Makromarketinq ayrı-ayrı təşkilatlar və ya məhsullar səviyyəsində deyil, cəmiyyət səviyyəsində və ya bütövlükdə bazar səviyyəsində marketinq proseslərinin təhlili və idarə edilməsinə yönəlmiş marketinq yanaşmasıdır. O, marketinq tədbirlərinin istehlakçı seçimləri, sosial tendensiyalar, iqtisadi strukturlar və ətraf mühit aspektləri kimi sosial hadisələrə və proseslərə təsirini öyrənir.

Makromarketinqin əsas məqsədi bütövlükdə bazara təsir edən amilləri öyrənmək və idarə etməkdir ki, onun səmərəli işləməsi və bütün maraqlı tərəflərin, o cümlədən istehlakçılar, şirkətlər, hökumətlər və ümumilikdə cəmiyyətin ehtiyaclarına cavab verir.

Makromarketinqin əhəmiyyəti.

Makromarketinqin əhəmiyyəti onun təkcə ayrı-ayrı təşkilatlar və ya məhsullar səviyyəsində deyil, bütövlükdə cəmiyyət səviyyəsində marketinq proseslərini əhatə etmək və təhlil etmək bacarığındadır.

Makromarketinqin əhəmiyyətinin bəzi əsas cəhətləri bunlardır:

  1. Anlaşma sosial və ekoloji nəticələr: Makromarketinq marketinq fəaliyyətinin cəmiyyətə və ətraf mühitə təsirini müəyyən etməyə kömək edir. Bu, sosial və ekoloji aspektləri nəzərə alan və davamlı inkişafı təşviq edən strategiyaların hazırlanmasına imkan verir.
  2. İctimaiyyətlə Əlaqələr İdarəetmə: İctimaiyyətin gözləntilərini və marketinq təşəbbüslərinə reaksiyaları başa düşmək şirkətlərə cəmiyyətlə müsbət əlaqələr qurmağa və öz reputasiyasına kömək edir.
  3. Etik Davranış: Makromarketinq etik dilemmaları müəyyən etməyə və cəmiyyətin etik prinsiplərinə və dəyərlərinə uyğun marketinq strategiyalarını inkişaf etdirməyə kömək edir.
  4. Sosial dəyər yaratmaq: Makromarketinq şirkətlərə və hökumətlərə cəmiyyət üçün hansı ehtiyacların və dəyərlərin vacib olduğunu anlamağa və sosial fayda təmin edən məhsul və xidmətlər yaratmağa kömək edir.
  5. Davamlı bazarların inkişafı: Uzunmüddətli tendensiyaları və bazar ehtiyaclarını başa düşmək şirkətlərə dəyişikliklərə uyğunlaşmağa və davamlı inkişaf etməyə imkan verir iş modelləri.

Bütövlükdə, makromarketinq təkcə iqtisadi aspektləri deyil, həm də sosial, mədəni və ekoloji amilləri nəzərə alaraq marketinqə vahid yanaşmanın formalaşdırılmasında mühüm rol oynayır.

Makromarketinq necə işləyir?

Makromarketinq marketinq üçün vahid bir yanaşmadır, çünki o, bazarın bütün aspektlərinin necə qarşılıqlı əlaqədə olduğuna dair böyük mənzərəyə baxır. и cəmiyyətə necə təsir göstərirlər. O, biznesin marketinq səyləri, müştəriləri və ətraf mühit arasında müxtəlif qarşılıqlı əlaqələrə baxır. Makromarketinq təhlil vasitəsilə işləyir və idarə cəmiyyət və ya bütövlükdə bazar səviyyəsində marketinq prosesləri.

Burada əsas addımlarona görə adətən fəaliyyət göstərir:

Makromarketinq .Araşdırma.

Proses sosial tendensiyaların, sosial-mədəni amillərin, iqtisadi göstəricilərin və ətraf mühitə təsir edən ekoloji aspektlərin öyrənilməsi ilə başlayır. bazar. Buraya istehlakçıların üstünlükləri, sosial strukturlar, qanunvericilik və makro mühiti müəyyən edən digər amillərin öyrənilməsi daxildir.

Təsirin qiymətləndirilməsi.

