מאַרקעטינג עטיקס - דעפֿיניציע, טייַטש, ראָלע און ביישפילן

מאַרקעטינג עטיקס איז אַ געגנט פון עטיקס וואָס דילז מיט די מאָראַליש פּרינסאַפּאַלז און סטאַנדאַרדס פֿאַרבונדן מיט פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן און די שייכות צווישן אַ געשעפט און זייַן קאַסטאַמערז. דעם פעלד דילז מיט ווי קאָמפּאַניעס אַנטוויקלען, מאַרק, און פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס אין אַ שטייגער וואָס נעמט מאָראַליש און געזעלשאַפטלעך סטאַנדאַרדס אין חשבון.

עטלעכע שליסל אַספּעקץ פון פֿאַרקויף עטיקס אַרייַננעמען:

1. אינפֿאָרמאַציע רילייאַבילאַטי:

   • פּראַוויידינג פּינטלעך און אַנבייאַסט אינפֿאָרמאַציע וועגן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס אַזוי קאָנסומערס קענען מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז.

2. מאַרקעטינג עטיקס. ערלעך גאַנצע:

   • ויסמיידן פאַרפירעריש אָדער מיסלידינג גאַנצע. גאַנצע אַרטיקלען מוזן זיין ערלעך און מוזן נישט מאַכן פאַלש עקספּעקטיישאַנז צווישן קאָנסומערס.

3. רעספּעקט פֿאַר פּריוואַטקייט:

   • אָנהאַלטן פּריוואַטקייט קלייאַנץ און די זיכערהייט פון זייער פערזענלעכע אינפֿאָרמאַציע. קאָמפּאַניעס מוזן נאָכקומען מיט דאַטן שוץ געזעצן און רעגיאַליישאַנז.

4. מאַרקעטינג עטיקס. שיין פאַרמעסט:

   • דינגען אין אַ שיין פאַרמעסט אָן דינגען אין ומיוישערדיק פּראַקטיסיז אַזאַ ווי רעכילעס, ברייבערי אָדער אנדערע וממאָראַליש פּראַקטיסיז.

5. סאַסטיינאַביליטי און פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט:

   • נעמען פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר די פּראַל פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אויף געזעלשאַפט און די סוויווע. אַנטוויקלונג פון סאַסטיינאַבאַל אַפּראָוטשיז צו געשעפט און מיטל נוצן.

6. מאַרקעטינג עטיקס. רעספּעקט פֿאַר קולטור דיפעראַנסיז:

   • ויסמיידן סטערעאָטיפּעס, דיסקרימינאַציע און רעספּעקט קולטורעלע פֿעיִקייטן אין פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

7. סאציאל אחריות:

   • אַקטיוו אָנטייל אין געזעלשאַפטלעך און ראַכמאָנעסדיק ינישאַטיווז, ווי געזונט ווי גענומען אין חשבון געזעלשאַפטלעך ישוז אין סאָרט סטראַטעגיע און פֿאַרקויף.

מאַרקעטינג עטיקס העלפּס בויען לאַנג-טערמין, טראַסטינג באציונגען מיט קלייאַנץ דורך עמפאַסייזינג די וויכטיקייט פון עטיקס אין געשעפט און פֿאַרקויף. עס איז אויך וויכטיק פֿאַר פּראַטעקטינג די אינטערעסן פון קאָנסומערס און האַלטן אַ positive ציבור מערקונג פון די סאָרט.

וואָס איז אַ סאָרט באַגריף?

 

וואָס זענען פֿאַרקויף עטיקס?

עטיקס אין פֿאַרקויף ינוואַלווז פֿאַרקויף פּראַקטיסיז וואָס העכערן יוישער, געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט, עמפּאַטי און אָרנטלעכקייַט דורך אַדכיראַנס צו עטישע סטאַנדאַרדס. פֿון פֿאַרקויף טאַקטיק צו פֿאַרקויף סאַלושאַנז און גאַנצע אין פּראָדוקטן און באַדינונגס, אַלע עטישע פֿאַרקויף פּראַקטיסיז פאָקוס ניט בלויז אויף ווי פּראָדוקטן וועט נוץ יוזערז, אָבער אויך אויף ווי זיי מקיים געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און שעפּן פאַרשידן עטישע ישוז. דאָס אַפעקץ די בענעפיץ וואָס קאָנסומערס באַקומען און די בענעפיץ זיי פאַרלאָזן רעכט צו פֿאַרבונדענע ינווייראַנמענאַל און געזעלשאַפטלעך סיבות. דאָס איז די פילאָסאָפיע אין דער שפּיץ פון סטראַטעגיע און איז וויכטיק פֿאַר ביידע די פירמע און זייַן קאַסטאַמערז.

