Facebook reklama xatolari. Facebook reklamalaringizdan ajoyib natijalarga erishish uchun kurashyapsizmi? Siz Facebookda kampaniyangizga zarar etkazadigan xatolarga yo'l qo'yyapsizmi?
Biz Facebook reklama bo'yicha ba'zi etakchi mutaxassislardan ular yo'l qo'yadigan eng keng tarqalgan xatolar va ulardan qanday qochish kerakligini aytib berishlarini so'radik.
Brendingizni targ'ib qilish uchun reklama sumkalaridan qanday foydalanish kerak
# 1: Facebook reklamalaringizni tez-tez optimallashtirish.
Aksariyat Facebook reklama beruvchilari doimiy ravishda o'z reklamalariga tegib turishadi (yoki men buni "tugmachalar" deb ataganimdek), doimiy ravishda o'zgarib turadigan tariflar, byudjetlar va maqsadlar tezroq rivojlanishga teng deb o'ylashadi. Haqiqatdan ham shunday bo'ladiki, har bir optimallashtirish sizning reklama darajangizni tiklaydi va reklamangizni o'rganish bosqichining boshiga qaytaradi.
Bu urug‘ni ekib, 5 daqiqadan so‘ng uning qancha o‘sganini ko‘rish uchun uni qazish, uni qayta ekish va 5 daqiqadan so‘ng yana qazish bilan barobar.
Xuddi shunday, bir nechta reklama yaratish sizga g'alaba qozonish uchun ko'proq imkoniyat bermaydi. Har haftada har bir reklama to'plamida 50 tagacha konversiya olishni xohlaysiz. Agar siz o'zingizni sarflasangiz Byudjet o'nlab reklamalar orasida g'olibni chiqarish uchun etarli kuchga ega bo'lgan bitta reklama yo'q (statistik shovqinni yengib chiqadigan kuchli konversiya signali).
Bu siz maxsus auditoriyalarni birlashtirib, maxsus konvertatsiya qiluvchi auditoriyalarning o'xshash auditoriyalariga tayanib, kengroq auditoriyalarni maqsad qilishingiz kerakligini anglatadi.
Etakchilarni jalb qilish va sotishni oshirish uchun veb-seminarlar
Haqiqiy CPC va CPA sozlamalaringiz asosida Facebook siz uchun kombinatsiyani tanlashini xohlaysiz.
Facebook bu usullarni ular nima deb atasa, umumlashtiradi Quvvat 5 . Bizning fikrimizcha, siz xabardorlik, ko'rib chiqish va konvertatsiya qilishning uch bosqichli hunilarini qurasiz. Keyin har bir bosqichda doimo yashil g'oliblaringizni toping va ularga ko'proq pul sarflashda davom eting.
№2: Noto'g'ri nishondan orqaga qaytish. Facebook reklama xatolari
Reklamachilarning eng katta xatolaridan biri bu men "dangasa maqsadlilik" deb ataydigan narsadir, bu noto'g'ri reklamalar noto'g'ri auditoriyaga etib boradi.
Birinchi marta reklama beruvchilar "Boost" tugmasini bosishlari va faqat o'z muxlislarini nishonga olishlari mumkin, agar ular endi ahamiyatli bo'lmagan yoki hatto ahamiyatsiz bo'lgan muxlislar soni ko'p bo'lishi mumkin. Buning o'rniga, E'lonlar menejeriga kirib, auditoriyangizni aniqlaganingiz ma'qul, eng yaxshisi, mavjud mijozlaringiz, veb-sayt trafigingiz va/yoki siz bilan avval muloqot qilgan odamlardan tashkil topgan yaxshi maxsus auditoriyadan boshlab.
Menejer yordamida biroz rivojlangan reklama beruvchi bo'lsangiz Facebook reklama, dangasa nishonlash istisno auditoriyalardan samarasiz foydalanish va shuning uchun siz taklif qilayotgan narsalarni allaqachon sotib olgan odamlarni doimiy ravishda nishonga olish shaklida bo'lishi mumkin.
Yoki bu bitta qiziqishni tanlash va bu auditoriyadagi barchani yaxshi maqsad deb hisoblash kabi ko'rinishi mumkin. Men, masalan, reklama beruvchi, xuddi men ko'chmas mulk bilan shug'ullanayotgandek, rieltorlar uchun vositani taklif qilib, meni nishonga olgan joyda bo'ldim (men bunday emasman!). Buning o'rniga, siz o'zingiznikini topasiz reklama dollarlari ancha yaxshi natijalar beradi yaxshi rivojlangan demografik maqsadli va bir-biriga mos keladigan bir nechta qiziqishlar va xatti-harakatlar bilan.
