Aparıcı nəsil

Aparıcı Nəsil “aparıcı” kimi tanınan potensial müştərilər haqqında məlumatı cəlb etmək və toplamaq məqsədi daşıyan marketinq prosesidir. Qurğuşun yaradılmasının məqsədi məhsul və ya xidmətə maraq yaratmaq, potensial müştərilər haqqında əlaqə məlumatlarını toplamaq və sonrakı ünsiyyət və alıcılara çevrilmək üçün bu "aparıcıları" satış qruplarının əlinə ötürməkdir.

Əsas aparıcı istehsal üsullarına aşağıdakılar daxildir:

• Aparıcı nəsil. Məzmun marketinqi:

Məqalələr, bloglar, videolar kimi dəyərli məzmunun yaradılması və yayılması, elektron kitablar diqqəti cəlb etmək və potensial müştərilər arasında maraq yaratmaq üçün digər materiallar.

• Veb sayt və açılış səhifələri:

Veb saytının optimallaşdırılması və ziyarətçilərin əlaqə məlumatlarını toplamaq üçün formalarla hədəflənmiş açılış səhifələrinin yaradılması.

• Sosial şəbəkələr:

Məzmun dərc etmək, reklam kampaniyaları aparmaq və auditoriyanı cəlb etmək üçün sosial platformalardan istifadə etmək.

• Электронная почта:

Maraq saxlamaq və potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün e-poçt, e-bülletenlər və digər ünsiyyət formalarının göndərilməsi.

• Aparıcı nəsil. Reklam və axtarış motoru marketinqi:

Trafik və potensial yaratmaq üçün axtarış motoru reklamından (PPC) və digər reklam kampaniyalarından istifadə.

• Vebinarlar və seminarlar:

Diqqəti cəlb etmək üçün virtual və ya oflayn tədbirlərin təşkili və əlaqə məlumatlarının toplanması iştirakçılar.

• Müsabiqələr və promosyonlar:

Potensial motivasiya edə biləcək yarışların, promosyonların və digər tədbirlərin keçirilməsi müştərilər əlaqə məlumatlarını təqdim edirlər.

• Aparıcı nəsil. İnfluencer marketinqi:

Məhsul və ya xidməti tanıtmaq və tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək üçün nüfuzlu insanlarla əməkdaşlıq etmək.

Qurğuşun yaradılması marketinq strategiyasının mühüm hissəsidir, çünki aparıcıların uğurlu toplanması və keyfiyyətli işlənməsi buna səbəb ola bilər satışları artırmaq və biznesin inkişafı.

 

Qurğuşun nəsli nədir?

Əgər siz aparıcı nəsil üçün yenisinizsə, strategiya ilə tanış olmaq yaxşı fikirdir. İpucu addadır: aparıcı nəsil potensial müştərilərin yaradılmasıdır. Bu, "satış hunisini inkişaf etdirmək üçün bir məhsul və ya xidmətə marağı stimullaşdırmaq və yaratmaq üçün marketinq prosesi" kimi müəyyən edilir.

Prinsipcə, məhsulunuzu onlara satmağa çalışmazdan əvvəl potensial müştərinizlə münasibət qurmaq və etibar elementi yaratmaqdır. Kimsə brendinizə maraq göstərərsə, effektiv aparıcı nəsil bunu tanıyacaq və ona uyğun hərəkət edəcək. Bütün bunlar müştərilərin saxlanmasını artırmaqdır.

Marketinqin avtomatlaşdırılması

Bu necə işləyir? Aparıcı nəsil

Bir nümunəyə baxaq. Ola bilsin ki, siz yeni məhsulunuzu işə salmısınız e-ticarət işi. Siz hamımızın bildiyimiz kimi heç vaxt bu qədər geniş yayılmayan pulsuz veb konfransında ixtisaslaşırsınız.