Makromarketinq marketinq fəaliyyətinin cəmiyyətə və ətraf mühitə təsirini təhlil edir. Bura sosial təsirlərin, etik problemlərin, ətraf mühitin nəticələrinin və marketinq strategiyaları ilə bağlı digər amillərin qiymətləndirilməsi daxil ola bilər.

Makromarketinq. Strategiya İnkişafı.

Araşdırma və qiymətləndirmə əsasında makromarketinq təkcə kommersiya faydalarını deyil, sosial və ətraf mühit amillərini nəzərə alan strategiyalar hazırlayır. Buraya sosial ehtiyaclara cavab verən məhsul və xidmətlərin yaradılması, sosial və ekoloji dəyərləri dəstəkləyən marketinq kampaniyalarının həyata keçirilməsi və korporativ sosial məsuliyyət (KSM) proqramında iştirak daxil ola bilər.

İcra və qiymətləndirmə.

Strategiya işlənib hazırlandıqdan sonra makromarketinq onu həyata keçirir və nəticələrə nəzarət edir. Buraya müdaxilələrin effektivliyinin qiymətləndirilməsi, onların cəmiyyətə və ətraf mühitə təsirinin qiymətləndirilməsi və nəticələrə uyğun olaraq strategiyaların düzəldilməsi daxildir.

Ümumiyyətlə, makromarketinq biznes, cəmiyyət və ətraf mühit arasında məhsuldar və dayanıqlı əlaqələrin yaradılmasına yönəlmiş cəmiyyət səviyyəsində marketinq proseslərinin idarə edilməsi üçün bir vasitə kimi işləyir.

Mikromarketinqlə makromarketinq.

Makromarketinq anlayışı çox vaxt mikromarketinqlə müqayisə edilir. Mikromarketinq konsepsiyası əsasən brendlərin nə istehsal etməyi planlaşdırdığına, onları necə bazara çıxarmağı planlaşdırdığına və məhsulların qiymətlərinin necə olacağına diqqət yetirir.

Marketinq kimi strategiya konsepsiyası Mikromarketinq, makromarketinqlə müqayisədə bütün cəmiyyəti deyil, daha kiçik bir hədəf auditoriya qrupunu hədəfləyir. O, hədəf auditoriya təfərrüatlarını başqaları arasında iş adı və poçt kodu kimi parametrlərə əsasən süzür. Hətta dar bir yanaşma ilə kampaniyalar da planlaşdırılıb.

Makromarketinq strategiyası və yanaşması ilə müqayisədə mikromarketinq miqyas iqtisadiyyatının olmaması və nəhəng filtrləmə səviyyələri səbəbindən baha başa gələ bilər.

Makromarketinq və mikromarketinq müxtəlif təhlil və idarəetmə səviyyələrinə diqqət yetirən iki fərqli marketinq yanaşmasıdır.

Onlar bir-birindən necə fərqlənir:

  1. Makromarketinq:

    • Təhlil Səviyyəsi: Makromarketinq cəmiyyət və ya bütövlükdə bazar səviyyəsində marketinq proseslərinin təhlili və idarə edilməsinə yönəlmişdir.
    • Fokus: Onun diqqət mərkəzində sosial tendensiyalar, iqtisadi strukturlar və ekoloji aspektlər kimi sosial fenomen və proseslərə marketinq fəaliyyətlərinin təsirini öyrənməkdir.
    • Məqsədləri: Makromarketinq marketinq fəaliyyətlərinin sosial və ətraf mühitə təsirlərinin təhlili, bütövlükdə cəmiyyətin maraqlarını nəzərə alan strategiyaların işlənib hazırlanması, sosial dəyəri olan məhsul və xidmətlərin yaradılması ilə məşğul olur.

  2. Mikromarketinq:

    • Təhlil Səviyyəsi: Mikromarketinq ayrı-ayrı təşkilatlar, məhsullar və ya istehlakçılar səviyyəsində marketinq proseslərinin təhlili və idarə olunmasına diqqət yetirir.
    • Fokus: Onun diqqəti təşkilati məqsədlərə çatmaq üçün istehlakçı davranışının öyrənilməsi, bazarın seqmentləşdirilməsi, məhsul strategiyaları və kommunikasiya yanaşmalarının işlənib hazırlanmasıdır.
    • Məqsədləri: Mikromarketinq müəyyən etməkdən ibarətdir hədəf auditoriyası, fərdiləşdirilmiş marketinq strategiyalarının yaradılması, brendin idarə edilməsi və ayrı-ayrı şirkətlər və ya məhsullar səviyyəsində məhsul və xidmətlərin təşviqi.

