Amazon Mağazası geniş çeşiddə məhsul və xidmətlər təqdim edən ən böyük onlayn pərakəndə satış platformalarından biridir.
Elektron ticarət platformanızın qurulmasına və təkmilləşdirilməsinə çox vaxt və səy sərf olunur, lakin bütün satış diqqətinizi buraya yönəltmək səhv olardı.
İnsanlar onlayn bazarlardan hər zaman alış-veriş yeri kimi istifadə edirlər və Amazon kimi bəzi platformalarda yenidən satışa icazə verilir, yəni başqaları sizsiz məhsullarınızdan qazanc əldə edə bilər.
Bu, brend imicinizə zərər verə bilər, çünki onlar məhsulun təsvirinə görə məsuliyyət daşıyacaqlar, siz yox. Buna görə də satış kanallarını şaxələndirmək lazımdır .
Bəli, siz hər alışda kiçik bir itki ilə üzləşəcəksiniz, lakin öz növbəsində daha geniş müştəri bazasına, back-end funksiyalarının üstünlüklərinə və Amazon kimi kanallarda uğurunuzdan istifadə etmək imkanına sahib olacaqsınız. satışların artırılması öz veb saytınızda.
Amazon Veb Mağaza Xüsusiyyətləri. Amazon mağazası.
Amazon bir güc mərkəzidir. O, 2,6 milyard baxışa malikdir və ABŞ-da ən çox istifadə edilən platformadır və bu müştəri bazası təkcə Amazon-un özünə sərf etmir. Platformanın ildə etdiyi 353 milyon satışdan yalnız 12 milyonu Amazonun özündəndir.
Kateqoriyalar baxımından, geyim, alətlər və məişət əşyaları, ev və mətbəx kateqoriyalarında satışda ən yaxşı şansınız olacaq. Ev və mətbəx məhsulları Amazonda ən çox satılan məhsullardır və nəinki ən çox satışı görürlər, hətta ilk 60 satıcının 10%-i də bu kateqoriyaya diqqət yetirir.
Alış-veriş edənlərin Amazonda məhsullarını tədqiq etməyə başlama ehtimalı təxminən iki dəfə çoxdur , Google-dan daha çox , buna görə də Google nəticələri əhəmiyyətli olsa da, sadəcə olaraq (əgər daha çox olmasa da) öz nəticələrinizi gətirmək üçün işləmək vacibdir ilk səhifədə məhsul Amazon.
Amazon-da belə yüksək mövqeyə nail olmaq üçün Amazon siyahınızı optimallaşdırmaq, rəyləri təkmilləşdirmək, satışları artırmaq və təbii ki, Amazon PPC kampaniyanızı təkmilləşdirmək üçün çox vaxt və səy sərf etməli olacaqsınız.
Bonus ipucu: Amazon FBA-da qeydiyyatdan keçin, çünki FBA məhsulları istənilən Amazon axtarış nəticələrində daha yüksək yer tutur.
1. Amazon onlayn mağazanızı qurun.
Etməli olduğunuz ilk şey Amazon onlayn mağazanızı qurmaqdır. Adətən bu, aşağıdakı dörd addımda edilə bilər:
- Hesab yaratmaq
- Məhsulu endirin
- Layihə Online mağaza
- Onlayn mağazada marketinq
2. Amazon onlayn mağazanızı necə tanıtmaq olar
İndi Amazon hesabınız işlək vəziyyətdədir, onu təkmilləşdirməyin və təşviq etməyin vaxtıdır. Amazon siyahınızı optimallaşdırmaq uğur və satışları artırmaq üçün vacibdir, xüsusən də onların PPC marketinq vasitələrindən istifadə edirsinizsə.
Təfərrüatlara keçməzdən əvvəl gəlin əvvəlcə reklamlarınızı insanlara necə göstərə biləcəyinizi nəzərdən keçirək.
Əksər Amazon istifadəçiləri nəticələrin birinci səhifəsində qaldığından və çox az adam növbəti səhifəyə keçdiyindən (yalnız 30%-i ikinci səhifəyə gedir), Amazon siyahılarınızın cəlbediciliyi və görünmə qabiliyyətini qazanması vacibdir.