İnsanlar sizi ziyarət edərkən onlayn mağaza, aşkar taktika onları böyük qırmızı “satış” bannerləri, endirimlər və eksklüziv təkliflərlə cəlb etmək olardı. Bu yanaşma hələ də faydalı olsa da, yüksək tələbatlı bazarda rəqabət apardığınızı xatırlamalısınız. Alıcılar da mütləq ilk dəfə alıcı olmayacaqlar. Potensial müştərilər haqqında mümkün qədər çox məlumat toplayarkən əsl və etibarlı biznes kimi fərqlənməlisiniz.

 

 

Ona görə də kimsə saytınızda olanda onun maraqlarına uyğun hərəkət etməlisiniz. Bunu etmək üçün onlardan aylıq xəbər bülleteni üçün qeydiyyatdan keçmələrini xahiş etmək və ya ilk endirimlərini əldə etmək üçün e-poçt ünvanlarını daxil etmələri kimi bir çox yol var.

Əgər dərhal sizdən satın almazlarsa, narahat olmaq üçün heç bir şey yoxdur. İndi siz onlara gələcək alış-veriş etmək və münasibət qurmaqda kömək etmək üçün lazım olan məlumata sahibsiniz.

Qurğuşun yaradılmasına hələ də əmin deyilsinizsə və ya əmin deyilsinizsə, bizim həllimiz var. Statistika yalan demir, ona görə də bilməli olduğunuz əsas potensial potensial göstəricilərdən bəziləri bunlardır. Tezliklə başa düşəcəksiniz ki, etməli olduğunuz növbəti şey onu marketinqinizə daxil etməkdir strategiya.

 

Sayt ziyarətçilərinin yalnız 4%-i satın almağa hazırdır. Aparıcı nəsil

Neçə saytın insanları ilk dəfə alış-veriş etmək üçün bütün enerjisini sərf etdiyini düşünəndə dəli olur. Bu dar yanaşma bir çox şirkətlərin əldən verdiyi şeydir. Məlumatların toplanması və izləyiciləri cəlb etmək uzunmüddətli uğur üçün vacibdir.

Saytınıza ilk dəfə gələndə çox az adam həqiqətən satın aldığından, imkanınız olan müddətdə onların məlumatlarını almalısınız. Əvvəlki nümunəmizə qayıdaq. Veb konfrans sənayenizdəki bir müştəri, məsələn, bir çox alternativ axtarırsa, bunu dərhal etmək istəməyə bilər.

Qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır, lakin siz də təəssürat yaratmaq və məlumat toplamaq lazımdır.

Olsan e-ticarət saytı, onda edə biləcəyiniz ən yaxşı şey e-poçt siyahısı yaratmaqdır. Bu məlumatla siz birbaşa həmin potensiala sata bilərsiniz ki, onlar almağa hazır olduqda sizi seçsinlər.

 

Müştərilərin 90%-i videoların kömək etdiyini deyir. Aparıcı nəsil

Kiməsə məhsulun nə qədər yaxşı olduğunu söyləmək asandır, amma onu hərəkətdə görməkdən daha yaxşı bir şey yoxdur. Videoları həzm etmək asandır. Onlar cəlbedici vizuallar kimi çıxış edirlər və tək sözlərdən daha təsirli olurlar. Onlar iki saniyə ərzində məhsulun uzun təsvirini sadələşdirəcəklər.

Video marketinq kampaniyası potensial yaratmağın başqa bir yoludur. Güvən yaradırlar və sinif nümayiş etdirirlər. Onlar ilk növbədə saytın ziyarətçilərinə dəyərli və faydalı məlumatlar təqdim edirlər. Bütün bunlar birlikdə o deməkdir ki, onlar almaq istədikləri zaman saytınıza qayıtmaq ehtimalı daha yüksəkdir.

 

 

Marketoloqların 88%-i potensial müştərilər yaratmaq üçün məzmun marketinqindən istifadə edir. Aparıcı nəsil

Videolar məzmun marketinqinin getdikcə böyüyən sahəsinin bir hissəsidir, ona görə də rəqəmlərin bu qədər yüksək olması təəccüblü deyil. Məzmun marketinqi əladır, yoxsa лучший potensial müştərilərin etimadını qazanmağın bir yolu. Bu heç kimə sirr deyil və əksər onlayn şirkətlər artıq informasiya bumuna qoşulublar.