Beləliklə, makromarketinq və mikromarketinq arasındakı əsas fərq təhlil və diqqətin səviyyəsidir. Makromarketinq ictimai səviyyədə marketinqin sosial və ekoloji aspektləri ilə məşğul olur, mikromarketinq isə xüsusi şirkətlərə, məhsullara və istehlakçılara diqqət yetirir.

Makromarketinqə təsir edən 4 amil

1. Demoqrafik amillər.

Makromarketinqdə demoqrafik faktorlar mühüm rol oynayır, çünki onlar əhalinin tərkibinə və davranışına təsir edir, bazar seqmentlərini formalaşdırır və istehlak tələbini müəyyən edir.

Burada makro marketinqə təsir edən bir neçə əsas demoqrafik faktor var:

  • Yaş: Fərqli yaş qruplarının fərqli ehtiyacları, üstünlükləri və davranış xüsusiyyətləri var. Məsələn, gənclər texnologiya və moda məhsulları istehlak etməyə daha çox meylli ola bilər, yaşlı insanlar isə sağlamlıq və qayğı ilə bağlı məhsul və xidmətlərə daha çox maraq göstərə bilər.
  • Cinsi əlaqə: Gender fərqləri istehlakçı seçimlərinə və müəyyən mal və xidmətlərə olan tələbata da təsir göstərə bilər. Məsələn, kişi və qadınların moda, kosmetika, avtomobil və s. mövzularda fərqli üstünlükləri ola bilər.
  • Ailə Vəziyyəti: Ailə vəziyyəti, o cümlədən ailə vəziyyəti (subay, evli, boşanmış), uşaqların olması və onların yaşı da alıcı davranışına və istehlakçı seçimlərinə təsir göstərir.
  • Təhsil səviyyəsi: Təhsilin səviyyəsi maliyyə imkanlarını, mədəni imkanlarını müəyyən edə bilər kapital və istehlakçıların məlumatlılığı, bu da öz növbəsində onların müxtəlif mal və xidmətlərə olan tələbatına təsir göstərir.
  • Etnik mənsubiyyət: Müxtəlif etnik qrupların özünəməxsus mədəni və istehlak xüsusiyyətləri ola bilər ki, bu da marketinq strategiyalarını hazırlayarkən etnik müxtəlifliyin nəzərə alınmasını vacib edir.
  • Coğrafi paylama: Yaşayış yeri, şəhər və ya kənd ərazisi və iqlim şəraiti kimi amillər də istehlakçı davranışına və seçimlərinə təsir göstərə bilər.

Bu demoqrafik amilləri nəzərə alaraq şirkətlər marketinq strategiyalarını uyğunlaşdıra, bazarı seqmentləşdirə və hədəf auditoriyasının ehtiyaclarına ən yaxşı cavab verən məhsul və xidmətlər yarada bilərlər.

2. İqtisadi amillər

İqtisadi amillər makromarketinqdə əsas rol oynayır, ümumi iqtisadi mühitə, bazarda tələb və təklifə, eləcə də marketinq strategiyaları şirkətlər.

Makromarketinqə təsir edən bəzi əsas iqtisadi amillər bunlardır:

  1. Gəlir Səviyyə: Əhalinin gəlir səviyyəsi onun alıcılıq qabiliyyətini və istehlak tələbini müəyyən edir. Yüksək gəlir səviyyəsi daha bahalı mal və xidmətlərə tələbi artıra bilər, aşağı gəlir səviyyəsi isə lüks mal və xidmətlərə tələbi azalda bilər.
  2. İnflyasiya: İnflyasiyanın dərəcəsi istehlakçıların alıcılıq qabiliyyətinə, məhsul və xidmətlərin qiymətinə təsir göstərir. Yüksək inflyasiya alıcılıq qabiliyyətini azalda və yüksək qiymətli mallara tələbi məhdudlaşdıra bilər.
  3. İşsizlik: İşsizlik səviyyəsi də bazarda tələbata təsir göstərir. İşsizliyin artması istehlakçı tələbinin azalmasına və həcmlərin azalmasına səbəb ola bilər satış şirkətlər.
  4. İqtisadi artım: İqtisadi artım istehlak tələbini artırır və şirkətlər üçün bazarı genişləndirir. İqtisadi artım dövrlərində şirkətlər satışları artıra və yeni bazarların inkişafına sərmayə qoya bilər.
  5. Bazar dinamikası: Dünya bazarlarındakı iqtisadi vəziyyət makromarketinqə də təsir edir. Qlobal ticarət əlaqələri, valyuta məzənnələri, xarici ticarət siyasəti kimi amillər də mal və xidmətlərə olan tələbata təsir göstərir.

