Strateji Marketinq - Tarixi, Mərhələləri, Komponentləri və Əhəmiyyəti

Strateji marketinq şirkətin marketinq məqsədlərinə çatmaq üçün uzunmüddətli strategiya və planların işlənib hazırlanması prosesidir. Buraya xarici və daxili mühitin təhlili, hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi, unikal dəyər təklifinin işlənib hazırlanması və rəqabət üstünlüyü və biznesin inkişafı üçün optimal marketinq kompleksinin seçilməsi daxildir. Marketinq uğurlu biznesin açarıdır. İstər bazara çıxarmaq istədiyiniz böyük biznes markası olsun, strategiya hər hansı marketinq ideyasının ürəyidir. Brendinizi düzgün tərifdən sonra bazara çıxarmaq hədəf auditoriyası və onun zövqləri çox lazımlı nəticələr verə bilər.

1. Büdcələşdirmə. Strateji Marketinq

Strateji marketinq uzunmüddətli biznes məqsədlərinə çatmaqda əsas rol oynayır. Strategiyanın effektiv şəkildə həyata keçirilməsi üçün uyğun büdcənin hazırlanması vacibdir. Budur strateji marketinq üçün büdcə yaratmaq üçün addım-addım təlimat:

Məqsədlərin müəyyənləşdirilməsi:

• Marketinq yolu ilə hansı strateji məqsədlərə nail olmaq istədiyinizi dəqiq bilin. Bu, brend şüurunun artması, genişlənməsi ola bilər tamaşaçı, bazar payının artırılması və s.

Hədəf Auditoriya Təhlili:

• Hədəf auditoriyanızı araşdırın. Bu, ən təsirli olacaq marketinq kanallarını və məzmununu müəyyən etmək üçün vacibdir.

Rəqib Araşdırması/Strateji Marketinq

• Təhlil edin marketinq strategiyaları rəqibləriniz. Nəyin işlədiyini və nəyin yaxşılaşdırıla biləcəyini müəyyənləşdirin.

Marketinq kanallarının tərifi:

• Hədəflərinizə ən uyğun marketinq kanallarını seçin. Buraya məzmun marketinqi, sosial Networking, e-poçt, ödənişli reklam kampaniyaları və s.

Büdcənin ayrılması. Strateji Marketinq

• Bölmək əhəmiyyətinə görə müxtəlif marketinq kanalları arasında büdcə və məqsədlərə çatmaq üçün potensial töhfə.

Məzmun və Yaradıcı Həllər:

• Keyfiyyətli məzmun və yaradıcı həllərin yaradılmasına investisiya qoyun. Buraya videoların, qrafik məzmunun və mətnlərin yaradılması daxil ola bilər.

ROMI-nin hesablanması. Strateji Marketinq

• Hər bir kanal üçün gözlənilən investisiya gəlirini (ROMI) təxmin edin. Bu, strategiyanızın hər bir elementinin effektivliyini anlamağa kömək edəcək.

İzləmə və Optimallaşdırma:

• Nəticələri izləmə vasitələrinə diqqət yetirin. Məlumatlarınızı müntəzəm olaraq təhlil edin və nəticələriniz əsasında büdcənizi optimallaşdırın.

Ehtiyat Fondu:

• Gözlənilməz hallar və ya perspektivli kanallardan istifadə imkanları üçün kiçik ehtiyat fondu buraxın.

Daimi rəylər. Strateji Marketinq

• Biznes mühitindəki dəyişikliklərə və marketinq kampaniyalarının nəticələrinə uyğunlaşdırmaq üçün mütəmadi olaraq büdcə nəzərdən keçirin.

Strateji marketinq üçün büdcə tərtib etmək diqqətli planlaşdırma və dəyişikliklərə cavab vermək üçün çeviklik tələb edir.