דורך עטישע פֿאַרקויף אָרגאַנאַזיישאַנז קאַנשאַסלי צולייגן פאַרשידענע שטעלט פון מאָראַליש רעכט און סטאַנדאַרדס פון יוישער ווען פֿאַרקויף זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס, פּראַקטיסיז און נאַטור אין אַ קוילעלדיק פריימווערק. די אָרגאַנאַזיישאַנז קענען אַנטוויקלען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע איבער צייַט, און דערמיט סאַטיספייינג די באדערפענישן פון דער אָרגאַניזאַציע און קאַסטאַמערז.

UX UI פּלאַן און אָנליין קאָרסאַז פֿאַר ביגינערז.

פארוואס זענען פֿאַרקויף עטיקס וויכטיק?

לויט די סטאַטיסטיק, איבער 90% פון מילעניאַל קאָנסומערס בעסער צו קויפן פּראָדוקטן פון עטישע קאָמפּאַניעס. דערצו, מער ווי 80% פון די יוזערז גלויבן אַז עטישע בראַנדז זענען העכער ווי אנדערע מאַרק פּאַרטיסאַפּאַנץ וואָס פיר עטישע פֿאַרקויף. עטישע פֿאַרקויף איז יקערדיק פֿאַר די קוילעלדיק וווּקס און אַנטוויקלונג פון אַן אָרגאַניזאַציע איבער צייַט. אַן געווענדט גאַנג פון גיידליינז און כּללים פּאַוועס דעם וועג צו אַ מאָראַלי גוט, אָרגאַניזירט ראָאַדמאַפּ פֿאַר אַלעמען צו נאָכפאָלגן. זיי מאל אָוווערלאַפּ מיט מעדיע עטיקס ווי זיי זענען ענג שייַכות צו נקודות פון מיינונג דעפֿיניציע און אָפּעראַציע.
ונטער זענען די סיבות וואָס עטישע פֿאַרקויף איז אַ ינטאַגראַל טייל פון אָרגאַנאַזיישאַנאַל לעבן:

 לאנג טערמין נוץ. מאַרקעטינג עטיקס.

דער יסוד פון אַ פירמע אָדער אָרגאַניזאַציע דעפּענדס ניט בלויז אויף זייַן פיייקייט צו בלייַבנ לעבן אין די פאָרשטעלן, אָבער אויך אויף זייַן פיייקייט צו פּלאַן פֿאַר אַ העל צוקונפֿט. דורך אַדאַפּטינג געהעריק פֿאַרקויף עטיקס, בראַנדז קענען לעווערידזש פּראַספּעקס אַזאַ ווי הויך צוטרוי לעוועלס, קונה לויאַלטי, באַטייַטיק מאַרק טיילן, געוואקסן סאָרט ווערט, ימפּרוווד פארקויפונג און געוואקסן רעוועך.

מאַרקעטינג אַבדזשעקטיווז - דעפֿיניציע, רשימה פון אַבדזשעקטיווז און ביישפילן

די עטישע פּראַקטיסיז וועט העלפֿן איר דערגרייכן ביידע קורץ-טערמין און לאַנג-טערמין גאָולז פלאָלאַסלי.

2. קונה לויאַלטי

דאָס איז איינער פון די מערסט וויכטיק סיבות אין עטישע פֿאַרקויף. דורך אַדאַפּטינג געהעריק עטישע פּראַקטיסיז אין געשעפט און אַפּעריישאַנז, אַ פירמע קענען געווינען די לויאַלטי, צוטרוי און צוטרוי פון זייַן קאָנסומערס, וואָס קענען מאַכן אַ גרויס חילוק אין דער צוקונפֿט. די נאַטירלעך מענטש טענדענץ צו נאָכפאָלגן אַן עכט סאָרט וועט בלי ספק ברענגען זיי פּראַמאַסינג בענעפיץ ביידע אין די פאָרשטעלן און אין דער צוקונפֿט.

פירן דור

3. געוואקסן בטחון. מאַרקעטינג עטיקס.