Biroq, sizning auditoriyangiz har doim lazer bilan kesilgan va tor bo'lishi shart emas. Agar siz dastlab xohlasangiz kattalashtirish; ko'paytirish Etakchilikni qo'lga olish va tarbiyalash kampaniyasining boshida xabardor bo'lish, keyin keng auditoriyani nishonga olish yaxshi. Faqat muhimligini unutmang. Siz istagan oxirgi narsa - odamlar sizning reklamangiz haqida xabar berishlari, chunki sizning reklamangiz haqida salbiy fikr uning samaradorligini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Facebook reklama xatolari
№3: Mijozning og'rig'iga emas, balki yechimingizga e'tibor qarating
Men qayta-qayta ko'rgan Facebook reklamasidagi katta xato - bu odamlarga emas, balki yechimlarga qaratilgan reklamalarni yaratishdir.
Odamlar o'zlarining Facebook yangiliklar tasmalarida ko'radigan ko'plab reklamalar qandaydir reklama uchun (masalan, sotuv, cheklangan taklif va h.k.). Muammo shundaki, ko'pincha kimdir sizning reklamangizni ko'rganida, ular sizning biznesingizga birinchi marta duch kelishadi.
Minglab takliflar va takliflar va raqobatchilar sizning potentsialingizning e'tiborini va vaqtini so'rashi bilan ajralib turishning yagona yo'li siz sotayotgan yechim emas, balki mijoz haqida e'lon qilishdir. Bu sizning mijozlaringizning hikoyasini aytib berishni anglatadi: ularning dardini, muammolarini va reklamangizda ular xohlagan natijalarni ta'kidlash.
Kimningdir e'tiborini jalb qilish va uni sizning reklamangizni bosish va ko'proq o'rganishga ishontirish uchun sizda 3 soniyadan kamroq vaqtingiz bor va buning yagona yo'li - o'zingiz haqingizda emas, o'zingiz haqingizda gapirish.
# 4: Facebook kampaniyasi byudjetini optimallashtirishdan ortiqcha foydalanish. Facebook xatolari
Facebook Kampaniya byudjetini optimallashtirish vositasi e'lon qilinishidan oldin siz reklama beruvchi sifatida kuniga qancha pul sarflanishini nazorat qilgansiz. maqsadli auditoriya Facebook reklama kampaniyalarida. Endi OCO bilan Facebook avtomatik ravishda har bir auditoriya qanday ishlashiga qarab xarajatlarni siz uchun taqsimlaydi.
Uning ishlash usuli shundan iboratki, Facebook butun kampaniya davomida auditoriyangizga qaraydi va ular maqsadingizga erishish ehtimoli yuqori bo‘lgan foydalanuvchilarni topadi. Agar siz videolarni tomosha qilmoqchi bo'lsangiz, Facebook sizning videolaringizni eng past narxda tomosha qiladigan eng katta odamlar guruhini qidiradi. Siz veb-saytga tashrif buyurmoqchi bo'lsangiz, Facebook eng ko'p havolalarni bosadigan odamlarni topadi va ularga reklamalaringizni ko'rsatadi. Agar siz mahsulotingizni sotmoqchi bo'lsangiz, Facebook sizning maqsadingizga eng qiziqqan xaridorlarni topadi tomoshabinlar va avval ularga oʻz reklamalaringizni koʻrsating. Nazariy jihatdan, bu ajablanarli boʻlishi mumkin. OO'dan oldin, siz o'zingizning qiziqishlaringiz ro'yxatini va bir nechta o'xshash auditoriyani (har biri o'z reklama to'plamida) reklama qilish uchun katta miqdorda pul sarflagan bo'lar edingiz, bunda sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan auditoriyani topishga harakat qilasiz. Bugun CBO kampaniyasining bir qismi sifatida xuddi shu auditoriyaga reklama qiling va Facebook bu ishni siz uchun ancha arzonroq qiladi!
Ammo bu turdagi kampaniyada bitta katta muammo bor: iliq auditoriya. Facebook reklama xatolari
Sovuq va iliq auditoriyalar aralashmasi bilan kampaniyalar olib borganingizda, Facebook sizning kampaniyangizdagi birorta ham auditoriya qanchalik iliq ekanligini bilishi shart emas. Bu shuni anglatadiki, Facebook umuman sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan foydalanuvchilarni nishonga olishi mumkin bo'lsa-da, Facebook har doim ham sizdan xarid qilish ehtimoli yuqori bo'lgan auditoriyani nishonga olmaydi.
№5: ROAS ko'rsatkichi foydasiga shaxsiy umr bo'yi qiymatlarini chegirma.
Facebookda ROASni o'lchashda reklama beruvchilarning eng katta xatosi bu faqat sotib olish ROAS ko'rsatkichiga e'tibor qaratishdir.