Bazardakı bütün bu şiddətli rəqabət və Amazon siyahı sıralaması üçün müxtəlif amillər dəsti ilə siz məhsullarınızın Amazon vebsaytının daxilində və xaricində göründüyünə əmin olmalısınız.
3. Reklamlarınıza həm xaricdə, həm də daxildə trafik cəlb edin
Amazon siyahılarınızı tanıtmaq istədiyiniz zaman baxa biləcəyiniz iki əsas kateqoriya var. Xarici və daxili təşviq. Amazon mağazası.
Amazonunuzu reklam edin şirkət xaricində, Amazon-un xarici kanallarından istifadə edərək məhsul siyahınıza trafik çəkmək üçün. Almaq istəyən hələ də çoxlu potensial müştərilər var, lakin Amazon saytında yox. Onları siyahınıza cəlb edə bilərsiniz Amazon və satışları artırın. Necə?
Sosial Mediya
Fürsətlərdən yararlanın sosial şəbəkələr və məhsul siyahınızı geniş auditoriyaya birləşdirin. Yayılma məlumat və sosial media siyahılarınıza bağlantılar və öz növbəsində Amazon-dakı siyahılara.
Geri bağlantılar
Geri bağlantılardan faydalanın. Keyfiyyətli bloqlarınızı dərc edin və məqalələrinizə daxil olan keçidlərlə siyahılarınıza trafik cəlb edin. Google botu yüksək keyfiyyətli və dəyərli məzmunu sevir. Əgər Google-da yüksək yer tutursunuzsa, Amazon siyahılarınıza pulsuz olaraq ciddi trafik cəlb edə bilərsiniz.
SEO. Amazon mağazası.
Əslində, bütün bu məqalə Amazon siyahılarınızı qurmaq və optimallaşdırmaq haqqındadır. Standart axtarış motorunun optimallaşdırılması üsullarından istifadə etdiyinizə və Google axtarış nəticələri səhifələrinin necə işlədiyini başa düşdüyünüzə əmin olun. Hədəf alıcılarınızın Google-da ən çox axtardığı açar sözləri tapın və onları başlığa, təsvirə, işarə nöqtələrinə və s. daxil edin. Aşağıda bu barədə daha çox məlumat əldə edin.
İstər-istəməz, trafiki və görmə qabiliyyətini idarə etmək üçün Amazon-un alqoritmini anlamalı olacaqsınız şirkət daxilində.
Bunlar nəticə çıxarmaq üçün müşahidə edilən, lakin Amazon tərəfindən rəsmi olaraq sənədləşdirilməyən bəzi sıralama dəyişiklikləridir.
Amazon (FBA) tərəfindən yerinə yetirilməsi. Amazon mağazası.
Bonus məsləhətləri bölməsində daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, Amazon tərəfindən yerinə yetirilməni (FBA) istifadə etməyi düşünün. Aydındır ki, FBA elementləri satıcı tərəfindən yerinə yetirilən məhsullardan daha yüksək qiymətləndirilib. Bununla belə, həmişə deyil, çünki bəzən reytinqlər bərabər ola bilər, lakin yenə də FBA ən pis ssenaridə sizə bərabər rəqabət verəcəkdir.
Brend adından istifadə edin
Brend adları əsas açar sözlərlə birlikdə xüsusilə güclü birləşmədir və Amazon axtarış nəticələrində üzvi reytinqinizi yüksəldə bilər.
Satıcının adı. Amazon mağazası.
Satıcının adı brend adı ilə eyni şəkildə effektiv şəkildə işləyir. Əsas açar sözlərlə birləşdirildikdə, reytinqləri yaxşılaşdırdığı görünür.
Yüksək keyfiyyətli şəkillər
Sözsüz ki, imic satış performansında mühüm rol oynayır. Bütün digər axtarış motorları və ya siyahı platformaları kimi məhsullar, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər məhsulların sıralanmasında mühüm amildir.
Aydın, genişlənə bilən bir fotoşəkil daha çox dönüşüm deməkdir və öz növbəsində daha çox dönüşüm daha yüksək reytinqlərə səbəb olur. Sadə dillə desək, alıcılar nə alacaqlarını aydın şəkildə görməyi sevirlər və axtarış motoru bunu başa düşür.
