Abunə biznesi və ya abunə modeli, müştərilərin müəyyən bir müddət ərzində müəyyən mal və ya xidmətləri almaq üçün müntəzəm olaraq sabit məbləğ ödədiyi kommersiya təşkilatının formasıdır. Bu biznes modeli rəqəmsal texnologiya və onlayn xidmətlər dövründə xüsusilə populyarlaşdı.
Abunə biznesinin əsas xüsusiyyətləri bunlardır:
- Daimi ödənişlər: Müştərilər xidmətlər və ya məhsullar üçün müntəzəm, çox vaxt aylıq və ya illik ödənişlər edirlər.
- Məhsul və ya xidmətlərə giriş: Müştərilər onların əvəzində müəyyən məhsullara, xidmətlərə, məzmuna və ya funksionallığa giriş əldə edirlər abunəlik.
- Гибкость: Abunəlik model müxtəlif abunə səviyyələrini təmin edə bilər müxtəlif imkanlar və ya xidmət səviyyələri ilə.
- Avtomatlaşdırılmış ödənişlər: Ödənişlər tez-tez avtomatlaşdırılır və abunə idarəçiliyini həm müştərilər, həm də provayderlər üçün asanlaşdırır.
Abunə bizneslərinin nümunələrinə aşağıdakılar daxildir:
- Axın xidmətləri: Netflix, Spotify, Hulu kimi, istifadəçilər axın məzmununa daxil olmaq üçün pul ödəyirlər.
- Bulud xidmətləri: Aylıq ödəniş üçün saxlama və ofis proqramlarını təmin edən Dropbox və ya Microsoft 365 kimi.
- Biznes tətbiqləri: Adobe Creative Cloud kimi, sizə peşəkar dizayn alətlərinə giriş imkanı verir.
- Abunə qutusu: Hər ay abunəçilərə yeni makiyaj nümunələri göndərən Birchbox kimi.
- Fitnes xidmətləri: Abunəçilərə məşqlərə və avadanlıqlara giriş imkanı verən Peloton kimi.
Bu biznes modeli gəlirin proqnozlaşdırıla bilməsi, uzunmüddətli müştəri münasibətlərini inkişaf etdirmək bacarığı və sabit istifadəçi bazasının yaradılması sayəsində populyarlaşdı.
Niyə bu məşhur biznes modelinə çevrildi?
Sahibkarlıq təcrübəsi. Abunə biznesi
Sahibkarlıq nöqteyi-nəzərindən abunə işi çox cəlbedici ola bilər, çünki:
Daha az kapital tələb olunur.
Hər hansı bir iş müəyyən tələb edir boy kapital, lakin abunə biznes modeli ilə daha az kapital tələb olunur.
Satıcılar da daha açıqdır, çünki bu, onların məhsulları üçün daha çox reklam və alıcı deməkdir.
Abunə qutuları nəinki müxtəlif brendləri tanıtmaq üçün imkanlar təqdim edir, həm də müştəriləriniz aylıq və ya iki həftədə bir müxtəlif məhsullardan həzz ala bilərlər.
Niş bazarlarda dəyər əlavə edir. Abunə biznesi
Niş bazarlara gəldikdə, abunə qutuları onlar üçün idealdır və onların nə qədər dəyərli olduğunu nümayiş etdirir.
Kitablardan yeməyə qədər müxtəlif maraqlara uyğun abunə proqramları tapa bilərsiniz.
Üstəlik, yarada bilərsiniz bütün təcrübə yalnız bir qutuda. İstər gündəlik dəriyə qulluq, istər üç yemək, istərsə də müştərinizin kolleksiyasına əlavə olun.
Proqnozlaşdırıla bilən və ölçülə bilən gəlir. Abunə biznesi.
Abunə şirkətləri ölçülə bilən və proqnozlaşdırıla bilən gəlir mənbəyi təklif edirlər.
Əldə etdiyiniz abunəçilərin sayından asılı olaraq, hər ay artım görə bilərsiniz və qazancınızı artıra bilərsiniz, hətta buna uyğun və effektiv şəkildə planlaşdıra bilərsiniz.
Biznesiniz üçün necə satdığınızdan və dəyər yaratmağınızdan asılı olaraq, bu, uzunmüddətli və eksponensial gəlir modeli ola bilər.
Abunə qutusu davamlı təmin etmək üçün bir yoldur biznesinizin böyüməsi, xüsusən də COVID-19 ilə bağlı qeyri-müəyyənlik fonunda.