ווען אַן אָרגאַניזאַציע סטרייווז צו צושטעלן זיין הבטחות וועגן זייַן באַדינונגס און פּראָדוקטן אויף אַ קעסיידערדיק און קאָנסיסטענט יקער, עס סלאָולי און סטעדאַלי מאַך צו מאַכן זיך אַ עכט און עכט סאָרט אין די מאַרק און אין די מחשבות פון קאַסטאַמערז. עס איז נישט לימיטעד בלויז צו די צוויי, און אַ גוט פּראָצעס קענען אפילו באַפעלן גוט רעספּעקט אין פראָנט פון ינוועסטערז, פּירז, קאָמפּעטיטאָרס, סטייקכאָולדערז, אאז"ו ו.

4. ימפּרוווינג פירערשאַפט קוואַלאַטיז.

ווען אַ פירמע גייט עטישע קאָודז פון עטיקס איבער אַ לאַנג צייט, עס ביסלעכווייַז שטעלעס זיך ווי אַ פירער וואָס קענען בענטשמאַרק זייַן פּאַלאַסיז און סטראַטעגיעס וואָס אַרומרינגלען די סטרוקטור און פאַנגקשאַנינג פון די פירמע. דאָס לעסאָף גיט פילע בענעפיץ אַזאַ ווי געוואקסן מאַרק טיילן, געוואקסן פארקויפונג, ינספּיראַציע צו אנדערע, רעספּעקט, קעגנצייַטיק נוץ, עטק.

5. סאַטיספייינג יקערדיק מענטש תאוות און באדערפענישן. מאַרקעטינג עטיקס.

אַמאָל אַן אָרגאַניזאַציע ימבאַרקס אויף דעם דרך פון געהעריק פֿאַרקויף עטיקס, עס סאַטיספייז די יקערדיק באדערפענישן און תאוות פון זייַן קאָנסומערס אין די פאָרעם פון אָרנטלעכקייַט, צוטרוי און ערלעכקייט. ווען דאָס איז געוויזן פֿאַר אַ לאַנג צייַט, פאַרשידן אנדערע בענעפיץ נאָכפאָלגן.

6. ווייַז רייַך קולטור. מאַרקעטינג עטיקס.

אַזאַ סטרוקטור ניט בלויז גיט אַ positive דערוואַרטונג אויף דער וועלט פון די אַרויס, אָבער אויך פּאַוועס דעם וועג פֿאַר גוט סטרוקטור און ינערלעך סוויווע אין די כייעראַרקי. דאָס רעזולטאַטן אין געוואקסן פּראָדוקציע דאַנק צו אַ זיכער און העכסט מאָוטאַווייטאַד ווערקפאָרס.

7. צוציען די רעכט טאַלאַנט צו די רעכט אָרט

אַמאָל אַ פירמע קענען מאַכן סאָרט ווערט אין די מאַרק, עס וועט ווערן אַ ביקאַן פון באַוווסט מענטשן פֿאַר דעם פאַרבאַנד. פארשיידענע מענטשן אַזאַ ווי פּאָטענציעל עמפּלוייז, קאָנסולטאַנץ, סאַפּלייערז, אאז"ו ו זענען קוקן פאָרויס צו טאָן געשעפט מיט עטישע בראַנדז וואָס באטייטיק ינסענטיוויז זיי. דעם ווייַטער העלפּס זיי אין הצלחה דערגרייכן זייער גאָולז אין אַ קורץ צייט.

8. דערגרייכן פינאַנציעל צילן. מאַרקעטינג עטיקס.

צו אַרבעטן סמודלי פֿאַר מער פּיריאַדז פון צייט, אַ פירמע מוזן האָבן גוט פינאַנציעל פּאַרטנערס וואָס קענען העלפן עס וואַקסן און דערגרייכן באַטייַטיק הצלחה אויף די מאַרק. אויב אַ סאָרט גייט די געהעריק גאַנג פון כּללים און עטישע פּרינסאַפּאַלז, עס העלפּס זיי פאַרדינען די מאָראַליש ערד צו צוציען אַזאַ מענטשן.

9. ינקרעאַסינג סאָרט ווערט אין די מאַרק.

אַמאָל די אָרגאַניזאַציע נאָכקומען מיט אַ צונעמען קאָד פון עטיקס פֿאַרקויף, דער ציבור אין די פאָרעם פון קאַסטאַמערז, קאָמפּעטיטאָרס, סטייקכאָולדערז, אאז"ו ו גיט ופמערקזאַמקייַט צו אַזאַ אָרגאַניזאַציעס. זיי נאָכגיין אַזאַ בראַנדז מיט רעליגיעז איבערגעגעבנקייט, וואָס גיט זיי גענוג ימפּאַטאַס צו מאַכן אַ צייכן אין די מאַרק.