4. Rəqib təhlilini aparın. Amazon mağazası.
Rəqiblər artıq öz siyahılarını yaratmaq üçün çox fikir və səy sərf ediblər və onlar əla öyrənmə mənbəyidir.
Suallar və Cavablar и müştəri rəyləri
Onlara baxın müştəri rəyləri və bölmələr məsələlər и cavablar, müştərilərinizin nə axtardığını və onları narahat edən şeyləri öyrənmək üçün. Rəqiblərinizin hansı kateqoriyalarda yaxşı nəticə göstərdiyinə baxın və ümumilikdə onların tərəqqisinə diqqət yetirin. Müştərilər rəy bildirərkən çox açıq olurlar və bu, əsl problemin nə olduğunu müəyyən etmək üçün sizin üçün əla fürsətdir. Rəylərdən xülasə nəticələri əldə etmək müştərilər və suallar sizə yeni biznes ideyaları tapmaq və məhsulu təkmilləşdirmək üçün strateji qərarlar qəbul etmək imkanı verə bilər.
Onlar tükəndikdə ehtiyatlı olun. Amazon mağazası.
Bənzər bir məhsul satan rəqibiniz varsa, anbarınız bitdikdə, ya qiymətlərinizi endirmək, ya da ödənişli reklamınızı artırmaq seçiminiz var. Məsələn, təklif edə bilərsiniz İldırım müqaviləsi stokunuzda olan məhsul üçün. Bu, rəqiblərinizin müştərilərini dərhal onların altından qoparacaq.
Onların məhsul təqdimatına diqqət yetirin
Rəqibinizin necə davrandığını sözün əsl mənasında izləyə bilərsiniz nöqteyi-nəzər məzmun kurasiyası. Məhsul məzmununu, şəkilləri və ya başqa bir şeyi nə qədər tez-tez yenilədiklərini yoxlayın. Bəlkə məhsul siyahısını kopyalamaqda daha yaxşıdırlar və ya bəlkə bu işi görmək üçün mütəxəssislər işə götürdülər? Onların mövsümi promosyonları varmı (Milad, Pasxa, Halloween)? Bəlkə çoxlu reklamdan istifadə edirlər və ya çoxlu endirimlər edirlər? Qiymətlərini nə qədər tez-tez dəyişirlər?
5. Düzgün qiymət
Amazon Qiymətləri Amazon Mağazası.
Qiymətləndirmə hüququ bütün biznesinizin ayrılmaz hissəsidir və Amazonda da eyni dərəcədə vacibdir. Ancaq eyni məhsul üçün iki qiymət ola bilməz. Bunun səbəbi, Amazonun qiymət pariteti adlanan bənddən istifadə etməsidir. Bir sözlə, Amazonda bir məhsulun qiyməti veb saytınızdakı qiymətdən yüksək ola bilməz.
Siyahınızı "alış qutusunun" yuxarısına çatdırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir çox vasitə də var. Belə xüsusiyyətlərdən biri məhsulunuzu Amazon tərəfindən təklif olunan qiymətdən bir qədər aşağı qiymətə qoyacaq “Amazon tərəfindən həyata keçirilən ən aşağı qiyməti aşmaq” xüsusiyyətidir.
Pərakəndə satıcılar və satış mütəxəssisləri də müxtəlif yollarla endirimlər təklif edə bilərlər:
- İldırım sürətli təkliflər
- Qiymət endirimləri
- Ən yaxşı təkliflər
- kuponlar
- Bir pulsuz təklif alın
6. Təkmilləşdirilmiş məhsul təsvirləri. Amazon mağazası.
Siz məhsul təsvirlərinizi təkmilləşdirməli və səhifələrin özlərini izləməli olacaqsınız. Sual-Cavab bölməsi məhsul haqqında bilmək istədikləri sualları verən müştərilərlə doludur. Çox vaxt digər müştərilər cavab verir və çox vaxt cavab faydasız olur: “Bilmirəm”.
Kanalınızda aktiv olun, bu sualları verin və müştərilərin məhsulunuzun onlar üçün uyğun olub olmadığını müəyyən etmək üçün istifadə edəcəkləri real, faydalı cavablar verin.