Buna görə də sizinkini fərqləndirmək çox vacibdir. Məzmun orijinal və həqiqətən faydalı olmalıdır. Nümunəmizə qayıdaq. Potensial müştəri Glip vs Twist debatında iştirak edirsə, mövzu ilə bağlı bir blog başlamaq üçün əla yer olardı. Saytınızdakı bloqu oxumaqla, onlar sizin eyni məhsulu satdığınızı fərq edə bilərlər - ağıllı, elə deyilmi?

SEO kimi şeylər reytinqinizi və görünmə qabiliyyətinizi artırmaq üçün əladır, lakin Google-un dəyər və keyfiyyətlə bağlı ciddi siyasətləri var. Bu qutuları işarələsəniz, çox güman ki, Google-u yaxşı tərəfdə saxlayacaq və saytınızın ziyarətçiləri ilə güclü brend əlaqəsi quracaqsınız.

 

 

 

Marketoloqların 15%-i məzmun proqramlarının uğurunu nə qədər potensial potensial yaratdıqları ilə ölçür

Bu həm maraqlıdır, həm də marketinqin hara getdiyinin yaxşı göstəricisidir. Əvvəllər kampaniyalar yalnız satışlara görə qiymətləndirilirdi. Bununla belə, məzmunun bu yeni dövründə liderlər əsasdır performans göstəricisi. Əlbəttə ki, potensialın satışa səbəb olacağına ümid edə bilərsiniz, lakin onlar təkcə satış potensialından daha dəyərlidir.

Marketoloq kampaniyanın aparıcı nəslinə baxaraq çox şey öyrənə bilər. Siz həm bazar araşdırması, həm də gələcək kampaniyanın hədəflənməsi üçün əvəzolunmaz olan perspektiv haqqında əsas məlumatları tapa bilərsiniz.

Siz həmçinin potensial müştərilərin nə vaxt satışa çevrildiyinə və ya potensial müştərinin məhsulunuza marağını itirdiyinə, yəni onların satış hunisindən nə vaxt çıxdığına baxmaqla da kampaniyalarınızın effektivliyini ölçə bilərsiniz? Aparıcı nəsil

Satışlar həmişə biznesinizin uğurunda mühüm amil olacaqdır. Ancaq marketinq uğurunu ölçməyə və səhvlərinizdən öyrənməyə gəldikdə, aparıcı nəsil daha faydalı ola bilər.

 

Bloq yazmağa üstünlük verirsinizsə, ROI görmək ehtimalınız 13 dəfə çoxdur

Məzmun marketinqinə daxil olan digər aparıcı nəslin növü hazırda ən yüksək səviyyədə olan bloqçuluqdur. Demək olar ki, ziyarət etdiyiniz hər bir veb-saytda bir blog bölməsi var, baxmayaraq ki, bəziləri digərlərindən daha yaxşıdır.

Blogging inam yaratmaq üçün əla bir yoldur. Təsadüfi və praktik üslub insanları oxumağa dəvət edir və onları valeh edir. Aparıcı nəsil

Bloqlar insanları rahatlaşdırır, sanki kimsə ilə insan səviyyəsində danışır. Möhtəşəm surəti çatdırarkən bu tonu əldə edə bilsəniz, bu potensial müştəriyə qalıcı təsir göstərəcəksiniz. Onları yenidən görməyi gözləyə bilərsiniz. Bunu etməsəniz, şəbəkə xətası ilə qarşılaşacaqsınız.

 

 

Aparıcı yaratma, tərbiyə və satış məzmun marketoloqlarının əsas üç təşkilati məqsədidir.