2. Uzunmüddətli planlaşdırma. Strateji Marketinq

Strateji marketinqdə uzunmüddətli planlaşdırma uzunmüddətli biznes məqsədlərinə çatmağa yönəlmiş uğurlu strategiyanın əsas elementidir. Effektiv uzunmüddətli planlaşdırma üçün edə biləcəyiniz bəzi addımlar bunlardır:

Məqsədlərin müəyyənləşdirilməsi:

• Biznesiniz üçün aydın və ölçülə bilən uzunmüddətli hədəfləri müəyyənləşdirin. Bunlar bazar payını artırmaq, mənfəəti artırmaq, məhsul çeşidini genişləndirmək və s. məqsədlər ola bilər.

Ətraf Mühitin Təhlili. Strateji Marketinq

• Xarici mühiti, o cümlədən bazar tendensiyalarını, rəqabəti, texnoloji yeniliyi və istehlakçı davranışındakı dəyişiklikləri anlayın. Bu, işlədiyiniz konteksti daha yaxşı başa düşməyə kömək edəcək.

Bazar Seqmentasiyası:

• Hədəf auditoriyanızı təhlil edin və onu seqmentlərə bölün. Bu, marketinq strategiyalarınızı müxtəlif ehtiyaclara daha effektiv uyğunlaşdırmağa imkan verəcək və müştəri gözləntiləri.

SWOT təhlili. Strateji Marketinq

• Güclü və zəif tərəflərinizi, həmçinin xarici mühitdəki imkan və təhdidləri qiymətləndirərək SWOT təhlili aparın. Bu, daxili resurslarınızı və xarici amilləri nəzərə alan strategiya hazırlamaq üçün sizə məlumat verəcəkdir.

Unikal Təklifin hazırlanması:

• Sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən və hədəf auditoriyanızın diqqətini çəkən unikal təklif yaratmaq üçün çalışın.

Əsas Performans Göstəricilərinin (KPI) müəyyən edilməsi. Strateji Marketinq

• Açarı təyin edin performans göstəriciləriuzunmüddətli hədəflərinizə doğru irəliləyişi ölçmək üçün istifadə edəcəyiniz. KPI-lərə mənfəət göstəriciləri, bazar payı, marka məlumatlılığı və digərləri daxil ola bilər.

Marketinq kanallarının seçimi:

• Məqsədlərinizə çatmaq üçün ən yaxşı marketinq kanallarını müəyyənləşdirin. Buraya daxil ola bilər sosial Networking, məzmun marketinqi, ödənişli reklam kampaniyaları və s.

Texnologiyaların İnteqrasiyası. Strateji Marketinq

• Marketinq strategiyalarınızı təkmilləşdirmək üçün yeni texnologiyalardan istifadə etməyi düşünün. Bura məlumat analitikasının, süni intellektin və digər yeniliklərin istifadəsi daxil ola bilər.

Daimi Öyrənmə və Uyğunlaşma:

• Uzunmüddətli planlaşdırma biznes mühitindəki dəyişikliklərin daimi yoxlanılmasını və strategiyanın yeni şəraitə uyğunlaşdırılmasını tələb edir.

10. Əlaqə:

• Müştərilər və digər maraqlı tərəflərlə əks əlaqə mexanizmləri yaradın. Bu, işinizi izləməyə imkan verəcəkdir.

3. Strategiya və planlaşdırma. Strateji Marketinq

Strategiya və planlaşdırma strateji marketinqdə əsas rol oynayır, müəyyən edir əsas addımlar və şirkətin məqsədlərinə çatmaq üçün izləyəcəyi istiqamətlər. Strateji marketinq kontekstində strategiya və planlaşdırmanın bəzi mühüm aspektləri bunlardır:

Məqsədlərin müəyyənləşdirilməsi:

• Strateji marketinq şirkətin uzunmüddətli hədəflərinin müəyyən edilməsi ilə başlayır. Bu məqsədlərə bazar payının artırılması, mənfəətin artırılması, məhsul çeşidinin genişləndirilməsi və s. daxil ola bilər. Məqsədlər Spesifik, Ölçülə bilən, Əldə edilə bilən, Müvafiq və Zamana Bağlı (SMART) olmalıdır.

Ətraf Mühitin Təhlili. Strateji Marketinq

• Effektiv marketinq strategiyası xarici mühitin, o cümlədən rəqiblərin, müştərilərin, təchizatçıların və təsir edən amillərin dərindən başa düşülməsini tələb edir. SWOT təhlili (güclü, zəif tərəflər, imkanlar və təhdidlər) tez-tez xarici mühitin əsas aspektlərini müəyyən etmək üçün istifadə olunur.