Bu iqtisadi amillərin nəzərə alınması şirkətlərə marketinq strategiyalarını uyğunlaşdırmağa, qiymətləri optimallaşdırmağa, bazardakı dəyişiklikləri qabaqcadan görüb onlara cavab verməyə imkan verir ki, bu da davamlılığı təmin edir. biznesin inkişafı və uğuru.

 3. Makromarketinq. Texnoloji amillər.

Texnoloji amillər makromarketinqdə mühüm rol oynayır, sənaye sahələrinin inkişafına, bazarların formalaşmasına və istehlakçı davranışına təsir göstərir.

Burada makromarketinqə təsir edən bir neçə əsas texnoloji faktor var:

  • İnnovasiya və texnoloji tərəqqi: Texnologiyanın sürətli inkişafı yeni məhsul və xidmətlərin yaradılmasına, mövcud məhsulların təkmilləşdirilməsinə, onların istehsal və paylanma üsullarında dəyişikliklərə təsir edir. Texnoloji yeniliklər bazar strukturlarını və standartlarını dəyişə bilər, şirkətlərdən daim təkamül və uyğunlaşma tələb edir.
  • İnternet və rəqəmsal transformasiya: Rəqəmsal transformasiya biznes və istehlakçıların qarşılıqlı əlaqəsini dəyişir. İnternet və sosial Networking şirkətlərə birbaşa öz auditoriyasına çatmağa, fərdi təkliflər yaratmağa və istehlakçılarla dialoqa girməyə imkan verir.
  • İnformasiya texnologiyaları və analitika: Big Data və analitik alətlər şirkətlərə istehlakçı davranışı, bazar tendensiyaları və rəqabət mənzərəsi haqqında böyük həcmdə məlumatları təhlil etməyə imkan verir. Bu, şirkətlərə daha məlumatlı qərarlar qəbul etməyə kömək edir. strateji həllər və marketinq yanaşmalarınızı uyğunlaşdırın.
  • Mobil texnologiyalar: İnkişafla mobil cihazlar və tətbiqlərdə şirkətlər istehlakçıları cəlb etmək və onlarla qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün yeni imkanlar əldə edirlər. Mobil Marketinq, mobil ödənişlər və mobil proqramlar marketinq strategiyalarının getdikcə daha vacib komponentlərinə çevrilir.
  • İstehsal və logistika sahəsində yeniliklər: İstehsal və logistika sahəsində texnoloji yeniliklər azalmağa kömək edir xərclər, məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq və vaxt çərçivələrini azaltmaq. Bu, daha effektiv marketinq strategiyalarına və şirkətin rəqabət qabiliyyətinin artmasına səbəb ola bilər.

Bu texnoloji amillərin nəzərə alınması şirkətlərə marketinq strategiyalarını sürətlə dəyişən texnoloji mühitə uyğunlaşdırmağa, müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq üçün yeni imkanlardan istifadə etməyə və marketinq səylərinin effektivliyini artırmağa imkan verir.

4. Siyasi amillər.

Siyasi amillər hüquqi mühitə, siyasi sabitliyə və bazarın tənzimlənməsinə təsir göstərdiyi üçün makromarketinqdə mühüm rol oynayır.