Əgər onlar edərsə, siz də eyni şeyi etməlisiniz. Məzmun marketinqinin çox hissəsi mənasız və bəzən səthi görünə bilər. Bu, bəzi hallarda şirkətlərin lazımsız məzmunu sırf bunun üçün çıxardığı hallarda doğrudur. Aparıcı nəsil

Ancaq fakt budur ki, məzmunun çoxu qurğuşun yaradılmasına yönəlib. Məzmun nə qədər mövzudan kənar görünsə də, etibarlı, orijinal və faydalıdırsa, nəticədə işi görəcək.

Bu, həm də yüksək rəqabətli bazarda aktual qalmaq halıdır. Veb konfrans nümunəmizə qayıdaq, əgər siz Webex rəqiblərinin uzun siyahısındansınızsa, onlarla eyni miqdarda məzmun əldə etdiyinizə əmin olmalısınız.

Mütəxəssislər və rəqiblər qurğuşun istehsalına üstünlük verirlərsə, siz də etməlisiniz.

 

5 dəqiqə ərzində sizinlə əlaqə saxlayan marketoloqların çevrilmə ehtimalı 9 dəfə çoxdur. Aparıcı nəsil

Uğurlu Marketinq Strategiyası tez hərəkət edir. Potensial alıcılardan gələn e-poçtların siyahısını indicə toplamış ola bilərsiniz, buna görə də iş bitdi, elə deyilmi? Təəssüf ki, bu qaydalara əməl etməsəniz, bütün zəhmətiniz tez puç ola bilər. İnsanlar həmişə başqa yerdə axtarırlar və hətta kimsə sizdən satın aldıqda belə, brendə sadiqlik nadirdir.

Potensialın öz məlumatlarını paylaşması onun alış-veriş edəcəkləri demək deyil. Sizinlə yenidən əlaqə saxlamaq üçün günlər, həftələr və ya daha çox gözləsəniz, etibarlı müştəriniz artıq başqa bir yerdən satın almış və sizi unutmuş ola bilər.

Ani izləmə davamlılığı qoruyur müştəri xidməti. Bu, avtomatlaşdırma proqram təminatının və robot proseslərinin avtomatlaşdırılması (RPA) kimi yeniliklərin köməyi ilə indi daha asan olmuşdur.

 

Marketinqin avtomatlaşdırılması fərdi təcrübə yaratmaq üçün ən populyar 4 üsuldan biridir.

Marketinqin avtomatlaşdırılması geniş şəkildə əl ilə təkrarlanan marketinq tapşırıqlarının geniş spektrinin səmərəliliyini artırmaq üçün rəqəmsal texnologiya və proqram təminatından istifadəni nəzərdə tutur. Bu, marketoloqlara çox vaxt və çoxlu stress qənaət edən əsas taktikadır.

Avtomatlaşdırma növləri marketinq sosial şəbəkələrdə dərc etməyi əhatə edir, e-poçt cavabları və fərdiləşdirilmiş açılış səhifələri.

Onları qurduqdan sonra, kampaniyalarınızın yenilənməsi və ya dəyişdirilməsi tələb olunmadığı təqdirdə heç bir iştirak tələb olunmur. Marketinqin avtomatlaşdırılması sadəcə olaraq aparıcı yaratma səylərinizi asanlaşdırmaq üçün əla yoldur. Aparıcı nəsil

Göndərməklə hər aparıcını təqib etmək lazım deyil e-poçt əl ilə. Əvəzində əmin ola bilərsiniz ki, onlar etibarlı və səmərəli proqram təminatı alırlar.

 

Marketoloqların 61%-i aparıcı istehsalının onların ən böyük problemi olduğunu deyir

Bir nömrəli marketinq problemi aparıcı yaratmaqdır. Marketoloqlar həmişə necə olduğunu soruşaraq performanslarını yaxşılaşdırmağa çalışırlar sosial şəbəkələr cəlb etməyə kömək edə bilər daha çox potensial müştərilər və ya insanları təqib e-poçtlarını açmağa məcbur etmək üçün hansı dil daha yaxşı işləyir?