Unikal Təklifin İnkişafı (USP):

• Şirkət onu rəqiblərindən fərqləndirən unikal təklifini müəyyən etməlidir. Bu, məhsul xüsusiyyəti, yüksək səviyyəli xidmət, innovativ həllər və ya brendi unikal edən digər amillər ola bilər.

Bazar seqmentasiyası. Strateji Marketinq

• Bazarın seqmentlərə bölünməsi və hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsi daha dəqiq və effektiv marketinq kampaniyaları yaratmağa imkan verir. Hər bir seqment fərdi yanaşma tələb edə bilər.

Mövqe seçimi:

• Şirkət istehlakçılar tərəfindən necə qəbul edilmək istədiyini müəyyən etməlidir. Bu, yerləşdirmədir və o, brendin məqsədlərinə və hədəf auditoriyanın gözləntilərinə uyğun olmalıdır.

Marketinq Strategiyalarının İnkişafı. Strateji Marketinq

• Təhlil və müəyyən edilmiş məqsədlər əsasında xüsusi marketinq strategiyaları hazırlanır. Bura strategiyalar daxil ola bilər qiymət, promosyon, paylama və məhsul.

Dağıtım kanallarının seçilməsi:

• Şirkət məhsulları və ya xidmətləri üçün ən yaxşı paylama kanallarını müəyyən etməlidir. Bu, pərakəndə satış mağazaları, onlayn satış, tərəfdaşlıq və digər kanallardan istifadəni əhatə edə bilər.

8. Büdcələşdirmə. Strateji Marketinq

• Marketinq büdcəsinin müəyyən edilməsi strateji planlaşdırmada mühüm addımdır. Resurslar müxtəlif marketinq təşəbbüsləri arasında bölüşdürülməlidir

4. Strateji Marketinq və İdarəetmə

Strateji marketinq menecmenti uzunmüddətli biznes məqsədlərinə çatmaq üçün marketinq strategiyasının formalaşdırılması və həyata keçirilməsinə yönəlmiş tədbirlər və qərarlar məcmusudur. Strateji marketinq menecmentinin bəzi əsas aspektləri bunlardır:

Məqsəd təyini:

• Marketinq təşəbbüsləri ilə əldə ediləcək təşkilatın uzunmüddətli hədəflərinin müəyyən edilməsi. Bu məqsədlərə bazar payının artırılması, mənfəətin artırılması, brendin gücləndirilməsi və s.

Bazar və Ətraf Mühitin Təhlili. Strateji Marketinq

• Biznesə təsir edən amilləri nəzərə alaraq hərtərəfli bazar araşdırması və xarici mühitin təhlili. Buraya rəqiblərin, istehlakçı davranışının, bazar tendensiyalarının, texnoloji yeniliklərin və digər mühüm aspektlərin öyrənilməsi daxildir.

Unikal Təklifin formalaşması:

• Bazarda şirkətin məhsul və ya xidmətlərini fərqləndirən unikal təklifin (USP) hazırlanması. Bu, məhsul xüsusiyyəti, yüksək səviyyəli xidmət, qiymət strategiyası və ya digər amillər.

Bazarda yerləşdirmə. Strateji Marketinq

• Şirkətin istehlakçılar tərəfindən necə qəbul edilmək istədiyini müəyyən edən mövqeləşdirmə strategiyasının seçilməsi. Bu, unikal brend imicini yaratmaq və onu rəqiblərdən fərqləndirməkdir.

Seqmentləşdirmə və Hədəfləşdirmə:

• Bazarın seqmentlərə bölünməsi və hər bir seqment üçün hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsi. Bu, marketinq strategiyalarını müxtəlif istehlakçı qruplarının ehtiyaclarını ödəmək üçün daha dəqiq şəkildə tərtib etməyə imkan verir.

Marketinq Strategiyalarının İnkişafı. Strateji Marketinq

• Məqsədlərinizə uyğun olaraq xüsusi marketinq strategiyaları yaradın. Buraya paylama kanallarının seçimi, qiymət, təşviqat və məhsul daxildir.

