'yicha etakchilik strategiyasini amalga oshirish uchun to'g'ri logistika ham zarur, deyish to'g'ri. Porter strategiyasi

Brend tarafdorlari. Brend tarafdorlari armiyasini qanday yaratish mumkin?

Xarajatlarni boshqarish strategiyasi kompaniyaning raqobatdosh ustunlikka erishish va bozor ulushini oshirish uchun qabul qilishi mumkin bo'lgan eng yaxshi strategiyalardan biridir. Biroq, xarajatlar bo'yicha etakchilik strategiyasini amalga oshirish faqat aqlli biznes amaliyotlari orqali mumkin.

2. Differentsiatsiya. Porter strategiyasi

Avvalgisida Kompaniya strategiyalari mijozlarni jalb qilish uchun past mahsulot narxlaridan foydalangan. Biroq, mahsulotlarning qiymatini saqlab qolish strategiyalardan biridir va farqlash usulini qo'llash ham mijozlarni jalb qilishning samarali strategiyasidir. Differensiatsiya strategiyasining maqsadi noyob va jozibali yaratishdir mahsulotlar mijozlarni jalb qilish.

Ushbu strategiyada bir nechta tushunchalar ham ishtirok etadi. Ammo farqlash strategiyasini samarali amalga oshirish faqat mijozning idrokiga asoslangan holda mumkin. Kompaniya o'ziga xoslik taassurotini yaratish orqali mijozlarni jalb qilish uchun quyidagi narsalardan birini taklif qilishi mumkin. Masalan:

1. Mijozlarni jalb qilish uchun mahsulotning chidamliligi va foydaliligini oshirishingiz mumkin. Bu bilan siz tuyg'u yaratasiz xaridorlar nazarida mahsulot qiymati.

2. Siz sotayotgan mahsulot yoki xizmat uchun qo'llab-quvvatlash tizimini taklif qilishingiz mumkin. Shunday qilib, siz mijozlaringizni sotayotgan mahsulotlaringiz uchun javobgar ekanligingizga ishontirasiz. Bu mijozlarning sizga bo'lgan ishonchini oshirishga yordam beradi. Porter strategiyasi

3. Ijobiy brend imidjini rivojlantirish orqali siz mijozlaringizning uzoq muddatli sodiqligiga erishasiz.

Differensiatsiya strategiyasini qo'llaydigan kompaniyalar o'z mijozlarining noyob ehtiyojlarini qondirish orqali o'z mijozlarini xursand qiladilar. Shunday qilib, ular yuqori daromad keltiradigan mahsulotlarni yuqori narxlarda sotish orqali o'z mahsulotlarini yuqori narxlarda sotishdan foydalanadilar.

Agar siz umumiy farqlash strategiyasini ham amalga oshirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, quyidagi kabi fikrlarni hisobga olishingiz kerak

1. Doimiy izlanish va innovatsiyalar. Porter strategiyasi

Tadqiqot va innovatsiyalar kompaniya muvaffaqiyatida muhim rol o'ynaydi. Faqat eng so'nggi texnologiyalarni qo'llash orqali siz mijozlaringizning tez-tez o'zgarib turadigan umidlarini qondira olasiz.

2. Marketing va reklama guruhlari:

Agar siz bozorga noyob mahsulotlarni sotish orqali kirmoqchi bo'lsangiz, u holda sizning biznesingiz uchun marketing va reklama guruhining roli juda muhimdir. Bu bozordagi mahsulotingiz haqida sizni xabardor qiladigan va sizning biznesingiz mavjudligidan xabardor qilib, tegishli mijozlaringizni biznesingizga jalb qiladigan odamlardir. Shuning uchun yaxshi marketing va reklama jamoasiga sarmoya kiriting.

3. Yuqori sifatli mahsulotlar ishlab chiqarish. Porter strategiyasi

Nihoyat, mavjud mahsulotlarni yaratganingizga ishonch hosil qiling yuqori sifatli. Agar siz mijozlaringiz biznesingizga sodiq qolishlarini istasangiz, rivojlanishingiz kerak yuqori sifatli mahsulotlar va nafaqat mijozlaringizning kutganlarini qondiradigan, balki undan ham yuqori bo'lgan mahsulot bo'lsa, faqat sizning mijozlaringiz biznesingizga uzoq vaqt sodiq qoladilar.

Umumiy farqlash strategiyasini qabul qilgan kompaniyalarning muvaffaqiyatli namunalaridan biri bu Apple. Hozirda Apple smartfonlar va boshqa turli elektron qurilmalarni sotuvchi kompaniyalar orasida yetakchi kompaniya hisoblanadi. Apple kompaniyasining iPhone smartfoni tabaqalashtirilgan mahsulotning eng yaxshi namunasidir. Har yili Apple o'z foydalanuvchilariga o'ziga xos tajriba taqdim etuvchi yuqori sifatli smartfonni taqdim etadi. Apple yuqori sifatli mahsulotlar ishlab chiqarish uchun innovatsiya va texnologiyadan foydalanadi; Buning yordamida u o'z mijozlarining sodiqligini muvaffaqiyatli qo'lga kiritadi.