Siz də istəyəcəksiniz:
- Təsviri və mövsümi olması üçün başlığınızı təkmilləşdirin.
- Müştərilərin onun xüsusiyyətləri və üstünlükləri haqqında tez öyrənmələri üçün Bullet Point Təsvirləri.
- Alıcıların məhsulun nə olduğunu və nə qədər böyük olduğunu aydın şəkildə görə bilməsi üçün peşəkar fotoşəkillər.
- Cazibədar təsvirlər, məhsulunuzu dərindən satın ki, müştərilər onun nə olduğunu, nə etdiyini və nə üçün lazım olduğunu dəqiq bilsinlər. İnsanları satın almağa təşviq etmək üçün kopirayter üsullarından istifadə edin.
7. Rəy əlavə edin
Amazonun yeni qaydalarına əsasən endirim təklif etməklə rəy əldə edə bilməzsiniz, lakin mütləq bir endirim istəyə bilərsiniz. Amazon mağazası.
Yeni rəylər məhsullar alıcıları məhsul səhifələrinizə baxmağa və yaratmağa təşviq etmək üçün Amazon vasitəsilə də mövcuddur. Müştərilərin əksəriyyəti ailə və ya dostlarının tövsiyələrinə etibar etdikləri qədər onlayn rəylərə də etibar etdikləri üçün bu, diqqətdən kənarda qalmayan mühüm marketinq aspektidir.
Eyni zamanda, Amazondakı rəylər axtarış nəticələrində məhsulun sıralanmasında əsas amil olur. Buna görə yeni Amazon rəyləri yaratmaq və ya mövcud olanları təkmilləşdirmək Amazon alqoritminin əslində necə işlədiyini başa düşən əksər satıcıların, hətta hamısının birinci vəzifəsidir.
Amazon saxta nəzərdən keçirmə sxemlərinə qarşı çox sərtdir, burada insanlar pul müqabilində rəylər (rəqiblər üçün müsbət və ya mənfi) tərk edirlər.
Xərc Effektivliyi – Məna, Komponentlər, Təhlil və Addımlar
Məhsulların tanıtım reklamı. Amazon mağazası.
Yeni məhsulu siyahıya salarkən satışları artırmaq üçün Amazon Təkmilləşdirilmiş Brend Məzmunundan istifadə etmək istərdiniz. Müştərilərin görmək istədikləri satış və ya rəylərə sahib olmayacaq (məsələn, üç ulduzdan aşağı olarsa, çoxu məhsul almayacaq). Bunun əvəzinə siz Amazon sponsorluq etdiyi məhsullar üçün reklamlar, əla məhsul təsvirləri, gözəl fotoşəkillər və ideal olaraq bir növ endirim vasitəsilə sponsorlu yazıları olan insanları cəlb etməli olacaqsınız.
Sizin üçün əla açar sözlər siyahısı yaratmaq üçün Amazon-un axtarış alqoritmlərindən istifadə etməklə başlaya bilərsiniz. Hansılarının bir neçə həftə ərzində ən yaxşı performans göstərdiyinə baxın və sonra əvvəllər istifadə etdiyiniz kütləvi kampaniyadan manuel, daha hədəflənmiş kampaniyaya keçin. Nəticələrinizi izləyin və satışları artırmaq və Amazon profilinizi qurmaq üçün səylərinizi təkmilləşdirməyə davam edin.
Bir sözlə
Bu mərhələdə Amazon məhsullarınızı yer kürəsində satmaq üçün yeganə ən böyük platformadır. Daha müsbət proqnozların ortaya çıxması ilə bu, mütləq onlayn ərzaq satışı üçün yerdir.
Mümkün qədər çox cəlb etdiyinizə əmin olun trafik axtarış motorlarından (Google) Amazon məhsul siyahılarına qədər ehtiyaclarınızı və problemlərinizi müəyyənləşdirin müştərilər, düşmənlərinizi (yəni rəqiblərinizi) yaxşı tanıyın və onlarla dost olun axtarış Amazon mühərrik işləyir.
Biznes reklam və poliqrafiya şirkətində köməkçiniz "АЗБУКА«
Şərh yaz