Bununla belə, təravətli və hamıdan öndə qalmaq ən böyük maneədir.

 

 

 

 

Marketoloqların 53%-i büdcələrinin ən azı ½ hissəsini müştəri əldə etməyə xərcləyir

Marketoloqların özləri aparıcı nəsil yaratmağı ən böyük problem adlandırırlar, lakin hələ də ilişib qalmısınızsa, sadəcə büdcənin ayrılmasına baxın. Marketinqdə görüləsi çox şey var, ona görə də büdcənizin ən azı 50%-ni aparıcı nəsillərə həsr etmək çox şey deyir. Aparıcı nəsil

Qurğuşun nəsli Instagram marketinqi və e-poçt kampaniyaları kimi bir neçə digər marketinq taktikasını əhatə etsə də, onun getdikcə artan əhəmiyyətinə məhəl qoymamaq çətindir.

 

Marketoloqların 1/4-dən azı gedən metodların işlədiyinə inanır

Bütün bunlar insanların satın alma tərzində və necə satılmağı sevdiklərinin dəyişməsidir. Üz-üzə yanaşma köhnəlib və təsadüfi fırıldaqçılar və qaçaq onlayn alıcılar üçün yaxşı heç nə vəd etmir.

Giden potensialın yaradılması soyuq zəng və birbaşa kimi şeyləri əhatə edir Poçt siyahısı. Bu forma ümumi auditoriyanı hədəfləyir və onların məhsul və ya xidmətinizə ehtiyacı olduğu fərziyyəsinə əsaslanaraq satış etməyə çalışır.

Inbound, digər tərəfdən, aparıcıları çevirmək üçün daha yumşaq bir yoldur. Sosial şəbəkələr və Google Reklamları e-ticarət marketinqinizi təkmilləşdirməyin yollarına gözəl nümunələrdir. Bunu belə düşünün: gələn mesajlar müştərilərin izləməsi üçün səliqəli bir iz yaradır. Bu iz marağı stimullaşdırır, perspektivdə özünü rahat hiss edir və onlara son məqsəd – satış hunisi vasitəsilə səyahətləri haqqında daha çox məlumat verir.

Çıxan aparıcı istehsalı insanları birbaşa satınalma nöqtəsinə aparır. Bəzən bir az ağır və sıx ola bilər.

Gəlin veb-konfrans nümunəmizi yenidən təqdim edək. Giden yanaşma, kiməsə soyuq zəng vurmağı və niyə Slack və digər rəqiblərdən daha yaxşı olduğunuzu izah etməyi əhatə edə bilər. Asanlıqla itələyici kimi rast gələ bilər.

Öz biznesinizi necə qurmaq olar?

Bununla belə, daxil olan yanaşma potensial liderə son blog haqqında məlumat verə bilər: " Glip vs Slack - ən yaxşı veb konfrans proqramını seçməyə kömək edəcək." Burada aparıcının imtina etmək imkanı və seçimi var - bu, daha az nəzərə çarpır.

 

 

Buraxılış

Qurğuşun istehsalı son illərdə kəskin şəkildə artmışdır. Məzmun marketinqi və sosial medianın meydana çıxması ilə potensial müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə qurmağın daha çox yolu var. Xarici satış və soyuq zənglərin köhnə üsulları hələ də müəyyən sənayelər üçün effektivdir, lakin istehlakçılara marketinqdən söhbət gedəndə insanlar daha yavaş, daha rahat alış-veriş təcrübələrini dəyərləndirirlər.

Hələ marketinqi qəbul etməmisinizsə potensial müştəriləri cəlb etmək üçün strategiya, bunu mümkün qədər tez etməyi tövsiyə edirik. Bu daim rəqabətli bazarda bu, potensial müştəriləri saxlamaq, brendə inam yaratmaq və nəticədə biznesinizi dəyişdirməyin ən yaxşı yoludur.

АЗБУКА

 

Sosial Media Marketinqi üçün tətillər