Resursların bölüşdürülməsi:

• Büdcə və resursların müxtəlif marketinq təşəbbüsləri arasında əhəmiyyətinə və hədəf nəticələrinə görə bölüşdürülməsi.

Nəticələrin Qiymətləndirilməsi və Uyğunlaşma. Strateji Marketinq

• Marketinq strategiyalarının effektivliyini və onların məqsədlərə uyğunluğunu davamlı olaraq qiymətləndirin. Lazım gələrsə, daha yaxşı nəticələr əldə etmək üçün strategiyaları tənzimləyin.

Strateji Tərəfdaşlıq:

• Bazardakı mövqeyinizi gücləndirə və əlavə fayda gətirə biləcək digər şirkətlərlə strateji tərəfdaşlıqları nəzərdən keçirin.

Təlim və Komanda İnkişafı. Strateji Marketinq

• Marketinq strategiyasının effektiv həyata keçirilməsi üçün ixtisaslı kadrların mövcudluğunun və onların davamlı təliminin təmin edilməsi.

Texnoloji İnnovasiya: — Səmərəliliyin və rəqabət qabiliyyətinin artırılması üçün müasir texnologiyaların marketinq təcrübəsinə tətbiqi.

Davamlılığın təmin edilməsi: — İstehlakçılar və investorlar üçün mühüm amil ola biləcək davamlılıq meyllərini nəzərə alan marketinq strategiyalarının hazırlanması.

Risklərin idarə edilməsi: — Marketinq qərarları və xarici mühitlə bağlı risklərin müəyyən edilməsi və idarə edilməsi.

İnnovasiya mədəniyyətinin yaradılması: — İşçilərin ideya və təkliflər verməyə təşviq edildiyi daxili innovasiya mədəniyyətinin gücləndirilməsi.

*Yoxlama məntəqələri və hesabatlar: — Müntəzəm olaraq tərəqqini izləmək və rəhbərliyə hesabat vermək üçün mərhələlərin və ölçülərin müəyyən edilməsi.

Müasir strateji marketinq menecmenti təşkilatın uzunmüddətli uğurunu təmin etmək üçün çeviklik, uyğunlaşma və dəyişən iş mühiti ilə daimi qarşılıqlı əlaqə tələb edir.

Mərhələlər. Strateji Marketinq

 

Strateji marketinq üç əsas mərhələni əhatə edir. Bunlar aşağıdakılardır:

1. Planlaşdırma mərhələsi. Strateji Marketinq

Bu, strateji marketinq prosesində ən vacib ilk addımdır. Buraya təşkilatın fəaliyyətinin bütün nüanslarının, güclü və zəif tərəflərinin, texnoloji və mədəni tərəqqinin, habelə brendin xarici rəqiblərinin təhlili daxildir. Aşağıdakılar planlaşdırma prosesinin əsas aspektləridir:

1. SWOT təhlili 

Rəqib təhlili, şirkətin satış tarixindəki tendensiyaların təhlili və bazarda potensial müştəri bazasının qiymətləndirilməsi kimi fəaliyyətlər vasitəsilə şirkətin güclü, zəif tərəfləri, imkanları və təhdidlərinin təhlili.

2. Marketinq proqramı 

İstehlakçı bazası müəyyən edildikdən sonra diqqət istifadəçiyə uyğun məhsulun hazırlanmasına keçir. Bu, bazar, məhsul, qiymət, yer və insanların dörd P-si üzrə strategiyanı əhatə edirdi. Onun məqsədi marketinq aspektlərinin ideal birləşməsinə nail olmaq üçün büdcə yaratmaqdır.

3. Məqsəd təyini 

Məqsədlərin müəyyən edilməsi planlaşdırma prosesinin vacib hissəsidir. Resursların bölüşdürülməsi və müəyyən bir müddət ərzində əldə ediləcək hədəfin müəyyən edilməsi təşkilatın ən yaxşı rəhbərləri tərəfindən planlaşdırılan növbəti şeylərdir. Burada əsas məsələ şirkətin məhsul strategiyasına nail olmaq üçün ölçülə bilən və əldə edilə bilən məqsədlər qoymaqdır.