3. Diqqat. Porter strategiyasi

Yuqorida aytib o'tilganidek, etakchilik va xarajatlarni farqlash strategiyalari ko'plab mijozlarga qaratilgan edi. Ammo bu umumiy strategiya kichik mijozlar guruhiga mo‘ljallangan bo‘lib, bu kompaniyaning diqqatini kichik mijozlar guruhiga yoki bozor bozoriga toraytiradi. Muayyan demografik mijozlarni jalb qilish uchun ushbu umumiy strategiyani qabul qiladigan kompaniyalar asosan mijozlarning xizmat ko'rsatilmagan ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan.

Shunday qilib, kompaniya erishadi muvaffaqiyat uzoq vaqt davomida doimiy mijozlarni olishda. Biroq, umumiy e'tibor strategiyasi biroz xavfli, chunki kompaniyaning mahsulot takliflari demografik chegaradan tashqarida mijozlarni jalb qilmaydi. Shunday qilib, kompaniyaning butun faoliyati faqat ushbu kichik demografik mijozlar guruhining iste'mol qilish odatlariga bog'liq.

Fokus strategiyasi shuningdek, uchta variantga qaratilgan:

1. Differentsial e'tibor. Porter strategiyasi

Differensiatsiyaga yo'naltirilgan variant harakatni maksimal darajada oshirish uchun bozorning noyob talablariga javob beradigan umumiy strategiyaga qaratilgan. Bu shuni anglatadiki, kompaniya kichik demografik guruh ichidagi mijozlar uchun noyob mahsulotni yaratadi.

2. Xarajatga e'tibor qarating

Xarajatlarga e'tibor berish kompaniyaning kichik demografik guruhga kiruvchi mijozlar uchun tejamkor mahsulotlar ishlab chiqarishini anglatadi. Bu shuni anglatadiki, ular bozorga tegishli bo'lgan mijozlarning talablarini bajaradi va ularni raqobatbardosh narxlarda mahsulotlar bilan ta'minlaydi.

3. Fokus - Eng yaxshi qiymat. Porter strategiyasi

Fokus - Eng yaxshi qiymat kompaniyaning kichik mijozlar guruhiga mahsulot va xizmatlarni taklif qilishini, lekin ularni bozorda mavjud bo'lgan boshqa mahsulot va xizmatlarga nisbatan eng yaxshi narxda taqdim etishini anglatadi.

Bundan tashqari, asosiy strategiya ishlab chiqarish tannarxi va etkazib berish o'rtasidagi munosabatni saqlab qolishdir. Bir nechta yirik kompaniyalar past demografik ehtiyojlarga xizmat qiladigan kichik kompaniyalarni sotib oldilar. Masalan, PepsiCo. Bu eng yirik qadoqlash kompaniyalaridan biri iste'mol tovarlari, Tropicana, Frito-Lay va Naked sharbatlari kabi bir nechta kichik kompaniyalarni qo'lga kiritdi, bu esa ichimlik sanoatida raqobatdosh ustunlikka erishishga yordam berdi.

Ushbu maqolada siz o'rgangan umumiy strategiyalar umumiy porter strategiyalari uchun juda muhimdir. Porterning umumiy strategiyasi asosida boshqa rejalar ishlab chiqilgan. Maqolani o'qib chiqqandan so'ng, hech bir yondashuv boshqa strategiyadan yaxshiroq emasligini tahlil qilgan bo'lsangiz kerak. Muayyan strategiyani tanlash kompaniya ishlab chiqaradigan mahsulot turiga va u e'tibor qaratmoqchi bo'lgan bozor segmentiga bog'liq.

To'g'ri strategiyani qanday tanlash mumkin?

Sizning biznesingiz uchun to'g'ri umumiy strategiyani tanlash uchun quyidagi bosqichlarni bajarishingiz mumkin.

1-qadam: Sizning biznesingiz uchun SWOT tahlilini o'tkazing. Porter strategiyasi

SWOT tahlilini o'tkazish orqali siz kompaniyangizning kuchli va zaif tomonlarini bilib olasiz. Shunday qilib, siz kelajakda kompaniyangiz duch kelishi mumkin bo'lgan tahdidlardan xabardor bo'lasiz va kompaniyangiz uchun mavjud imkoniyatlardan xabardor bo'lasiz.

2-qadam: sanoatingizdagi bozorni saqlab qolish uchun harakat qiling:

Porter beshta kuch tahlili deb nomlanuvchi modelni ishlab chiqdi. Kompaniyangizning daromad salohiyatini aniqlash uchun ushbu usuldan foydalaning. Quyida kompaniyaning foyda potentsialiga ta'sir qiluvchi beshta kuch mavjud.

1. Mijozlarning kuchi.

2. Yetkazib beruvchilarning kuchi.

3. Ichki raqobat.

4. Yangi bozor ishtirokchilariga tahdidlar.

5. Bozorda taqqoslanadigan mahsulotlarning mavjudligi.

3-qadam. Birinchi bosqich natijalarini ikkinchi bosqich bilan solishtiring. Porter strategiyasi

SWOT tahlili va besh faktorli tahlil natijalarini taqqoslab, Porterning qaysi umumiy strategiyasi sizning biznesingiz uchun eng mos ekanligini aniqlashingiz mumkin.