Aşağı inventar xərcləri
Abunə qutuları aşağı inventar xərcləri ilə gəlir, əsasən artıq ehtiyata ehtiyac olmadığı üçün.
Bu, saxlama ehtiyacını azaldır və əksər əlavə xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.
Müxtəlif brendlərlə güclü işgüzar əlaqələr quraraq məhsullarınızı buna uyğun sifariş edə bilərsiniz.
Müştərilərlə iş təcrübəsi. Abunə biznesi.
Pul üçün yaxşı dəyər
Abunə qutusu ödənilən qiymət üçün böyük dəyər təklif edə bilər.
Qutuda olan əşyalar abunəçinin maraqlarına uyğun seçildiyi üçün qiymət artıq böyük problem deyil.
Müştərilərinizə müxtəlif yeni məhsullar təklif etmək avtomatik olaraq xidmətlərinizin dəyərini artırır nöqteyi-nəzər istehlakçı.
Onlar nəinki yeni məhsullar və brendlər haqqında öyrənə bilərlər, həm də bu, öz bəhrəsini verir! Abunə biznesi
Qutunun Açılması Təcrübəsi
Qapınıza çatdırılmasını sevəcəyinizi bildiyiniz gözəl dizaynlı və çap olunmuş məhsul qutusuna sahib olmaqdan yaxşı heç nə yoxdur.
İstehlakçılar üçün mükəmməl qutu açma təcrübəsinə sahib olmaq brend imicini və etibarını gücləndirəcək.
Qutuya fərdiləşdirilmiş mesajların və məlumatların əlavə edilməsi istehlakçılara xidmətlərinizlə daha orijinal şəkildə qarşılıqlı əlaqə yaratmağa imkan verir.
Bu, markanızın tanınması üçün də faydalıdır.
Əgər qutunun açılması müstəsnadırsa, şansınız sizindir müştərilərə Instagram və ya Youtube kimi onlayn platformalarla təcrübənizi bölüşmək biznesinizi daha görünən edəcək!
Eksklüzivlik. Abunə biznesi.
Bir çox insanlar fərdi abunə qutularının təklif edə biləcəyi eksklüzivliyi sevirlər.
Məhdud buraxılış əşyalarına, eləcə də müəyyən temalı əşyalara çıxışı olan abunə qutusu bir çox istehlakçılar üçün olduqca cəlbedici ola bilər.
İnsanlar asanlıqla qutuya abunə ola və həmfikirlərin eksklüziv klubuna daxil ola bilərlər.
Gəlin etiraf edək ki, biz ümumi maraqları başqaları ilə bölüşməyi sevirik. Müştərilərinizin qoşulduğu bir qutu məhsula sahib olmaq, onlara qayğı və eşitmə hissi verir!
Xüsusi maraqları hədəfləyir.
Komiksləri, yemək bişirməyi, pendirləri, təzə məhsulu, makiyajı və ya daha çoxunu sevməyinizdən asılı olmayaraq, demək olar ki, istənilən maraqlara uyğun abunə qutusu yarada bilərsiniz.
Bu səbəbdən abunəni bəyənənlər çoxdur.
Xüsusilə indi müştərilərin evdən işləmək və ya oxumaq üçün çoxlu boş vaxtları olduğundan, abunə qutuları bu bir qədər darıxdırıcı vaxtlarda ehtiyac duyduqları maraqlı təcrübə ola bilər.
Səbirsizliklə gözlənilən bir şey.
Abunəlik qutunuzda hər ay yeni bir şey var.
Müxtəlif məhsullar üçün mağazaya getməyə vaxtı olmayan və ya sadəcə pandemiya zamanı buna imkanı olmayanlar üçün abunə qutusu əldə etmək çox rahat ola bilər.
Günün sonunda abunə xidmətləri həm istehlakçılar, həm də biznes üçün faydalıdır; Bunun səbəbini anlamaq üçün sadəcə nümunələrə baxmaq lazımdır.
Əgər uğur qazansan uğur qazanmaq bu rəqabətli, lakin sadə bazarda siz biznesinizi istənilən istiqamətdə böyük ölçüdə genişləndirə biləcəksiniz. Abunə biznesi
Məhsullarınız və təchizatçılarınız var, lakin qutu yaratmaq üçün son addım lazımdır?
Fərdi qutu çapı: qutudan çıxarma təcrübəsini artırır
Müştəri xidməti. Mallar tükəndikdə keyfiyyəti necə artırmaq olar.
Şərh yaz