ROAS sotib olish faqat ma'lumotlarni baholagan vaqtda xaridning bevosita narxini bildiradi. Facebook reklamalaringizning (yoki boshqa marketing kanallarining) haqiqiy ta'sirini aniq o'lchash uchun siz qarashingiz kerak mijozingiz hayotining qiymati, bu uning birinchi xarididan ancha oshib ketadi. Men buni "haqiqiy ROAS" deb atayman va bu odatda mijozning umrbod qiymati yuqori bo'lganligi sababli ancha yuqori foyda marjasi.
Aytaylik, siz Facebook reklamasiga oyiga 20 000 dollar sarflaysiz, o‘rtacha xarid narxi 100 dollar, har bir xarid narxi esa 25 dollar. Ushbu reklamalar jami 800 80 dollarlik 000 ta xaridni (yangi mijozlardan) keltirib chiqaradi. Bu 4X ROAS. Juda yaxshi. Facebook reklama xatolari
Biroq, agar sizning mijozlaringiz keyingi 120 oy ichida o'rtacha hisobda qo'shimcha 12 dollar sarflasa, xarid narxi 100 dollardan 220 dollargacha oshadi. Haqiqiy ROASni o'lchaganingizda, bu 800 ta yangi mijozlar aslida sizning biznesingizga qimmatga tushadi 176 ming dollar, chunki ularning har biri 000 dollar sarflagan. Shuning uchun ularni sotib olish uchun 220 20 dollar sarflash sizga 000X haqiqiy ROASni beradi.
Reklamani sarflash bo'yicha qarorlar qabul qilish va reklama kampaniyalarini rejalashtirish haqida gap ketganda, shunchaki bevosita ROASga qaramang; Buning o'rniga haqiqiy ROASni hisoblang.
№6: Bir o'lcham uchun hisoblash barcha joylashtirish yondashuviga mos keladi. Facebook xatolari.
Sizning Facebook tasmangiz katta yo'lga o'xshaydi, u erda tomoshabinlaringizning bosh barmog'i mashinalar, video reklamalaringiz esa ular o'tib ketayotgan reklama taxtasi.
Agar siz avtomagistral bo'ylab soatiga 65 milya tezlikda ketayotgan bo'lsangiz, biron bir reklama taxtasini ko'rish uchun atigi 10 soniya vaqtingiz bor. Xuddi shu mantiq Facebook tasmasini bosh barmog'ingiz bilan tezlashtirganingizda ham qo'llaniladi. Ya'ni, keyingi dopamin manziliga sayohatingizni davom ettirishdan oldin video reklamaga e'tibor berish uchun faqat cheklangan vaqtingiz bor.
Tabiiyki, savol tug'iladi: odamlarni video reklamangizga qanday qilib sekinlashtirish va e'tibor berish kerak?
Sizning video reklamalaringiz to'g'ri format va joylashtirish uchun optimallashtirilgan bo'lishi kerak. Facebook reklama xatolari
Bu aql bovar qilmaydigan narsadek tuyulishi mumkin, lekin men hali ham oʻz video reklamalarini oʻzlari ishlayotgan platforma yoki qurilma uchun optimallashtirmaydigan reklama beruvchilar sonidan hayratdaman. Agar siz reklamalaringiz yangiliklar tasmasidagi odamlarni toʻxtatish imkoniyatiga ega boʻlishini istasangiz, reklamangizni reklamalaringiz joylashadigan joylarga moslashtiring. Rasmiy Facebook video talablari roʻyxatini tavsiya qilaman, uni shu yerda topishingiz mumkin shu yerda .
Xuddi shu estetik chiziqdan so'ng, siz doimo eng yuqori piksellar sonida video kontentni yuklashingiz kerak. Agar siz video reklamalarni ishga tushirish uchun pul sarflayotgan bo'lsangiz, oxirgi narsa sizning kontentingiz pikselli bo'lgani uchun potentsial mijozning reklamangizdan ko'zlarini yumishidir. Facebook-da video reklamalar uchun kreativ xususiyatlar va texnik talablar va boshqalar bo'yicha ajoyib to'liq qo'llanma mavjud - bu yerga qarang .
Nihoyat, 9 tadan 10 marta, birinchi ikkita fikrga rozi bo'lgan mijozlar: "Bizda hamma narsani yaratishga vaqtimiz yo'q", deyishadi. Men ushbu kelishuvga hamdardman - ko'plab mijozlar o'zlari yoki juda kichik jamoa bilan to'liq xizmat ko'rsatadigan ijodiy studiya rolini to'ldirishga harakat qilmoqdalar. Biroq, aqlliroq bo'lish yo'llari bor va bu bir nechta platformalar uchun video yaratishga yordam beradigan soddalashtirilgan ish jarayonidan boshlanadi.
Izoh qoldirish