2. İcra mərhələsi. Strateji Marketinq

Planınızı həyata keçirməyin vaxtı gəldi. Planlaşdırma prosesi əla olarsa, lakin icra zəifdirsə, nəticələr arzuolunmaz olacaq və təşkilatın standartlarına uyğun gəlməyəcək. Hər şey qaydasındadırsa, plan aşağıdakı göstəricilərdən istifadə edərək satış və büdcə proqnozu ilə həyata keçirilə bilər:

• Məhsulu bazara çıxarmaq üçün bütün lazımi resursları toplayın.
• Hər bir mərhələdə fəaliyyət planının uğurla icrasına nəzarət etmək üçün marketinq iyerarxiyasını bölün.
• Tapşırıqların vaxtında yerinə yetirilməsini təmin etmək üçün bir cədvəl hazırlayın.
• Planın hər bir detalına diqqət yetirin və eyni zamanda yaradıcılıq üçün yer buraxın.

3. Qiymətləndirmə/nəzarət mərhələsi

Bu mərhələ planlaşdırmanın və həyata keçirməyin nəticəsidir. Bütün bunlar icranı izləmək və əvvəllər qarşıya qoyulmuş məqsədlərə nail olub-olmadığını yoxlamaqdan ibarətdir. Bu mərhələdə brend liderləri həm müsbət, həm də mənfi hər hansı mümkün sapmaları diqqətlə izləməlidirlər. Müsbət olanlara daha çox resurs ayırmaq və mənfi sapmalar halında komandanı yoluna qaytarmaq menecerin məsuliyyətidir. Taktikadan daha çox strategiyaya, qeyri-müəyyən olanlar yerinə ölçülə bilən məqsədlərə və lazımsız xəyal planı yerinə praktik plana diqqət yetirmək uğurlu planlaşdırma və həyata keçirmə prosesinin açarıdır.

Hər kəsin bilməli olduğu bacarıqların təşkili

Strateji Marketinq Planının komponentləri

1. Missiya, baxış və dəyərlər

Hər hansı bir iş üçün onun motivasiyasının, missiyasının və ya vizyonunun nə olduğunu tam başa düşmək vacibdir. Müəssisə son nəticədə nəyə nail olmaq istədiyini və necə irəliləməli olduğunu bilməlidir. Bütün bunları təmin etmək üçün strateji marketinq planında biznesin missiyası, vizyonu, dəyərləri, məqsədi və s.

2. Məqsədlər. Strateji Marketinq

Strateji marketinq planı həmçinin həftəlik, aylıq və illik məqsədləri və biznes məqsədlərini nəzərə almalıdır. Strateji marketinq planınız reklam və marketinq kampaniyanızın effektivliyini ölçməyə kömək edə biləcək ölçüləri ehtiva etməlidir.

3. Məhsul və ya xidmətinizi düzgün müəyyən etmək.

Effektiv strateji marketinq üçün məhsul və ya xidməti dəqiq müəyyən etmək çox vacibdir ki, nəticəyə əsaslanan marketinq kampaniyası hazırlansın. Daha yaxşı seqmentasiya, səmərəli müştəri xidməti və optimal üçün bazar əhatəsi məhsul və ya xidmətinizi ustalıqla müəyyənləşdirməlisiniz.

4. Hədəf auditoriyası

Vaxtınızı, enerjinizi, maliyyə planınızı və boş yerə sərf etmək istəmirsinizsə aktivlər, strateji bazar planınız həmişə hədəf auditoriyanızı nəzərə almalıdır. Nəzərdə tutulan maraq qruplarınızı və onlar üçün nəyin vacib olduğunu başa düşmək lazımdır. Dövrün bu komponentini etməməklə, siz tər karmasından və zamandan asılısınız.