פּראַמאָוטינג אַ בוך אויף ינסטאַגראַם.

די ראָלע פון ​​עטיקס אין מאַרקעטינג

מיט דער צײט איז אונדזער עקאנאמישע סיסטעם געװארן גענוג צו טרעפן די באדערפענישן פון דער באפעלקערונג. דאָס האט שיפטיד די הויפּט פאָקוס פון די מאַרק צו עטישע וואַלועס אין באַגעגעניש קונה דאַרף. דאָס איז דער הויפּט רעכט צו צוויי סיבות:

ווען עטישע נאַטור איז יגזיבאַטאַד אויף די טייל פון אַן אָרגאַניזאַציע, עס איז אַ גרעסערע positive ציבור מערקונג פון די פאַרשיידנקייַט פון באַדינונגס און פּראָדוקטן זיי פאָרשלאָגן. זיי מוזן אַדכיר צו זיכער פֿאַרקויף סטאַנדאַרדס צו ענשור אַז זייער השתדלות זענען פארשטאנען דורך די אַלגעמיינע ציבור. אין אַדישאַן צו דעם, עטישע ללבער און אָרגאַניזאַציעס טענד צו שטעלן דרוק אויף אָרגאַניזאַציעס און קאָמפּאַניעס צו האַלטן זיי פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר זייער אַקשאַנז. עס זענען פילע ישוז און כּללים וואָס דאַרפֿן צו זיין שטרענג נאכגעגאנגען.

עטיקס אין פֿאַרקויף פיעסעס אַ שליסל ראָלע אין מאכן עטישע דיסיזשאַנז וואָס זענען קריטיש פֿאַר די אָפּטימאַל בייַזייַן פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט אין זיין ציל נישע.

אַן עטישע פֿאַרקויף סטראַטעגיע מוזן נעמען אין חשבון פאַרשידן סיבות אַזאַ ווי:

• אָרגאַנאַזיישאַנאַל סיבות אַזאַ ווי קולטור, נאָרמז, וואַלועס און קייפּאַבילאַטיז.
• יחיד סיבות אַזאַ ווי מאָראַליש פילאָסאָפיע און וואַלועס
• אינטערעסן און קאַנסערנז פון סטייקכאָולדערז
• ינטענסיטי פון עטישע ישוז אין פֿאַרקויף און אָרגאַנאַזיישאַנאַל פּלאַן
• מאכן עטישע דיסיזשאַנז
• אפשאצונג פון עטישע רעזולטאטן

ביישפילן פון עטישע פֿאַרקויף

איבער די יאָרן, קאָמפּאַניעס האָבן אנגענומען פאַרשידן פֿאַרקויף טעקניקס וואָס זענען מאָראַלי און מאָראַלי אַפּילינג צו די אַלגעמיינע ציבור. דאָ זענען עטלעכע ביישפילן פון די זעלבע:

1. ד״ר ברוננער אקטיוויסט זייף. מאַרקעטינג עטיקס.

ד"ר בראָננער ס פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז אַ טיפּ פון אַקטיוויסט פֿאַרקויף ווען זיי פאַרקנאַסט אין עטישע פֿאַרקויף קאַמפּיינז שייַכות צו האַכנאָסע יקוואַלאַטי, רידזשענעראַטיוו אָרגאַניק אַגריקולטורע, מעדיצין פּאָליטיק רעפאָרם און כייַע רעכט.

2. מענטשן טרי זאַמלונג "אונדזער בלוי פּלאַנעט"

People Tree's Our Blue Planet זאַמלונג איז איינער פון די בעסטער ביישפילן פון עטישע פֿאַרקויף קאַמפּיינז ווו צוויי קאָמפּאַניעס מיטאַרבעט אויף עטישע גראָונדס. People Tree האט פּאַרטנערעד מיט BBC Earth צו הויכפּונקט די וויכטיקייט פון פּראַזערווינג אונדזער אָושאַנז און מאַרינע ינווייראַנמאַנץ.

3. טראַנספּעראַנט צושטעלן קייט לוסי און יאַק. מאַרקעטינג עטיקס.

שניט פירמע Lucy & Yak ס טראַנספּעראַנט צושטעלן קייט איז לעגאַמרע דעדאַקייטאַד צו קאַמבאַטינג די עטישע ישוז געפֿירט דורך שנעל שניט. זיי לאָזן ניצערס צו זען די גאנצע פּראָדוקציע פּראָצעס, מאכן זיי גאָר טראַנספּעראַנט וועגן זייער פּראָדוקט אָדער דינסט.