Makromarketinqə təsir edən bəzi əsas siyasi amillər bunlardır:

  1. Qanunvericilik: Siyasi qərarlar və qanunvericilik iş şəraitinə təsir göstərə bilər Biznes və marketinq fəaliyyəti. Bunlara istehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi qanunları, antiinhisar qanunları, məhsulun təhlükəsizliyi standartları və şirkətlər üçün çərçivə və tələbləri müəyyən edən digər hüquqi qaydalar daxil ola bilər.
  2. Siyasi sabitlik: Biznes mühitinin proqnozlaşdırıla bilməsi üçün ölkədə və ya regionda siyasi sabitlik vacibdir. Qeyri-sabitlik, siyasi münaqişə və ya siyasi rejimdə dəyişikliklər biznes üçün qeyri-müəyyənlik və risklər yarada bilər.
  3. Beynəlxalq əlaqələr: Makromarketinq beynəlxalq münasibətlər və geosiyasi hadisələrin də təsirinə məruz qalır. Ticarət sanksiyaları, tariflər, ölkələr arasında müharibələr və münaqişələr şirkətlərin qlobal bazarlarda qarşılıqlı əlaqəsinə təsir göstərə bilər.
  4. Dövlət siyasəti: İqtisadi inkişaf, investisiya, infrastruktur və sosial proqramlar sahələrində hökumət siyasəti də makroiqtisadi şəraitə və buna görə də biznes və marketinq üçün bazar şəraitinə təsir göstərə bilər.
  5. Bazar tənzimlənməsi: Dövlət tənzimlənməsi marketinqin müxtəlif aspektlərinə təsir göstərə bilər, məsələn reklam, rəqabət, məlumatların qorunması və s. Tənzimləyici məhdudiyyətlər şirkətlərin marketinq strategiyalarına və onların innovasiya və inkişaf imkanlarına təsir göstərə bilər.

Siyasi amillərin nəzərə alınması şirkətlərə marketinq strategiyalarını siyasi mühitdəki dəyişikliklərə uyğunlaşdırmağa, qanunvericiliyə əməl etməyə, mümkün riskləri qabaqcadan görməyə və yeni biznes imkanlarını müəyyən etməyə imkan verir.

Makromarketinq nümunələri.

Makromarketinq nümunələrinə sosial və ekoloji problemlərin həllinə və ictimai ehtiyacların ödənilməsinə yönəlmiş strategiya və təşəbbüsləri göstərmək olar. Budur bəzi nümunələr:

  • Korporativ Sosial Məsuliyyət (KSM) proqramları

Bir çox şirkətlər cəmiyyəti və ətraf mühiti dəstəkləməyə yönəlmiş müxtəlif fəaliyyət və təşəbbüsləri özündə əks etdirən KSM proqramlarını həyata keçirirlər. Məsələn, şirkətlər xeyriyyəçilik fəaliyyətini maliyyələşdirə bilər ehtiyat ətraf mühiti qorumaq, təhsil proqramlarını dəstəkləmək və s.

  • Makromarketinq. Sosial dəyəri olan məhsul və xidmətlər.

Şirkətlər cəmiyyətə fayda verən və ya sosial problemləri həll edən məhsul və xidmətlər inkişaf etdirə bilər. Məsələn, istehsalçılar istehsal edə bilərlər ekoloji olaraq təmiz mallar, qeyri-GMO məhsulları və ya aşağı gəlirli icmalar üçün təhsil proqramı kimi sosial yönümlü xidmətlər.

  • Ekoloji cəhətdən davamlı təşəbbüslər.

Bir çox şirkətlər ekoloji izlərini azaltmaq və ekoloji davamlılığa yönəlmiş təcrübələri həyata keçirmək üçün fəal şəkildə çalışırlar. Buraya emissiyaların azaldılması, enerji səmərəliliyi, tullantıların idarə edilməsi və bərpa olunan enerji mənbələrinə keçid daxil ola bilər.

  • Makromarketinq. Sosial mesajla marketinq kampaniyaları.

Bəzi şirkətlər marketinq kampaniyalarından sosial məsələlərə diqqəti artırmaq və ictimai dialoqu stimullaşdırmaq üçün istifadə edirlər. Bunlar ayrı-seçkiliklə mübarizə, heyvan hüquqlarına dəstək, yoxsulluqla mübarizə və s. kampaniyalar ola bilər.

Bu nümunələr şirkətlərin sosial və ekoloji problemlər haqqında məlumatlılığı artırmaq və insanların həyatını yaxşılaşdıran və ətraf mühiti qoruyan təcrübələri həyata keçirməklə cəmiyyətdə və təbiətdə mənalı dəyişiklik yaratmaq üçün makromarketinqdən necə istifadə edə biləcəyini nümayiş etdirir.

 АЗБУКА