5. Rəqabətli mövqeləşdirmə

Töhfəniz və hədəf auditoriyanız haqqında tam aydınlıq əldə etdikdən sonra hədəf bazarınızda özünüzü necə yerləşdirməli olduğunuz barədə düşünə bilərsiniz. Strateji Marketinq

Hər halda, çox çətin deyilsə, düşmənin kim olduğunu və müştərinin psixikasında onlara qarşı necə mövqe tutmaq lazım olduğunu başa düşməlisiniz. Rəqabətli mövqeləşdirmə haqqında məlumatlılıq həmişə strateji marketinq kampaniyasının çevrilməsinə kömək edəcəkdir. Bu beş strateji marketinq komponentinə əlavə olaraq, siz həm də bazara gedən əsas marşrutlara, marketinqinizi həyata keçirmək üçün əsas proseslərə və mesajlara diqqət yetirməlisiniz. reklam kampaniyaları daha təsirli və nəticəyönümlüdür. Marketinq kampaniyalarının bütün komponentlərini nəzərdən keçirdikdən sonra, indi strateji marketinq kampaniyasının niyə bu qədər vacib olduğunu anlayaq -

Strateji marketinqin əhəmiyyəti

 

Bu gün strateji marketinqin əhəmiyyəti misilsizdir. İdeya dinamik inkişaf edən brendi bazara uyğunlaşdırmaqdır. Şirkətin məqsədləri və vizyonu həmişə eyni qalır, lakin onlara nail olmaq üçün yol dəyişən ssenarilərə uyğunlaşdırılmalı ola bilər. İdeal iş dünyasında strateji marketinqin faydaları göz qabağındadır. Onları aşağıdakı kimi formalaşdırmaq olar:

1. Bazarın daha yaxşı başa düşülməsi

Bazar və rəqib analizində aparılan araşdırmalar təşkilata mənalı fikir verir. Yerli və beynəlxalq bazar daxil olmaqla bütün bazarı skan edərək, qlobal miqyasda daha geniş istifadəçi bazasına xidmət edən strategiyaların hazırlanmasına kömək edir. Bu, gələcək markanın məhsul əhatə dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

2. Strateji istiqaməti müəyyən etməyə kömək edir

Strateji marketinq menecmenti məhsul təklifinin marketinqi ilə bağlı qəbul edilən qərarların şirkətin məqsədlərinə, baxışlarına və standartlarına uyğun olmasını təmin edir. Strateji Marketinq

Bir təşkilat strateji marketinqdən ən yaxşı nəticələr əldə etmək istəyirsə, plana sadiq qalmaq vacibdir.

3. Böyük qazanc gətirə bilər

Strateji marketinq, strategiya düzgün həyata keçirildiyi təqdirdə təsirli rəqəmlər və mənfəət əldə edə bilər. Əldə olan büdcə ilə təşkilat öz müştəri bazasını genişləndirə və eyni zamanda biznesinin keyfiyyətini və uzunömürlülüyünü yaxşılaşdıra bilər.

Maneələr. Strateji Marketinq

Aşağıdakılar adətən strateji marketinq üsullarının planlaşdırılması və həyata keçirilməsi zamanı ortaya çıxan əsas suallardır:

• Bazar və ya dəyişən istehlakçı demoqrafikası haqqında zəif və ya yanlış fərziyyələr cihaz planlarında səhvlərə səbəb olur.
• Koordinasiya problemləri marketinq şöbəsi əmrlər verərkən xaosa və yanlış idarəçiliyə yol vermək.
• Səhv təcrübələri düzəltmək imkanının olmamasına səbəb olan əks əlaqənin olmaması.

Son fikirlər! Strateji Marketinq

Ümumiyyətlə, vacib olan odur ki, təşkilat tərəfindən qəbul edilmiş strateji marketinq təcrübələri tam sübuta yetirilib. Bazar fərziyyələrinin dəqiqliyi nə qədər yüksək olarsa, bir markanın bazarda uğurlu mövqe əldə etmək imkanları bir o qədər çox olar. Məqsədli araşdırma, maksimum öhdəlik və qətiyyət sayəsində strateji marketinq geniş müştəri bazasına qapılar aça və təşkilatın axtardığı bütün lazımi məlumatları təmin edə bilər. Strateji marketinq təcrübələri təşkilatın əsas dəyərlərinin tərkib hissəsi olmalıdır.

 

Çap evi АЗБУКА  

 

Məşqçilik nədir?