מאַרקעטינג עטיקס ישוז

עס זענען עטלעכע דיסאַגרימאַנץ און קאָנפליקט וואָס פירן צו עטישע ישוז אין פילע קאָמפּאַניעס וועגן פֿאַרקויף. עס איז אַ פאַרפעסטיקט גאַנג פון עקספּעקטיישאַנז וועגן דעם געשעפט און זייַן טראַנזאַקשאַנז און ווי זיי זאָל זיין דורכגעקאָכט. די פאלגענדע דאָומיינז האָבן עטישע ישוז וועגן זייער פאַנגקשאַנינג:

1. מאַרקעטינג פאָרשונג. מאַרקעטינג עטיקס.

עס ריוואַלווז אַרום קאַלעקטינג און אַנאַלייזינג אינפֿאָרמאַציע וועגן קאָנסומערס, ווי געזונט ווי קאָמפּעטיטאָרס און די יפעקטיוונאַס פון פֿאַרקויף קאַמפּיינז. עטישע ישוז וואָס קען אויפשטיין אין דעם פּראָצעס זענען ינוואַזיע פון ​​פּריוואַטקייט און סטערעאָטיפּינג.

2. מאַרק וילעם. מאַרקעטינג עטיקס.

עקסקלודינג פּאָטענציעל מאַרק סעקטאָרס אַזאַ ווי לגבט, עטניק מינאָריטעטן, אאז"ו ו, זענען עטלעכע פון ​​די עטישע פֿאַרקויף ישוז שייַכות צו מאַרק אַדיאַנסאַז. אין אַדישאַן צו טאַרגאַטינג שפּירעוודיק אַדיאַנסאַז מיט אַ פֿאַרקויף קאמפאניע, עטישע פֿאַרקויף איז אויך אַן אַרויסגעבן.

3. גאַנצע און העכערונג

שאַמינג קאָמפּעטיטאָרס 'פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען איז געהאלטן אַנעטיקאַל אין גאַנצע און העכערונג. אנדערע עטישע ישוז אין גאַנצע און פֿאַרקויף קאַמפּיינז קענען זיין מיסטעריעז פון וואָמען אָדער קיין מענטש, מיסלידינג גאַנצע, ישוז שייַכות צו צוטרוי, ערלעכקייט, גוואַלד, גראָבקייַט, געשלעכט, טייסץ, קאָנטראָווערסיעס וואָס קענען פירן צו די עטישע אַראָפּגיין פון געזעלשאַפט.

4. פּרייסינג עטיקס. מאַרקעטינג עטיקס.

פאַרשידן אַנעטיקאַל פּרייסינג סטראַטעגיעס וואָס זענען געזען ווי פּראָבלעמס אין עטישע פֿאַרקויף קאַמפּיינז זענען:

• באַפעלן ריגינג
• דאַמפּינג (פּרייסינג פּאָליטיק)
• באַפאַלעריש פּרייסינג
• פּרייַז מאַניפּיאַליישאַן
• פּרייַז פיקסיר
• קאַמפּעטיטיוו פּרייז סופּראַ
• פּרייַז דיסקרימינאַציע
• פּרייַז רעדוקציע
• פּרייַז מלחמה
• וועריאַבאַל פּרייַז

סאָף

אין מסקנא, מיר קענען דעפינירן פֿאַרקויף עטיקס ווי אַ פעלד פון געווענדט עטיקס וואָס דילז מיט די מאָראַליש פּרינסאַפּאַלז אַנדערלייינג די אָפּעראַציע און רעגולירן פון פֿאַרקויף, וואָס עטישע קאָמפּאַניעס נוצן צו דיפערענשיייט צווישן רעכט און פאַלש פֿאַרקויף דיסיזשאַנז און זייער ימפּלאַמענטיישאַן. פילע קאָמפּאַניעס וואָס נוצן אַנעטיקאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיעס טאָן ניט זאָרגן וועגן וואָס איז רעכט און אומרעכט אויף עטישע גראָונדס און לעסאָף פאַרלירן די צוטרוי פון זייער וילעם. דעריבער, מאַרק פירער קיינמאָל רעקאָמענדירן די נוצן פון אַנעטיקאַל מעטהאָדס.

 

АЗБУКА

פּראָסט בליצפּאָסט מאַרקעטינג מיסטייקס (און ווי צו ויסמיידן זיי)